聯(lián)想手機策劃方案篇一：聯(lián)想營銷策劃方案聯(lián)想營銷策劃方案方案一：聯(lián)想營銷策劃方案一，營銷策劃目標1，結(jié)合本校特點大力宣傳推出聯(lián)想針對高校市場的新產(chǎn)品IdeapadNBA 2，提高聯(lián)想品牌在高校細分市場的影響力，培養(yǎng)客戶對聯(lián)想品牌的忠誠度 3，提高聯(lián)想在該市場的市場份額，實現(xiàn)銷售目標二，當前市場營銷環(huán)境狀況1，當前市場狀況及市場前景分析近來來，中國市場成為了全球第二大PC市場，同時也是全球增長最快的市場。聯(lián)想公司在這個市場上實現(xiàn)了連續(xù)11年市場份額排名第一，2014年，聯(lián)想公司調(diào)整其在中國市場的戰(zhàn)略，重新劃分了三大細分市場，分別是大學生市場，年輕白領(lǐng)市場與教育客戶市場。其中，大學生市場成為聯(lián)想公司發(fā)現(xiàn)的新藍海，也成為其重要的市場之一。由我們的調(diào)查顯示，在海南大學，聯(lián)想占據(jù)了PC市場第一的位置，市場占有率為12%，在該校園市場潛量為320.87臺，同時超過60%的大學生消費者認為聯(lián)想有較強的品牌優(yōu)勢，聯(lián)想在高校市場的優(yōu)勢明顯，這為聯(lián)想IdeapadNBA系列進入全國校園市場，率先占領(lǐng)大學市場，在該細分市場上建立品牌優(yōu)勢，提供了良好的市場沃土。2，競爭情況目前，海南大學海甸校區(qū)市場存在大量電腦廠商，他們分別占據(jù)了市場一定的市場份額，具體市場占有率如下表：三，市場機會與問題分析SWOT分析聯(lián)想擁有的內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢以及面臨的外部的機會與威脅將成為其能否順利進入校園市場，并在校園市場競爭中取得有利地位的重要因素。下面，我們將運用SWOT分析法確定聯(lián)想公司在海南大學海甸校區(qū)市場的基本情況。四，營銷組合策略1，產(chǎn)品策略產(chǎn)品定位：精準定位于學生本，迎合了現(xiàn)代大學生對全能學生本的購買需求 技術(shù)創(chuàng)新：強大的影音、游戲功能與無線互聯(lián)功能品牌：聯(lián)想，PC市場領(lǐng)導者地位，作為民族品牌驕傲，很好的激發(fā)現(xiàn)代大學生的愛國情懷服務：聯(lián)想陽光服務的標準、密集、專業(yè)外觀：擁有炫酷的NBA主題外觀，個性時尚，聯(lián)想與NBA的合作實現(xiàn)了聯(lián)想精神與NBA精神的完美結(jié)合2，價格策略給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購,校園團購，情侶購機，優(yōu)惠3，銷售渠道在校園內(nèi)設聯(lián)想校園店并設專業(yè)咨詢?nèi)藛T，網(wǎng)上訂購線下直銷，大大方便電腦購買和售后維修服務4、廣告宣傳采取針對海南大學的，新穎有效的宣傳方式如：通過互聯(lián)網(wǎng)校園BBS宣傳；校報和校廣播站宣傳；活動前期的氣球攻勢；五，具體營銷方案活動一，前期宣傳氣球攻勢打造尋找聯(lián)想活動，事后由校園BBS，校報，廣播站，進行報道，加強活動影響力和宣傳效果目的：品牌宣傳，讓大學生進一步了解聯(lián)想的核心價值觀，品牌文化，行業(yè)地位，在大學生心目中樹立品牌形象，取得大學生價值認同；同時，為我們的NBA激情仲夏活動造勢，告知其內(nèi)容與流程，舉辦時間、地點及相關(guān)內(nèi)容；啟動三人籃球賽報名程序；同時開啟聯(lián)想及IdeapadNBA品牌的初期宣傳工作。具體實施：氣球攻略屆時，我們的工作人員，會在全校的學生區(qū)，教學區(qū)，食堂區(qū)等主要街道的樹上掛上印有聯(lián)想ideapad祝海大學子學業(yè)有成字樣的氣球，讓整個校園在一夜之間被聯(lián)想公司的氣球妝點的分外美麗，同時，也讓大家保持好奇；工作人員在2號到3號公寓之間的電動門處掛上巨型海報為大家解惑，告知大家活動規(guī)則，只要在氣球中發(fā)現(xiàn)有聯(lián)想開拓卓越聯(lián)想全球pc領(lǐng)袖聯(lián)想Ideapadfuninlife等字樣的小紙條，可以憑紙條到我們之后的NBA仲夏活動現(xiàn)場領(lǐng)取獎品如鼠標，鍵盤等；同時也宣傳并說明我們的下一個活動NBA仲夏的時間地點等（如圖紅色區(qū)域為氣球布置，并將在A、B、F及旅游學院宣傳點放置活動細則說明海報（24寸）一張。其中旅游學院宣傳點設置在L2教學樓過道宣傳品的設計與制作：氣球中的小紙條：由團隊成員完成，填寫紙條中的內(nèi)容；氣球懸掛：由工作人員與團隊成員協(xié)作共同完成；海報：由團隊內(nèi)部邀請專業(yè)人員設計，在海口某廣告公司完成；預期效果通過7個宣傳點的設置，上千個氣球的懸掛，達到宣傳的規(guī)模效應，使全校80%的學生了解聯(lián)想及IdeapadNBA機型有所知曉并了解此次活動，同時使有一部分學生關(guān)注與期待活動的舉行。簡單可行性分析：1、各主要校道可在校勤工助學部申請獲批；2、設置的宣傳點A、B、C、D以及旅院宣傳點均為宿舍集中區(qū)，而E、F區(qū)則為學生主要活動中心，人群集中，能起到良好的效果活動二，聯(lián)想IdeapdaNBA新世界HAVEFUN目的:通過該活動的不同展示區(qū)，展示聯(lián)想IdeapdaNBA機型，特色功能體驗；通過三人籃球賽體現(xiàn)主題外觀；宣傳聯(lián)想企業(yè)文化品牌文化；現(xiàn)場購買享受折扣，促銷活動； 活動對象:所有在校大學生活動時間：周六周日10：0017：00活動現(xiàn)場布置:運用高2米，寬14米，總面積為300平米的巨型主題幕布將海南大學海甸校區(qū)的三個普通球場共1232平米，圍成本隊白天活動場地，命名為：聯(lián)想IdeapdaNBA新世界HAVEFUN。以此營造出神秘、動感的感覺，形成強大的吸引力。聯(lián)想陽光服務天使實施方式：在抽獎區(qū)西邊放置三塊展板，內(nèi)容分別為：如何保養(yǎng)您的電腦；如何選購一臺適合自己的電腦；如何在網(wǎng)絡上高效地收集信息等。這個舉動地目的在于突顯聯(lián)想的陽光服務，讓凡是參與活動的同學都能有所收獲。現(xiàn)場產(chǎn)品銷售實施方式：在該區(qū)域由聯(lián)想公司派出的銷售人員負責現(xiàn)場售機，凡當天購買聯(lián)想任何一款電腦均可享受超值優(yōu)惠；鼓勵團購，人數(shù)多多優(yōu)惠多多！ 簡單可行性分析:1、活動場地由校體育部批準提供，可供使用一天。2、大本營中設置的涂鴉在海南地區(qū)還尚屬于新興藝術(shù)，許多人對于涂鴉都很陌生。通過本次涂鴉活動，既可以豐富同學們的課余活動，也可以讓團隊在校園內(nèi)有一個健康向上，積極主動的新的品牌形象。3、三人籃球賽具有廣泛的群眾基礎(chǔ)，在校的絕大部分男生都對這一項運動有濃厚的興趣，加上我們獎項的設置，使這個項目吸引力倍增。4、工作人員在前期宣傳過程中已全部招募完畢。方案二：聯(lián)想電腦營銷策劃書一、營銷環(huán)境分析1、市場概況:日前，IDC發(fā)布研究報告，預計20xx年將是中國PC市場最艱難的一年，市場銷售量為4,061萬臺左右，增長率僅為3%，到2014年會觸底反彈，呈現(xiàn)16%的快速增長趨勢。 對此，中國計算機用戶協(xié)會理事長陳正清向中國聯(lián)合商報記者表示：還沒看到這個報告具體不便評論，但有一點，金融危機確實給中國的PC市場帶來很大影響。而這從去年下半年就開始明顯顯現(xiàn)出來了，我認為今年中國PC市場還會處于調(diào)整階段。20xx年中國PC市場將進入產(chǎn)品形態(tài)的快速變化階段，其中迷你筆記本、一體機、小機箱臺式機、13寸筆記本之間將會迎來更加激烈的競爭。IDC中國區(qū)研究經(jīng)理王吉平表示。根據(jù)調(diào)查顯示，自備電腦是為了查資料和做作業(yè)者占80%，玩游戲或其他目的者占到20%;91%的同學對自備電腦持支持態(tài)度，9%持反對和中立態(tài)度。2、企業(yè)市場營銷環(huán)境中的制約因素:(1)國內(nèi)電腦品牌多，競爭慘烈程度不言而喻。(2)組裝電腦較為價格便宜且可以自己選擇配件，令不少大學生選擇自己去組裝而不購買一體機。二、消費者分析1、消費者的總體消費態(tài)勢在廣藥，大部分同學都來自普通家庭，基本上都是純消費者，在購買電腦這種大型消費品時，都會存在價格不能太高的訴求。作為廣藥的學生，都苦于網(wǎng)速慢，對電腦的性能有一定的要求現(xiàn)在普遍使用組裝機作為大學生，思想比較前衛(wèi)，特別對于一些家境比較好的同學，追求的不僅僅只是性能，還有時尚的外觀，以突顯個性。大學生是電腦的主要消費群體之一。2、潛在消費者分析大一新生準備換電腦品牌的學生尚未購買電腦的學生3、消費者分析總結(jié)大學生是以后的主要消費人群，讓大學生成為聯(lián)想品牌的忠誠消費者，能讓聯(lián)想在未來的幾十年，甚至是以后都擁有較穩(wěn)定的市場份額。三、產(chǎn)品分析1.聯(lián)想天驕i370(售價：6900元)聯(lián)想天驕i370電腦的機箱只有一般電腦機箱的1/7大小，而這款的鍵鼠一體式鍵盤是通過無線連接的，省去了一大堆線頭線腦的麻煩。時尚的外觀和新穎的操作模式，女生見了一定會怦然心動。一般人印象中，觸摸板似乎是筆記本才有的專利;為了便攜的目的，將鼠標的功能集成在鍵盤下面小小的一塊地方，可以說是一項創(chuàng)舉。不過在臺式機的鍵盤上放一塊觸摸板會怎樣呢?聯(lián)想天驕i370電腦就是這樣一款獨特的電腦。聯(lián)想天驕i370采用高檔拉絲工藝金屬機身，主機容量僅為3.5升、重量更輕便，并且采用了可立臥放置的結(jié)構(gòu)，方便使用者自由選擇擺放方式。聯(lián)想天驕i370采用吸入式DVD光驅(qū)、感應開關(guān)、U型底座情感燈和無線操作設備以及鍵盤邊上的觸摸板等時尚元素。同時配備15合1讀卡器，7.1音頻環(huán)繞，并且配備VGA和DVI兩種顯示器接口，為用戶的使用提供更佳兼容性。 配置方面，聯(lián)想天驕i370采用英特爾奔騰雙核E2160處理器，核心頻率1.8GHz，2GB內(nèi)存，250GB硬盤，16DVD光驅(qū)。顯示系統(tǒng)方面，英特爾GMA950集成顯卡搭配22英寸寬屏液晶顯示器。預裝WindowVistaHomePremium操作系統(tǒng)。2.聯(lián)想ideaCentreKx6520聯(lián)想的家用娛樂系列一直在市場中倍受青睞，作為聯(lián)想的子品牌，IdeaCentre是定位在家用娛樂系列，該系列的外觀設計個性時尚，性能上非常不錯，很適合年輕用戶的選擇。四營銷策略（一）每學期開學的第一個月，進行校園團購促銷。凡在此期間購買某品牌電腦即可享受團購價格，每位購機的同學將擁有某品牌特送嘉賓卡，其作用是可參(轉(zhuǎn) 載自:wWw.HN1c.cOM 唯才 教 育網(wǎng):聯(lián)想手機策劃方案)加定期的幸運抽獎，還可憑此卡推薦五位朋友購機，不但朋友可享受優(yōu)惠，本人也可獲得禮物，如U盤等。還有就是進行情感營銷，所謂情感營銷呢？就是對消費者進行經(jīng)常性聯(lián)系和問候，這些情感上的體會對培養(yǎng)顧客忠誠非常重要，另外有助于建立良好的品牌口碑。根據(jù)調(diào)查，聯(lián)想在與其他電腦的優(yōu)勢結(jié)果如下：第一是性價好，第二是口碑好。還有其他方面因素，但比重不大。據(jù)調(diào)查，在被調(diào)查的人群里，大多數(shù)人會建議親戚、朋友或同事購買聯(lián)想電腦。加上聯(lián)想隊和校園形象代言人鼎力配合收效將會很好。（二）參與有影響力的活動，如贊助學校舉辦的賽事、晚會；提供勤工助學崗位或?qū)嵙暀C會等企業(yè)贊助學校舉辦的賽事、晚會可以讓品牌走近消費群體，讓消費者感受品牌的真誠，樹立一個良好的品牌和企業(yè)形象。有時學校的賽事、晚會都會制成視頻在學校的網(wǎng)站上，這樣有利于給企業(yè)推銷，樹立良好的企業(yè)形象，并把產(chǎn)品介紹給其他消費群體。（三）加強與其他機構(gòu)的合作對不急于購機的同學可填寫購機意向卡，將來購機時可憑檔案中的記錄享受特殊優(yōu)惠。與中國移動，中國聯(lián)通進行商業(yè)合作，凡擁有手機校園卡的同學以后購買聯(lián)想的電腦都可享受優(yōu)惠并獲贈話費。（四）針對潛在消費者對不急于購機的同學可填寫購機意向卡，將來購機時可憑檔案中的記錄享受特殊優(yōu)惠。對購機意向檔案進行整理，經(jīng)常短信問候，提供優(yōu)惠消息和新聞給這些潛在消費者，以達到最大限度的預售效果。（五）贈送有個性的帶有品牌標志或品牌名稱的、時尚的、流行的衣服、帽子等物品一定的贈品會適當提升消費者的購買欲望，心理上得到了滿足感，就會覺得物有所值。而且可以給人留下深刻的印象。這些物品的發(fā)放也可作為每個月幸運抽獎者的附加獎品。（六）在校內(nèi)張貼海報、噴繪和發(fā)放宣傳單海報和噴繪在視覺上有很大的沖擊和吸引力，同時還會增強產(chǎn)品在目標受眾心中的印象。加上派發(fā)傳單會讓目標受眾對產(chǎn)品有進一步的認識，同時還能提高宣傳力度。（七）電子媒介：利用互聯(lián)網(wǎng)（特別是學生點擊量比較大的網(wǎng)站），校園廣播及校園電臺滾動播出產(chǎn)品和活動的廣告信息；建立聯(lián)想qq群等，供大家交流切磋。（八）平面媒介：利用宣傳板，張貼海報，發(fā)放傳單和校園專用廣告牌。利用校園報紙，學生期刊刊登聯(lián)想你基本促銷信息。（九）利用校園相關(guān)協(xié)會：與學校的社團，特別是計算機社團合作，聯(lián)合推出校園計算機知識競賽等等活動；（十）利用校園促銷活動，優(yōu)惠活動擴大影響（節(jié)假日優(yōu)惠，團購優(yōu)惠活動等等）； （十一）冠名支持贊助公益活動，校園精品欄目，團日活動，加深其影響力。（十二）人際傳播：良好的口碑是一種免費的廣告。大多數(shù)都會或多或少的受到周圍影響，特別是身邊親近的人，一個人的行為至少會影響5-8個人，有口皆碑。（十三）及時做好市場調(diào)研，積極做好校園信息的及時反饋，增強售后服務，做好無形廣告。五成本控制通過對校園市場的科學分析資本投資在500050000之間不等，在整個實施中做好資本的合理利用，做到資金流的節(jié)流2預期效果：以高校為單位，每個學校根據(jù)市場大小，以50-500為銷售目標。以1%概率統(tǒng)計，湖南工程學院在校學生19000人，那么將有190臺電腦，而這一點介入的帶動能力遠遠超過這一點。方案三：聯(lián)想電腦促銷方案聯(lián)想電腦在國內(nèi)品牌電腦中獨樹一幟，以其優(yōu)質(zhì)的服務和過硬的質(zhì)量贏得了無數(shù)消費者的信賴，在此假期來臨時刻，更應打好一場促銷戰(zhàn)，讓更多的消費者用上聯(lián)想電腦。為此，從渠道建設，促銷方案，公關(guān)方案，特殊事件營銷等方面進行規(guī)劃。第一部分：高校內(nèi)渠道建設第一，在各高校組建校園艦隊，目標是服務同學并發(fā)掘聯(lián)想的未來人才。利用廣大的學生資源進行自我開發(fā)。由于大多數(shù)學生是想鍛煉自己，所以渠道建設的成本將會很低。此團隊可暫時稱為聯(lián)想隊。第二，他們的日常任務是在每班招收一名業(yè)務員，及時宣傳，調(diào)查，跟進。并負責學校賣場的組織和促銷，以及定期的活動。這樣各班都有我們?nèi)藛T，他們利用人際傳播，達到最大效率的信息傳播效果。第三，重點對新入學的新生進行調(diào)查，宣傳和市場咨詢。第四，設立獎勵機制，激發(fā)他們的熱情并對他們的工作表示肯定。第五，樹立幾個全國的學生模范，讓大家有崇拜感，便于以后的推廣。第六，全國表現(xiàn)優(yōu)秀的團隊可以參加年終的北京表彰會，一切費用免費。第七，以城市為單位進行管理，對表現(xiàn)好的城市多加表揚和獎勵。第八，經(jīng)常對校內(nèi)團隊進行技能和知識培訓，使他們有所得。第二部分：促銷方案第一,每學期開學的第一個月，進行校園團購促銷。凡在此期間購買聯(lián)想電腦即可享受團購價格。聯(lián)想隊便配合工作，效率和成績都會很好。第二,每位購機的同學將擁有聯(lián)想特送的嘉賓卡，其作用是可參加全國范圍的每月幸運抽獎，還可憑此卡推薦五位朋友購機，不但朋友可享受優(yōu)惠，自己每次推薦成功都可獲得禮物，如優(yōu)盤等。促進人際關(guān)系營銷。第三,對不急于購機的同學可填寫購機意向卡，將來購機時可憑檔案中的記錄享受特殊優(yōu)惠。第四,對購機意向檔案進行整理，經(jīng)常短信問候，提供優(yōu)惠消息和新聞給這些潛在消費者，以達到最大限度的預售效果。第三部分：公關(guān)活動第一，提供勤工助學崗位，競爭上崗。擴大聯(lián)想在校園的影響力.第二，贊助全國性的大學生比賽，如創(chuàng)業(yè)大賽，網(wǎng)絡征文,營銷比賽等.低成本運作,又有影響力.第三，與中國移動，中國聯(lián)通進行商業(yè)合作，凡擁有手機校園卡的同學以后購買聯(lián)想的電腦都可享受優(yōu)惠并獲贈話費。第四，在各學校設立聯(lián)想信息欄在學生關(guān)注的地點.經(jīng)常頒布新聞,優(yōu)惠活動,以及一天一個小笑話.篇二：聯(lián)想手機策劃書聯(lián)想手機廣告策劃書目錄第一部分 市場分析一、營銷環(huán)境分析1. 營銷環(huán)境中宏觀的制約因素(1) 心腹重陣的中部發(fā)展政策(2) 九省通衢的武漢市場(3) 不斷提高的教育質(zhì)量對高科產(chǎn)品的需求2. 影響市場營銷的微觀因素A企業(yè)與供應商的關(guān)系B企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系3. 市場概況(1) 市場的規(guī)模(2 )市場的構(gòu)成(3)市場構(gòu)成的特性4營銷環(huán)境分析總結(jié)(1) 市場機會(2) 市場威脅(3) 企業(yè)在市場中的優(yōu)勢(4) 產(chǎn)品在市場中的劣勢(5) 重點問題二、消費者分析1.我們對消費者進行的關(guān)于手機消費的抽樣調(diào)查表明2.消費者購買手機時比較喜愛的促銷方式3.消費者購買的時間，頻率分析4.消費者的品牌忠誠程度5. 潛在消費者分析 ：(1)潛在消費者的特性 ：(2)潛在消費者現(xiàn)在的購買行為 ：6. 消費者分析的總結(jié)(1)現(xiàn)有消費群體(2)現(xiàn)有消費者的需求(3)現(xiàn)有消費者的消費行為(4)現(xiàn)有消費者的態(tài)度7.聯(lián)想面臨的機會和問題(1)機會(2)問題三、產(chǎn)品分析1. 產(chǎn)品特征分析(1)產(chǎn)品的質(zhì)量(2)產(chǎn)品的價格(3)產(chǎn)品的品種(4)生產(chǎn)工藝2. 產(chǎn)品生命周期分析3. 產(chǎn)品定位分析第二部分：廣告策略一.廣告目標1. 廣告目標2. 根據(jù)市場情況可以達到的目標3. 本次廣告活動的目標二.目標市場策略1.企業(yè)原來的目標市場(1) 企業(yè)原來所面對的目標市場(2)表面看來市場的規(guī)模非常大(3) 原有市場觀點的評價2. 市場細分(1)市場細分及各細分市場的評估(2) 對企業(yè)最有價值的細分市場3. 細分市場的評估(1)細分市場的規(guī)模和發(fā)展(2)細分市場結(jié)構(gòu)的吸引力(3) 公司的目標和資源4. 企業(yè)的目標市場策略二、產(chǎn)品定位策略1. 產(chǎn)品定位的前提2 產(chǎn)品可以選擇的定位四、廣告媒介策略1. 媒介策略2. 媒介選擇的標準3. 所選媒介第三部分 廣告計劃1. 本次廣告活動的實施計劃。2. 本次廣告活動的媒介排期。3. 本次廣告活動的廣告費用預算。4. 廣告計劃實施日程表。一、廣告目標二、廣告的目標市場三、廣告的訴求對象1. 總體的訴求對象2. 訴求對象的細分四. 媒介廣告要求1.各媒介的廣告規(guī)格2. 各媒介的廣告制作要求五、廣告發(fā)布計劃1. 廣告發(fā)布的媒介2. 廣告媒介發(fā)布排期表六、其他活動計劃1. 營銷配合2.促銷活動計劃 :(1) 促銷活動與廣告活動的配合(2)售點促銷活動的內(nèi)容前言根據(jù)本次廣告策劃課的作業(yè)要求，我選擇了聯(lián)想旗下的品牌手機進行了廣告活動策劃。并針對于武漢地區(qū)范圍內(nèi)的聯(lián)想手機進行廣告策劃。本策劃嚴格按照老師的要求規(guī)范。通過市場調(diào)查，查閱相關(guān)書籍，搜集素材，整理資料等手段逐步完成本次完整的聯(lián)想手機廣告策劃書。本策劃文本包括市場調(diào)查與分析、廣告策略、廣告計劃、促銷活動計劃、附錄等組成部分 , 全面涵蓋了本次策劃作業(yè)的內(nèi)容 。主要內(nèi)容第一部分 市場分析企業(yè)在市場營銷中面臨的主要問題在于：國外品牌夾擊企業(yè)在市場營銷中的優(yōu)勢在于： 本土優(yōu)勢企業(yè)面臨的市場機會點在于：通信技術(shù)環(huán)境的開放，歐美韓日企業(yè)的技術(shù)壟斷優(yōu)勢已不存在，國產(chǎn)廠商與國際品牌的技術(shù)差距日益拉近。一、營銷環(huán)境分析1. 營銷環(huán)境中宏觀的制約因素：(1)心腹重陣的中部發(fā)展政策：國家對武漢的重視在近幾年尤為明顯。市政交通的日新月異讓武漢人眼界日趨開闊，對新發(fā)明、新事物都有極強的接受能力。(2)九省通衢的武漢市場 ：與全國同等規(guī)模的其他城市相比 , 武漢消費者接觸各層次商品機會比較多 ,使消費者形成丁比較強的價格評判能力 ,形成了穩(wěn)定的消費心理和市場格局 。在武漢市場中，不同消費能力的消費者的消費心態(tài)比較穩(wěn)定 , 一般對自己消費什么檔次的產(chǎn)品有比較明確的認識 ,使各檔次的產(chǎn)品都能夠穩(wěn)定地占有部分市場 , 并且擁有穩(wěn)定的消費群。(3)不斷提高的教育質(zhì)量對高科產(chǎn)品的需求：唯楚有才的武漢一直是教育先鋒， 高教育水品下高素質(zhì)的消費者追求高生活質(zhì)量成為武漢部分消費者的迫切需求 , 也帶動丁科技零售總額的大幅度提高 ,聯(lián)想所面臨的正是這樣一個規(guī)模不斷擴大的市場。在業(yè)界對國產(chǎn)手機的命運表示悲觀時，劉志軍認為，國內(nèi)廠商在中國市場的勝利是大趨勢，因為國內(nèi)廠商手握三大勝算：勝算一：手機行業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律。隨著通信技術(shù)環(huán)境的開放，歐美韓日企業(yè)的技術(shù)壟斷優(yōu)勢已不存在，國產(chǎn)廠商與國際品牌的技術(shù)差距日益拉近。另一方面，隨著3C融合，手機融和了MP3、拍照甚至具備像電腦一樣的數(shù)據(jù)處理功能。因此一些有著IT背景的廠商，或者是一些家電廠商，將在新的產(chǎn)品趨勢下創(chuàng)造亮點。勝算二：“穿草鞋”的勤奮。經(jīng)過幾年的磨煉，國內(nèi)一些廠商在產(chǎn)品運作、管理能力等方面與國外品牌相比，可以說已經(jīng)不相上下。同時，對國內(nèi)市場更高的重視程度，將促使國內(nèi)企業(yè)在未來獲得更好發(fā)展。勝算三：不可小視的本土優(yōu)勢。隨著手機娛樂化的提升，體現(xiàn)了越來越多的文化特質(zhì)。中國市場是公認的世界最大的手機市場，本土品牌對于國內(nèi)用戶需求有天生的敏感，把握也更加準確。專攻中國市場的國內(nèi)企業(yè)無論精力還是投入上，將比分兵世界市場洋品牌握有更多勝券。2. 影響市場營銷的微觀因素：A. 企業(yè)與供應商的關(guān)系： 由于聯(lián)想實刀雄厚，名聲響亮，因此可以得到供應商的信任 , 在產(chǎn)品供應方面不存在問題。B. 企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系： 由于企業(yè)已有的廣告和促銷活動 , 實際銷售情況已經(jīng)比較理想 , 經(jīng)銷商獲利不少 , 所以銷售產(chǎn)品的積極性也很大 , 企業(yè)可以進一步在營銷渠道方面多做努力。3. 市場概況(1) 市場的規(guī)模：信息產(chǎn)業(yè)部最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示， 2005年1-9月，全國通信業(yè)務總量累計完成8898.8億元，比上年同期增長24.6%;通信業(yè)務收入累計完成4723.3億元，比上年同期增長10.9%。2005年1-9月份，電信業(yè)務收入4311.0億元，增長11.6%;郵政業(yè)務收入412.3億元，增長4.2%。各項電信業(yè)務中，移動通信網(wǎng)業(yè)務收入1931.9億元，比上年同期增長16.9%，占電信業(yè)務收入的比重為44.8%;固定本地電話網(wǎng)業(yè)務收入1299.0億元，比上年同期增長6.3%，占電信業(yè)務收入的比重為30.1%;長途電話網(wǎng)業(yè)務收入775.5億元，比上年同期增長5.2%，占電信業(yè)務收入的比重為18.0%;數(shù)據(jù)通信網(wǎng)業(yè)務收入 298.6億元，比上年同期增長24.7%，占電信業(yè)務收入的比重為6.9%。2005年1-9月，全國累計新增電話用戶7711.9萬戶，總數(shù)達到72369.9萬戶。其中，固定電話用戶新增3401.9萬戶，達到3.46億戶;移動電話用戶新增4310.0萬戶，達到3.78億戶。2005年1-9月份，全國通信固定資產(chǎn)投資完成1226.1億元，比上年同期下降12.2%。其中，電信固定資產(chǎn)投資完成1211.0億元，比上年同期下降12.3%;郵政固定資產(chǎn)投資完成15.1億元，比上年同期下降0.5%。電信固定資產(chǎn)投資中，東部地區(qū)完成605.5億元，下降12.8%;中部地區(qū)完成312.7億元，下降7.3%;西部地區(qū)完成248.8億元，下降15.1%。(2 )市場的構(gòu)成篇三：聯(lián)想手機促銷活動方案聯(lián)想樂phone音手機國慶節(jié)促銷方案一、促銷活動目的：旺季搶量，同時強化聯(lián)想樂phone音樂手機，完美音質(zhì)的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。節(jié)假日對于聯(lián)想品牌來說都是一個彰現(xiàn)品牌實力、品牌風格的重要節(jié)日！通過本活動刺激消費，促進銷售，提高品牌知名度。二、促銷主題和內(nèi)容：主題：完美音質(zhì)，隨身暢響，霓光盛彩 繽紛獻禮內(nèi)容：2011年10月1日2011年10月7日，凡購買聯(lián)想樂phone音樂手機任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。三、活動對象：聯(lián)想新老顧客以及聯(lián)想樂的VIP客戶四 、促銷活動的方式開展方式：此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各賣場音樂手機完成率核銷各商場禮品貨款。禮品費用核銷辦法：根據(jù)賣場促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額完成數(shù)量/任務數(shù)量(最高為100%)單臺禮品價格贈品配送方式：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應。五 、 促銷活動時間與地點促銷時間：2011年10月1日2011年10月7日，促銷地點：鄭州市各大手機賣場六 、 促銷方法1.活動期間，凡購買想樂phone音樂手機任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。2.活動期間，聯(lián)想 VIP顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美國慶禮物一份，每卡僅限使用一次。（數(shù)量有限，送完即止。）3.新客戶購滿2000元送聯(lián)想精美禮品一份。 （數(shù)量有限，送完即止。）七 、廣告配合廣告以海報與POP形式配合。終端店鋪的海報、POP同樣以紅、綠、白圣誕色為主色調(diào)，裝飾整個賣場。聯(lián)想公司市場部需在2011年10月1號之前聯(lián)系好北京電視臺、北京市公交公司，以便我們在北京電視臺和北京公車上做廣告宣傳，確保本次的促銷活動成功進行。八 、 早期的準備工作1 促銷活動現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染店內(nèi)要有國慶條幅，上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。所以，我們凱撒促銷活動現(xiàn)場氣氛的渲染圍繞國慶節(jié)內(nèi)容展開。a. 賣場氛圍整個促銷活動期間，聯(lián)想終端賣場以“愛我中華”等為音樂背景。長期以來，一直流行的國慶歌很多，用這些喜慶音樂營造一種