鐵路市場營銷市場定位的方法課件_第1頁
鐵路市場營銷市場定位的方法課件_第2頁
鐵路市場營銷市場定位的方法課件_第3頁
鐵路市場營銷市場定位的方法課件_第4頁
鐵路市場營銷市場定位的方法課件_第5頁
已閱讀5頁，還剩4頁未讀， 繼續免費閱讀

下載本文檔

版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內容提供方，若內容存在侵權，請進行舉報或認領

文檔簡介

鐵路市場營銷

——市場定位的方法市場定位的方法初次定位初次定位是指新成立的企業初入市場、企業新產品投入市場或產品進入新市場時，企業從零開始，運用所有的市場營銷組合，使產品特色符合所選擇的目標市場。市場定位的方法重新定位重新定位又稱二次定位或再定位，是指企業通過變動產品特色來改變目標顧客對其原有的印象，使目標顧客對其產品新形象有一個重新的認識過程。市場定位的方法重新定位出現下列情況時，企業需考慮重新定位：一是在本企業產品定位附近出現了較大的競爭者，侵占了本企業品牌的部分市場，導致本企業產品市場萎縮和產品品牌的目標市場占有率下降；二是消費者偏好發生變化，從喜愛本企業品牌轉移到喜愛競爭者品牌。市場定位的方法對峙性定位又稱競爭性定位或針對性定位，是指鐵路運輸企業將其市場及產品定位在市場上占據主導地位的即最有力的競爭對附近，爭取同一市場上的旅客或貨主。這種定位下企業與競爭者彼此在產品、價格、分銷及促銷各方面區別不大。市場定位的方法回避性定位又稱創新式定位，是指運輸企業回避強有力的競爭對手，不與競爭者直接對抗，而是將其產品的位置定在市場上的“空隙”，開發并銷售運輸市場上還沒有的特色產品，開拓新的運輸市場領域。市場定位的方法心理定位心理定位是指企業從顧客需求心理出發，積極創造自己產品的特色，以自身最突出的優點來定位，從而達到在顧客心目中留下特殊印象和樹立市場形象的目的。市場定位的方法心理定位廉價定位偏好策略為特定的使用場合定位使用者類型定位練一練市場定位有哪些方法？ 什么是初次定位？什么是重新定位？什么情況下企業考慮重新定位？什么是對峙

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網頁內容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內容的表現方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容，請與我們聯系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論