地產江湖 數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 從 產品 時代到 作品 時代的 破繭而 出 企 劃 篇 企劃篇 1:思路 地產江湖 數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ “大眾營銷時代已經過去，整合營銷時代已經來臨， 企業要對消費者進行 分 .眾 .營 .銷 & 一 .對 .一營銷 ?！?地產江湖 數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 從只蓋 一種房子 到只為 一群 人蓋房子 Looking For Mr. RIGHTs 來自不同客源的不同客戶，青睞本項目的理由當然很多 讓我們一起來瞧瞧 但哪一種客戶最具有 宣傳價值 &帶動作用 ? 但哪一種客戶最具有 拉抬售價的意義 ? 但哪一種客戶最具有 拉高項目質感 的功能 ? 企劃篇 2:人 地產江湖 數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 和諧社會 :一個 前中產 階層的 大 .量 .崛 .起 . 地產江湖 數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 7500萬新社會階層 包括私營企業從業人員、個體工商從業人員、執業律師 執業注冊會計師、執業注冊資產評估師和執業注冊稅務師等 他們是上升階層的代表，卻又是被經常忽略的階層 他們 替公司 掌握或者管理著 巨額的 資本 運作 他們是改革開放的受益者和積極推進者 他們使用著全國半數以上的技術專利，直接或間接地貢獻著 全國近的稅收，每年吸納著半數以上新增就業人員 地產江湖 數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 新社會階層基本特征 社會責任 在靠不斷自律換取高收入和成功的基礎上 他們表現出前所未有的參與社會進步的積極姿態 對天下為公、企業公民意識有著強烈的期許 建功立業 他們對社會前進的推動力 更多地體現在企業經營的成功 他們看中工作的成就，尤其是創新和突破的成就 知識精英 與依賴政策機會而致富的第一代富豪不同 知識之于財富，已不是體現著對財富的創造力 更多的是意味著在國際競爭舞臺上的發言權 和決策的能動性 優雅生活 他們追求豐盛人生 對于文化、生活格調、小區、原生態都有自已主張 地產江湖 數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 本案客層 為何定位“中產”？ (論證 ) 詞彙氾濫 ing 如 何 正確 定義“中產”？ (定義 ) 2Why 3Why 6 Why 推理法 明確項目 推廣 思路 1Why 我們眼中的“中產” 到底怎樣 過日子 ？ (解析客層 ) 4Why 賣房子更要賣版塊 如何成功炒熱區域大利多？ (區域價值 ) 5Why 區域導入型客戶和產業導入型客戶 如何 分別引入 ？ (不同媒體 &渠道及訴求點 ) 6Why 本項目 總銷 體量不大，媒體預算應 該 多少才夠？ (品牌推廣 ) 1Why 本案客層為何定位 “ 中產 ” ？ 理由一： 品牌戰略 - 新城 戰 .略 .轉 .型 需 要 （ 註 :4W+1H） 理由二： 錯位戰術 - 與同區 小戶型競 品形成 錯 .位 .競 .爭 理由三： 趨勢策略 - 新階層崛起的 市 .場 .需 .求 2Why 如何 正確 定義“中產” ？ 他們大多從事腦力勞動 主要 收入為高 工資及 高提成 受過良好教育 具專業知識和較強的職業能力及相應的家庭消費能力 有一定的閑暇，追求生活質量 對其勞動、工作對象一般也擁有一定的管理權和支配權 同時，他們大多具有良好的公民、公德意識及相應修養 是促成社會穩定的力量 換言之 從經濟地位、政治地位和社會文化地位上看 他們均居于現階段社會的中間水平 3Why “ 中產 ” 到底怎樣 過日子 ？ 年齡在 30-35歲左右 穿著 較為 講究 看各種銅版紙印刷的精美時尚雜志 受過良好教育 有不錯的收入和體面的工作 自己駕車或出門就打車 經常出沒在 高爾夫球場、保齡球館、洋快餐店等 時尚場地 參加周末 party 言談中不時夾雜著英語單詞 對於品味的堅持 有點貌似潔癖 生活 描述： 地產江湖 數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 中產者部落 職業經理人 職業化的中產者 IT人才 最活躍的中產者 知識分子 市場化的受益者 私營企業主 中產 族群當中 最活躍部落 高級 白領 城市前沿 最廣泛的 中產 族群 CEO 中產者中收入 最高的群體 演藝影視界 來錢最易的 時尚先鋒 傳媒界 靠山吃山的 中產者 年均 共性特點 職業經理人 50W 清晰和堅定的職業目標 ,良好的教育背景和能力訓練 高度專業 ,良好的個人素養 ,溝通力 強 IT人才 30W 理工科出身，思維多是抽象的，創造力較強 但生活上卻較實在 知識 分子 20-30W 高雅、舒適、文化、享受是實現閑暇的主要方式 他們具進取精神和精神需求 認為單純的財富和權勢等功利性因素不是體現個人價值的首選 事業的成功與受人尊重 是重要的人格特質 ，并愿意為國家做貢獻 私營 企業主 3040W 不怕吃苦、意志堅強，具強烈的競爭觀念和市場意識 奮進中 體現 自身能力和檢驗自我人生價值 高級白領 30W 時尚消費； 信用卡、卡甚至百貨商店的優惠卡，都是白領特別青睞的東西 CEO 100300W 將自己和企業連在了一起 他們無所謂工資、獎金、期權，整個企業就是他的財富 演藝 影視界 引人注目的一個群體，除杰出的表演才華和巨額的財富外 他們還多是時尚和潮流的先鋒，引導社會時尚的流行風 傳媒界 職 業經理人 的專業溝通 +演藝影視界 的時尚觸角 =傳媒人 中產者部落 地產江湖 數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 基本 客戶類型 家庭年收入（萬） 首付 30% 公積金 10年 貸款月供 1000 商業貸款 商貸月供（ 20年） 房屋總價（萬） 起步型 中產 5.2 12 10 18 1300 40 7.2 15 10 25 1800 50 9.2 18 10 32 2300 60 經濟型 中產 13.2 24 10 46 3300 80 17.2 30 10 60 4300 100 品味 型 中產 21.2 36 10 74 5300 120 27.4 45 10 95 6800 150 40 60 0 140 10000 200 60 90 0 210 15000 300 80 150 0 350 25000 500 富裕型 中產 100 240 0 560 35000 800 200 300 0 700 50000 1000 地產江湖 數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 品味 生活 DNA （影片欣賞） 地產江湖 數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 4Why 如何成功炒熱區域利 好 ？ 地產江湖 數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 策略 內容 效果 運 用大量軟文炒作 中環第二個國際社 區 :以城市規劃新聞 ,抬高地塊價值 成為繼 世博熱潮的 三林板塊之后 規劃上 超越碧云國際社區 的 新熱點區域 市政新聞採訪 政府官員 +開發商訪談 可有效 強化品牌 地產江湖 數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 5Why 區域導入型客戶和產業導入型客戶 如何 分別引 入？ 地產江湖 數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 針對不同客源 運用不同的 媒體 渠道，訴求不同重點 針對客源 鎖定區域和主要載體 重點媒體 交通導入型客源 殷翔路隧道 戶外、高炮、候車亭、路名牌 軌道交通 6號線 產業導入型客源 外高橋保稅區 報紙：新民晚報、東方早報、租售情報； 金橋加工區 雜志：上海樓市、購物雜志、經理人雜志 陸家嘴金融區 電視：第一財經 楊浦五角場 互聯網：搜房網、中國開發區信息網 戶外：機場廣告牌、重要道路廣告牌 其它：電信帳單、手機短信、機票套 名牌 VIP客戶名單等 周邊區域導入 客源 泛區域 （高橋、金橋、金楊、洋涇 ) 報紙、電視、網絡、電信帳單、手機短信 高行本地 戶外廣告牌、引導旗 地產江湖 數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 6Why 本項目體量不大，媒體預算多少才夠？ 地產江湖 數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 策略 實施 按照 常規媒體預算 例 如別人是 1 ，則 建議本項目 應該是 1.5 (包含新城的 品牌 維護費 ) 企劃篇 3:事 地產江湖 數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ Inside (消費心理 ) Outside (消費行為表征 ) “ 中產 ” 的 消費 符號 滿足 支持 地產江湖 數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ KEY WORD1: 高消費高品味 他們是注重 品味 和生活品質的世代 沒有顯赫的家世背景 用專業交換優厚薪水 用高消費滿足物質欲望 KEY WORD2: 品牌以國際為好 從悉尼、倫敦、斯德哥爾摩、日本到港臺 標榜著五星級酒店管理的較小面積豪華大廈 由建筑大師精心打造，吸引無數注重空間美學的 都市菁英，在國際間成為最時髦的住所 KEY WORD3: 混搭 主義 例 38歲的他只買黑色衣服 其名牌價格卻等同于一趟歐洲之旅 用名貴音響喇叭、名貴名家設計沙發 卻不拒絕常吃路邊攤、陽春面 Inside(9大 消費心理 ) 地產江湖 數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ KEY WORD4: 用態度溝通 自由的成長過程 ， 驅動他們找尋對自己有感情的商品 過去廣告溝通的產品利益點是 ， 價格、功能 但現在卻是態度 KEY WORD5: 對味的信仰 我的物品是我的思維之延續 一但體驗到對味產品 ， 品牌忠誠度就 無 比堅固 不惜花多錢 為 理念 &感覺及氛圍 買單 KEY WORD6: 持久價值論 對他們而言 ， 買個￥ 1萬元的包持久使用 比起購買單價較低但生命周期短暫的單品 ， 更加劃算 地產江湖 數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ KEY WORD7: DIY個人創意 無論是創意搭配，還是發明不同使用方法 好品牌加上自己的創意 是 他們 自我認同的最高生活型態 KEY WORD8: 有機健康潮 對他們而言 光是 健康還不夠 他們要的是有機健康 :SPA水療 全身體檢、 瑜珈 、 靈療 、 尤受“中產”女性青睞 KEY WORD9: 寧要名宅，不要豪宅 名師設計，有思想，特殊且具備獨特設計理念 且能吸引同樣素質住戶的房子 對他們而言比金光燦燦的豪宅更有魅力 地產江湖 數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 看起來漂亮 的 國際的 製作精良 的 品牌的 獨特 的 品味信仰 的 設計創 意的 健康的 聰明消費 的 很難找到 的 舒適 的 使生活更輕鬆的 消費一點靈 對“中產” 最有 吸引力 的 “TOP 12” 關鍵詞 地產江湖 數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 居住符號 outside(消費行為表征 ) 在千姿百態的消費主義符號中 選擇居住符號恐怕是中產階層的首當其沖 他們 需要打造的是： 具有精神內核的新居所 來滿足上升期的中產階層 之 潛在心理需求 地產江湖 數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 他們買房并不為炫耀財富，更多是在實踐個人品味及方便 而本項目的“ ART DECO外觀”與“純粹大戶”的同質居住 是最佳品味保障 堅持 :更理性的消費，有品味的消費 在生活與工作之間找到一個現實的結合點 而本項目的“中環概念”與“新碧云區域概念” ， 正是最佳的選擇 總之“手不一定低，眼卻一定高” 適合他們自己的才是最好的 “中產” 是否 會喜愛 ART DECO 風格 呢 ？ 追求現代 典雅、穩重、大氣、超越、創新 經得起歲月洗禮的 ART DECO建筑風格 正是中產們的 潛在心理需求 “中產” 是否 會喜愛 純粹大戶 房型設計呢？ 生活更 輕松舒適 是 “ 中產 ” 們 在緊張、繁忙 工作之余的優雅享受 “ 中環概念” 之于“中產” 有何吸引力？ 在不到一小時之內 就出沒在 城市各個地鐵 可以到達的角落 ： 陸家嘴、正大廣場 人民廣場 淮海路 他們擁有的 不止是一條地鐵線 而是十幾條 改變生活 只是一場數字間的 轉換游戲而已 “中產” 對 碧云社區概念 有何印象？ 上海規模最大 人與自然和諧的國際城市地標 已形成了富有極佳創意 的綜合特色新型區域 它的開放、融合、創新 正是 “ 中產 ” 們所極力 尋找的元素 地產江湖 數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 看起來漂亮 的 國際的 製作精良 的 品牌的 品味 信仰的 設計創 意的 健康的 聰明消費 的 很難找到 的 舒適的 使生活更輕鬆的 之於 “ 中產 ” 本項目哪裡 吸引 他們 美學 印象 :ART DECO建筑 外觀 ， 優雅而歷久彌新的 風格 體現 國際 氣質 :超越“碧雲 國際社區 ”的先進 規劃， 享受國際生活 品牌 生活 :新城品牌轉型之作 ， 大公園大商場兼享購物與休閒 優雅 獨享 :一群氣質相投的人，同質居住， 小圈層的氛圍 獨特 創意 :空中院邸，入戶花園，空中樹庭 輕鬆 大度 :空間寬敞 ， 戶型 大于常規 的 3房 ， 3+1房 健康 舒適 :三個世紀公園大小的鮮氧綠意 ， 天天存一點健康 中環 便捷 :6號線 28個站點，五洲大道西接殷翔隧道橫貫東西 獨特 的 企劃篇 4:物 地產江湖 數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 寫 在廣告表現之前 - 推廣目的 之再次 確認 地產江湖 數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ WHO對誰講 他是誰，喜歡什么，厭惡什么，有何偏見 說什么 傳送什么訊息，可以讓他相信或感動 如何說 用什么方式說？ 什么時候說 什么時候傳送這個訊息給他最好 地產江湖 數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產江湖 數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產江湖 數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產江湖 數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產江湖 數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產江湖 數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產江湖 數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產江湖 數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產江湖 數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產江湖 數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產江湖 數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產江湖 數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 第二套 :華美藝術精緻風韻 地產江湖 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C:所有付出，只為一種人量身訂做 為你，我們實現了這個夢 地產江湖 數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 國際的華美的 ART DECO （影片欣賞） 地產江湖 數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 推廣 渠道 地產江湖 數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 針對客源 鎖定區域和主要載體 重點媒體 交通導入型客源 殷翔路隧道 戶外、高炮、候車亭、路名牌 軌道交通 6號線 產業導入型客源 外高橋保稅區 報紙：新民晚報、東方早報、租售情報； 金橋加工區 雜志：上海樓市、購物雜志、經理人雜志 陸家嘴金融區 電視：第一財經 楊浦五角場 互聯網：搜房網、中國開發區信息網 戶外：機場廣告牌、重要道路廣告牌 其它：電信帳單、手機短信、機票套、名牌 VIP客戶名單等 周邊區域導入客源 泛區域（高橋、 報紙、電視、網絡、電信帳單、手機短信 金橋、金楊、洋涇） 高行本地 戶外廣告牌、引導旗 地產江湖 數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 公關活動 思路 將分眾營銷進行到底 地產江湖 數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 1.行 業 工商會 ，團 聚活動 (運動 等) 2.高檔媒 體 ，客戶聯誼 平臺 3.異業結盟如名車試駕會 4.老帶新，現場體驗沙龍派對 5、綠色生態露天餐會 圈子營銷 +熟友 PARTY 地產江湖 數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 敬請指教 ,Thanks 地產江湖 數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 針對性提供大量房地產珍貴專業資料，詳情請登錄網站。 針對性提供大量房地產珍貴專業資料，詳情請登錄網站。 TOP INTERNATIONAL CITY XXX.XX國際 2005推廣策略 地產江湖 數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 我們 2004年做了甚麼？ 地產江湖 數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 2004年 11月開始銷售，銷售中心，圍墻、戶外廣告牌、房交會、樓體燈光字的使用、三維動畫片的制作、樣板房開放，項目高端形象的建立、地段價值與投資價值的傳播，項目的核心賣點一一閃亮登場。 地產江湖 數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ XXX.XX國際的 整體戰略、銷售情況、項目形象來看， 2005年都將是 XXX.XX國際 的項目品牌年、銷售沖刺年。 通過之前我們所做的工作可以得出 地產江湖 數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 我們目前還有優勢嗎？ XXX.XX國際現在狀況： 地段優勢與價值客戶盡知 公寓價格已經不具備優勢，寫字樓蓄勢待發 公寓部分買家投資的目的性很強 推廣三個月，新鮮感不再強烈 好的海景單位都已消化完，市場在觀望（公寓部分） 地產江湖 數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 我們明年要做甚麼？ 地產江湖 數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 進一步闡述 “世界為我所用”， “ CBD核心 貴族商務” 根據項目 2005年的推廣節奏安排，再次賦予新的變化與新的內涵。 這就是我們的主要方向。 地產江湖 數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 如何吸引新的客戶？ 地產江湖 數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 以前沒有全面了解 XXX.XX國際的客戶群，或是沒有繼續留意 XXX.XX國際的購房群。（主要除市南區外的 XX客戶及省內外客戶群體） 由于 XXX.XX國際已經有相當一部分老客戶群，而且優越的位臵、完善的設施已經讓老客戶非常自然地，把自己的物業介紹給朋友，新客戶群因此產生，其將成為 2005年一種重要的銷售方式。 XXX.XX國際潛在目標客戶 新客戶 老客帶新客 老客戶的生活圈： 新客戶： 地產江湖 數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 得到充分的心理滿足，和價值認同度，促成免費的售樓顧問。 方式 1：在省電視臺播放項目的形象廣告，形成的廣泛的項目高端形象，使其購買行為得到最大限度的認同和心理滿足。 方式 2：有獎帶動的形式，老客戶帶新戶購買 XXX.XX國際可以獲得一定利益，新客戶購房可以享受一定額度的折扣。 如何讓老客戶帶新客戶來？ 地產江湖 數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 重新積累新客戶資源 開始項目的二次傳播攻勢 擴大傳播范圍 增加傳播手段 利用季節優勢 重點訴求核心利益點 地產江湖 數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 2005全年推廣策略布局 5、 6、 7、 8、 9、 10月份以寫字樓推廣為主 一、二月 消化公寓客戶 三、四月 開始寫字樓預熱 公寓再掀熱潮 五月 寫字樓強銷期開始 六月 寫字樓強銷期 24小時商務概念 七、八月 寫字樓續銷期 24小時商務概念 九月 寫字樓續銷期 商務投資概念 十月 寫字樓消化期 商務投資概念 地產江湖 數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 1 2月份推廣計劃 一、二月 消化意向客戶 以公寓推廣為主（地段價值、精裝修） 樓體廣告、圍墻、電視、報廣 此期間須完成事項： 農歷春節前增加 2期報廣 以配合銷售圓滿地告一段落及春節賀歲。 預定山東衛視廣告時段，在春節期間播出項目形象廣告。 預訂機場廣告牌 推廣主題： 推廣手段： 地產江湖 數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 3 4月份推廣計劃 三、四月 公寓再掀熱潮 以項目實際核心賣點訴求打動消費者 開始商務概念的預熱 精裝修品牌、城市景觀樣板房 地熱系統 推廣主題 1： 推廣主題 2： 此期間須完成事項： 發布機場廣告牌 現樓樣板房完成 電視廣告制作及發布 新銳雜志副刊完成 招商周刊做主題營銷 房交會參展，積累客戶 DM重點直郵 樓書制作完成 半島都市報、戶外廣告、電視廣告、房交會、報道 推廣手段： XX的城市地位、商務前景、項目的形象價值、投資價值 （新聞報道、報紙軟文形式） 地產江湖 數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 房交會 熱點戰 4月份是地產上半年最大的節點， 5月 1-7日為長假，春季房交會同樣在 4月，其成為我們 11月開盤后，最好的新客戶積累期； 2005年房交會，由于現場展示中心、樓體、示范環境、樣板區展示實景已經全面出現，全面展示實景樓盤是我們的目的； 與房交會協商組織一個 XX房地產樓盤評比，爭取幾個較好的樓盤稱號如：最誠信樓盤、最具投資價值樓盤等等，有利于項目的報道與推廣。 一定要最好的位臵，一定形成展位最亮的點； 一定要最好的展位設計，讓人們感受 XXX.XX國際的變化； 一定要展場外唯一的樓體大條幅，到現場就能感受鮮明的個性； 一定要房地產會刊的封面及 P2-P3，全面控制資料的最亮點； 一定要搞掂記者，我們同樣是地產房交會最亮的點； 攻擊目標： 攻擊核心： 攻擊概念： 地產江湖 數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 這個階段公寓推廣為主，主要以訴求實賣點為主。 寫字樓推廣為輔，開始進入“ 24小時全球商務”概念的前期預熱階段， 主要以代表高端形象的虛賣點為主，為 5月進入寫字樓的強銷做準備。 XXX.XX國際 1、 2、 3、 4月份推廣目標 地產江湖 數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 5月份推廣計劃 五月 寫字樓強銷期 24小時全球商務模式及項目商務形象 小開間寫字樓 半島都市報、戶外廣告、電視廣告、航空雜志 24小時商務概念闡述、全新概念顛覆 XX市場 推廣主題： 目標客戶 2： 推廣手段： 成長型中小企業、外貿企業、物流企業、投資客 此期間須完成事項： 更換樓體燈光字 更換戶外廣告信息 電視廣告省內外發布 航空雜志重點出擊 濱海花園一期條幅出街 推廣重點從公寓轉為寫字樓 30層以上整層消化的大客戶， 目標客戶 1： 外來國有企業、大型民營企業、外資企業 地產江湖 數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 5月份階段推廣主題 XXX.XX國際 24小時全球商務模式 XXX.XX國際引領 XX商務模式 “ “ 地產江湖 數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 6月份推廣計劃 六月 寫字樓強銷期 24小時商務概念 24小時全球商務模式、項目商務形象建立 半島都市報、齊魯晚報、電視廣告、招商周刊 詳細闡述 24小時商務、與項目賣點結合傳遞概念如： 濱海 CBD概念 /景觀 /大堂 /等 推廣主題： 推廣手段： 此期間須完成事項： 招商周刊媒體商務論壇 山東衛視電視廣告 齊魯晚報全省宣傳 寫字樓封頂宣傳 地產江湖 數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 1、招商周刊發布四個硬性廣告，結合項目賣點 2、同時由招商周刊記者采訪 XX及全國權威經濟學家對 24小時全球 商務模式進行專家論證； 3、以硬廣與軟文相結合的形式，闡述中小型企業創業應注意的事項 以及在全球化浪潮下應選擇怎樣的公司運作模式，打響項目知名 度。 XX作為中國最具經濟活力的城市之一，其經濟外向型特征較明顯，因而就產生了大量的創業型中小企業，其公司運營性質具備全球性，24小時商務在線是必備商務辦公條件。 XXX.XX國際所提倡的 24小時全球商務模式恰恰是其所需，能夠獲得他們的認同。 招商周刊 媒體論壇 攻擊核心： 攻擊目標： 地產江湖 數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 啟動政府高度，舉辦記者新聞發布會，讓媒介首先了解 XX的整體規劃； 以主流媒介（半島都市報）為核心點，鋪天蓋地的造勢，形成 CBD濱海地帶國際商務的規模性推廣，全面啟動濱海熱點； 通過濱海規劃、政府引導、媒介造勢，一定要讓體現濱海 CBD商務才是 XX的未來，一定要讓消費者了解 XXX.XX國際是 XX國際化商務的明天； 市南區政府本身就在全力推動濱海商務區，政府本來就想啟動濱海的關注力； 方式： 前提： 地產江湖 數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 把握 4月份后期的春季房交會、五月份旅游經濟的東風，銷售推廣重點開始從公寓轉向寫字樓；因此這二個月是項目寫字樓部分在 XX商務市場的沖刺時期，一定要加大推廣力度，加大推廣投入。 寫字樓市場前期的形象建立對后期銷售至關重要，因為寫字樓買家是純粹的理性消費者。 XXX.XX國際 5、 6月份推廣目標 地產江湖 數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 7-8月份推廣計劃 七、八月 寫字樓續銷期 24小時商務概念 寫字樓具體賣點闡述 在 XX， XXX.XX國際是高端商務的代表 針對小開間寫字樓，有針對性的訴求投資概念， 為消化小面積寫字樓做有利支撐。 商務服務 /會所 /電梯 /分戶式空調等 推廣主題： 客戶分析： 投資分析： 經過比較十多家寫字樓， XXX.XX國際無論是從地理位臵、配套設施等方面都是 XX商務至上之選 此期間須完成事項： 招商周刊媒體商務論壇 秋季房交會準備參展 項目開始落外墻，實體攻擊開始 地產江湖 數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 房交會 熱點戰 8月底的房交會是地產下半年又一個最大的節點， 10月 1-7日為長假，秋季房交會是項目在下半年進行新一輪銷售重點時期； 2005年春季房交會以公寓為主，寫字樓為輔的銷售配合，到秋季改為寫字樓為主，房交會除了展示形象卓爾不凡的形象外，還是重點展示項精裝修的品牌組合，以消費者以高樓樓盤的支持點。 還是一定要最好的位臵，一定形成展位最亮的點； 還是一定要最好的展位設計，讓人們感受 XXX.XX國際的變化； 還是一定要展場外唯一的樓體大條幅，到現場就能感受鮮明的個性； 還是一定要房地產會刊的封面及 P2-P3，全面控制資料的最亮點； 還是一定要搞掂記者，我們同樣是地產房交會最亮的點； 攻擊目標： 攻擊核心： 攻擊概念： 地產江湖 數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 9-10月份推廣計劃 寫字樓具體賣點闡述 半島都市報、樓體外立面實體攻擊 人性化商務 /精裝修 /廚房 /洗手間 /物管服務 推廣主題： 攻擊手段： 此期間須完成事項： 結合十月黃金旅游時期 山東省媒體（電視、報紙） 航空雜志廣告 九、十月 24小時全球商務 地產江湖 數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 從 7月份開始，項目開始進行外立面施工，出外立面施工階段是寫字樓推廣最具市場震撼力的時候，因此前三個月推廣在媒體上可以節約一部分，前期的形象建立，與樓體外立面相呼應，將會在市場上形成一個銷售高峰期，十月份又是 XX的黃金旅游季節，全國特別是北中國很多人來 XX旅游，因此在這個時期須多應用覆蓋面比廣，而且針對性較強的航空雜志進行廣告宣傳。 XXX.XX國際 7、 8、 9、 10月份推廣目標 地產江湖 數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 商業裙樓推廣計劃 國際商務商業群 香港中路最后的商業旺地 大集團客戶為主、投資客 商業配套的完善有助于項目定位清晰化 景觀、規模、配套 推廣主題： 客戶來源： 攻擊目的： 銀行、數碼、餐飲、康體休閑等 推廣時機： 3-10月份 推廣條件： 前期招商要完成 引進銀行、數碼等主力店后 針對餐飲、康體休閑的商家進行 點對點營銷，廣告公司配合 進行招商手冊或產品手冊的設計及規劃工作。 地產江湖 數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ The end! THANKS! 地產江湖 數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 針對性提供大量房地產珍貴專業資料，詳情請登錄網站。 針對性提供大量房地產珍貴專業資料，詳情請登錄網站。 TOP INTERNATIONAL CITY XXX.XX國際 2005推廣策略 地產江湖 數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 我們 2004年做了甚麼？ 地產江湖 數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 2004年 11月開始銷售，銷售中心，圍墻、戶外廣告牌、房交會、樓體燈光字的使用、三維動畫片的制作、樣板房開放，項目高端形象的建立、地段價值與投資價值的傳播，項目的核心賣點一一閃亮登場。 地產江湖 數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ XXX.XX國際的 整體戰略、銷售情況、項目形象來看， 2005年都將是 XXX.XX國際 的項目品牌年、銷售沖刺年。 通過之前我們所做的工作可以得出 地產江湖 數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 我們目前還有優勢嗎？ XXX.XX國際現在狀況： 地段優勢與價值客戶盡知 公寓價格已經不具備優勢，寫字樓蓄勢待發 公寓部分買家投資的目的性很強 推廣三個月，新鮮感不再強烈 好的海景單位都已消化完，市場在觀望（公寓部分） 地產江湖 數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 我們明年要做甚麼？ 地產江湖 數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 進一步闡述 “世界為我所用”， “ CBD核心 貴族商務” 根據項目 2005年的推廣節奏安排，再次賦予新的變化與新的內涵。 這就是我們的主要方向。 地產江湖 數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 如何吸引新的客戶？ 地產江湖 數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 以前沒有全面了解 XXX.XX國際的客戶群，或是沒有繼續留意 XXX.XX國際的購房群。（主要除市南區外的 XX客戶及省內外客戶群體） 由于 XXX.XX國際已經有相當一部分老客戶群，而且優越的位臵、完善的設施已經讓老客戶非常自然地，把自己的物業介紹給朋友，新客戶群因此產生，其將成為 2005年一種重要的銷售方式。 XXX.XX國際潛在目標客戶 新客戶 老客帶新客 老客戶的生活圈： 新客戶： 地產江湖 數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 得到充分的心理滿足，和價值認同度，促成免費的售樓顧問。 方式 1：在省電視臺播放項目的形象廣告，形成的廣泛的項目高端形象，使其購買行為得到最大限度的認同和心理滿足。 方式 2：有獎帶動的形式，老客戶帶新戶購買 XXX.XX國際可以獲得一定利益，新客戶購房可以享受一定額度的折扣。 如何讓老客戶帶新客戶來？ 地產江湖 數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 重新積累新客戶資源 開始項目的二次傳播攻勢 擴大傳播范圍 增加傳播手段 利用季節優勢 重點訴求核心利益點 地產江湖 數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 2005全年推廣策略布局 5、 6、 7、 8、 9、 10月份以寫字樓推廣為主 一、二月 消化公寓客戶 三、四月 開始寫字樓預熱 公寓再掀熱潮 五月 寫字樓強銷期開始 六月 寫字樓強銷期 24小時商務概念 七、八月 寫字樓續銷期 24小時商務概念 九月 寫字樓續銷期 商務投資概念 十月 寫字樓消化期 商務投資概念 地產江湖 數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 1 2月份推廣計劃 一、二月 消化意向客戶 以公寓推廣為主（地段價值、精裝修） 樓體