1、空調營銷策劃書目 錄一、任務概要3二、營銷現狀分析3（一）市場狀況3（二）產品狀況4（三）競爭者狀況4三、swot分析6（一）市場機會6（二）環境威脅6（三）產品優勢6（四）產品劣勢7四、營銷策劃目標8五、營銷策略8 （一）目標市場描述8 （二） 產品市場營銷組合策略8六、具體活動案 .10七、產品宣傳方案14（一）廣告投放目的14（二）廣告宣傳方案14八、營銷費用預算15（一）廣告宣傳費用15（二）主題活動經費15（三）總費用16附錄16附錄1美的新產品的介紹資料16 小廚星. 16 銀河i180全直流變頻掛機. 17附錄2. 美的調查問卷18一、任務概要 創業于1968年的美的集團，是一家

2、以家電業為主，涉足物流等領域的大型綜合性現代化企業集團，旗下擁有三家上市公司、四大產業集團，是中國最具規模的白色家電生產基地和出口基地之一。 家用空調國內事業部隸屬于美的制冷家電集團，目前擁有員工近10190人。是集家用空調產品研發、生產、營銷、服務于一體的經營平臺。擁有千萬級產能的家用空調生產線和遍布全國的空調銷售網絡，產品銷往全國各地。 家用空調國內事業部擁有蕪湖工業園、武漢工業園兩大生產基地，形成了1000萬臺套的年生產能力和中國最完整的空調產業鏈。擁有覆蓋全國的營銷系統和強大的自主技術研發能力,形成了規模大、實力強的研、產、銷一體化的事業部。 受益于空調、冰箱、洗衣機銷售的高速增長，美

3、的電器4月28日發布的2010年第一季財報顯示，其2010年第一季總營收155.41億人民幣，同比增長76.12%；凈利潤6.31億，同比大幅增長249.29%。 家用空調國內事業部將繼續以集團“新353”戰略發展為契機，秉承“價值為尊、利益共享”的核心價值理念，以“用34年時間，變革超越，全力趕超，實現國內家用空調市場銷量第1 和國內家用空調品牌首次提及率第1，最終成為家用空調國內市場領導者”的宏偉目標的戰略路徑上不斷提升盈利能力，持續推動變革創新，塑造和培育核心產品的競爭能力。二、營銷現狀分析（一） 市場狀況 美的家用空調擁有順德基地、蕪湖工業園、武漢工業園、廣州空調工廠四大生產基地，形成

4、了1500萬套的年生產能力和中國最完整的空調產業鏈。 2004年，美的與東芝開利組建合資公司，聯合開發國際領先的直流變頻技術和產品。通過引入、培養技術專家隊伍和引進先進的技術研發設備，使美的制冷在空調產品的研發水平始終處于行業領先地位。美的空調擁有國內領先的研發基地，擁有國家級技術研發中心，博士后流動站、高規格的測試驗證中心和國內領先的cad中心，世界一流的caid，cad系統。美的空調擁同步國際能力的先進、齊全的實驗資源，實驗室資源投資超過2億元，實驗設備配套程度和先進性居于行業前列。美的空調擁有國內領先的零部件檢驗能力、零部件檢測累計投入5000余萬元，對核心零部件進行全檢或大比例篩選，同

5、時進行可靠性研究。多年來，美的空調一直是中國家用空調的創新領導者，以服務消費者為目標，以引領中國空調產業升級、技術進步為己任，不斷率先推出全新產品，引導消費潮流。權威調研機構顯示美的變頻空調以25.87%市場占有率穩居榜首，美的已經處于穩定發展期。（二）產品狀況美的變頻空調變頻空調器的微電腦隨時收集室內環境的有關信息與內部的設定值比較，經運算處理輸出控制信號。變頻空調的特點： 啟動電流小，轉速逐漸加快，啟動電流是常規空調的1/7； 沒有忽冷忽熱的毛病，因為變頻空調是隨著溫度接近設定溫度而逐漸降低轉速，逐步達到設定溫度并保持與冷量損失相平衡的低頻運轉，使室內溫度保持穩定； 噪聲比常規空調低，因為

6、變頻空調采用的是雙轉子壓縮機，大大降低了回旋不平衡度，使室外機的振動非常小，約為常規空調的1/2； 制冷、制熱的速度比常規空調快12倍。變頻空調采用電子膨脹節流技術，微處理器可以根據設置在膨脹閥進出口、壓縮機吸氣管等多處的溫度傳感器收集的信息來控制閥門的開啟度，以達到快速制冷、制熱的目的。（三）競爭者狀況 正所謂既生瑜何生亮，對于格力和美的來說，唯一的競爭對手就是對方。且因為雙方實力相當，無論是哪一方，只要稍有不慎便會被對方搶奪了先機。品牌項目企業情況產品情況市場情況格力是目前全球最大的集研發、生產、銷售、服務于一體的專業化空調企業，2009年銷售收入426.37億元，連續9年上榜美國財富雜志

7、“中國上市公司100強”。 已開發出包括家用空調、商用空調在內的20大類、400個系列、7000多個品種規格的產品，擁有技術專利3000多項，自主研發了gmv數碼多聯一拖多機組、超低溫數碼多聯中央空調、新型高效離心式大型中央空調、g10變頻空調、超高效定速壓縮機等 自1995年以來，格力空調產銷量、銷售額、市場占有率連續15年位居中國空調行業第一；2005年至2009年格力空調連續5年產銷量位居世界第一。海爾海爾集團是世界白色家電第一品牌、中國最具價值品牌。海爾在全球建立了29個制造基地，8個綜合研發中心，19個海外貿易公司，全球員工總數超過6萬人，已發展成為大規模的跨國企業集團。推出的海爾a

8、+無氟變頻空調，環保，節能海爾在世界白色家電品牌中排名第一，全球市場占有率5.1%，海爾冰箱、海爾洗衣機分別以10.4%與8.4%的全球市場占有率，在行業中均排名第一美的創業于1968年的美的集團，是一家以家電業為主，涉足房產、物流等領域的大型綜合性現代化企業集團，旗下擁有兩家上市公司、四大產業集團，是中國最具規模的白色家電生產基地和出口基地。擁有中國最大最完整的空調產業鏈和微波爐產業鏈，擁有中國最大最完整的小家電產品群和廚房家電產品群。美的集團一直保持著健康、穩定、快速的增長。上世紀80年代平均增長速度為60%，90年代平均增長速度為50%。新世紀以來，年均增長速度超過35%。不可否認，格力

9、空調作為專業化的空調企業確實很強大，它主張“自我發展，自主創新，自有品牌”；它是從“中國制造”走向“中國創造”的典范，它研發的一些產品填補了行業的空白，在國際舞臺上贏得了廣泛的知名度和影響力。美的雖然在空調業排名第二，但也不會比格力差很多，只是想要在短期內超越它，也不是那么簡單就可以完成的任務，所以，格力應該不僅僅只是我們的競爭對手，我們應該要從它們的發展之道上汲取點有用的東西，來提高自身。海爾的空調主要側重于環保和節能，所以，美的也有自己的省電模式。因為現在的人都比較注重安全節能與環保，所以美的也可以在這方面加強宣傳。至于其他的空調品牌，比如奧克斯、志高等已經基本上對我們構不成什么威脅，在此

10、就不多作分析。三、swot分析（一）機會隨著夏季的到來，氣溫變得越來越高，而人們的生活質量也不是從前所能比擬的，所以空調基本上已經成了居家必備品。而隨著人們消費水平的提高，消費者對空調的要求也隨著提高，他們在享受舒適的同時也開始講求健康，節能以及方便時尚，而美的為了滿足廣大消費者的需求，已經研發出了很多相應的產品，比如美的“天揚”隱形嵌入式空調、小廚星、美的直流變頻空調等，相信在美的的大力宣傳下，這些產品會為美的占據更大的市場。同時伴隨著國際化的趨勢越來越明強，美的要想取得更大的發展，就得抓住時代脈搏，與時俱進，不斷創新，從制造業轉到服務業，做到前端設計，后端服務，同時迎接挑戰，創世界名牌。(

11、二)威脅目前，美的仍然面臨著很多威脅，伴隨著家電企業的不斷興起，技術的不斷完善，美的必須不斷的提高科技創新水平，進而提高自己的優勢。此外還有應該向多產業方向發展，以提高自己的競爭力。面對美的的信息化，國內同行們大約是一邊看美的外部信息化的熱鬧，一邊加緊自身內部信息化的推進，這就是美的所面對的威脅，競爭對手的虎視眈眈是美的如芒刺在背，敢于吃螃蟹的也許是英雄，但不一定是成功者，美的外部信息化的停滯不前，也給國內的信息化產業當頭一棒；可以預見到，一旦外部信息化的時機成熟，從技術角度上講，誰也不會比誰慢多少；倘若撇開這些年的美的宣傳效應不談，美的競爭對手外部信息化的成長也只是旦夕之間。（三）優勢團隊和

12、產品的優勢：美的集團擁有中國最大最完整的空調產業鏈，美的的營銷團隊是業內公認的營銷高手，學習能力強，反應速度快，體系建設好。產業鏈優勢：上下一體化，配套能力強。美的空調是行業中為數不多的既能做上游壓縮機、電機，又做兩器、整機的企業，縱深的產業鏈提供了強大的配套能力。創建于1968年的美的集團，是一家以家電業為主，涉足房產、物流等領域的大型綜合性現代化的企業集團，是中國最具規模的家電生產基地和出口基地之一。（四） 劣勢 規模過大，發展過快：美的集團多元化發展，從家電進入汽車，同時兼并了華凌、榮事達、小天鵝等同類企業，擴張速度過快，在一定程度上剝弱了空調的競爭力。銷售渠道劣勢：當今，在空調產能過剩

13、，無法繼續依靠規模高速增長獲得利潤、經濟增長方式面臨調整的關鍵時刻，美的集團過于依靠經銷商的銷售體系不能夠適應發展，家電銷售終端已經有大型連鎖店完成一二級市場布局的狀況下，強勢廠商主動占據未觸及的三四級市場，類似于“農村包圍城市”的對廣大鄉鎮市場有效滲透，美的在這些方面做得還是不夠。 機會1、外界環境的變化2、 消費者需求的增長3、 國際形勢的趨勢swot分析 威脅1、 小家電業務虧損，影響了投資者及商家信心；2、 渠道資源不斷流失，競爭對手不斷發起挑戰。優勢1、 優秀團隊，營銷高手。美的空調的營銷團隊是業內公認的營銷高手，學習能力強，反應速度快，體系建設好。2、上下一體化，配套能力強。美的是

14、空調行業中為數不多的既能做上游壓縮機、電機，又做兩器、整機的企業，縱深的產業鏈提供了強大的配套能力。劣勢1、 規模過大，發展過快2、 銷售渠道劣勢任何一個企業在發展過程中都會遇到這樣或那樣的問題。面對新全球化競爭條件，美的將繼續堅持有效、協調、健康、科學的發展方針，形成產業多元化、發展規模化、經營專業化、業務區域化、管理差異化的產業格局、擁有健康的財務結構和明確的企業核心競爭勢力，并初步具備全球范圍內資源調配使用的能力，以企業整體價值最大化為目標，進一步完善企業組織架構和管理模式，為創造中國人自己的世界名牌而持續創新！四、營銷策劃目標 2009年上半年美的家用空調國內市場銷售185億。2010

15、年，目標銷售規模突破130萬套，同比增長30%，市場份額35%，一年市場維修率在千分之一；變頻機銷售突破250萬套，市場份額超過50%。美的空調，變頻王者的霸主之路將續寫新的輝煌。在個品牌專賣店、電器大賣場美的的產品始終占據很大的份額，特別是美的的空調品牌。五、營銷策略（一）、目標市場描述 a、對于目前空調的使用情況的分析現在在城市里面，空調已經普及，很少能夠找到沒有使用過空調的人，而目前的農村市場很大程度上還是屬于第一次購買為主。1、目前消費者的階層，主要以中小個體商戶和工薪階層，政府機關，公司等為主。 2、目前消費者對于美的的認知情況：空調類別是消費者低關注度產品，消費者對空調產品功能、技

16、術特點缺乏認知，購買決定往往取決于價格以及款式。 3、經銷商對美的的信心在于價格性能比。 b、美的空調的市場定位由于成本的原因，midea的目標市場是更大范圍的中低端市場，這一點在新興市場尤其有競爭力。 美的公司表示一定要給消費者一個可以接受的價位，在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。即使是普通消費者也有資格享受最好的空調。（二）、 產品市場營銷組合策略 a、產品策略1、積極推廣變頻空調，在2010年以前高能效定頻空調的市場已經嚴重過剩，變頻空調的市場出現了一大片真空地帶，所以美的空調要抓住這個機會，塑造美的變頻空調的產品形象。要以長遠利益為準繩,不僅考慮企業的現實利益,而且更要重視

17、通過消費者潛在需求的滿足,實現企業,消費者和社會發展的長遠利益目標.2、在包裝方便，要打破以往的純白色的空調樣式，推出多種一暖色調為主的顏色品牌，同樣的空調也可以為消費者，適應所在住宅區的顏色，適當的為消費者調整空調的顏色，以適應，周圍的環境。通過擴大銷售服務,使老用戶增加購買,也可以通過加強促銷努力,爭取新的用戶以擴大市場占有率.3、在購買空調后。并附上貼心的提示，使消費者在使用時，避免出現意外。這樣能提高企業的經營穩定性。4、編印有關企業及產品知識的書籍 ，是消費者更了解他所要接觸的產品。開展以促進銷售為目的的合理饋贈活動.，以期更高的銷售額。 b、價格策略價格的高低直接決定企業盈利水平，

18、也直接影響消費者的購買行為，價格決策是企業經營決策中最重要的決策之一。1、以價格為競爭力，爭取市場（若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂）。 2、以優惠或折扣為手段，促進消費者的購買欲望。 3、以批零差價的拉大，調動批發商、中間商的積極性。c、銷售策略：1、重新調整渠道結構，改變管理模式，拓大渠道范圍。2、美的空調將淡化價格戰，推“放心變頻”空調，重新回歸品質為王時代。提供優惠政策，促進渠道商的積極性。3、整合資源，挖掘新渠道，增加銷售力度。d、促銷策略：第一階段，在新產品上市前的一個月內，以廣告的形式，（廣告必須有真實，不能浮夸）讓消費者對于這一產品有一定的期待和初步了解，為

19、美的空調的新產品投放做好基礎。第二階段，在新產品剛剛進入市場的時候，在除了以廣告的形式宣傳外，還要讓對于新產品有一定的了解的員工或者銷售人員通過講解或者傳單的方式讓消費者對于產品進一步的了解，讓消費者對于產品有一定的信任感。第三階段，在產品上市穩定后，對于廣告的投放量要適量的減少，因為消費者對于廣告有一段時期的適應后就不會再次關注，這個時候適時的減少，消費者不會有適當的反感。這一階段，就要適時的進行一些試點銷售，讓大量消費者進一步了解，擴大美的空調市場需求的階層，使美的具有更強的市場競爭力。并且舉行一些讓利促銷的活動，以期更好的銷售突破。是美的空調這一品牌深入人心，保證其所處位置的穩定，不動搖

20、。六、具體活動方案美的空調宣傳主題活動主題活動一：呈現經典 “刻骨銘心” 美的集團分布創業于1968年的美的集團，是一家以家電業為主，涉足物流等領域的大型綜合性現代化企業集團，旗下擁有三家上市公司、四大產業集團，是中國最具規模的白色家電生產基地和出口基地之一。1980年，美的正式進入家電業；1981年開始使用美的品牌。目前，美的集團員工10萬人，旗下有美的、小天鵝、榮事達、威靈、華凌等十余個品牌。1、美的空調，成就美好回憶活動形式：制作珍藏版的關于美的空調的光盤活動目的：通過把美的的發展歷程，曾經出產的所有款式的產品，經典的廣告或者把曾經的宣傳詞全部整理出來，刻在光盤上來擴大美的空調的影響力。

21、活動時間：2010年10月2011年5月；活動地點：美的集團各賣場、專營店； 活動內容： 1、找專門的光盤制作商根據公司提供的資料制作內涵豐富、包裝精美、富有收藏價值光盤；2、將光盤發送到美的集團各賣場、專營店；3、將光盤作為贈品送給購買美的空調，消費超過4000的顧客；注意事項：堅決不允許公司職員將光盤送與他人；堅決控制光盤的數量（50份）。2、美的空調，鍛造永恒不變活動形式：制作珍藏版的美的空調的款式外型活動時間：2010年10月2011年5月活動背景：這是一個越來越追求個性，艷羨與眾不同的社會，不俗的外型定會勾起一大批為了標榜自己的人來爭相購買。另外品位高、顯檔次的外型同樣會讓那些手上有

22、一大筆錢卻不知道該怎么花或者是為了擺闊的人爽快的掏腰包的?；顒觾热荩?1、整理出美的空調有史以來賣得最好的款式的空調，將其作為經典版再次推出； 2、另聘請專門的設計組，設計最符合顧客需要，最舒適，最能體現美的空調品牌的機型； 3、加大廣告的投入；主題活動二：萬眾一心，攜手世博2010年上海世博會會徽中國2010年上海世界博覽會（expo 2010），是第41屆世界博覽會。于2010年5月1日至10月31日期間，在中國上海市舉行。此次世博會也是由中國舉辦的首屆世界博覽會。上海世博會以“城市，讓生活更美好”（better city, better life）為主題，總投資達450億人民幣，創造了世

23、界博覽會史上最大規模記錄。為了迎接這個舉世矚目的盛世大典，我公司特主辦“迎世博，共分享”活動，活動內容如下：活動1、“美的感恩回饋”抽獎活動活動目的：此次活動是為了答謝新老顧客對美的空調的支持，并且希望可以通過這次活動擴大美的空調在空調制冷行業的影響力，進一步深化其品牌?；顒邮且源鹬x為目的，所以中獎率高?；顒訒r間：2010年7月30日活動地點：長沙黃興步行街國美電器活動內容：凡在規定的日期內購買美的產品的顧客，消費滿1500即可以憑借發票參加專設柜臺處的抽獎活動。中獎即可領取獎品。獎項設置： 第一名：一名，現金5000元；第二名：30名，2010上海世博會套票；第三名：30名，美的消費優惠券價

24、值100元；活動2. 美的“創意世界，繽紛多彩”空調外型創新設計大賽大賽目的： 1、展示美的空調專業研發制造的實力。 2、促進整個行業的變革和發展，并由此證明美的空調行業先行者的地位。 3、希望通過本次征集活動，進一步增強創見與消費者的互動性，讓更多的朋友了解美的空調，并且再次在廣大消費者心中樹立一個企業品牌形象。 大賽主題： 放飛創意，夢想成真大賽舉辦方：美的空調參賽對象： 關注中國空調制冷領域，熱愛設計事業，具有一定美術基礎的各界社會人士與在校學生（包括港、澳、臺）。 大賽時間： 征集：2010年7月1日2010年7月30日 交稿時間：7月30日截止 獲獎評選：8月1日8月10日 頒獎：8

25、月10日15日給優勝者頒發獎金及證書。 設計要求： 1、設計范圍是：家居空調； 2、原創性設計，且無仿冒或侵害他人知識產權，凡涉及抄襲、借用等侵權行為，均由投稿人自行承擔一切后果，與無關； 3、概念設計產品，且要充分考慮現代制造技術，設計方案具備可實現性； 4、設計需要充分考慮市場價值，在一定程度上把握產品未來的趨勢； 5、曾經參加過其他設計競賽設計的產品方案不得參賽； 6、入圍賽的參賽作品需要提供設計稿的jpg格式的電子文件；7、所有作品需附帶創意闡述，字數在300字以內； 獎項設置： 一等獎：1名，獎金5000元，2套上海世博會套票，證書一張二等獎：3名，獎金1000元,2套上海世博會套票

26、，證書一張；三等獎：5名，獎金300元，2套上海世博會套票，證書一張；鼓勵獎：30名，美的產品消費券價值100元； 評審標準： 評委會基于以下因素全面考慮設計方案的質量：創新因素，設計者需要發揮最好的想象力，賦予設計方案與眾不同的創意，所設計的產品方案是否具有前瞻性；技術因素，設計應考慮新技術與新材料的應用，包括能源及環境的要求，是否具有批量生產的可行性；審美因素，是否具有符合現代社會的審美趨勢，以及是否具有一定的市場價值；表現因素，我們還關注設計方案的表現手法是否最大可能的與設計目標一致。 相關說明： 1、作品一經采用，所有權、修改權和使用權均歸美的空調所有。 2、本次活動的最終解釋權歸美的

27、空調所有。 參賽方法： 1、所有作品以郵寄和電子郵件的方式送至大賽征集郵箱或辦公室。 2、郵寄信封請注明“參賽作品”字樣?；顒?、美的空調，爭分奪秒，清爽“十分”大搶購活動時間：2010年10月1日活動地點：長沙黃興步行街國美電器活動內容：限時搶購，搶購持續時間為“十分鐘”，在搶購時間內購買的商品一律八折，在收款臺進行打折計算，以收款處結算時間為準，以商場音樂時間為標志，當特定音樂響起的時候，即搶購時間開始?；顒硬僮髡f明：1、事先不告知具體“搶購”時間，注意維持現場秩序。2、注明一些商品不參加搶購，并在現場用海報告示。3、此活動也可以采取在搶購時間內購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小

28、票上的金額和時間到服務臺領取返還金額。七、產品宣傳方案美的空調的廣告宣傳計劃一、廣告宣傳目的：美的空調作為市場上的成熟產品，廣告投放以加深認識、擴大品牌影響力為目的，將美的空調創新、高品質、值得信賴、健康安全的理念植入消費者心中；旨在培養與維護美的空調品牌忠誠顧客。二、廣告宣傳方案 1、廣告宣傳時間：在7月、8月、9月的空調熱賣期； 2、廣告訴求：高品質、健康、安全、節能； 3、廣告市場：長沙； 4、宣傳方式：報紙廣告、電視廣告、網絡廣告、商場外氣球、商場內條幅、噴匯等。（一）報紙廣告：選擇長沙市內發行量較大的報紙，如瀟湘晨報、三湘都市報、長沙晚報、今日女報等發行量較大的報紙。1、宣傳主題：美

29、的空調，原來生活可以更美的；2、報紙稿（軟、硬廣告）： 由廠家與廣告策劃部門協商；（1）軟廣告：宣傳美的集團的實力；宣傳美的空調的產品質量；宣傳美的空調提供的優質的售后服務； （2）硬廣告：在7月1日之前投放4期，今早報，頭版、1/4版；第一期主要使消費者認知美的空調的新產品；第二期主要突出美的空調的品質及傳播“美的空調，原來生活可以更美好的”的統一主題；第三期主要介紹美的空調的服務方式，突出美的空調無可比擬的售后服務；第四期主要突出美的變頻空調已經成為空調的主流以及美的空調的主題活動。3、其它注意事項：1、確定廣告發布時間；2、確定廣告內容；3、確定廣告公司及定版；（二）電視宣傳：選擇長沙市

30、收視率較高的電視臺，如湖南衛視、湖南經視。1、宣傳主題：美的空調，原來生活可以更美的；2、宣傳內容：由廠家與廣告策劃部協商；3、宣傳的日期、時段及內容組合：黃金時段播放“美的空調，原來生活可以更美的”的廣告語，及傳播主題活動大致內容。在空調購買的高峰期多次播放。4、注意事項： 確定時間、確定內容、確定廣告公司；（三）網絡廣告宣傳策略一：投放網站：美的集團官網廣告形式：網頁廣告具體實施：在美的官方網站上，實際專門網頁宣傳美的空調的主題活動和最新產品時間：2010年6月30日2010年9月30日策略二：投放網站：騰訊網廣告形式：flash動態廣告實施措施：在騰訊網上投放小幅動態flash廣告，點擊

31、鏈接到企業產品專頁投放時間：2010年6月30號2010年9月30日（四）戶外廣告宣傳1、形式：巨型條幅、氫氣球；2、主題：美的空調 原來生活可以更美的；3、發布：巨型條幅各大售點現場懸掛；氦氣球各大售點現場；4、實施細則：略八、活動費用統計（一）廣告宣傳費用：略（二）主題活動營銷費用：活動名稱費用明細費用合計美的空調，成就美好回憶：珍藏版美的空調的光盤光盤制作費用200*500=1000010000元美的空調，鍛造永恒不變：珍藏版美的空調的款式外型設計師費用5000元25000元空調制作費用2000*100=20000“美的感恩回饋”抽獎活動獎金5000元12800元其他30*160+30*

32、100=7800美的“創意世界，繽紛多彩”空調外型創新設計大賽獎金9500元13460元其他6*160+30*100=3960美的空調：爭分奪秒，清爽“十分”大搶購5000元5000元（三）總計：略附錄1：美的空調新品牌資料 “小廚星”一、三大創新技術攻克廚房禁區作為我國乃至全球惟一適用于廚房使用的空調產品，美的“小廚星”集防油污、強制冷、易安裝三大創新技術于一身，成功地攻克了傳統空調無法解決的廚房油煙大、溫度高、安裝難三大頑疾。美的“小廚星”廚房專用空調室內機機身采用可拆洗設計，內部兩道“油煙防護欄”從內至外360全面抵抗油煙。小廚星采用高科技的金屬油煙濾網與油煙收集裝置，有效阻止了油煙進入

33、空調系統；同時，利用抗油親水涂層蒸發器的專利設計，快速流動的冷凝水可帶走蒸發器上的灰塵和油煙，并帶有停機智能吹干功能。小廚星在強勁制冷方面的優異表現，則得益于其采用了國際領先的高效旋轉式壓縮機，以及雙離心風輪的創新專利設計，可持續提供強勁動力和超大風量，實現在高熱量環境下快速強勁制冷。同時，美的小廚星強大的抗油煙能力保證了內部系統的清潔，也極大地提高了空調換熱效率。二、簡約設計引領廚房時尚生活當下，廚房已經成為一種集審美、時尚、科技乃至生活品質于一身的場所，廚房環境的好壞、廚房配套的優缺，正在成為人們評判生活品質的重要指標，而專業的廚房空調必須能夠滿足不同空間及使用的需求，而時尚的外觀也是不可

34、或缺的元素。美的“小廚星”廚房專用空調外殼采用金屬噴涂工藝，不僅易擦易清洗不受油煙污染，金屬的質感也彰顯出強烈的時尚感，時尚的外觀設計更為現代化廚房平添了一抹靚麗的風景。據悉，美的最新推出的嵌入式上出風廚房專用空調，機身可以完全嵌入櫥柜內部，適用于那些廚房面積較小、功能結構緊湊的家庭。這款產品采用全新白色鋼化玻璃面板，畫框式的設計面板不僅美觀，還讓廚房空間更時尚，相比普通空調面板更具有防油污易清洗的優點。同時，該系列產品繼承了美的廚房專用空調在防油污方面的優異性能室內機進、出風口均可自動關閉，在關機狀態下導風板自動關閉，有效避免積攢灰塵、油污。銀河i180全直流變頻掛機一、 變頻能效等級：2級

35、能效二、 主要賣點1、施華洛世奇晶鉆面板，開創科技之美 美的變頻銀河i180系列，遴選施華洛世奇晶鉆，鑲成典雅面板。點點晶粒，燦若繁星，閃耀極致切割技巧，流轉歐陸優雅風范。尊貴氣質，不言而喻。2、全直流變頻技術，性能超級提升美的銀河i180全直流變頻掛機采用全直流變頻技術，包括壓縮機電機、室內外風扇電機均采用直流無刷電機，綜合性能超級提升。3、10hz*1超低頻運行技術，恒溫運行更節能美的銀河i180全直流變頻掛機最低運轉頻率僅10hz（赫茲）*1，房間達到設定溫度后，空調僅需極低的電量就能維持恒溫狀態，為您節省更多電量。（*1數據源于國家認可實驗室檢測結果）4、130hz*2超高頻運行技術，

36、超快超強制冷（熱）美的銀河i180全直流變頻掛機最高運轉頻率達130hz（赫茲）*2，開機以超高頻運行，瞬間達到最大輸出冷（熱）量，房間在極短時間內達到設定溫度。（*2數據源于國家認可實驗室，在制熱工況下的檢測結果）5、軟啟動無電流沖擊，更好保護家居電器普通空調的啟動電流是正常運行的4-6倍，對家里其它電器造成影響及干擾，美的銀河i180全直流變頻掛機采用低頻啟動方式，平穩過度到正常運行狀態，避免對家里的電器造成影響及干擾。6、最低可達0.2*3精確控溫，恒溫更舒適美的銀河i180全直流變頻掛機頻率調節更精確，溫度控制最低可達0.2*3，人體根本感覺不到，不再忽冷忽熱。（*3數據源于國家認可實

37、驗室，為其中一個溫度點變化的檢測結果）7、auto clean智能清潔系統（1）、濾塵網全自動除塵功能美的銀河i180全直流變頻掛機內部安裝可運動的濾塵網，配合固定的掃塵及排塵裝置，智能地對空調濾塵網進行全自動除塵，并將灰塵排出室外，免除人工清潔空調的煩擾，空調送風更健康，運行更節能。（2）、蒸發器熱干燥清潔功能（3）、高密度濾塵網設計8、獨立換氣功能，呼吸新鮮空氣 美的銀河i180變頻掛機獨立換氣技術，向室內持續補充新鮮空氣，讓您呼吸到自然清新的空氣，遠離“空調病”。附錄2：美的空調的調查問卷尊敬的先生/女士：您好，我們是美的集團的調研員，首先感謝各位消費者的協助，本次調查主要是想了解美的空調的消費情況及消費者的購買習習慣，從而確定我公司的戰略目標。