1、Fdtae1.11商業計劃書制作與演示課程的目標（ABD。A、培養創業能力B、了解企業運營C、促進團隊參與D盡早融入社會2商業計劃書制作與演示課程可以直接支持大學生參與本科生創新創業項目和創 業大賽（V） 01.21創業能力培養具體內容包括（ABCDoA、領導力B、機會識別能力C、團隊合作能力D演示溝通能力2創業教育可以促進大學生科學系統思維觀的形成（V）01.31商業計劃書可以描述現狀也能預測未來（V） o2進行商業計劃書制作學習能促進大學生對自己專業的了解和學習（V）01.41投資者在與創業者溝通前最愿意先看商業計劃書，了解創業內容（V）01.51(V)風險投資者一般不會先與創業者面談，而

2、是先審閱創業企業的商業計劃書2商業計劃書的最重要消費者是銀行家（X）03創業企業類型包括生存型創業和創新型創業（V）01.61風險投資是一種借貸資本（X）02風險投資一般都是投入到低風險和高收益企業（X）03創業企業如果失敗，創業者不用歸還風險投資投入的資金（V）01.71 風險投資企業最愿意投資以下哪種類型企業（ C）。A、成熟的家電制造企業B、公共基礎建設投資C、高技術快速成長企業D發電站等具有穩定收益的企業2 風險投資的特點包括（ ABCD）。A、它是一種權益投資B、它是一種專家投資C、它需要通過股權退出獲取高額回報D高風險和高回報并存3風險投資企業非常愿意控股所投資的企業（X）01.8

3、1 天使投資人的特點包括以下哪幾個方面（ BCD）0A、愿意投入大量資金B、關注創業者和技術C、風險非常高D投資金額比較小2戰略投資者非常愿意投資創業企業的IPO輪（V） 01.91哈佛商學院教授克萊登克里斯滕森認為商業模式就是創造和傳遞客戶價值（X）02盈利模式包括收入模式和成本模式（V）01.101商業模式的分類主要包括（ ACD）。A、客戶價值型B、產品收益型C、顧客資源型D平臺型2顧客資源型一般分為兩段價值鏈， 第一段是免費或低收費獲取客戶， 第二段是為 客戶提供多重價值開始收費（V）01.111美國麻省理工學院100K大賽包括那幾個階段賽（ACDoA、電梯演講賽B、核心內容賽C、執行

4、摘要賽D商業計劃競賽2創業計劃競賽起源于日本（X）。1.121中國目前最大規模的商業計劃競賽包括 “創青春”全國大學生創業大賽和中國 “互 聯網+”大學生創新創業大賽（V）。2中國“互聯網 +”大學生創新創業大賽包括校級、 省市級和全國總決賽三級賽 （V）。2.11在唐僧取經團隊中最重要的指導者是唐僧（X）。2創業團隊主要由組織者、核心參與者、普通參與者和指導者構成（V）。2.21銷售渠道有三種類型（V）。2.31小米雷軍尋找創業團隊成員主要包括以前的同學、同事和競爭對手（V）。2指導教師不僅僅是創業團隊的指導者，很可能也會是創業初期的投資者（V）。2.41高校的創新項目是大學生創業項目的主要

5、來源（V）。2.51 創業項目識別的七大問題中不包括以下那一項（ C）。A、什么產品和服務B、市場容量C、如何生產D競爭對手2蒂蒙斯教授提出的創業三要素理論包括機會、團隊和市場（X）。3核心競爭優勢是指不可超越的競爭優勢（X）。4品牌、專利和市場是限制其他競爭對手進入的主要障礙（V）。2.61在闡述產品的持續競爭力時， 我們只要說明產品如何創新就好， 不需要介紹創新 團隊（X）。2.71 在探魚儀技術比較時，最好列出各個關鍵性能指標進行比較，并指出優勢所在（V） O2在談論過商業項目的七個識別問題后， 最好還要進一步進行市場調研， 把每個問 題進一步精準（V） O2.81 創業項目的市場調研目

6、標主要包括（ BCD）。A、產品調研B、競爭對手調研C、背景和行業調研D消費者調研2創業項目的調研只要在確定項目后進行一次就可以（X）O2.91 創業企業的發展戰略目標包括（ ABCD）E。A、品牌B、市場C、資金D團隊E、產品2不同類型的企業實現戰略目標的階段不一樣（V） O2.101在以知識為導向的企業， 發展初期選取大企業為服務對象是為了獲取資金 （X）2在商業計劃書中，戰略規劃應該分階段和分年份提出（V） O2.111研討項目和識別商機是商業計劃書制作的開始（V） O2商業計劃書制作和演示需要分為五個階段，逐步遞進（V）O2.121評審者最關心創業者的商業項目選擇和科學知識的運用（V）

7、O2商業計劃書的文本細節也是評審者關注的核心問題之一（V）O3商業計劃書制作者只要做好自己所分配那部分內容就好， 不要分散注意力關注整 本商業計劃書（X） O3.11好的商業故事講述一般包括以下幾個重要要素（ ABC）。A、 正派 ?B、 反派 ?C、 完美結局 ?D、 商業價值 ?2谷歌案例商業故事的反派是指找不到地方做廣告的廣告公司（X）。3.21商業計劃書制作過程中，最好用 20%的時間進行核心問題討論、市場調研、發展 規劃，用80%勺時間進行撰寫商業計劃書（X） o3.31為了促進風險投資者了解產品或服務， 可以多闡述原理和技術， 少說明功能和特 點（X） o3.41商業計劃書制作者不

8、能一個人完成商業計劃主要是精力和知識不足（V）o3.51 如果市場容量在現有的報告和統計數據中找不到，一定要自己設計模型進行測 算，達到有理有據（V） o2外部證據能讓商業計劃內容更加合理可信（V） o3.61再好的想法和創意， 如果不能通過簡單易懂的語言傳遞給投資者， 那么商業計劃 書制作都是失敗的（V） o3.71在商業計劃書演示和溝通時， 如果有不同于商業計劃書的新想法， 可以嘗試新想 法，要與時俱進（V） o3.81商業計劃書中的文檔問題能夠體現出一個創業團隊是否勤奮和嚴謹（V）3.91是否進行了精準的市場調研是目前大學生商業計劃書中存在的最大問題（V）3.101商業計劃書制作可以先模

9、仿，之后再創新（V）。4.11風險投資者關注的八大問題包括下面哪幾個（ ABD）。A、 消費人群 ?B、營銷計劃?C、 附件材料 ?D、 財務分析 ?2商業計劃書的主要內容包括多個邏輯層面，其中包括（ABCD）。A、 摘要 ?B、 封面 ?C、 附件內容 ?D、 正文內容 ?4.21 商業計劃書摘要撰寫需要需要關注問題包括（ ABCD）。A、開門見山B、通俗易懂C、抓住痛點D文筆生動2可以通過先撰寫商業計劃書摘要凝聚思路，再進行正文內容逐一寫作（X）03商業計劃書摘要其實是全文核心內容結果的展示，不需要那么多細節分析（V） 4.31公司基本狀況介紹需要包括以下哪些內容（ ABD）0A、公司名稱

10、和地址B、公司聯系方式C、公司發展規劃D公司基本業務4.41一般說商業計劃書有兩部分最核心的內容，稱為“商業計劃書兩條腿” ，第一部 分是產品或服務，第二部分是（ B）0A、消費者B、市場C、財務D投資回報2在產品介紹中，應該包括以下幾方面內容（ ABCD）0A、產品的機理和功能特點B、產品的研發團隊和技術水平C、產品的同類比較和影響力D產品的未來研發戰略3服務可以包括銀行業務、酒店服務、電子通信、汽車保養等（V）04.51公司的外部環境介紹“ PEST方法”主要包括（ABC）A、政治環境B、社會環境C、經濟環境D技術環境2先有市場地位，才能對市場進行市場細分（X）04.61“波特五力模型”分

11、析內容不包括以下內容（ C）。A、現有企業間競爭B、購買者C、生產能力D替代品2對于菲利普科特勒提出的產品整體概念，不包括以下內容（A）。A、形式產品B、實體產品C、核心產品D附加服務4.71菲利普科特勒提出的核心產品是指產品的品質、式樣、特質、商標、包裝等內 容（X）。2SWO分析方法主要分析企業的優勢、劣勢、機會和威脅（V）。4.81STP分析是指將市場進行細分、確定目標市場和定位的過程（V）。2細分市場是指有同樣需求和欲望的消費者群組成的市場（V）o4.91市場調研可以通過以下幾個方面獲取信息（ ABCD）oA、網絡查詢B、文獻報告C、問卷調查D深度訪談2競爭對手分析主要對競爭對手產品性

12、能進行比較，其它可以忽略（X）o4.101麥卡錫教授提出的營銷組合理論中的主要因素 4P包括（ABCDoA、價格策略B、產品策略C、促銷策略D渠道策略2營銷和銷售概念不一致，它們是互補關系（X） o4.111生產運營是一個如何選擇廠址、 購買原材料、 組織生產和組織待售產品與服務的 過程（V） o4.121 財務報表中的三大報表是指（ C）。A、現金流量表B、資產負債表C、所有者權益表D損益表2財務是企業運營過程的價值化表現，可以讓風險投資者了解未來的財務狀況(V) 03流動比率是指現有資產可迅速換成現金償還財務的能力(X)04盈虧平衡分析關鍵是需要計算盈虧平衡點， 以此說明項目是否能快速盈利

13、 (V)4.131 事業部制適合大型企業，具有管理產品多，獨立核算，集權向分權發展的特點(V)。2平均給創業者分配股權，不利于調動創業者的積極性(V)04.141股權擁有最多者享受最多的企業分配利潤(V)04.151 下面哪一種不是風險投資退出的傳統方式( B)。A、IPOB、利潤分紅C、并購D清算2 創業風險主要包括以下哪幾類( ABCD)。A、技術風險B、市場風險C、財務風險D管理風險3如果創業企業進行順利，能獲取穩定收益，風險投資很可能長期持股(X)04.161附件是支持材料，它是對正文內容有力的補充(V)02附件可以包括許多內容， 主要是為了不影響正文閱讀和篇幅， 但又對正文起到支 撐

14、的一些基本內容(V) 05.11演示活動可以用在哪些方面( ABCD)A、政治家推廣觀點B、創業者講述項目C、企業新產品發布D企業項目可信性論證2商業計劃書演示是各項創業大賽的核心環節（V）。3商業計劃演示不僅需要有效傳遞信息， 還需要讓投資者享受過程， 激發投資欲望 （V）。4商業計劃的演示重點包括產品、市場、財務和團隊（V）。5.21當前商業計劃演示的評委為以下幾類人（ ABC）。A、教授B、企業家C、風險投資家D行業技術專家5.31風險投資者最關心創業企業的核心問題是做什么、怎么干和如何退出（V）。2OFC共享單車前期的目標客戶是高校大學生（V）。3OFC和摩拜單車前期市場定位不一樣，O

15、FC是高校，而摩拜是中小城市（X） o5.41演示PPT的導入部分主要是激發投資者的關注， 一般可以展示內容包括（ABCDoA、故事B、圖片C、消費者痛點D案例2演示PPT的管理團隊介紹主要介紹以下幾類人（AQoA、核心創業者B、創業一線員工C、外部專家團隊D已有投資者3演示PPT的結尾部分主要可以展示如下部分（ABCDoA、商業價值B、社會價值C、團隊的奮斗歷程D項目的風險5.51 演示的核心環節包括（ ABCD）。A、入場B、講解C、提問溝通D退場2 演示入場之后需要關注的事項包括（ ABCD）。A、禮貌有序B、檢查設備C、提交宣傳材料D把握好開始講演時機3因為大學生創業團隊時創新的一代，

16、演示時候服裝可以標新立異（X）05.61 因為每位創業團隊成員都有內容分工，盡量讓上場演示成員都參與到講解之中（X）02 根據創業項目不同，需要在產品、市場、財務、團隊介紹時合理分配時間，不要 均勻分配時間（V） 05.71在演示過程中，需要以演示PPT為主，我們的講解盡量配合演示PPT內容（X）2在演示之前和之中， 我們可以盡量多的給他們宣傳材料閱讀， 這樣能加深評委對 我們項目的影響，促進演示效果（X）05.81 演示溝通的安全距離是（ D）。A、10-50cmB、50-80cmC、80-120cmD、120-240cm2 在回答評委提問時，我們最好采取什么策略（ C）。A、臨場發揮B、押

17、題C、模塊化問題D多次補充回答3 如果評委對我們的回答進行否定和質疑時，我們應該如何應對（BC）。A、堅持我們的回答，告訴他這就是真理B、改變策略，換一種思路再次回答C、我們可以回答說繼續思考該問題，并告訴評委下場后繼續溝通D幫助評委清理思路，告訴他錯誤在哪里4演示溝通時要保持嚴謹的心態， 因為投資者和評委可以決定團隊的等級， 盡量以 考試的心態應對（X）。5.91就算剛剛走出演示會場，也不要大聲喧嘩，因為評委始終有只眼睛看著你們（V）。5.101 最常見的收入模式包括（ ABC）。A、賣產品B、賣增值服務C、賣模式D賣標準2風險投資者在天使輪演示時，非常關注用戶的數量和發展空間（X）。3在正

18、式演示前， 我們需要關注和訓練演示講演內容， 整個過程和流程就讓它順其 自然（X）。5.111 演示者在演示過程中如果忘詞卡殼怎么辦（ BC）。A、停頓下來，努力回憶B、重復前面所說內容，進行回憶C、為保持演示流暢，直接進行下部分內容講解D向評委道歉，重新開始這頁PPT講解2 在演示訓練時，不能很好控制演示進度，經常或快或慢結束演示進程該怎么辦（BD）。A、順其自然B、增加訓練，找好節點C、經歷增快語速，完成內容最重要D需找一個最后30秒節點，根據內容進度決定快慢3如果在演示現場溝通問題時，覺得回答不充分怎么辦（ CD）。A、自己不斷思考，持續補充回答B、隊友不斷補充，達到完美C、補充重要內容就好D通過補充案例全面回答4在演示導入過程，我們只需要闡述事實進行導入就好（X）。5在投資者對某些數據和競爭優勢點產生質疑時， 我們需要多用外部證據和調研分析結果證明自己的觀點(V)僅供個人用于學習、研究；不得用于商業用途For personal use only in study and research; not for commercial use.Nur f u r den pers?nlichen f u r Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecken verwendet werden.Pour l e