1、陽光健身房創業策劃書可行性分析報告報告人： xxxxxx 學院經貿系xx 級市場營銷 x 班xx報告期： 2015 年 3 月 1 日目錄一、健身房介紹（一）健身房概述（二）健身房業務方面（三）健身房發展規劃二、產品分析（一）產品介紹（二）產品競爭能力三、市場分析（一）行業分析（二）目標市場（三）競爭者分析四、生產經營計劃（一）健身房生產介紹（二）門店選址五、營銷計劃（一） 營銷策略（二）宣傳推廣階段安排和策略六、健身房研發計劃（一 ）健身項目研發（二）健身產品研發（三）門店裝修七、融資計劃（一）健身房融資方式（二）健身房未來的資本安排八、財務分析（一）經營成本分析（二）投資預算（三）盈利分析

2、九、風險控制（一）存在風險：（二）資金退出策略（三）門店縮小策略：、?. 、.前言由于人們健康意識的逐漸提高，一般的散步、打球等健身方式已不能滿足人們的需要。另外， 隨著現代都市人工作壓力的增大， 對身心、 身體健康的要求，身材形象美的要求會越來越高， 在這些人群中， 不可能每一個人都有條件購買室內健身器材。 越來越多的人會走進健身俱樂部， 人們對健身的意識日趨強烈促使健身行業的迅速發展。 于是， 到健身館也越來越成為很多人的選擇。身體健康很重要，選擇一個合適的健身館也很重要。陽光健身房主要是由東方器材， 時尚塑身器材投資開設， 主要針對溫江市民開設的健身中心，面向廣大具有鍛煉需求的人群：全職

3、太太，成長期的青少年，大學生，有空閑時間上班族等一、健身房介紹（一）健身房概述我們陽光健身房是以經營時尚運動概念館為核心，向大眾廣泛傳播清新、自然、積極地， 倡導全面健康的 wellness 理念。 公司于 2012 年成立于成都， 致力于客戶的健康和美麗。以打造成都時尚運動健身第一品牌為目標， 以推廣運動理念， 倡導快樂生活為愿景， 為實現成都市民的全面健康而奮斗終生！陽光健身房作為成都市內首家融合傳統有氧和無氧器械區、乒乓球館， 室內籃球館，室內攀巖館、室內高爾夫館等運動館以及商務休閑區的時尚運動概念館， 首推一對一的私人健身教練服務， 開設塑形瘦身、 產后恢復、 養心修身、 抗衰老、減壓

4、、 中招達標、 賽前指導等精品課程。 我們廣納賢才， 精益求精， 以實現全民健身為己任；我們崇尚完美、追求卓越，但不刻意追求名利，只是一直遵循“客戶為本、服務至上”的方針，盡心盡力地服務客戶和服務社會。陽光勢必在wellness 全面健康領域帶領潮流，將全球先進時尚科技之硬件設備，融合東方身心平衡之道，開發成都市場，開創全面健康的人生之旅！（二）健身房業務方面主營業務是：為人們提供一個運動健身的體驗館，開設塑形瘦身、產后恢復養心修身、抗衰老、減壓、中招達標、賽前指導等精品課程（三）健身房發展規劃健身行業在隨著時代的發展而變化。 在現今的社會， 健身行業呈現多元化， 為人們提供了一個休閑及娛樂的

5、場所。 而健身業的的發展卻得到很多實際性質的阻礙， 因為市場現狀及環境的改變，讓健身房的市場格局發生變化。 在健身業競爭是不可避免的， 因為市場越大， 投資者越多，而現今的人們追隨時尚、追求美麗， 去健身房的次數也越來越多， 然而健身業的發展奠定了一定的資金基礎。二、產品分析（一）產品介紹有氧系列：跑步機、腳踏車、橢圓機、劃船機、登山機。無氧系列：單站位訓練器、多站位訓練器（綜合訓練器） 、臥推床、腹肌板等板椅類專業訓練器材；保健系列，帶式按摩機、機械式按摩椅、電動按摩椅等器材；形體室設備，體操把桿、有氧舞踏板、體操墊、瑜珈墊等器材等等健身器械設備。（二）產品競爭能力1、成本優勢：健身房在成本

6、方面擁有自身優勢。因為健身器材耐用，2、技術優勢：陽光健身房擁有專業的健身團隊，健身團隊中的人員都有著豐富地健身及養生知識經驗。3、自身優劣勢：陽光健身房的健身團隊專業，有著豐富的健身經驗，人員協作能力和團隊精神強，產品類型多、豐富的養生之手、 全方位的優質服務。 唯一的不足是沒有固定的投資方。（三）產品定價：健身房將對成都市場進行問卷調查。然后根據問卷調查的結果及消費觀、設備價來制定產品價格，使其產品價格既能吸引消費者，也能使企業產生足夠的利潤。三、市場分析（一）行業分析：1 專業健身機構供不應求：隨著近年來國民生活水平的提高， 人們享受式消費逐年增長， 城市中白領階層的大量涌現， 帶著各種

7、需求的人們紛紛加入健身俱樂部， 感受著新鮮時尚的健身方式。 城市居民用于個人健身的消費每年以 30%的速度遞增，明顯高于全球20% 的平均速度。目前人們已經不滿足于簡單的、 直觀的、 分散的室外健身，他們需要有專業的場地、專業的器械、 行之有效的鍛煉效果以及有組織的、 有專業教練指導的健身， 渴望得到更多的健身知識、健身指導， 專業健身機構的需求量隨之增多。據初步統計，我國現有大小健身機構八千余家，按全國人口 13 億計，人均健身機構擁有量為每15000 人才擁有一家健身機構，與澳大利亞等發達國家每30 人擁有一個健身機構相比， 還存在很大距離。 因此， 即使在健身俱樂部呈幾何級數增長的情況下

8、，仍不能滿足人們對專業健身機構的需求。2健身市場規模：隨著健身熱潮的持續升溫，特別是2008 年北京奧運會的成功舉辦，健身風暴將更進一步席卷全國，在2000 年年底和 2010 年初，全國健身俱樂部會達到 2 萬家左右，每65000人擁有一家健身俱樂部的。而正常的應該是每1000 人就應該擁有一家健身俱樂部，全國俱樂部就應該有130 萬家，由此我們可以看出市場需要有多大， 2009 年 10 月 1 日全民健身條例 頒布和實施將有力的促進和保護健身行業的健康和有序的發展， 我們有理由健身市場規模的急劇擴張，會給健身行業帶來更大的商機。3健身市場的效益分析：在前述各種原因的影響下， 健身這個日益

9、龐大的市場將會產生巨大效益， 同時給成功的投資者帶來巨額回報。健身俱樂部的前期投資一般包括房屋租賃、 裝修、設備配置、人員招募、 廣告宣傳等費用， 后期經營過程中相對支出較少， 以每年健身人群在中國的比例千分之八計算， 每年即有所在城市人口的千分之八有可能成為您的潛在會員， 用年卡價格乘以潛在會員人數即可得到年收入的大致預估。按中國健身人群每年30%的增長速度，俱樂部在經營的第二、三年，經濟收益會有更大幅度增長。（二）目標市場：溫江處于成長期很快的城市，有國色天香樂園，世界最大的泰迪熊館，非物質遺產館等文化和娛樂的城市， 另一方面溫江房地產迅速崛起， 有大量外地居民入住， 并且溫江有眾多的大學

10、校園。所以將目標市場定為溫江。 目標人群為上班族， 閑賦在家的太太群， 學生群體等。（三）競爭者分析：1 競爭對手分析溫江目前主要的商業健身俱樂部有15 家。 這其中不包括一些小型社區健身俱樂部和高校健身俱樂部。 雖然，溫江有眾多的商業健身俱樂部，但是真正對陽光健身房有競爭力、構成威脅的并不多。 目前能與其競爭的主要有威爾尼斯健身俱樂部， 圣力凱健身俱樂部， 康林健身俱樂部。2潛在加入者分析健身房的經營， 不管是從人力、 物力還是財力上都是一筆很大的開支， 這就決定了健身房的準入門檻較高。 但隨著資本的流動性加強， 大批擁有外資背景的健身俱樂部對中國健身市場的不斷培育，以及人們消費觀念、生活觀

11、念的改變， 愈來愈多的人會加入健身大軍，也就意味著更多的外資將加入競爭，可以預計今后成都地區商業健身市場的競爭將更加激烈。3替代者分析去網球場、游泳館、高爾夫球場、保齡球館以及爬山、騎車、公園散步、家用健身器上鍛煉都是對健身俱樂部健身一定程度的替代。 但是， 所有這些替代品都不能像健身俱樂部一樣提供全面的、多功能的健身服務。而且，健身俱樂部動感的音樂、熱鬧的健身場面、良好的社交氛圍也是其優勢所在。因此，替代品目前對陽光健身房的威脅并不大。4購買者分析消費者的討價還價能力在規范運作的健身房面前是無法發揮出來的， 像很多健身房的統一定價，消費者沒有還價余地。 但是，消費者有選擇權， 他們在權衡之中

12、自然會選擇性價比高， 適合自己口味、 生活習慣和居住地的健身房。 處在密集和高檔住宅小區附近的健身房一般來說面臨的生存危機不是很大， 只要價位不是定得太離譜， 一般總會有消費者圖方便來此健身。 而像陽光健身房所處位置處于經濟適中、人流量大的大學城中， 房租合適， 遠離商業圈，大部分鍛煉的人都會選擇這種環境。5供應商分析對于供應商的分析， 重點在四個方面：器械提供商、房地產商、健身教練以及一些清潔公司，如洗衣房、保潔公司等。其中，器材提供商和健身教練兩方面又是重中之重。健身器材的國際知名品牌較多， 健身房經營者選擇余地比較大。選擇國際品牌有利于健身房形象的樹立。 同時， 健身房也可借國際品牌的影

13、響力和知名度來銷售健身服務。 之所以把健身教練看作供應商， 是因為健身教練這個軟投資的好壞在很大程度上決定了俱樂部的盈利水平。 引進知名的、高水平的健身教練是保證健身房經營質量和對外聲譽的重要環節，也必須規范、認真地進行管理。6新力量分析健身房在市場主要面臨來自以上五種力量的挑戰， 在新的形勢下， 信息化、 全球化和服務的個性化正在成為整個服務業面臨的最大挑戰。優秀的健身房不再僅僅是與競爭者競爭，更是與以前的自我競爭。 只有超越自我、 不斷變革， 才能贏取主動權。 信息化是一個大趨勢，是參與全球競爭、降低成本、提供個性化服務和保證供應鏈各方合作方盈利最大化的基礎。四、生產經營計劃（一）健身房生

14、產介紹1陽光健身房是引進器材，有專業的健身教練為其顧客服務。由于我們專業教練的分配，大部分消費人員會選擇自由健身， 而我們是根據顧客的需求及自身條件來進行健身計劃， 積極地為顧客服務， 與顧客進行零差距的溝通。 對于自由選擇健身的消費者， 我們健身房的教練還是會隨時觀察消費者的情況，若有不對時，教練會前去指導并幫助顧客完成健身計劃。2公司現有的生產技術能力：專業的健身和塑身能力3勞動力和雇員的情況：公司已雇傭職工近30 名，全是有自身獨特能力的人，服務理念也特別強的職工。4生產經營會員卡形式：年卡、半年卡、月卡、季卡、次卡5卡制費用：包年1500 元，包季 420 元，包月卡180 元，以上三

15、種形式在規定時間范圍內均無次數限制。而次卡有10 次卡和 20 次卡兩種，價格也分別為 100 元和 200 元。（2） 門店選址：通過長期的考察， 我們將門店選址在溫江大學城，健身需要選擇一個相對較為安靜并且環境好的地方， 人流量也大， 學生平時沒課的時候可以前來健身， 上班族可以遠離平時的喧囂，一邊健身的時候還可以回味學生時代的快樂時光。（3） 門店裝修：門店的裝修以暖色調為主從而體現我們健身鍛煉、健康生活的主題， 店面的四周以透明的玻璃墻為主，讓消費者可以從外面直接被我們的健身項目所吸引入健身房。五、營銷計劃（一）轉變健身房經營管理人員的觀念健身房的工作并不只是片面地追求市場份額和利潤最

16、大化， 而是要通過有效的營銷手段和品牌宣傳達到健身房的健康、 持續發展。 經營理念是健身房經營管理的指導方向， 是健身房在市場競爭中實現經濟效益和社會效益最大化的行動指南。 健身房必須主動適應市場環境等因素的變化， 樹立以市場為主導、 以客戶為中心的經營理念。 只有管理人員的經營理念得到根本轉變，服務營銷策略才能有效實施。（二）適時改善健身房硬件設施，整合內部資源，營建良好健身環境健身房要充分利用場地規模優勢， 優化內部資源， 提升硬件設施的經營管理水平， 營造清新的消費環境， 增強核心競爭力。 良好的健身環境是吸引會員的一個重要因素， 健身房要為健身者提供良好的服務環境， 營造良好的消費氛圍

17、， 才能吸引更多的消費者， 并逐步使他們轉變為固定消費健身房群。（三）提高健身指導員綜合素質，豐富經營項目，建立科學健身服務體系健身指導員是健身房的核心和靈魂， 健身房可以組織一些健身專家或消費者， 不定時地對健身指導員的自身素質和指導能力進行檢驗， 實行一定的獎懲制度來激勵指導員不斷提高自己的業務水平。 此外， 健身房還可考慮適當組織有關人員到條件比較先進、 健身市場搞得比較活躍、 運營情況比較好的地區或俱樂部參觀學習， 以利于提高指導水平與管理水平。 健身俱樂部除了提供各健身項目技術指導外， 可建立消費者的健康檔案、 體質追蹤監測表、 運動處方等。 健身房應當兼顧男女顧客的健身需求， 開設

18、既有利于柔韌、 協調素質， 又有利于力量素質練習的健身項目， 注意男女教練的搭配， 鼓勵男女顧客積極參與， 豐富顧客在俱樂部中的多種健身體驗。 加強俱樂部自主創新能力， 提高俱樂部的課程研發力量， 根據顧客需要， 開設有針對性的個性化健身操， 如康復健身操、 孕婦健身操等， 使健身操內容更加豐富。并且鼓勵教練在音樂選擇、動作創編上改革創新，形成自己的教授風格。（四）加強與外界聯系，充分利用網絡平臺健身房要充分利用各種媒體資源宣傳品牌， 多推行公益健身活動。 媒體作為現代信息傳播主要手段之一， 是健身房向消費者展示、 推廣服務產品的主要窗口。 健身房可通過舉辦公益活動或贊助賽事， 宣傳健康理念和

19、健身房文化， 利用周末開展會員與家庭成員共同參與的活動， 舉辦如懷孕期婦女的健身及營養須知、 糖尿病患者如何制定健身計劃和飲食搭配等專題講座，豐富會員健身及營養知識， 吸引新顧客參與俱樂部活動， 挖掘潛在顧客。 俱樂部經營管理人員應該注重網絡技術與健身房經營之間的結合與應用， 實現網絡化的管理， 主要包括網絡宣傳、網絡咨詢洽談、網上消費、網絡服務傳遞、網絡信息反饋、網絡會員管理等。要建立有效的會員信息系統， 幫助實現對顧客群的細分， 進一步了解顧客的行為模式和對服務的需求， 實現服務任務的管理和服務作業的調度。另外，還可以利用網絡， 開設會員零距離交流平臺，以低成本建立和會員長期的、緊密的關系

20、。（五）開業階段的具體實施：初步營銷階段：1 將健身房三公里范圍內人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發卡員并分為若干組別、 由每個組的主管帶領到各相應地段發放免費一次健身卡。 發卡員對感興趣的潛在顧客可以立即帶至俱樂部交于健身顧問進行咨詢講解，促使顧客當時辦卡。2 組織教練、顧問、發卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區發放宣傳單推廣 ,發掘潛在客戶群。3由全職顧問聯系政府相關部門、醫院、外資企業等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動，并進行跟蹤回訪盡力簽下團體單。團體單的個人健身卡價格可以靈活制定，500 600 元都可以。 因為真正到俱樂部健身的人可能不到總人數的 10% ， 而且很難堅持下去。所

21、以，團體卡的價格優勢是最能夠吸引企業或單位集體購買的原因。4利用本市各大報紙投遞站做夾報廣告，省力又省錢，達到的宣傳效果奇佳。在夾報的過程中必須要求俱樂部員工監督報紙投遞員， 防止弄虛作假， 避免付了投遞費而沒有將宣傳單投出去，造成浪費。正常經營階段：1 逐步減小發卡的力度，只保留一部分優秀的發卡員在最好地段繼續發卡；全職顧問的隊伍逐步擴大， 并象保險公司營銷隊伍一樣形成一種龐大的氣勢， 使俱樂部銷售人員無處不在。2 媒體方面：電視、雜志依然堅持做品牌宣傳廣告，并繼續以抵卡或合作的形式進行，做到少花錢多辦事。 報紙則發布大量的硬廣告 （以價格為主的宣傳廣告）， 告訴受眾俱樂部的價格優勢。（二）

22、宣傳推廣階段安排和策略第一階段：健身房處于初期，應鎖定消費人群，分清消費層次，實地宣傳健身房的健身策略。第二階段； 健身房已經發展到了中期。 可以在成都市場進一步地塑造健身房的陽光的形象及健身房的發展目標，招募更多的會員，實行會員一體制。第三階段：健身房已經發展為成熟期，有固定的消費群體。六、健身房研發計劃（一）健身項目研發1 月度健身項目研發： 在每個月的月末推出新健身項目， 根據顧客需求來制定不同的健身需求，對新健身項目進行強力宣傳，達到月度的新項目研發。2 季度健身項目研發：在每一個季度的末期， 對健身房的項目進行測算。看那些項目的受熱程度高。 然后在季度推出這個季度的新健身計劃， 為顧

23、客提供專業的健身項目， 改善顧客體質。（二）健身產品研發：隨著健身房的消費者的增多，陽光健身房將研發新的健身產品來滿足顧客的需求，同時增加健身房的經濟效益。七、融資計劃（一）健身房融資方式1融資方式：注入資金，持有股份。2融資者：東方器材公司、南家健身器材、時尚塑身器材3 融資數額：50 萬元（二）健身房未來的資本安排未來的資本將從國外引進更多好的健身器材， 納入國外的健身專業教練。 健全國內的健身體質。八、財務分析（一）經營成本分析健身房正常運營成本主要包括：1 銷售及管理人員工資2健身教練工資3房租、水電費4辦公用品、健身器材保養5廣告營銷支出（二）投資預算在當地投資一個面積1000 平米健身房估計在 60 萬左右。1健身房工商注冊和公關費用：1 萬2 健身器材采購費用：