手機報整合資源促銷方案 北京英泰利智科技發展有限公司 2008-7 Intelligence . 前 言 目前公司在國內的廣東省、安徽省、黑龍江省、河南省、山西省、湖北省、江蘇省、天津市、重慶市等省市與當地聯通及報業集團開展手機報的合作運營，我公司在為運營商 Int-MNewspaper平臺有基礎上，致力于推進我國數字化報業進程、為運營商、各界媒體及其用戶提供手機讀報服務并建立國內最大手機報紙發行渠道及營銷平臺。 當前公司總部和各地區域經理的主要工作是發展手機報用戶和維護聯通與 CP的緊密合作，而發展手機報用戶并延長用戶的訂閱周期又是各地區域經理工作的核心重點，我們如何去多角度的發展用戶，關鍵點在于我們要整合資源深度挖掘目前及將來的潛在用戶。 Intelligence 自營銷 媒體宣傳 ？ 運營商推廣 活動推廣 目前的營銷手段 目前最有效的營銷“ 長板 ” 還在于運營商的推廣手段， 免費 PK體驗用戶 電話營銷 營業廳推廣 群發推廣 進入套餐 我們還能制造出什么“ 長板 ” 嗎？ Intelligence . 用戶為什么要去訂閱手機報？分析一下用戶的心理！ 1、人個喜好、愿意看 2、別人都有、我也不能落伍 3、反正先免費、看著再說 4、確實對我有點用、每月 3-5元錢也不貴 5、訂閱還有獎品 6、 我們如何讓更多的用戶訂閱手機報、并影響與其相關的人訂閱？ Intelligence 我們的策略 整合資源，立體式廣告傳播 英泰利智 提供手機報平臺及服務 活動策劃 /協調 /執行 運營商 提供渠道及對業務發展的支持 優惠政策 媒體 平面媒體提供報紙版面，廣告宣傳手機報 廣告商 提供贊助 Intelligence 廣告發布形式 報紙廣告 下發信息后綴廣告 運營商群發 Intelligence . 廣告傳播三步曲 第一步：利益驅動 第二步：情感驅動 第三步：興趣驅動 Intelligence . 我們如何去做 以報紙為載體 ,策劃營銷活動 第一步 傳播主題：免費體驗手機報 多多獎品等您拿 具體操作： 以黑龍江省作為試點，與本省主流媒體 生活報 合作，拿到主要版面，打出廣告 “ 免費體驗手機報，多多獎品等您拿 ”的醒目標題吸引讀者。 廣告正文內容： 生活報 聯合黑龍江聯通、 #（廣告商）推出 “ 免費體驗手機報，多多獎品等您拿 ” 活動，用戶（限聯通用戶）只要發送 SHJ到 10655888 ，就能免費體驗 生活報 手機報一個月，活動時間： 8月 11日 8月 17日，并且訂閱者每人都有獎品喲，并有中獎機會，快快行動吧！用戶憑成功訂閱信息，就能到當地聯通營業廳領取一份精美獎品，本周還將抽出一名 500元的大獎，大獎得主的手機號將在下周的 生活報 上刊登。 Intelligence . 我們如何去做 以報紙為載體 ,策劃營銷活動 第一步 傳播主題：免費體驗手機報 多多獎品等您拿 具體操作： 廣告持續期：二到三期（一周內） 英泰利智區域經理聯合 生活報 在黑龍江省內征集廣告商贊助，廣告打上贊助商名字及 logo Intelligence . 我們如何去做 策劃營銷活動 第二步 傳播主題：捷報屏傳 與友共享 快與您的親朋好友通過手機分享 生活報精華版 的精彩內容吧！ 具體操作： 在第一波傳播結束后，趁熱打鐵，推出第二輪廣告，主題為 “ 捷報屏傳 與友共享 ” 目的是讓老用戶自行發展新用戶，而新用戶的訂閱動機來自老用戶，心理上更易接受。 廣告正文內容：您想與您的好友共同分享 生活報 手機報嗎？只要您在當月把您喜歡的手機報推介給您的 6位好友（限同城聯通用戶），因為世界上的任何人可以通過 6個人找到自已想要找的人，相信與你有共同喜好的朋友不只 6個。您將得到三大優惠： 1、免費訂閱半年的 生活報 手機報； 2、精美禮品等你拿，您可憑成功訂閱信息到當地聯通營業廳領取一份精美獎品； 3、本周還將抽出一名 500元的大獎，大獎得主的手機號將在下周的 生活報 上刊登。活動時間： 8月 18日 8月 24日，并且只要您訂閱就有獎品，還有中獎機會，快快行動吧！ Intelligence . 我們如何去做 策劃營銷活動 第二步 傳播主題：捷報屏傳 與友共享 具體操作： 用戶操作：首先推薦者自已發送 SHJ到 10655888訂閱 生活報 手機報（已訂閱用戶無須再次訂閱）成為 生活報 手機報用戶，用戶可輸入 TJ+SHJ+(被推薦者手機號碼 )到10655888 ，被推薦者會收到要求確認的信息，被推薦者回復信息確認后，即可免費體驗推薦者送予的 生活報 手機報一個月。系統會自動紀錄推薦者的上傳信息，當被推薦的人數當月到達 6人，且成功訂閱后，推薦者將會收到短信通知，并得到上述的三大驚喜！ 廣告持續期：二到三期（一周內） 英泰利智區域經理聯合 生活報 在黑龍江省內征集廣告贊助，廣告打上贊助商名字及logo Intelligence . 我們如何去做 策劃營銷活動 , 第三步 傳播主題： #杯，手機新聞大獎賽 （注：以贊助商冠名杯，手機新聞大獎賽） 具體操作： 在第一波、第二波活動結束后，將以用戶的興趣為主導推出： “ #杯，社會新聞大獎賽 ” 用戶可以通過彩信 /彩 E/短信的形式上傳發生在自已身邊的新聞 /事件，內容要求：圖片 +文字說明，內容真實、健康、有新聞性。 廣告正文內容： 生活報 邀您參與 “ #杯，手機新聞大獎賽 ” ，首先您要發送 SHJ到10655888訂閱 生活報 手機報（當月免費體驗），成為手機報用戶。然后您可以用您的手機拍下反映您身邊有趣的 /新奇的 /感人的 /需要社會關注的事情的照片并附上文字說明，編輯成彩信、彩 E或短信發送到 106558881， 生活報 下一月將在報紙上刊登及在手機報上下發獲獎名單及上傳的優秀作品，并評出手機報最佳新聞記者獎一名（ 1000元）、優秀獎 100名（價值50元精美禮品）。活動時間： 8月 25日 8月 31日，并且只要您訂閱就有獎品。快快行動吧。 Intelligence . 我們如何去做 策劃營銷活動 , 第三步 傳播主題： #杯，手機新聞大獎賽 注：以贊助商冠名杯，手機新聞大獎賽 具體操作： 廣告持續期：二到三期（一周內） 英泰利智區域經理聯合 生活報 在黑龍江省內征集廣告贊助，可以贊助費最高的廣告商的品牌冠名，并安排其他廣告贊助商的名字及時 logo Intelligence 具體工作分配 第一步活動 第二步活動 第三步活動 英泰利智：技術部門無須開發，只須按時間統計訂閱用戶數，考慮到活動初期贊助商可能不會出資，公司可出資大獎費用 2000元（一個月，三周左右） 媒體：給出版面，刊登廣告 運營：短信群發、送 GPRS流量費 廣告商：獎品 /獎金贊助 英泰利智：技術部門無須開發，只須統計訂閱用戶數，再與推介用戶上行的手機號核對排重過濾。 媒體：給出版面，刊登廣告 運營：短信群發、送 GPRS流量費 廣告商：獎品 /獎金贊助 英泰利智：技術部門簡單開發，開設 106558881子端口，接受用戶的新聞彩信 彩 e短信上行，并做統計，產品部門加以評選 媒體：給出版面，刊登廣告 運營：短信群發、送 GPRS流量費 廣告商：冠名贊助，加大獎品 /獎金贊助金額 Intelligence 報紙廣告時間安排 第一階段 （ 8月 11日 8月 17日） 生活報 打出廣告：免費體驗手機報 多多獎品等您拿 廣告排期：周一、周三、周五主要版面的 1/4通欄或1/8版 第二階段 （ 8月 18日 8月 24日） 第三階段 （ 8月 25日 8月 31日） 生活報 打出廣告：捷報屏傳 與友共享 刊登第一階段中獎（ 500元）者手機號 廣告排期：周一、周三、周五主要版面的 1/4通欄或 1/8版 生活報 打出廣告： #杯，手機新聞大獎賽 刊登第二階段中獎（ 500元）者手機號 廣告排期：周一、周三、周五主要版面的 1/4通欄或 1/8版 結束階段 （ 9月份） 刊登第三階段獲獎（ 1000元）者手機號及優秀手機新聞 廣告排期：考慮第三階段用戶上傳新聞需要一個時間過渡期，可選在9月中下旬安排一期版面公布評選結果 注：所有中獎者獎金由 生活報 社代發 Intelligence 生活報 版面廣告價位 見附件 Intelligence 廣告贊助商發展方向 黑龍江優秀企業 提供贊助資金 餐飲行業 提供優惠券 快銷品行業 提供大眾低價商品 娛樂行業 提供打折券 服務行業 提供 VIP服務 禮品公司 提供經濟實惠的小禮品 注：區域經理在與廣告商洽談時，一定要體驗 生活報 廣告版面的價值，如：