1、LOGO KINGKING品牌策劃方案品牌策劃方案 為什么許多男生不愿意護理自己的皮膚？為什么許多男生不愿意護理自己的皮膚？ 不夠不夠man 太麻煩太麻煩 沒必要沒必要 去商場買這種東西比較尷尬去商場買這種東西比較尷尬 不知道什么護理方式比較適合自己不知道什么護理方式比較適合自己 男性皮膚問題男性皮膚問題： 1、從、從皮膚的特點來看，毛孔較為粗大，油脂分泌皮膚的特點來看，毛孔較為粗大，油脂分泌 旺盛，易引起毛孔堵塞旺盛，易引起毛孔堵塞 2、男性經常剃須，護理不當，易導致皮膚角質層男性經常剃須，護理不當，易導致皮膚角質層 受傷，致使細菌繁殖而引起多種肌膚疾患受傷，致使細菌繁殖而引起多種肌膚疾患

2、3、從、從生活習慣來看，一方面男性戶外活動較多，生活習慣來看，一方面男性戶外活動較多， 頻繁受紫外線照射，另一方面由于男性吸煙、飲頻繁受紫外線照射，另一方面由于男性吸煙、飲 酒者較多，這兩方面因素容易導致皮膚老化、粗酒者較多，這兩方面因素容易導致皮膚老化、粗 糙、粉刺、暗瘡、酒糟鼻等現象糙、粉刺、暗瘡、酒糟鼻等現象 男生們的憂慮男生們的憂慮: 應聘面試應聘面試 出席重要的活動或會議（同學會、各類比賽）出席重要的活動或會議（同學會、各類比賽） 女友面前女友面前 參與各類競選參與各類競選 品牌方案主要內容品牌方案主要內容 背景分析背景分析1 品牌名稱與商標品牌名稱與商標2 品牌定位品牌定位3 品牌

3、營銷傳播品牌營銷傳播4 品牌推廣與延伸品牌推廣與延伸5 背景分析背景分析 u男士護膚品市場現狀男士護膚品市場現狀： 中國男性護膚品市場剛剛發展還不成熟，男中國男性護膚品市場剛剛發展還不成熟，男 性護膚品銷售比例在整個市場的比例只有性護膚品銷售比例在整個市場的比例只有1%左左 右，男性護膚品具有巨大的市場空間。右，男性護膚品具有巨大的市場空間。 u男士護膚品市場特點：男士護膚品市場特點： 1、男性不使用護膚品主要深層次原因是傳統觀、男性不使用護膚品主要深層次原因是傳統觀 念的影響。念的影響。 2、男性使用護膚品受到其學歷的影響，造成了、男性使用護膚品受到其學歷的影響，造成了 學歷和收入越高的男性

4、群體使用護膚品的比例也學歷和收入越高的男性群體使用護膚品的比例也 越高。越高。 1 市場前景分析市場前景分析 目前，在目前，在北京、上海、廣州北京、上海、廣州等地方已經開始等地方已經開始 專門為男士開設了各種護膚品專賣店和美容院，專門為男士開設了各種護膚品專賣店和美容院， 但是這些專賣店都是針對成功的商務人士，價位但是這些專賣店都是針對成功的商務人士，價位 較高。較高。 隨著社會觀念的改進，在越來越多的女性步隨著社會觀念的改進，在越來越多的女性步 入女強人的行列的同時也有越來越多的男性開始入女強人的行列的同時也有越來越多的男性開始 關注自己的外在形象。關注自己的外在形象。 品牌名稱與商標品牌名

5、稱與商標 含義含義 商標商標 宗旨宗旨 命名思路命名思路 品牌文化品牌文化 品牌名稱品牌名稱 2 品牌名稱與商標品牌名稱與商標 v品牌名：中文：品牌名：中文：國王國王 英文：英文：King 縮寫縮寫: k 品牌含義：品牌含義： 創造自然之肌，締造創造自然之肌，締造國王國王形象！形象！ 品牌名稱與商標品牌名稱與商標 v商標商標 國王的商標為國王的商標為king 的縮寫的縮寫“K” 品牌宗旨：品牌宗旨： 打造自信、有魅力的成功男士形象打造自信、有魅力的成功男士形象 品牌定位品牌定位 自然自然 簡單簡單 大方大方 KING 彰顯男彰顯男 子的真子的真 本色本色 自然自然與與 品位相品位相 結結合合

6、品牌定位品牌定位 價值價值 品味品味 3 產品定位產品定位 v護膚品選購護膚品選購 自由選購產品。需要產品導購時，我們的導自由選購產品。需要產品導購時，我們的導 購員會第一時間給顧客提供選購方面的幫助。購員會第一時間給顧客提供選購方面的幫助。 產品種類產品種類豐富，涵蓋大部分男士護膚所需。豐富，涵蓋大部分男士護膚所需。 店內護膚類品牌豐富，滿足不同消費者的需店內護膚類品牌豐富，滿足不同消費者的需 求，比如曼秀雷敦、妮維雅、歐萊雅、高夫等等。求，比如曼秀雷敦、妮維雅、歐萊雅、高夫等等。 這些產品的銷售我們主要采用代理的方式這些產品的銷售我們主要采用代理的方式。 產品種類產品種類 v臉部護理臉部護

7、理 ： 洗面奶、爽膚水、潤膚乳、多功能霜、剃須泡、洗面奶、爽膚水、潤膚乳、多功能霜、剃須泡、 須后水、磨砂膏、防曬、眼霜、面膜、鼻貼、唇須后水、磨砂膏、防曬、眼霜、面膜、鼻貼、唇 膏、祛痘、醒膚、抗衰老、抗過敏、美黑、膏、祛痘、醒膚、抗衰老、抗過敏、美黑、 祛斑祛斑 v頭發護理：頭發護理： 洗發水、養發護發、染黑染色、防脫生發、頭發洗發水、養發護發、染黑染色、防脫生發、頭發 定型定型 產品種類產品種類 v身體護理身體護理 沐浴露、止汗體香、身體塑型、身體滋潤、身體沐浴露、止汗體香、身體塑型、身體滋潤、身體 防曬防曬 v男士香水男士香水 男士香水、男士淡香水、男士古龍水、中性香水男士香水、男士淡

8、香水、男士古龍水、中性香水 v剃須刀剃須刀 電動剃須刀、手動剃須刀電動剃須刀、手動剃須刀 定價策略定價策略 v男性的消費習慣男性的消費習慣 一旦確定消費目標，不太在意價格因素，而更一旦確定消費目標，不太在意價格因素，而更 關注消費后獲得的效果。更多的是受品牌價值影關注消費后獲得的效果。更多的是受品牌價值影 響，男士主要是理性消費。響，男士主要是理性消費。 v在校男學生的消費能力在校男學生的消費能力 在校男學生的收入來源主要是生活費，基本在校男學生的收入來源主要是生活費，基本 每月在每月在600-1000之間。之間。 根據目前大學生的消費能力和店內產品的成根據目前大學生的消費能力和店內產品的成

9、本等因素，我們將產品的價格主要定位在本等因素，我們將產品的價格主要定位在30- 200元之間。元之間。 店內陳設店內陳設 店內陳設店內陳設 店內陳設店內陳設 品牌目標品牌目標 品牌建設中期品牌建設中期 品牌建設后期品牌建設后期 品牌建設初期品牌建設初期 本公司開第一 家“king”實 體店，穩定之 后會在淘寶網 上開一家網店 擴展業務. 隨著品牌知名 度和美譽度的 提升，在福建 省各大高校開 設分店 品牌形象維持 ，在全國各大 高校開設分店 品牌營銷與傳播品牌營銷與傳播 贊助社團活動贊助社團活動, 得到冠名權；得到冠名權； 幫助類似幫助類似“十十 佳歌手佳歌手”這類這類 活動的參賽選活動的參賽

10、選 手打造完美形手打造完美形 象象 網站論壇發網站論壇發 帖宣傳帖宣傳 “king”各高各高 校派發宣傳校派發宣傳 單單 每季制作一每季制作一 期男士護膚期男士護膚 小宣傳冊，小宣傳冊， 向在校大學向在校大學 生傳播護膚生傳播護膚 的重要性，的重要性， 同時宣傳品同時宣傳品 牌牌 廣告策略活動贊助 宣傳小冊 4 品牌推廣品牌推廣品牌寬度推廣階段品牌寬度推廣階段 推廣推廣 目的目的 推廣推廣 策略策略 推廣推廣 方法方法 建立品牌知名度建立品牌知名度 強勢打造，強制灌輸式強勢打造，強制灌輸式 廣告宣傳，活動、事件傳播廣告宣傳，活動、事件傳播 5 品牌推廣品牌推廣品牌深度推廣階段品牌深度推廣階段

11、推廣推廣 目的目的 推廣推廣 策略策略 讓品牌深入人心讓品牌深入人心 提升品牌美譽度，品牌忠提升品牌美譽度，品牌忠 誠度，提高品牌銷售力誠度，提高品牌銷售力 服務性公關服務性公關 宗旨宗旨 品牌延伸品牌延伸 預算預算 贊助代理與進貨費代理與進貨費 流動資金流動資金 市場推廣費市場推廣費 店面預算與裝修店面預算與裝修 購買儀器購買儀器 預算預算 預算預算 店面預算：店面預算： 6010000元每月元每月*12月月=12萬元萬元 裝修：裝修：5萬萬 購買儀器：購買儀器：8萬萬 進貨費：進貨費：5萬萬 網絡廣告：網絡廣告：5萬萬 傳單、海報：傳單、海報：5000元元 贊助：贊助：4000元元 總預算

12、：總預算：12+5+8+5+5+0.5+0.4=25.9萬萬 效果評估效果評估 達成各個階段的預期，帶來良好的品牌形象。達成各個階段的預期，帶來良好的品牌形象。 為培養忠誠客戶做好鋪墊。樹立為培養忠誠客戶做好鋪墊。樹立“ ” 品牌形象，具有一定的知名度與美譽度，以及品牌形象，具有一定的知名度與美譽度，以及 良好的口碑。良好的口碑。 LOGO LOGO 如何進行房地產市場分析 LOGO 學習內容 理論部分 案例學習 為什么要進行房地產市場分析？為什么要進行房地產市場分析？ 房地產市場分析的思路、步驟和方法房地產市場分析的思路、步驟和方法 什么是房地產市場分析？什么是房地產市場分析？ 慈溪銀泰地產

13、項目市場研究及定位報告慈溪銀泰地產項目市場研究及定位報告 LOGO 市場市場 為什么要進行房地產市場分析？ 開發商 建筑師消費者 1。評估項目所處的市場環境評估項目所處的市場環境 2。尋找項目潛在的市場機會，挖掘需求尚未被滿足的市場尋找項目潛在的市場機會，挖掘需求尚未被滿足的市場 3。制定項目的發展方向和市場定位制定項目的發展方向和市場定位 4。推薦最具競爭力的產品建議推薦最具競爭力的產品建議 5。評估項目目標實現的可能性。評估項目目標實現的可能性。 市場分析是對市場調研搜集到的信息進行市場分析是對市場調研搜集到的信息進行整合與提整合與提 煉煉的過程，市場分析的結論是進行決策的基礎。的過程，市

14、場分析的結論是進行決策的基礎。 開發商是追逐利潤的，建筑師 是唯美主義的，市場分析是連 接開發商、建筑師和消費者的 橋梁，房地產市場分析是基于 對市場的理性判斷 具體起到 哪些作用呢？ LOGO 什么是房地產市場分析？ 概念，即指：針對某種特定物業研究市場的供需關系。針對某種特定物業研究市場的供需關系。 需求方：物業的購買者或租賃者需求方：物業的購買者或租賃者 供應方：市場中的各競爭物業（包括住宅、公寓、寫字樓、商業、酒店供應方：市場中的各競爭物業（包括住宅、公寓、寫字樓、商業、酒店 等）等） 市場分析不是簡單的羅列市場數據，而是必須基于數據進行分析！ LOGO房地產市場分析的思路、步驟和方法

15、 1。思路 v三個層次 區域市場、專業物業市場區域市場、專業物業市場 、項目市場、項目市場 v兩個方面 供給、需求供給、需求 v三個時段 過去、現在、未來過去、現在、未來 區域 市場分析 專業 市場分析 項目 市場分析 廣州經濟 環境和房 地產市場 廣州住宅 市場 項目所在 地市場 例如： 競爭供給分析 客戶需求分析 競爭供給分析 客戶需求分析 競爭樓盤分析 客戶需求分析 LOGO房地產市場分析的思路、步驟和方法 2。步驟 第一步：市場區域界定 這里所指的區域是中觀房地產市場分析的這里所指的區域是中觀房地產市場分析的 基本單位，具有完整的房地產市場特征的基本單位，具有完整的房地產市場特征的 范

16、圍，一般以行政區劃來劃分范圍，一般以行政區劃來劃分。 第二步：區域經濟環境和市場分 析 考察整個區域經濟環境，判斷區域房地產考察整個區域經濟環境，判斷區域房地產 市場處于何種發展階段，找到影響房地產市場處于何種發展階段，找到影響房地產 市場變化的主要因素，對區域房地產發展市場變化的主要因素，對區域房地產發展 前景進行預測。前景進行預測。 第三步：專業市場分析 按物業類型進行市場細分，對各專業市場按物業類型進行市場細分，對各專業市場 的供給和需求進行對比預測，從而揭示各的供給和需求進行對比預測，從而揭示各 專業市場的需求潛力及分布狀況。專業市場的需求潛力及分布狀況。 第四步：項目市場分析 根據對

17、競爭對手及消費者的分析找到項目根據對競爭對手及消費者的分析找到項目 的機會點、預估項目的市場占有率。的機會點、預估項目的市場占有率。 LOGO房地產市場分析的思路、步驟和方法 3。方法 第二步 區域經濟環境和市場分析 區域經濟 環境分 析 區域房地產 市場分析 （一）基 本內容 + 對當地經濟環境中決定所有類型房地產供給和需求的基本因素 進行分析，對過去變化趨勢進行判斷，預測未來的發展前景。 LOGO房地產市場分析的思路、步驟和方法 3。方法 第二步 區域經濟環境和市場分析 （二）基本資 料的獲得 區域經濟環境分析 1、總量指標、總量指標 GDP、人口、人均、人口、人均GDP、固定、固定 資產

18、投資、新批三資企業人數、接資產投資、新批三資企業人數、接 待入境旅游人數待入境旅游人數 2、結構指標：產業結構及布局、就、結構指標：產業結構及布局、就 業人口結構業人口結構 3、水平指標：人均收入水平、消費、水平指標：人均收入水平、消費 水平、人均居住面積、住宅消費支水平、人均居住面積、住宅消費支 出水平出水平 4、城市經濟發展計劃、產業規劃、城市經濟發展計劃、產業規劃、 城市總體規劃城市總體規劃 區域房地產市場分析 1、投資：開發投資額、投資：開發投資額 2、土地開發：土地開發投資、開發、土地開發：土地開發投資、開發 面積、土地出讓金面積、土地出讓金 3、商品房開發：施工面積、竣工面、商品房

19、開發：施工面積、竣工面 積、年開發量積、年開發量 4、銷售：銷售額、銷售面積、價格、銷售：銷售額、銷售面積、價格 、空置量、吸納量、空置量、吸納量 5、房地產景氣指數、價格指數、房地產景氣指數、價格指數 數據來源數據來源 各地方統計年鑒、統計公 報、經濟發展月報、地方 經濟信息網、地方政府網 站、中房指數、國房指數、 地方房地產年鑒 土地、規劃部門的政府官 員訪談 規劃、房地產等專業人士 訪談 LOGO房地產市場分析的思路、步驟和方法 3。方法 第二步 區域經濟 環境和 市場分 析 （三）能夠反映區域房地產 市場發展狀況的指標 人均人均GDPGDP與房地產發展關系與房地產發展關系 GDPGDP

20、增速與房地產發展關系增速與房地產發展關系 發展階發展階 段段 啟動階段啟動階段 快速發展階快速發展階 段段 平穩發展階平穩發展階 段段 減緩發展減緩發展 階段階段 人均人均 GDP （美元（美元 ） 800 3000 3000 4000 4000 8000 8000以上 需求特需求特 征征 生存需求生存需求 生存、改善生存、改善 需求兼有需求兼有 改善需求為改善需求為 主主 改善需求改善需求 為主為主 宏觀經濟增宏觀經濟增 長長 房地產業發房地產業發 展狀況展狀況 小于小于4%萎縮萎縮 4-5%停滯停滯 5-8%穩定發展穩定發展 大于大于8%高速發展高速發展 LOGO房地產市場分析的思路、步驟

21、和方法 3。方法 異常 基本 正常 正常 運行 基本 正常 異常 房地產開 發投資額 增幅 25 % 適度投資利于拉動經濟增長，而增幅過高，適度投資利于拉動經濟增長，而增幅過高， 將使供給過量，若無需求匹配，將導致供過將使供給過量，若無需求匹配，將導致供過 于求于求 房地產開 發投資 /GDP 0.2 反映房地產投資規模的基礎指標，合理指標反映房地產投資規模的基礎指標，合理指標 為為0.1-0.15 房地產開 發投資 /固定資產 投資 37 房地產市場預警預報指標體系房地產市場預警預報指標體系 第二步 區域經濟 環境和市 場分析 （三）能夠反映區域房地產 市場發展狀況的指標 LOGO房地產市場

22、分析的思路、步驟和方法 3。方法 第二步 區域經濟 環境和市 場分析 （三）能夠反映區域房地產 市場發展狀況的指標 消費消費 類型類型 恩格爾恩格爾 系數系數 住房消費占住房消費占 總消費性支總消費性支 出的比重（出的比重（ %） 恩格爾恩格爾 系數系數 住房消費住房消費 占總消費占總消費 支出的比支出的比 重（重（%） 溫飽溫飽 型型 0.5 0.59 9.4 0.55 0.59 7.6 0.50 0.55 11.2 小康小康 型型 0.4 0.5 15.5 0.45 0.5 12.1 0.4 0.45 18.9 恩格爾系數與住房支出比重的國際衡量標準恩格爾系數與住房支出比重的國際衡量標準

23、恩格爾系數食物支出金額/總支出金額 與國際上其他國 家相比，在相同 的收入水平下， 我國城市居民的 住房支出占總消 費支出的比重仍 然偏低 北京北京 上上 海海 天津天津重慶重慶成都成都武漢武漢 西西 安安 人均可支人均可支 配收入配收入 （元）（元） 13 88 2 14 86 7 10 31 3 80 94 96 41 85 24 77 48 20082008年我國各主要城市的恩格爾系數年我國各主要城市的恩格爾系數 LOGO房地產市場分析的思路、步驟和方法 3。方法 第三步 專業市場 分析（ 住宅） 1、住宅類土地供應情況、成 交情況、成交價格 2、住宅商品房供給總量、供 給結構分析（按面

24、積進行劃 分） 3、住宅商品房成交結構、產 品特點分析 4、住宅商品房成交價格分析 5、專業房地產市場總結 LOGO房地產市場分析的思路、步驟和方法 3。方法第四步 項目市場 分析 （微觀層 面） 對每一個可能影響項目競爭性能的特征一一進行分析和評對每一個可能影響項目競爭性能的特征一一進行分析和評 價。價。 地塊特征：土地使用權年限、規劃條件、建筑標準、地塊 面積、形狀、高度 周圍環境：自然景觀、人文環境 關聯性：通達性、可視性 項目自身資源條件分析項目自身資源條件分析(swot分析分析) 競爭對手分析競爭對手分析 目標客戶分析目標客戶分析 現有、潛在競爭項目的競爭特點、功能和優劣勢、市場反

25、應 目標客戶的數量、客戶類型、收入水平、家庭結構、消費 偏好、生活方式、心理特征、行為模式 找出項目的目標客戶找出項目的目標客戶 目標客戶的置業需求目標客戶的置業需求 和偏好和偏好 找出項目面對競爭市找出項目面對競爭市 場的機會點場的機會點 最終目標最終目標 LOGO S T O W 內部因素內部因素 外部因素外部因素 SWOT分 析 SWOT工具（項目+環境+競爭） LOGO SWOT分析的價值要素 S/W（優 勢/劣勢 ） 的價值要 素 v 地段地段 要素要素 v 環境環境 要素要素 v 地塊地塊 要素要素 v 項目項目 要素要素 具體地說，針對一個具體地說，針對一個地塊地塊的價值要素的價

26、值要素 包括：包括： 地段要素地段/片區認知度/周邊 配套（商業/教育）/交通等（可總結為 便利性/成熟度/知名度） 環境要素自然環境/四至景觀/社 會人文環境（噪音）等（可判定資源 的程度：稀缺、良好還是匱乏） 地塊要素地形地貌/規模/技術經 濟指標等（可判斷產品的可發揮空間） 項目要素目標/開發商品牌/可利 用資源等 LOGO O/T（機會/威 脅）的價值要 素 宏觀要素宏觀要素 經濟形勢（宏經濟形勢（宏 觀政策）觀政策）/重重 大城市變革大城市變革 v 中觀要素中觀要素 行業形勢（行業形勢（ 一、二、三級一、二、三級 市場）市場）/城市城市 規劃（交通、規劃（交通、 市政配套、開市政配套、開 發重點、熱點發重點、熱點