1、實訓項目 5 采購成本分析 實訓目標 掌握并熟練應用價值分析方法； 掌握并熟練應用學習曲線方法分析供應商成本； 掌握掌握供應商定價的各種方法。 實訓方式 以小組為單位完成實訓任務，小組進行分工合作，每個組員完成相應任務，并署名。 實訓準備 知識準備： 1、市場營銷學中定價方法與策略； 2、價值分析法； 3、學習曲線分析法； 4、采購成本結構分析法； 5、搜索引擎知識等。 環境準備：綜合實訓室（學生每人有一臺可上網的電腦，桌椅可拼接） 實訓任務 1、價值分析 （1）試就企業需要購買的“一次性杯子”做價值分析 你對“一次性杯子”的定義是： 一種方便攜帶和使用，價格低廉的紙質杯子，是許多家庭和公共場

2、所常見的喝水工具。 該“一次性杯子”的現有功能是： 1、用來裝水； 2、在杯體上印上廣告，作為廣告宣傳媒介； 為獲得現有功能所需要支付的成本是： 購買一次性紙杯所需要的價錢。 提升價值的途徑是： 1、在一次性紙杯杯體印上廣告， 這樣紙杯在人們用來喝水的同時也可以作為一種廣告媒介。 2、對紙杯的用材進行設計，減少紙杯的耗材，節約樹木資源。 3、使用優質原料作為材料，降低對使用者的危害。 2、供應商成本分析 某企業生產小型螺栓， 有 A 與 B 兩種材料可供采購選擇，詳細信息見下表，綜合考慮后 問應選 A 材料還是 B 材料？ 序號 成本項目 A 材料的成本 A 材料的成本 1 每千克材料價格（元

3、 /kg ） 0.40 0.80 2 每個產品需要材料 （個 /kg） 0.05 0.04 3 每個產品加工費（元 /個） 0.005 0.003 4 產品的小時產量（個 /h） 50.00 100.00 5 生產工人小時工資（元 /h） 2.00 2.00 6 設備小時維護費用（元 /h） 3.00 3.00 解： 1）單個商品用 A 材料時的成本 單個材料成本： 0.050.4=0.02 （元） 單個商品加工費： 0.05 （元） 加工單個商品時所花費的工人工資： 250=0.04 （元） 設備維護費： 350=0.06 （元） 使用 A 材料時的單個總成本： 0.02+0.05+0.04

4、+0.06=0.17 （元） 2）單個商品使用 B 材料時的成本 單個材料成本： 0.8 0.04=0.032 （元） 單個商品加工費： 0.003 （元） 加工單個商品時所花費的工人工資： 2100=0.02 （元） 設備維護費： 3100=0.03 （元） 使用 B 材料時的單個總成本： 0,032+0.003+0.02+0.03=0.085 （元） 所以綜合考慮后選 B 材料。 3、學習曲線 （1）某公司準備購買一種新產品，已知學習曲線為80% 。買方下了 200 件的訂單，供應商 的報價是 228 元。供應商報價的依據見下表 :： 序號 項目 費用及說明 1 物料 90 元 2 人工

5、50 元（單位產品平均每小時 10 元，共 5 小時） 3 管理費用 50 元（假設是人工成本的 100%） 4 總成本 190 元 5 利潤 38 元（以總成本的 20% 計） 6 單價 228 元 問題：如果買方再追加 600件的訂單， 即總訂貨量為 800 件時，買方獲得的每單位產品的報 價是多少 ? 解：物料成本 90800=72000 （元） 人工成本 第一批 200 件耗費 50200=10000 （元） 第二批 200 件耗費 5020080%=8000 （元） 第三批 400 件耗費 5040080%80%=12800 （元） 總成本 72000+10000+8000+1280

6、0=133600元） 利潤： 13360020%=26720 （元） 銷售收入：總成本 +利潤 =133600+26720=160320（元） 單價： 160320800=200.4 （元） 所以單件產品的報價是 200.4 （元） 4、供應商定價方法 （1）目標利潤定價法 某廠計劃期內某產品的產銷量為 40 萬件，總成本為 1000萬元（其中固定成本 800 萬元， 變動成本 200 萬元）。如果廠商的目標利潤是 20% ，銷售稅率為 0.7%。試問 :使用目標利潤 法，該產品出廠價格可定為多少？ 解：出廠價格 =單位產品成本 +單位產品利潤 +單位產品銷售稅 =單位產品成本 +單位產品成本

7、（ 1+利潤率） +出廠價（ 1+銷售稅率） 出廠價 =單位產品成本（ 1+目標利潤率） （1-銷售稅率） =100040（1+20% ）（1-0.7% ） =30.21 （元） 該產品的出廠價可定為 30.21 元。 （2）產品生命周期定價法 某企業需采購 10 臺生產設備，有三家供應商甲、乙、丙可供選擇。供應商甲、乙、丙所 提飛的設備的售價分別為 20 萬元、 30 萬元、 50 萬元，設備每年的維修和保養費用分別為 15 萬二三、 10 萬元、 5 萬元，三種設備的使用期限平均為 10 年。 請問企業的設備采購經理應該購買一供應商的設備 ? 解：甲供應商 20+1015=170 （萬元）

8、 已供應商 30+1010=130 （萬元） 丙供應商 50+105=100 （萬元） 所以應選擇丙供應商的設備。 4）成本加成定價法 某服裝商店，經營某種品牌的襯衫，進貨成本每件126 元，加成率為 30% ，請以進貨 成本為基礎，計算這種襯衫的零售價格。 解： 零售價格： 12630%+126=163.8 （元） 消費者對某種規格的產品可接受價格為 3800 元，產品零售商的經營毛利率為 10% ，產 品批發商的毛利率為 5%，試問設備出廠價應為多少 ? 解：零售商進價： 3800（1+10% ）=3454.55 批發進價： 3454.55（1+5% ）=3290.04 （元） 所以出廠價

9、應為 3290.04 元。 （4）彈性定價法 某種品牌的洗發水每瓶從 25 元降到 20 元后.需求量由原來的 1 000萬瓶增加到 1 600萬瓶， 若希望銷量增加到 2 000 萬瓶，則定價應為多少 ? 解： 25-（2000-1000）（1600-1000 ）（25-20）=16.7 元 則定價為 16.7 元。 5)投標定價法 設某企業為一項目投標。 根據招標方需求， 估計項目總費用為 950 萬元。 經過周密的市場 調查后，提出了四種可行的報價，并初步估算了中標概率，見下表。 標價/萬元 成本 /萬元 中標概率 可得利潤 / 萬元 970 950 0.9 20 1100 950 0.

10、5 150 1200 950 0.2 250 1300 950 0.1 350 根據每一報價下的期望利潤，你認為企業應如何報價才能使中標概率與可能利潤二者的 綜合效果最好 ? 解：期望利潤： 1)0.920=18 萬元 2)0.5 150=75 萬元 3) 0.2 250=50 萬元 4) 0.1 350=35 萬元 按第三種報價綜合效果最好，期望利潤為 75 萬元 實訓總結 本次實訓最終完成時間為： 2014 年 1 月 4 號 自己對本次實訓完成情況的評價是：好 本次實訓的收獲是： 掌握了每種成本分析法、學習曲線的利用； 掌握了五種定價方法的運用。 本次實訓存在的問題是： 對于學習曲線的運

11、用不是很熟悉。 你的改進建議是： 查找學習曲線的資料，利用網絡資源查找更多有關學習曲線的例題。 教師評語 本次實訓成績： 教師簽名： 參考資料 : 在汽車維修和汽配采購管理中運用價值分析方法 我們在汽車維修和汽配采購中，經常遇到市場上采購不到配件或該配件的市場價格過于 昂貴的現象，如何在保證質量的前提下尋找代用材料，降低成本， 應用價值分析方法， 針對 配件的功能、存在的問題及使用要求，從分析各部件的功能入手，尋找替代產品。 (1)價值分析的產生 價值分析產生于 20 世紀 40 年代的美國。第二次世界大戰期間，物資非常短缺。當時， 美國通用電氣公司生產使用的石棉板貨源嚴重不足， 不僅價格昂貴

12、， 而且不能按時供貨。 負 責公司采購工作的設計工程師麥爾斯為了解決這一問題， 提出用一種價格較低且貨源充足的 材料來代替市場短缺的石棉板的想法。 他通過研究發現， 石棉板當時的功能就是鋪在地板上 以防止給產品噴涂時站污地板而引起火災。 所以， 滿足當時石棉板防污和防火的功能， 是進 行尋找替代材料的前提。 通過對市場的全面調查， 麥爾斯終于尋找到了一種不燃燒的紙， 不 僅與石棉板具盲同樣的功能，而且貨源充足，價格也只有石棉板的 1/4，這種紙替代了石棉 板后，生產成本大幅度地降低了，為公司帶來了很大的經濟效益。 麥爾斯從中得到啟發，進一步從功能的角度來分析產品。他體會到人們在購買產品時， 所

13、希望得到的并不是產品本身， 而是產品所攜帶的能夠實現某種需求目的的功能。 只要功能 相同，產品之間、零部件之間是可以代換的。在進行產品設計時，應把“以最低的費用向用 戶提供所需的功能” 作為設計依據， 從產品價值的觀點設計生產更加物美價廉的產品。 他對 功能進行了認真的分析和研究 .提出了功能分析和功能評價的方法。于是，價值分析產生了。 (2)分析對象的確定 我公司目前保有的車輛中，全部是價值 200 多萬元的安凱豪華大巴車，進口零部件多。 在汽車維修和配件采購中， 經常遇到市場上采購不到配件或該配件的市場價格過于昂貴的現 象，如何在保證質量的前提下尋找代用材料， 降低成本， 我公司應用價值分

14、析方法，針對配 件的功能、存在的問題及使用要求 .從分析各部件的功能入手，尋找替代產品，取得了可喜 的成績。 (3) 分析和改進 改裝汽車的硅油鳳扇。 1998年開始，我公司安凱車原裝的硅油風扇，其硅油在運行25 萬 公里時就失效， 將其鎖死后，導致在運行途中葉片斷裂打爛散熱器，不得不途中救急，對公 司的聲譽造成很大影響， 并造成極大的經濟損失。 為此， 在價值分析原理的引導下，公司組織車間技術骨干和配件供應人員，一起尋找硅油風扇容易失效的原因。 經查發現， 首先，其 雙金屬感溫片結構不好， 直接將高溫傳遞到硅油處，導致硅油高溫凝固而失效；其次， 該葉 片為鋁合金材料，與硅油輪轂以鉚釘鉚接，連

15、接處很容易產生裂紋，引起斷裂；最后，葉片 與風扇聚風圈之間間隙只 5mm，在突然加速或減速時，葉片很容易與聚風圈碰撞，引起斷 裂。于是研究尋找感噸片結構好的硅油風扇， 同時，采用直徑小的塑料風扇葉片， 加大風扇 葉與聚風圈之間的間隙。 經市場調查研究發現， 原我公司大字車用的硅油風扇， 基本滿足上 述要求， 而且我公司用了 5 年尚未換過， 其壽命為 125 萬公里以上， 且其價格僅為 3780 元， 所以我們選擇訂購大宇車的硅油風扇來替代安凱車的硅油風扇，效果良好。從 1998 年年底 開始更換的硅油風扇，至今尚未出現故障。僅此一項， 2000 年節省了 30 多萬元，取得了良 好的經濟效益

16、。 取消司機窗玻璃升降器，改裝機械式收費窗口。安凱車的司機窗玻璃很大，高 152cm ， 寬 79cm ，比較重。在車輛使用中，玻璃升降器很容易壞，而且市場價格為1500 元左右，比 較高。 起初我公司通過購買新的玻璃升降器或對其進行維修， 但發現使用壽命都不長， 維修 費用較高。 經對其功能進行分析， 發現它主要是在收費站收費時降低玻璃交費時才使用。 通 過對市場上其他豪華車輛進行觀察研究，發現揚州亞星一奔馳車的收費窗口，簡便、實用、 美觀。于是我公司決定購進此收費窗口進行改裝， 該項目為公司節約了 4 萬多元開支， 且節 省了大量的維修時間，降低了維修戚本。 采用國產的組合開關。安凱車的組

17、合開關，其功能主要是大燈開關、遠近光燈變光、轉 向燈開關、 電喇叭開關、 刮水速度控制及噴水控制。根據實際使用記錄比較，原裝進口的壽 命為 10萬15 萬公里，國產的為 3萬10萬公里 .，而價格方面，原裝進口的為 1050元，國 產的為 100 元。原來我公司有些人員認為國產組合開關壽命短， 所以采用進口組合開關。 但 根據價格分析技術統計， 原裝進口的價值比國產的低很多， 于是我們堅持選擇國產組合開關 為采購對象，此項目每年為我公司降低維修成本 3 萬多元。 2000 年中對有問題的變速器自己維修， 進口變速器零件加工和自修。我公司車輛上裝配的變速器，大多數是德國進口的。因其 設計上的缺陷

18、，使用不到 10 萬公里就開始漏油，進而造成變速器內軸承和同步器的早期磨 損，使用中經常自動跳擋、掉擋。如果請專家來維修，每臺變速器維修費用要 5000 元，材 料費要 4 萬多元。 后來我公司成立專項攻關小組， 由技術部部長帶頭， 具體分析了漏油原因， 找到了設計上的缺陷，據理力爭，成功地向生產廠家索賠了 30 萬元。同時，因其配件市場 價格昂貴， 咨詢了國內專業生產廠家， 對造成漏油的設計缺陷進行了彌補， 對第一軸進行言 加工處理，并請專業廠商加工生產同步器零件。在 10 每臺維修費平均只有 15000 元。與請專家維修相比， 2000 年節省了費用 60 多萬元。 前大燈和小燈的改裝。安

19、凱車的前近光燈總成中，包含前近光燈泡和示寬小燈泡，其總 成市場價格在 1100 元左右，壽命一般為 30 萬公里，近光燈功率為 7075W ，因國內道路燈 較少，路面比較暗，且其他國產車或大車的大燈功率一般為 100130W ，司機普遍反映在會 車時看不清路面。 根據實際功能需要， 考慮將進口近光燈改裝為國產 100130W 近光燈， 并 在市場上找到了相應的產品，價格只有 20 元，但沒有示寬小燈泡。經實際使用，壽命一般 為 15 萬公里。經研究，發現只要更換轉向燈的燈座和燈泡，將原來單絲的轉向燈燈泡換為 雙絲燈泡，則完全可以達到示寬的要求，而價格只增加了8 元。這樣，采用國產燈，滿足了 司機的實際需要， 2000 年節約了車輛維修保養成本近 5 萬元。 綜合上面的分析，據不完全統計，僅以上 5 個項目， 2000 年就為我公司節約維修成本達 102 萬元。在此基礎上， 我們進一步把價值分析方法應用于整個車輛維修和配件采購工作中。 2、成本結構分析 商品價格一般由總成本和合理利潤構成， 其中總成本包括直接費用 （直接材料、 直接人工）、 間接費用、 一般行政管理費用、 銷售成本 （制造成本 ）等