1、6個步驟讓你快速接手競價sem老賬戶SEM作為當前比較流行的營銷方式之一，已經滲透到各行各業，它精準高效的光環讓人是 又愛又恨，駕馭好可以對企業提供穩泄的效益，相反會被圈在燒錢的戰場越疋越遠，最近歡 哥sem興趣使然與身邊從事多年的資深SEMer做了溝通，受益良多，因此整理出了一份適 合所有SEM從業人員學習的F貨，希望對那些在做或者想做SEM的站長朋友有所啟發！當你不了解一個行業，接手一個新的SEM項目的時候你會選擇如何入手？歡哥sem把對這次溝通總結的要點按照邏借劃分為6個步驟，希望你看了之后，可以 領悟岀一套適合自己的SEM運作思路。一、了解業務業務是一個泛概念，歡哥sem覺得要了解業務

2、可以困繞產品直接了解買方和賣方，任 何生意都離不開買賣雙方，只要兩者同時存在，才會形成生意，才會產生業務。1、賣方即供貨方、銷售方：手里而掌握著產品形成的產業鏈，既然這個產品在市場已 經存在，肯泄有它存在的價值，從這方而入手去了解產品的作用、特點甚至是產品背后的文 化，你可以通過公司的產品部門和銷售部門去了解，同樣也可以通過互聯網去獲取相關的知 識，不要求你短時間內達到可以拿著這個產品在合適的時間恰當的地點找到目標用戶賣出 去，起碼要了解一個產品表而體現出的直接價值；2、買方即需求方、購買方：生活中因為某方而的訴求需要得到解決，小的需求可以左 制，通用的需求即可批量生產，當海量用戶都有這方面的

3、需求時，市場必然會出現這部分業 務模塊，從而產生生意。了解買方就是要了解他們本身的特點，它們屬于那部門人群，比如 性別、年齡層次、社會地位等用戶屬性，他們通常會出于什么樣的目的，要去獲取這些產品, 他們購買產品的時候會更看重產品的那些特點。如果這些它們都會通過搜索引擎獲取，SEM 的價值就產生了。二、數據分析這一塊同樣從兩方面入手，一個是行業數據調研，一個是當前SEM數據表現。1、行業數據調研：你可以從某機構直接獲取，簡單點可以用繞業務相關關鍵詞通過覆 蓋詞量和熱度去推斷。做這些主要是了解當前行業市場形式，比對當前公司在市場的業務滲 透率，通俗點講就是看看市場的蛋糕有多大，當前你占這塊蛋糕多少

4、，從而推斷公司業務未 來的上升空間;直接競爭對手也是需要你去了解的，主要從產品結構、服務等角度去做綜合 的比較，找準自己的優勢，適合后期的SEM運作。2、當前SEM數據表現：主要從詞量、地域覆蓋面、用戶成本、ROI、歷史數據表現五 個方面去做大體的了解。詞疑可以反映出當前廣告投放覆蓋到用戶的比例;地域覆蓋而可以 反饋出公司業務的覆蓋域，后期會結合市場情況，做岀相應的策略;用戶成本結合ROI可以 反饋出當前公司做SEM的成效;通過了解賬戶的歷史數據表現，在前期操作賬戶的時候短期 效果預測可以做為重要的參考依據。這些數據都是需要你了然于心，對于你后期制左SEM 策略會有很大的幫助。三、熟悉賬戶掌握

5、了第一步和第二步，就需要對當前的賬戶做充分的了解，熟悉內容主要包含賬戶結 構、預算、賬戶投放地域、時間段設宜、詞組劃分、關鍵詞（效果監控詞、展現詞、流量詞、 否泄關鍵詞以及無效詞占比）、創意以及landingpage的設垃，這一步重在實踐，對于大多數 從事了一段時間SEM的站長基本都可以掌握，所以這里只是把要熟悉的點給列了岀來，如 果對那一點有疑問，可以直接微我一對一交流，總之完整的熟悉賬戶，對于提升工作效率是 重要前提。四、賬戶完善熟悉賬戶之后，結合第二步中對賬戶做的數據分析，分析賬戶運作未來要提升的點，主 要包含詞量擴充覆蓋、無效詞過濾、效果詞穩固、潛力詞提升效果、地域有針對性調整預算 比

6、例（這一步根據實操，最好開多個子賬戶重點運作）、投放時間段調整、創意及landingpage 的選擇、數據監控這幾部分。1、詞量擴充：使用拓詞工具加大對目標人群的搜索意向覆蓋。這里歡哥sem推薦使 用金華站長工具或者光年的關鍵詞工具，雖然搜索引擎都有自己的關鍵詞推薦工具，但是實 際情況并沒有深挖推薦出所有的關鍵詞。2、無效詞過濾：賬戶中關鍵詞畢竟要做到全覆蓋，設置精準匹配不現實，對賬戶的長 期發展不利，運作期間不可或缺的要使用詞組或者廣泛來測試賬戶，會導致很多無效點擊， 因此做好無效詞過濾至關重要；3、效果詞穩固：這一部分至關重要，可以使用多個監控文件夾重點監控，隨著賬戶的 運作，會挖掘出越來

7、越多的效果詞，畢竟這部分詞是提升SEM效果的核心；4、地域覆蓋：在數據分析中提到過地域投放會結合市場潛力的實際情況，但是往往會 由于預算的因素，會導致消費不均，本該側重投放的地域被限制了潛力，所以鎖左目標地域, 建議單獨開個子賬戶運作；5、時間段優化：這一部分也是非常重要的，賬戶長期的全時間段投放，會積累大量的 數據，有時候由于預算的因素會導致賬戶提前下線，部分重要推廣計劃也得不到很好的投放, 所以時間段優化是每個SEMer都會重點監控的。6、創意和landingpage的選擇：歡哥sem建議每一個推廣詞組至少兩條創意，做優選 投放，由最終效果來控制，而landingpage根據行業不同區別也

8、是很大，不過最好選擇有引 導用戶轉化的落地頁，畢竟SEM的最終目的就是轉化。7、數據監控：這一部分對你后期的優化會非常重要，如果條件允許可以監控到每一個 關鍵詞，不過大多數情況下做到創意覆蓋就已經很不錯了，這里歡哥sem推薦有規則的去 定制鏈接地址，系統通過refer可以監控不同渠道不同推廣組甚至關鍵詞的轉化效果，當然 如果網站使用GA的話，直接使用GA的監控代碼同樣可以做到。以上七個部分是賬戶優化非常重要的組成部分，可能還會有一些苴它的因素，但是這七 點歡哥sem認為是你必須要掌握的。五、精細化運作這一步是對SEM效果的升級，需要花費的大量的精力去做，前提也是你對業務、賬戶 的操作熟悉之后再

9、進行這一步。精細化操作主要是對當前賬戶結果做進一步的細化，前期大 量的拓詞難免會不夠精準的把一系列詞劃分到同一推廣組。這里通俗點講就是細化推廣組， 因為每一個推廣組都是精準對應不同需求的目標人群，對于你撰寫創意、選擇landingpage. 預算分配、做數據分析以及后期穩固提升效果都是至關重要的，可以說這一步會貫穿整個 SEM的運作當中，至于如何根據詞類細化推廣組，需要你對目標人群有了淸晰的認知之后 才能做岀決策，所以這一步需要根據實際情況來立，如果你有疑問的話同樣可以和歡哥sem 交流，歡哥sem aL會知無不言，言之不盡。六、掌控效果，穩步提升以上五個步驟的最終目的都是為了轉化效果，當一個

10、賬戶的運作在預算的范用之內達到 一泄的平衡之后，你會發現即使你絞盡腦汁效果都不會有大幅度的提升，這個時候可以說在 賬戶運作的各個環節你都已經了然于心，對于效果的提升肯左也是有了更深層次的認知，完 全可以根據任何數據的波動做出應對決策，也就是這一步所說的掌控效果。在當前SEM的基礎上如果要穩步的提升市場滲透率，唯有一點就是獲取髙質量的流量, 而要做到這些，提升預算加大投放力度就是這一階段的所要做的，每一次預算的提升根據你 掌控的效果體現而合理的分配到點，但是可能不會等比例的提升，需要你貫穿整個SEM步 驟，循環優化，才會無限的接近那個點，達到掌控效果，穩步提升的目的。本次分享的內容既有資深SEMer大