1、深化戰略轉型 提升發展層次全力推進全市農信社向更高的目標邁進信用社（銀行）今年工作報告同志們：丑舊寅新宏圖展，牛歸虎躍春意濃。上年暖冬剛剛過去，今年的春潮已撲面而來。在這個辭舊迎新的日子里，我們隆重召開全市農村信用社今年度工作會議，其主要議題是：傳達貫徹落實全省農村信用社第一屆社員大會第六次會議精神，認真總結上年工作，表彰先進，交流經驗，分析形勢，全面部署今年工作，進一步動員組織全體干部員工，再接再厲，乘勢而上，加快轉型升級，加速結構調整，全力推進全市農村信用社向更高的目標邁進。下面，我代表辦事處黨組講幾點意見：?一、客觀評價成績，冷靜分析形勢，堅定加快發展的信心剛剛過去的上年，是我市農村信用

2、社改革發展史上極不平凡、具有里程碑意義的一年。這一年，在省聯社、市委、市政1府的正確領導下，在市人行、市銀監局的關心和支持下，我們眾志成城，迎難而上，化解金融危機的影響，為支持*社會經濟發展做出了應有貢獻；這一年，在科學發展觀的引領下，我們統籌謀劃，創新機制，取得了兩個戰略轉型的階段性勝利；這一年，在嚴峻復雜的經濟環境中，我們高舉服務“三農”大旗，支農支小，開拓奮進，各項業務均取得了超歷史的發展，呈現出以下特點：（一）抓總量、提質量的效應更加顯現，資金實力大幅提升。上年，我們按照增總量、擴份額、調結構、降成本的要求，通過勞動競賽、優質服務、正面激勵、主動營銷等方式，科學調整存款來源結構、期限結

3、構和品種結構，實現了存款成本合理性和規模穩定性的有機統一。至上年末，全市農村信用社各項存款余額*億元，較2008年凈增*億元，全年完成計劃的*%，增長26%，增幅位居全省農村信用社第6名。其中，低成本存款余額為*億元，占存款總額的*%，較年初上升8個百分點。 （二）抓營銷、控風險的重點更加突出，貸款規模放量增長。上年，我們圍繞全市經濟發展重點，創新產品、優化流程、改進服務、調整結構，全力幫助全市“三農”經濟和中小企業“過冬”，形成了銀企共贏的發展格局。至上年末，貸款余額*億元，較2008年末凈增*億元，增幅*%，均排全省農信社和*12家銀行機構第1名。全年累計投放貸款*億元，其中，累放“三農”

4、貸款*億元，累放中小企業貸款*億元，累放地方政1府重點項目貸款*億元，實現了項目貸款零的突破。與此同時，我們大力推行貸款差別授權、優化貸款結構、嚴格貸款責任，在貸款規模大幅增長的情況下，貸款質量得到了較大改善。至上年末，貸款當年到期回收率為*%，比2008年提高0.9個百分點，并收回不良貸款*萬元，不良貸款余額下降至*億元，比2008年凈壓*萬元，不良貸款占比為*%，同比下降*個百分點。（三）抓收入、降成本的思路更加清晰，創利水平大幅提升。上年，我們根據“優化收入結構、拓展創利渠道、加強財務管理、控制經營成本”的經營思路，狠抓資金的合理運用，拓展中間業務市場，規范貸款收息管理，全轄共實現各項收

5、入*億元，同比增加*億元，增幅26.3%，各項支出控制在*億元，同比增長*億元，增幅25.7%；收支軋差實現利潤*億元，同比增盈*億元，增幅為28.8%。（四）抓內控、防案件的舉措更加有力，合規建設邁上了新的臺階。上年，我們始終繃緊安全之弦，進一步加強了安全和內控管理，堅持“合規人人有責、合規從領導做起、合規從我做起、合規創造價值、合規才能保護自己”的合規理念，著力加強合規文化建設；我們成立了稽查中隊，實行“機構統一設置、人員統一領導、工作統一部署、工資統一考核”，全面完成了審計工作任務，充分發揮了審計稽核的職能作用；我們推行了員工風險排查機制，加強了會計現場監督，成立了事后監督中心，建立了事

6、前、事中、事后三道監督防線；我們進一步加大了安全投入力度，設立了監控中心，加快了安全達標建設，全轄安全防范能力大大增強，實現了全年無案件、無安全事故。（五）抓改革、轉機制的效果更加明顯，各項改革取得了新的突破。上年，我們一方面率先推行了經營理念和發展模式的戰略轉型，整合信貸機構、整編人員配置、整合網點資源，實現了聯社職能從“管理型”向“經營管理型”轉變、管理模式從“模式化”向“差別化”轉變、發展目標從“短期行為”向“長遠發展”轉變；另一方面，我們積極爭取市委、市政1府以及銀監局、人民銀行的支持，著力推進產權制度改革，*聯社組建農合行已獲得省政1府批準并報銀監會待批，*農合行的增資擴股工作順利完

7、成，全轄央行專項票據監測指標穩中有升。（六）抓素質、帶隊伍的工作更加扎實，戰斗能力明顯加強。上年，我們進一步加強了領導班子建設、黨的組織建設和企業文化建設，舉辦了全市農信社領導干部培訓班，大力推行班子成員營銷考核，以領導班子作風的轉變來帶動了全轄作風的轉變；完成了*個信用社辦公樓和員工宿舍的建設和裝修工作，進一步改善了員工的工作和生活環境；全轄員工的工資總額比2008年增長20%，凈增*萬元，員工的集體向心力和歸宿感大大增強；開辦了職工夜校、網絡教學，全年共組織電腦操作技能、服務禮儀、信貸知識、會計知識等各類培訓班*期，培訓人次達*人次，員工素質大幅提升，在省聯社組織的業務知識和業務技能比賽中

8、，我們的員工共獲得了*個獎項，為*信合爭了光。過去一年中，我們始終堅持以科學發展觀為統領，眾志成城，迎難而上，保持了又好又快發展勢頭。回顧一年來豐富生動的改革發展實踐，我們有以下體會：牢牢把握“兩個轉型”的工作思路，把發展質量放在突出位置全力推進，這是我們跨越發展的關鍵。牢牢把握結構調整的工作主線，把風險防控放在主要位置狠抓落實，這是我們穩健發展的保障。 牢牢把握區別對待的工作原則，把分類指導作為主要舉措來統籌城鄉發展，這是我們實現共同發展的基礎。牢牢把握以人為本的核心要求，把加強隊伍建設作為激發經營活力的根本，這是我們超額完成全年目標的保證。一年的艱辛，一年的奮斗，*市農村信用社在科學發展的

9、軌道上取得了新的進步與成就。這一年，是全市農信社“兩個戰略轉型”取得重要進展的一年，是我市農信社綜合實力大幅提升和員工得到更多實惠的一年，是全市農信社市場地位和影響力進一步提高的一年。這是省聯社和市委市政1府正確領導的結果，是人民銀行和銀監局關心指導的結果，更是全市農村信用社干部員工勵精圖治、共同奮斗的結果。在此，我代表辦事處黨組向出席會議的市政1府、人民銀行、銀監局的各位領導表示衷心的感謝！向全市農村信用社干部員工致以崇高的敬意！向一切關心與支持*農信社改革發展的同志們、朋友們，表示誠摯的謝意!今年，是十一五規劃的收官之年，也是*市農村信用社深化“兩個戰略轉型”、加快發展、提升層次的關鍵之年

10、。綜合分析宏觀經濟環境和自身發展態勢，我們既面臨巨大的壓力和挑戰，也蘊藏著重大機遇和有利條件。從有利因素看，全國經濟形勢總體回升向好。國際金融危機爆發以來，我國政1府采取了一系列積極有效地應對措施，促使經濟企穩回升勢頭逐步增強，企業景氣指數和信心指數大幅提高，尤其是國家和地方政1府加大基礎設施的投入，這些項目的后續效應將在今年得到進一步釋放，這必將為經濟健康持續發展奠定堅實的基礎，勢必為銀行業的發展提供更為良好的環境。同時，中央經濟工作會議和農村工作會議相繼召開，今年將繼續實施積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策，堅持統籌城鄉發展，增加“三農”投入，全面優化農業農村發展環境，這為我們農信社提供了

11、良好的政策機遇。另一方面，在應對上年出現的各種困境中，我們科學謀劃，共克時艱，積累了戰勝困難、再鑄輝煌的經驗，錘煉了干部隊伍，鼓舞了員工士氣，提升了團隊戰斗力。更為重要的是，通過“兩個戰略轉型”，在全轄上下初步營造了一種良好的干事創業氛圍，培育了一種勇于爭先、不甘人后的競爭意識，增強了干部員工人心思上、人心思進的事業心和責任心。這正是我們全市農信社各項工作再上新臺階的活力所在，希望所在，前途所在。從不利因素講，我們也面臨著巨大的壓力和挑戰。概括起來，就是“急、難、險、重”四個字。所謂“急”，就是面對難得的發展機遇，如何牢牢把握機遇、加快發展在*農信社更顯得十分急迫。看到機遇是能力，抓住機遇是水

12、平。如果我們抓不住、抓不牢、用不好，讓機遇擦肩而過，就會貽誤發展，落后于人，那將是難以彌補的損失和遺憾。所謂“難”，就是我們自身還存在著諸多困難和問題，我們的市場份額小，客戶資源不多，客戶結構不優，發展層次不高。從業務總量來看，我們存、貸款分別只有*億元、*億元，在全省農信社居于下游，在*市金融機構中，也屈居末位，存、貸規模分別為全市金融總量的*%、*%，特別是在點均、人均業務規模上，差距更大；從客戶結構來看，我們的客戶層次較低，相當多的客戶是被其他銀行邊緣化的客戶，客戶群體不優，核心客戶群體不大。此外，與往年相比，雖然資產質量有所好轉，但不良貸款的余額和占比仍然較高，不良貸款占比高出全市金融

13、機構平均水平。盡管我們在清非工作中，投入了大量的人力和物力，但進展不佳，去年四季度，我們的清非盤活工作長期在全省最后幾名徘徊。所謂“險”，就是面對日趨激烈的市場競爭，逆水行舟，不進則退，小進慢進也是退。繼中信銀行、國開村鎮銀行之后，廣發、民生、興業等銀行將紛紛進駐*，招商銀行網點向*延伸，郵政銀行向貸款市場進軍的力度逐步加強。我市的金融市場已進入群雄并起、逐鹿中原的“戰國時1代”。我們必須清楚地看到，我們所面臨的競爭對手十分強大，只要稍有松懈，我們的陣地就有丟失的危險，我們的發展空間就會被一步步地吞噬。所謂“重”，就是實現爭先進位的任務還很重。盡管經濟金融形勢明顯好轉，但仍然面臨很多困難，尤其

14、是全市農信社人員老化，經營理念和發展方式落后，小富即安、固步自封的問題未從根本上解決，加之經濟運行的不確定因素依然較多，這勢必為我們的發展帶來較多的變數。越是這個時候，我們越要學會在國家和地方政策上搶抓機遇，乘勢而上；越要學會在應對各種矛盾中尋找機遇，迎難而上；越要學會在激烈的競爭中把握機遇，迎頭趕上；越要學會利用自身優勢創造機遇，順勢而上。要堅信事業是人干出來的，別人能干成的事，我們也要有信心、有決心干得更好；別人發展得快，我們也要有信心、有決心發展得更快。要通過比較找差距，從而激發起高昂的斗志，激發起充足的干勁，激發起旺盛的人氣，使全轄上下真正形成你追我趕爭先進、全心全意謀發展的氛圍。要牢

15、固樹立攻堅克難的思想，學會在困難中找出路，在困境中尋突破，在不能辦中找辦法。實現超常規、跨越式發展，必須要有超常規的思路，多用超常規的辦法，四平八穩不行，因循守舊更不行。總之，機遇催人奮進，挑戰逼人奮起。“事不避難，知難不難”。只要我們時刻保持加快發展的責任感和使命感，發動、調動一切積極因素，抓住、抓牢一切發展機遇，用足、用活一切有利條件，趨利避害，揚長避短，我們的發展就完全可以邁出更大的步伐。二、緊盯既定目標，突出工作重點，全力推進全市農信社向更高的目標邁進今年全市農信社工作的指導思想是：認真貫徹落實科學發展觀，繼續推進經營理念和發展模式的戰略轉型，深化改革轉換機制，以人為本激發潛能，調整結

16、構擴張份額，合規經營防險控案，促進全市信用社效益、質量、規模協調發展，為*市社會主義新農村建設和社會經濟發展做出新貢獻。全年工作目標是：各項存款凈增*億元；貸款凈增*億元，存貸比例年末達到*%以上；其中，涉農信用社當年“三農貸款”凈增額占各項貸款凈增額的比例不低于70%；清收盤活不良貸款*萬元，不良貸款凈壓*萬元，不良貸款占比降至*%以下；中間業務收入達到*萬元；實現綜合效益*億元；消化歷年虧損*萬元；資本充足率達到*%；貸款損失準備充足率達到*%；發放福卡*萬張；全年無經濟案件，無安全事故。圍繞今年目標任務，我們要竭盡全力抓好以下八個方面的工作：（一）添動力、增活力、挖潛力“三力”并行，下大

17、力氣抓改革、順體制、活機制。我農村信用社底子薄，發展不足，要實現超常規、跨越式發展，就需要強大的動力和活力，需要充分地挖掘潛力。動力、活力、潛力從何而來？只有抓改革，抓體制、機制的創新。1.立足產權改革，理順經營體制，不斷增添發展動力。在市委市政1府的大力支持下，*農合行的籌建工作進展良好，即將獲得銀監會的批準，預計上半年可掛牌開業。這是我市農村信用社體制改革中的一件大事。*聯社要在加快組建進程的同時，必須提前著手，按照現代銀行的標準，在經營理念、經營機制、制度規范、流程控制、業務管理、產品創新、服務深化、形象建設等方面，進行全方位的規范，加快從農村信用社向合作銀行的內在機制轉變，提高社會感召

18、力和影響力。與此同時，*農合行要以商業化管理為目標，進一步探索和完善法人治理結構，轉換經營管理機制，從“形似”向“神似”轉變，提高市場運作能力和競爭力，力爭在市場份額上有較大的突破；*聯社要積極做好產權改革的前期準備工作，主動向地方政1府匯報，協調關系，爭取支持，消化包袱，通過引進戰略投資者等方式，力爭在最短時間內也能改建為農合行。2.推進聯社轉型，革新管理機制，不斷提高發展活力。今年，全市農信社要繼續把聯社職能轉換作為經營管理的重中之重，一是按照“扁平化管理，專業化經營，精細化分工，模塊化操作”的要求，建立聯社直屬經營機制。在進一步充實加強公司部力量的同時，各聯社（行）都必須設立個貸部，負責全轄個貸業務的產品開發、城區個貸業務的拓展，專營按揭貸款、公務員個人消費貸款、個人高端客戶信用貸款、內部職工小額消費貸款。上述貸款權限放開，個貸部可直接審批發放，責權利對等，按績考核。二是按照“壓縮管理層級，延伸管理半徑”的要求，在繼續抓好聯社班子成員營銷考核的同時，著力推進聯社