追隨者國美 -精品資料 本文檔格式為 WORD,感謝你的閱讀。 最新最全的 學術論文 期刊文獻 年終總結 年終報告 工作總結 個人總結 述職報告 實習報告 單位總結 曾經(jīng)的 “ 價格屠夫 ” 國美在電商的沖擊下似乎正被邊緣化。 盡管投入了真金白銀加入 2012 年的多場電商價格戰(zhàn)，但國美在線的市場份額始終沒能得以提升，與此同時，實體店也在為之前的大肆擴張買單。硬幣的另一面是國美的優(yōu)勢依然明顯：在全國兩百多個城市設有大型倉儲基地，全國一、二、三線城市大家電 商品均能實現(xiàn)本地化配送，這都是線上電商無法企及的。 當消費者遠離實體店，國美正在努力吸引網(wǎng)絡上的用戶。 從領頭羊到追隨者 黃光裕的夫人杜鵑曾告訴媒體，國美一定要把電商做好，作為今后迎接黃光?；貋碜詈玫亩Y物。但事實是，國美的電子商務戰(zhàn)略在很長一段時間都曖昧不清。 張近東立志將蘇寧打造成中國的 “ 沃爾瑪 +亞馬遜 ” ，但失去了黃光裕的國美對怎樣發(fā)展電商始終猶豫不決。當2010 年蘇寧易購正式上線并致力于擴充品類時，國美依然死守實體店發(fā)展。 但拐點已經(jīng)出現(xiàn)，實體店顯然不代 表零售業(yè)的未來。當傳統(tǒng)家電渠道遭遇線下業(yè)務疲軟，同店銷售額下滑的境況時，電商領域也沒確立自己的地位，國美開始遭遇危機。 財報印證了國美的蕭條。公司 2012 年三季度業(yè)績報告顯示，前三季度收入 360.57 億元，較上年同期的 439.83 億元下滑 18.02%。前三季度凈虧損 6.87 億元，而去年同期國美電器盈利 17.91 億元。 國美很清楚自己的困境。持續(xù)虧損之下，這家不甘心落伍的巨頭為吸引消費者加大了廣告投入。在 2012 年年底的央視廣告招標會上，國美以 4 億元成為最大的 “ 黑馬 ” ，廣告投入為往年的 4 倍 。國美電器副總裁何陽青表示，廣告對消費潛力大的三、四線城市將有明顯拉動作用。同時他還透露，電子商務將是國美未來的核心渠道。 國美還在通過改名重塑自己的定位。國美網(wǎng)上商城在2012 年年底正式改名為國美在線，專注于 B2C 自營業(yè)務。沿用超過 20 年的 “ 國美電器 ” 也出于推動線上、線下業(yè)務協(xié)同發(fā)展的考慮而 “ 去電器化 ” 。和蘇寧一樣，國美在線將引入家居、家紡、母嬰等非電器產品，而國美實體店的商品今后也會不再局限于電器。 國美電商其實起步并不晚，其電商部門早在 2003 年就已成立，但并未獲得足夠重視。直到 2010 年蘇寧易購快速發(fā)展起來以后，國美才想到通過收購一家粗具規(guī)模的既有電商去追趕。 2010 年，時任國美董事局主席的陳曉，主導國美出資收購世紀電器網(wǎng) 80%股權并改名為庫巴網(wǎng)。但花 4800 萬元的代價收購庫巴，不僅未能給國美帶來期望中的市場份額，反而因為雙線作戰(zhàn)，導致國美網(wǎng)上商城和庫巴網(wǎng)兩大平臺間定位重合，資源投放分散。在艾瑞咨詢發(fā)布的 2012 年三季度 B2C 市場排名中，庫巴網(wǎng)以 21.5 億元交易額占據(jù) 5%的市場份額，排名第六，而原國美網(wǎng)上商城（即國美在線）未進前十。 國美內部一直有整合電商的呼 聲，但高層一直舉棋不定。直到 2012 年 11 月中旬，國美才最終確定了國美主營自營B2C 業(yè)務與庫巴主營平臺 B2C 業(yè)務的方案。 在國美遲疑不決的同時，阿里系、京東商城和蘇寧易購已完成布局。雖然在 “815 電商大戰(zhàn) ” 以及隨后的 “ 雙十一 ” 等價格戰(zhàn)中，國美都曾積極參與，甚至很老實地給出了全網(wǎng)最低價格，但消費者關注焦點依然集中在三大平臺上。 曾經(jīng)領先的國美就這樣成為了追隨者。 線上、線下 “ 雙驅 ” 戰(zhàn)略 國美曾經(jīng)的老對手蘇寧，在電商大環(huán)境下的盈利狀況也在持續(xù)惡化。根據(jù)蘇寧 2012 年中報 顯示，其凈利潤則同比下降了 29.11%至 17.54 億元。張近東 2012 年的年度銷售目標200 億元，最終也沒有完成。 但蘇寧在實體店業(yè)務上已經(jīng)全面超越國美，在 B2C 業(yè)務上蘇寧也實現(xiàn)了 105%的銷售收入增長。蘇寧比國美更早意識到了電商的重要性，不僅在用戶量上比國美有優(yōu)勢，而且為吸引供應商，蘇寧也給出了相當誘人的招商政策，不僅入駐開放平臺給出 “ 免平臺使用費，免保證金，免年費 ” 政策，還為商家提供免運費及免費貨到付款服務。 國美仍然自視甚高。盡管天貓在 2012 年 “ 雙十一 ” 創(chuàng)造了 100 億元的銷售額， 全年銷售額也突破了 1 萬億元，但國美仍認為自己的優(yōu)勢不可取代。國美副總裁張冰表示，電商網(wǎng)站應該 “ 不比燒錢，比盈利；不比估值，比市值；不比融資，比納稅；不比用戶數(shù)，比滿意率 ” 。他認為，零售行業(yè)的本質就是把消費者的需求與供應鏈高效、快速地相結合。 國美總裁王俊洲則認為，國美電商盈利的關鍵在于，一是線上與線下共享采購、物流、售后平臺，降低電商的費用率：二是優(yōu)化供應鏈，提升商品競爭力，從而獲得更高收益。 國美已經(jīng)決定在 2013 年徹底投入電商行業(yè)。年初公布的三年規(guī)劃里，國美第一次明確了戰(zhàn)略布局： “2 013 年將打造一線市場的體驗旗艦店、加快在二、三線市場的網(wǎng)絡布局、加快供應鏈項目的建設、推動電子商務的發(fā)展并尋求在電子商務上盈利的可能性，未來最有價值的零售業(yè)一定是線上和線下都強的零售行業(yè)。 ” 王俊洲也對國美的 “ 雙驅 ” 戰(zhàn)略很樂觀。他表示，在美國零售業(yè)排行榜的前十強中，除了亞馬遜外，其他 9 家都是線上、線下協(xié)同發(fā)展模式。因此他認為，這種盈利模式已被證明其在經(jīng)營效率方面的優(yōu)勢，電子商務能夠反哺實體店，而實體店線下采購能支持電子商務發(fā)展。 不過，協(xié)同發(fā)展模式顯然不容易實現(xiàn)。美國最大電子產品零售商 百思買，同樣走線上、線下發(fā)展模式，現(xiàn)在已經(jīng)陷入了利潤大跌的局面。國美要走好 “ 雙驅 ” 之路，是對管理層決心和智慧的巨大考驗。 閱讀相關文檔 :涼茶持久戰(zhàn) 白酒業(yè) 從天堂跌入凡間 一個失落的白酒經(jīng)銷商 白酒行業(yè)告別 “ 高富帥 ” 濮耐股份 高管 “ 造富機 ” 股價一漲 ,高管就跑 加加食品成長 “ 三惑 ” 新課標下讓數(shù)學作業(yè)生動起來 期交所暴利或終結 證券軟件業(yè) “ 三國爭熊 ” 券商冰火兩重天 險企拿地 破土易發(fā)育難 建行加速電商化 爭議城鎮(zhèn)化 城鎮(zhèn)化的金融缺口 解密新城鎮(zhèn)化十年藍圖 曹鳳岐 新 型城鎮(zhèn)化帶來三重利好 房企布局城鎮(zhèn)化 ,悠著點 一個進城農民的夢與痛 從獎杯、口碑到票房有多遠 投資銀行股 ,盲人摸象 建筑、功能與服務 央行重拾入市干預 基于新課標的高中英語