企業薪酬管理 工具訓練 羊是如何戰勝狼的 如何通過培訓建立競爭性企業 2 賈長松是誰？ 北京六君橋企業管理研究院培訓師、咨詢師 北京大學總裁班特約講師、清華大學基礎工業中心 E-MBA班講師 全國 MINI-MBA教育專業講師 北京六君橋海淀培訓中心、鄭州六君橋、長沙六君橋總策劃 曾任著名家電零銷商人力資源總監、中國世紀創為投資集團公司 HR、 北京金露副總經理 3 杠桿管理 駱駝與兔子的故事 獵狗與獵人的故事 4 什么是杠桿 四兩勝千斤 給我一個支點，我會撬動地球 我一個人的能量再大，不如一個團隊能量大 領導的偉大就是把自己會的教會別人，自己學會自己不會的 正金字塔與倒金字塔 消防員與挖河工 離場測試 6 你離開辦公室，你的員工在做什么 聊天 上網 睡覺 偷東西 看報紙 說老板壞話 寫簡歷 打私人電話 工作質量標準降低 告訴他該做什么 8 告訴他該做什么 他的職業生涯規劃有嗎 公司的發展規劃有嗎 他的職業生涯規劃與公司的發展規劃吻合嗎 兩個職業生涯規劃的實現可能性 如何在你的公司里實現他的規劃 告訴他該做什么 告訴他做好的標準是什么 10 告訴他做好的標準是什么 告訴他從事的工作名字 告訴他的上下級 告訴他的職權 告訴他的工作內容 告訴他的工作責任 告訴這個工作需要的素質 告訴他完全勝任這個工作的差距 告訴他達到的目標與標準 工作分析 告訴他做的結果對他的影響 12 告訴他做的結果對他的影響 告訴他做好的好處是什么 告訴他做不好的壞處是什么 告訴他做好與做不好對職業生涯規劃的影響 告訴他做好與做不好主觀與客觀帶來的影響 績效管理與薪酬管理 訓練他如何做好 14 訓練他如何做好 不要把錯誤的人安排的錯誤的位置上 讓他具備做好的能量 讓他具備做得更好的能量 讓他具備傳授能量的能量 讓他具備承受的能量 培訓與管理 讓他去做 16 讓他去做 放心讓他去做 大量讓你監督 不要讓外行人做內行事 不要讓外行人監督內行人 反復教練，直到你可以離場 18 反復教練，直到你可以離場 現場教育 KPI技能的反復訓練 考試 讓他去做，做不好的再反復教練 每個經理都是教練 你可以做更應該做的事 20 你可以做更應該做的事 決策工作 能勝任的工作 度假 戀愛 被教練 本職工作 讓他也學會離場測試，重復 1-7步驟 22 1、告訴他該做什么 2、告訴他做好的標準是什么 3、訓練他如何做好 4、告訴他做的結果對他的影響 5、讓他去做 6、反復教練，直到你可以離場 7、你可以做更應該做的事 8、讓他也學會離場測試，重復 1-7步驟 休息一下，一會回來！ 24 討論主題 企業戰略與培訓 培訓面臨的挑戰 如何制定企業培訓計劃 培訓路徑圖的設計 培訓計劃的制定 如何制定培訓預算 如何進行培訓的組織實施 如何確定培訓需求 如何選擇培訓供應商 如何將進行培訓成果轉化 如何進行培訓效益評估 如何進行培訓的持續改進 25 培訓 行為 結果 績效 時間 公司的期望 26 培訓 行為 結果 績效 時間 大部分公司培訓的實際情況 公司培訓面臨的挑戰 27 企業培訓有哪些誤區 ? 沿用大學的那套學習方法 重業務培訓輕管理培訓 針對性差 只看重課堂氣氛，不注重結果 重知識輕技能 忽視行為的改變 忽視團隊學習 28 如何制定企業培訓計劃 培訓路徑圖 : 人力資源部根據公司發展方向 ， 制定出所有職位的培訓路徑圖 。 向全體員工公布 。 收集所有的培訓信息 29 談判技巧 23 2D L3 技能序號 培訓時間 技能層次 30 培訓路徑設計的指導原則 強制與自愿相結合 全員與各部門相結合 一般與重點相結合 31 舉例 全體新員工 公司發展史 公司人事 、 行政 、 財務等政策 公司各部門介紹 公司產品介紹 團隊合作 企業文化 個人與團隊價值觀 時間管理 職業化塑造 銷售部門的新員工 產品培訓 專業銷售技巧 銷售人員的談判技巧 32 個人年度培訓與發展計劃 每個員工根據自己本年度工作計劃，結合培訓路徑圖，制定出適合自己的年度培訓與發展計劃。 該 計劃連同個人工作計劃一起制定 。 它是完成工作計劃的有力保證 。 “ 途徑 ” 包括參加公司舉辦的培訓、閱讀書籍、網上學習、工作中學習（ OJT）、 輔導等 33 姓名 部門 職位 我本人今年的工作目標： 為達上述目標 ， 我今年需要具備以下哪些技能或知識 技能或知識 何時開始 何時達到 途 徑 所需資源 我個人的未來發展目標 為達上述目標 ， 我今年需要具備以下哪些技能或知識 技能或知識 何時開始 何時達到 途 徑 所需資源 本人簽字 經理批準 人力資源經理審查 說明： 34 案例： 找出小王的培訓需求 小王是通用公司的培訓主管 李經理：公司培訓經理 35 李經理讓小王列出他認為工作所需的知識和技能 小王技能需求表 技能需求 演講 寫作 預算 主動 管理會議 談判 時間管理 授權 文檔處理 小王的知識需求表 培訓政策 預算流程 人事管理 管理知識 會議流程 36 列出它們的重要性（ H 高， M 中， L 低） 小王技能需求表 技能需求 演講 H 寫作 M 預算 H 主動 M 管理會議 H 談判 L 時間管理 M 授權 H 文檔處理 L 小王的知識需求表 培訓政策 H 預算流程 H 人事管理 H 管理知識 L 會議流程 H 37 列出優先級 小王技能需求表 技能需求 演講 H 寫作 M 預算 H 主動自信 M 管理會議 H 談判 L 時間管理 M 授權 H 文檔處理 L 小王的知識需求表 培訓政策 H 預算流程 H 人事管理 H 管理知識 L 會議流程 H 38 列出優先級后，對小王進行評估（ 1差， 5好） 小王技能需求表 技能需求 演講 3 預算 1 管理會議 1 授權 2 小王的知識需求表 培訓政策 3 預算流程 1 人事管理 1 會議流程 4 39 找出最需要改進提高的地方： 小王技能需求表 技能需求 演講 3 預算 1 管理會議 1 授權 2 小王的知識需求表 培訓政策 3 預算流程 1 人事管理 1 會議流程 4 40 小王喜歡怎樣學