1、西安職業體驗教育研學服務基地可行性報告2015.4.22 目錄目錄第1章 項目總論1.1 項目名稱1.2 項目擬建地點、法人代表1.3 項目總體說明1.4 選址1.5 項目地點簡介第2章 市場分析2.1 市場調查2.1.1 人流量調查2.1.2 兒童職業體驗館行業國內外發展概述2.2 贏利模式2.2.1 周邊消費2.2.2 品牌植入2.2.3 衍生產品2.2.4 營銷服務支持2.3 基地方案和建設規模2.3.1 基地簡介2.3.2 場館及學習類別組成（部分）2.3.3 建設規模第3章 室內外裝飾以及整體形象3.1 室外裝飾第4章 投融資分析第5章 合作流程第6章 可行性研究結論與建議第1章 項

2、目總論1.1 項目名稱西安職業體驗教育研學服務基地1.2 項目擬建地點、法人代表法人代表：xxx 地點：陜西1.3 項目總體說明兒童職業體驗館行業界定和分類1行業定義、基本概念：按真實社會2/3比例縮微的兒童高仿真模擬城市。兒童職業體驗是一種由313歲的兒童扮演各種職業角色的寓教于樂的游戲場館。兒童職業體驗樂園就是少年兒童通過模擬和體驗成人的職業和角色來了解和接觸真實的世界的地方。兒童職業體驗型游樂園本質是縮小版的現實社會，兒童職業體驗樂園是一個仿真的和模擬現實的地方，通過參加工作，讓兒童在娛樂中體驗大人的生活世界，在參與中學習社會的知識。2行業基本特點：通過體驗成年人的職業角色，幫助兒童了解

3、大人的世界，增強表達能力、動手能力、理財能力、團隊協作能力、責任心等，彌補當代教育的缺陷，給兒童一個理想的學習成長空間。3行業分類：兒童可以體驗的職業有：消防員、匹薩店店員、巧克力館店員、模特兒、新聞記者、廣播臺主播、考古學家、醫院醫生、航空員、汽車4s店員工、能源電力公司員工、奶牛場員工、法院法官、警察局警員、雪糕店店員、加油站服務生、賽車手等等約108種充滿樂趣的職業角色。1.4 選址選址要求職業體驗研學服務基地的主要消費群體為中小學生，而且年齡在10至18歲范圍之中，由于基地涉及各類職業場館及基礎配套設施比較多，因此需要比較大 的可用建筑面積，預計面積10000平米，由于研學活動日，可能

4、會有平日不低于500人的學生前來學習體驗，所以需要交通便利，方便大型客車的停放。基地在周末時接待散客，散客需要的餐飲及休閑消費配套設施齊全。物業需求層高：為了追求逼真的城市景觀和空間設計感，高端定位的兒童職業體驗樂園的理想層高則需要達到7米甚至9米以上(樂園內各游樂項目如飛機、消防站、輪船、城堡等都相當于2-3層的層高，該部分區域達標即可)。 承重：中低端定位項目的建筑結構荷載需要400-450公斤/平方米，而高端定位項目由于層高達到7-9米以上，故結構荷載也提高到800-1200公斤/平方米(部分大型設施層高超高，故重量就超重)。 柱距：8米以上。許多游樂設施占地面積很大，所以戶外廣場包括部

5、分承重水平較高的購物中心的天臺屋頂也可設置體驗樂園的部分設施，但僅適合氣候條件較理想的地區，例如香港新城市廣場的snoopy樂園。 消防分區：每2500平方米為一個消防分區，擁有完善消防噴淋系統的項目可以特批5000平米一個消防分區。 樓層設置：星期八小鎮、酷貝拉、寶貝當家等主流兒童職業樂園為了便于場內管理，要求所有兒童職業體驗場地均位于一個平面樓層內，而do都城等則允許兒童職業體驗場地由二至三個連續樓層組成。 1.5 項目地點簡介老工廠最早是1949年5月20日西安解放后，5月30日，由解放軍第一野戰軍西北軍區后勤部接管了西安南郊草場坡原國民黨聯勤總部軍需局染整廠（1942年組建），成立了解

6、放軍第一野戰軍西北軍區后勤部棉織廠，因此，1949年5月30日被定為老工廠建廠紀念日，企業已有70多年的生產歷史。2007年8月經際華輕工集團批準完成工廠制向公司制的改制，定名為西安際華三五一一家紡有限公司。現為新興際華集團有限公司三級子公司，際華集團股份有限公司全資控股二級公司。目前選址位于陜西省西安市蓮湖區民潔路3511廠，距離西安市二環比較近，交通便利。廠內老廠房可用面積約 28000平方。周邊居民區及商業配套，可滿足周日散客的消費需求。 廠房結構也基本符合建筑物業的需求，如層高，柱距，消防分區，樓層等。附圖：見后大致示意圖：第2章 市場分析2.1 市場調查2.1.1 人流量調查若基地建

7、設完成，人員接待量每日同時接待人數1000人。研學學校每日可輸送1000名中小學生。周末散客接待量在800以上（數據根據其他體驗中心估計）。2.1.2 兒童職業體驗館行業國內外發展概述12006-2010年全球兒童職業體驗館行業發展概況：兒童職業體驗館是1997年從韓國起源，1999年在墨西哥開第一家全球第大職業體驗館，叫kidzania（趣志家）。后來陸續在日本、葡萄牙、印度、韓國開。美國、中國臺灣也相續開了自己品牌的兒童職業體驗館-寶貝當家。美國的是2004年在佛羅里達的wannadocity（玩拿多城市體驗館），臺灣的是2008年的babyboss（寶貝當家），2009年進入北京。 發展

8、初期1997年全球首家兒童體驗館haja在韓國誕生1999年kidzania(全球最大的兒童體驗館)第一家店在墨西哥開業發展中期發展成熟期2004年wannadocity在美國佛羅里達開業2006年kidzania（趣志家）在亞洲的第一店在日本開業2009年kidzania（趣志家）在歐洲的第一家店在葡萄牙開業2008年babyboss在臺北開業2009年kidzania（趣志家）在日本的第二家店開業2010年kidzania（趣志家）在韓國的第一家店開業kidzania在全球范圍已建或在建的項目超過12個，其中在建項目6個包括印度、葡萄牙、土耳其、馬來西亞和泰國等。 wannado娛樂公司也

9、已經簽約在迪拜和新加坡開發同樣的主題樂園項目。美國圣地亞哥、西班牙巴賽羅納等城市也將出現兒童職業體驗樂園。 2主要國家和地區發展概況現在已經擁有兒童職業體驗館主要國家有：中國、日本、韓國、臺灣、美國、墨西哥。未來將有兒童職業體驗館的國家有：泰國、印度、巴西。排名第一的中國，他是世界上擁有兒童職業體驗館最多的國家，國內體驗館數量是其他國家的50倍，目前大大小小的兒童職業體驗館從500平米-20000平米共有80多家，表現內容雷同程度達到95%。排名第二的是日本，他的特色是全球化建設在10個國家各建設1個，內容有不同重點側重。韓國、臺灣、美國、墨西哥等都在本國只建設1-2個而已。國內從2008年杭

10、州do都城兒童職業體驗館建成開始，北京、上海、深圳到發達的二級城市紛紛建設，截至2009年底開業11家，2012年底建設完成和籌建中的數量超過80家。2.2 贏利模式2.2.1 周邊消費兒童職業體驗館投資人主要來自房地產業、礦業，其次來源于教育、媒體領域，其中尤以房地產開發商居多，他們大多擁有閑置樓宇，具備投資該類項目的先天優勢。地產商將兒童職業體驗館引入自家開發的購物中心，不僅使場館得益于周圍良好的商圈條件，獲得較大的人流量，對于近年來深陷同質化競爭泥潭的購物中心而言，這種新型特色娛樂項目也能夠起到豐富業態、聚集人流、形成差異化競爭力的作用，不僅導入巨大客流（場館性質保證了孩子+家長的客流結

11、構），更將其轉化為周邊其它各業態（如餐飲、超市、服裝、娛樂等）客流，并成功誘導消費。目前籌建中的場館，64%選址在購物中心。可以說，投資人在購物中心內建造兒童職業體驗場館，其性質已不是一個單一的場館，而是多業態多業種商業聯合體的有機組成部分，具有極高的跨界營銷價值。2.2.2 品牌植入品牌植入是兒童職業體驗館的重要盈利渠道，從營銷傳播角度，更是兒童職業體驗這一新興行業的精髓所在，在國外創造了許多成功的品植合作案例。然而品植合作在中國3年的發展過程中，卻未能受到中國企業的認可。運營者有心無力，場館普遍難以吸引品牌客戶植入，部分場館幾乎沒有進行任何的品牌植入。這不僅意味著一條重要盈利渠道的喪失，同

12、時，完全虛擬的職業體驗環境也降低了消費者在體驗時的真實感和代入感，削弱了產品的體驗價值。目前行業內對兒童職業體驗館生存問題的探索大多停留在產品設計層面，鮮有站在全局高度剖析盈利模式的改良，進而深入探討品植問題解決之道。目前在這一領域僅有rong行銷機構組建了一支專業團隊，歷時兩年對行業生存發展問題做了深入全面的研究，并針對中國企業對短期利潤的重度關注，提供針對性的品牌植入方案。 2.2.3 衍生產品依托兒童職業體驗館品牌所產生的系列衍生產品，包括吉祥物、玩具、文具以及各種紀念品等，是一個重要的盈利渠道，具有很大的擴充空間。除了傳統的衍生產品類型，未來還可挖掘許多服務型產品，如課件、培訓、動漫等

13、，市場空間巨大。2.2.4 營銷服務支持兒童職業體驗館聚集了數量和結構相對穩定的目標受眾，是品牌傳播的絕佳場所。兒童體驗館可提供的營銷傳播服務有廣告位出租、營銷活動場地出租、廣告植入等多種形式。相對于增值空間有限的門票收入，周邊消費、品牌植入、衍生產品、營銷服務支持這幾種盈利渠道顯然更具備可擴充性和延展性。多元盈利模式的內涵，實際上就是實現盈利重心從固定渠道向敞開空間的轉移，構建以市場營銷為導向的多元化盈利模式。2.3 基地方案和建設規模2.3.1 基地簡介 陶行知先生說“生活即教育”、“社會即學校”，這句話有著深刻的含義。的確，社會是個大課堂，學生除了在學校可以獲得豐富的體驗，還應在社會中扮

14、演一個角色，接受一種體驗，獲得一種感受，明白一個道理。 陶行知先生曾說的這番話，得以在今天的西安中小學職業體驗研學基地得以實現。 體驗基地自建立之日就肩負著提高青少年素質教育的責任，是為增強青少年的職業感覺、獨立能力和社會競爭力而設立的，讓青少年通過近似于游戲娛樂的方式，體驗成人的職業行為，進而了解社會的組織結構、我國司法體制、各種職業特點以及按勞取酬的社會分配原則等。讓孩子們體驗到各種工作的快樂和辛苦，同時也了解他們長大以后將要面對的世界。文化傳承、道德禮儀，角色體驗、喜樂甘苦，應急處置、提高意識，社會實踐、第二課堂。這正事體驗館的教育使命。 西安中小學職業體驗研學基地的建立是從當前校外教育

15、需求出發，從中共中央辦公廳、國務院辦公廳印發的關于進一步加強和改進未成年人校外活動場所建設和管理工作的意見積極探索寓教于樂的校外教育模式，致力發展成為素質教育先行者，使學校教育與社會實踐相結合，全面實施素質教育。 2.3.2 場館及學習類別組成（部分） 國防教育 國旗班：每天都有莊嚴肅穆的升旗儀式。看著冉冉升起的國旗，儀仗隊的隊員們心中充滿自豪與驕傲。 軍事基地：穿上英姿颯爽的軍裝，參加軍事演習，部署戰略計劃。地震研究所：發生地震，地板傾斜、桌椅移位、燈光忽亮忽滅。孩子們迅速關閉電源、拿到食物，找到避震點，蹲下、雙手抱頭。地震研究室里2-6級地震模擬場景讓孩子們學會了防災避險知識。 消防署：警

16、報響起，出現重大火情，勇敢的小消防員，駕駛消防車緊急出動。 中華文化 國藥館：小藥劑師們學會了中醫的“望聞問切”四診法。選藥、抓藥、包裝、學習穴位推拿。 國學館：穿上古人的服裝，跟隨夫子一起學習儒家文化，一起朗誦論語。華藝館捏面區：了解中國的面塑歷史，感受這一門具有獨特魅力的中國民間技藝。 華藝館剪紙、皮影區：了解剪紙這門中國最普及的民間傳統裝飾藝術的悠久歷史，學習剪紙基本技法，開動想象力。 華藝館戲劇區：學習唱、念、做、打四項基本功。 活字印刷館：讓孩子們親身感受中國古代四大發明之一的印刷術，學習和了解活字印刷，實際操作完成。 公共事業 警署：接警、偵查、搜查嫌疑人、抓捕嫌疑人、審訊、結案。

17、通過體驗學習的方式，讓孩子們體會警察工作的意義，認識遵紀守法的重要性。 電力公司：如何安全用電？什么是環保電力？掌握跟電相關的知識后，孩子們開始進行電力維修，排除故障。 育嬰中心：幫小寶寶洗澡、換衣服、換尿布。小小育嬰師們在忙碌的工作中體會媽媽爸爸照顧自己時的辛苦。 牙科診所：保護我們的牙齒，要從小做起，大家可以學習防止蛀牙的方法，掌握正確的口腔護理知識，還可以親手為病人填補蛀牙。 體檢中心：量血壓、測視力、體重，檢查耳鼻喉。小朋友們在這里可以學習到很多與健康息息相關的知識，養成良好的生活習慣。 急救中心：急救中心響起了緊急求救電話，“急救醫生”迅速趕赴現場搶救傷員。在這里不僅能完整體驗急救過

18、程，還能學習到基本的醫療衛生常識。 科學研究所：通過顯微鏡看看神奇的生物世界中心究竟藏著什么樣的秘密。 銀行：開戶、存款、取款、atm機操作。學會理財。 航空公司：體驗到飛行員、空服員兩種職業。 觀光巴士：將帶領大家環游酷貝拉城的重要建筑和景點。 制造產業 乳業公司：小朋友們需要自己動手為仿真奶牛清洗乳頭，學習正確擠奶姿勢，然后再經過流水線加工、消毒就生產出一盒盒營養的牛奶。 時裝設計公司：自己設計，自己搭配，自己剪裁，搭配漂亮的飾品，完成獨具匠心禮服設計。 家居設計公司：組裝房屋模型，進行室內裝飾。 娛樂休閑 影音館：唱一首自己喜歡的歌，當一回小歌手。專業錄音棚里錄下孩子的天籟之音。 超模學

19、院：音樂響起，小模特們閃亮登場。 電視臺：你就是小主播、小攝像師、小記者。 酷貝拉劇團：話劇、歌劇、舞臺劇。在酷貝拉劇團，小朋友們學習專業表演技巧，編排劇目。 繪畫涂鴉館：隨心所欲的創作、創意無窮的想象，小畫家們用自己的彩筆勾勒生活。 飲食休閑 蛋糕店：細心的協助孩子們制作出漂亮的蛋糕。 漢堡店：親手制作美味的漢堡包。與爸爸媽媽共同分享勞動成果。 商業服務 駕考中心：學習交通規劃，掌握駕駛技巧。每個小朋友都可以通過學習交規，考試獲取酷貝拉城的專屬駕照。 汽車銷售中心：小朋友在汽車銷售中心學習汽車銷售的整個環節，掌握推銷技巧，學習汽車的相關知道。 美發店：學習各種扎發型方法，親手設計各式各樣漂亮

20、的發型。 國際酒店：疊杯花、整理房產，迎賓接待。孩子們通過在國際酒店的體驗學會了自己的事情自己做。 為了讓孩子能夠更好的融入到體驗當中，更加深刻的明白每項工作的意義，所有場館都配備了專業體驗教育輔導老師，帶領孩子進行社會體驗，讓父母更能放心孩子獨立完成社會體驗。為了確保孩子的安全，家長可以陪同孩子進入酷貝拉進行社會體驗。不過為了培養孩子獨立完成工作的能力，更希望大人不要干預孩子獨立進行社會體驗。家長們可以在場館外的休息區，近距離觀看孩子們的工作情形。 2.3.3 建設規模利用現有廠區的基本條件。分別在兩個車間內進行職業體驗館的建設。（根據實際空間設定布局）計劃職業體驗館占地10000平方米。其

21、他區域為配套商業。職業體驗教育基地第3章 室內外裝飾以及整體形象3.1 室外裝飾第4章 投融資分析 投資預估 兒童職業體驗館根據場館面積、場館檔次不同，其投資成本會出現較大差別。以中等檔次為例，其投資額度（包括場館建設）、場館面積及體驗項目設置見下圖： 總投資額（萬元） 可容納體驗項目個數 1000-3000 2000-3000 10-20 3000-5000 3000-4000 20-40 5000-8000 4000-5000 40-60 8000-10000 5000-10000 60-80 投資回報計算：公式：年收益 = （門票收入+ 品牌植入年費+ 周邊衍生品收入）-（每年水電物業費

22、用+人員工資+品牌營銷費用+營業稅+場地租金）門票價格：散客 180/次/兒童 20/次/家長研學價格： 100/學生（包含車費及餐費30元）會員卡： 1000/10次 500 / 4次幼兒園團體：100/次/兒童研學收益： 150天* 800人* 70= 840萬（150天為 在校期間可使用天數）會員卡： 預售 1500 張 （10次卡500，4次卡1000） 1000*500 + 500*1000 =100萬散客： 按照一個兒童加一個家長計算，消費時間為寒暑假及周末，按照100天計算。 每天早，中，晚 3個場次 。每日可接待散客量按照1000人計算。1000*180*100=1800萬幼兒

23、園團體：按每天接待2個團體，每個幼兒團30人,主要在周末進行，按50天計算。60* 100 * 50=30萬門票總營業額 840+100+1800+30=2770萬品牌植入年費 10萬/家周邊衍生品年收入 20萬水電物物業費用 150萬品牌營銷費用 100 萬營業稅 銷售額8% 場地租金 360 萬人員（每10位兒童配1名員工）工資 150人 *3.6萬/年 =540萬門票收入=門票單價*日均客流量* 營業天數=1500萬品牌植入年費= 10萬*20= 200萬總收入=2770+200+20= 2990萬總支出=（2770+200+20）*8% +540+150+100+360=1389.2萬

24、年收益=2990-1389.2 =1600.8萬 未來3年，有望達到門票收入40%，品植20-30%，二次消費20%-30%的盈利結構，真正步入良性的發展軌道上。第5章 合作流程合作流程詳解第一步：確認合作合作雙方初步溝通達成共識，確認開展合作，討論合作協議條款。第三步：簽署合作協議在初步規劃和投資預算的基礎上，確定投資方案，設計方案、簽署正式合作協議。第四部：商業評估公司招商部派專員前往經銷商地址開展商業價值調查與評估。第五步：現場查勘評估通過后，公司工程部門派專員赴經銷商地址進行現場查勘。第六步：工程規劃和投資預算公司工程專員據現場情況對項目進行初步規劃，包括建設方案，設備配置，效果圖，投資預算，盈利能力分析，盈虧平衡分析等。第七步：正式出圖出具正式施工圖、三維圖、平面圖、電氣圖等，確認工程方案。第八步：工程實施公司工程部門按計劃進度組織工程實施作業。第九步：員工到崗，試營業招聘調配店面員工，進行管理、業務流程等方面的培訓，營業