職業教育論文-營銷理念視角下高職院校就業指導創新探析摘要目前我國高職院校畢業生代寫論文逐年遞增，大學生就業難成為一種普遍現象,如何在激烈的就業市場中找到適合畢業生自身的工作已引起學生、家長、學校及社會的關注。本文運用教育營銷的理念，剖析了目前高職院校就業工作存在的問題，提出了樹立畢業生就業全員營銷、建立就業營銷體系、全方位開展就業“促銷”活動等就業策略，以適應不斷發展中的就業工作的需要。關鍵詞營銷理論高職院校就業指導創新自2003年首屆高校擴招學生畢業以來,高職院校大學生就業難的問題就日趨突顯出來,大學畢業生已經由“賣方市場”進入“買方市場”，呈現競爭日益激烈的局面，已成為全社會關注的熱點和焦點。如何提高大學生的就業率及就業質量是擺在每一所高職院校面前的一個重要課題。筆者認為，面對就業難問題，必然要求高職院校要以社會需求為導向，探索新形勢下加強大學生就業指導和服務的新思路、新模式。為此，在“市場導向、政府調控、學生與用人單位雙向選擇”的就業制度下,運用市場營銷中的促銷理論指導高職院校大學生就業工作就具有很強的借鑒和指導意義,這將有利于學生的培養、有利于開拓大學生就業市場,提高大學生的就業質量。一、高職院校就業工作存在的問題隨著生源急劇的擴張以及上規模的民營企業的數量增加減緩,加上用人單位越來越重視學生能力，這一變化給一些大學生就業帶來了巨大壓力。對此，高職院校缺乏有效的應對機制，學生對自身能力的要求不明確以及對用人單位的要求不甚了解，在很大程度上導致了就業危機，具體表現在如下幾個方面。1.高職院校的經營理念難以適應市場人才需求變化。目前許多高職院校的經營理念是傳統的生產觀念、產品觀念、推銷觀念，因此對市場人才需求變化的適應性差，應采取營銷觀念，具體來講，就是要進一步積極推進高等教育改革，把培養畢業生的就業、創業能力作為今后教育教學改革的重要內容。高職院校應進一步轉變教育觀念，拓寬專業口徑，專業課程設置與社會需要接軌并應有適度前瞻性，加強對學生創新能力和實踐能力的培養，在提高學生思想、文化、心理、身體等方面素質上多下力氣，強化學生的市場意識、競爭意識及就業競爭力。2.高職院校的定位不準確，使人才培養與市場需求不匹配。目前我國高職教育模式與社會需求在許多方面不相匹配。許多高職院校在一些專業設置、學科設置上缺少科學的預測，未能對市場需求進行認真與客觀的調研，更不用說有效地圍繞市場進行調整了,從而導致了就業市場與實際需求的偏離，產生了社會需求與高職院校人才供給的供需矛盾，比如，法律專科專業的學生，畢業后要想直接在法律研究機構、法院、檢察院、律師等機構從事專業工作難度很大，可相當多的高職院校還在大量招此類專業的學生。3.教育市場營銷體系不健全。市場營銷體系健全是企業成功的可靠保證。高職院校畢業生就業與企業一樣面臨著激烈的競爭，高職院校就業指導機構急需建立一套完整的市場營銷體系，來營銷自己的學生。而目前高職院校促銷方式落后。當前高職院校大學生就業工作，普遍缺乏良好的現代促銷體系和方式，其工作重點僅僅是為即將畢業的大學生提供簡單就業的政策、求職技巧以及信息推薦服務，沒有形成有效的促銷方式，因此，大學生就業成功的機率較低。4.高校就業工作指導思想出現偏差。表現在兩個方面:首先，部分高職院校一般以學生落實就業單位為終極目標，缺少對畢業生質量的評價體系，從而不利于發現就業指導工作中存在的問題，不利于有針對性地改進、創新工作方式、方法和內容。其次，一般高校普遍過于看重就業率，不重視就業指導的過程，忽略就業指導的具體內涵。只重結果，不重過程，勢必影響了“結果”的質量，一定程度上破壞了用人單位和學校的長期合作關系。二、運用市場營銷促銷理論指導高職院校就業工作1.提高認識，轉變觀念，樹立畢業生就業全員營銷”思想。轉變觀念的重點在于決策領導轉變觀念,從戰略的高度來認識和管理就業問題。各高校既要從持續發展的高度來看待畢業生充分就業,又要以全面的質量觀來對待就業工作，自覺地把實現畢業生充分就業作為衡量自己辦學質量的一個重要指標。轉變就業觀,就是將被動地以管理為主的就業指導模式,轉變為主動參與市場開拓和營運,以市場占有率為目的的人才營銷模式。畢業生就業指導工作包括畢業生培養和就業的全部工作過程,具體來講涉及到招生質量、專業設置、教學計劃、師資力量、教學管理、就業指導等資源管理的全過程。因此，高校各部門應充分領會“全員營銷”的思想,才能將就業指導工作落到實處。2.樹立就業營銷觀念，建立就業營銷體系。隨著教育體制改革的不斷深入,教育市場營銷觀念必將延伸到學校內的各個環節，必然引起高職院校管理者的高度重視。因此，高職院校要樹立教育市場營銷觀念，就業指導部門如同企業一樣需建立一套完整的市場營銷體系來營銷自己的學生。高職院校的就業指導機構實際上就是銷售高職院校產品(畢業生)的“銷售部”，其營銷體系應包括市場信息部、營銷策劃部、就業推展部等部門。應像企業一樣必要時建立分銷渠道，在學生就業集中地區設立就業辦事處，加強與用人單位的交流與溝通，了解用人單位對學生素質的要求，要與用人單位建立穩定、長期的合作關系，以促進就業工作。3.重視市場需求研究。高職院校就業指導部門通過對需求市場、就業市場和畢業生適應性分析等進行研究,了解就業市場對本校學科設置、專業設置的需求變化，建立科學的評價畢業生質量體系，提出切實可行的意見和建議，然后提供給學校的相關決策機構進行決策參考，以使自己培養的人才更受社會的歡迎。具體來說，一方面，應將學校內外營銷資源不斷進行整合，把畢業生、用人單位和學校三方的利益無形地整合在一起。另一方面，不斷深化高職院校教育體制和創新就業指導模式，使學校培養的人才適應社會發展。像歐美等發達國家學校解決畢業生就業問題的最成功之處在于:密切聯系就業市場需要開展教育和指導，高等教育的結構安排、專業設置、人才培養與就業市場相適應,從根本上保證了人才就業渠道的暢通。4.做好營銷策劃工作，全方位開展就業“促銷”活動。畢業生就業營銷策劃工作,是畢業生就業指導部門對每屆畢業生制定的具體工作計劃。營銷策劃方案的制定,要結合本校的戰略規劃、品牌特色和就業市場預測等情況,確定傳播途徑、范圍和頻率。比如,可以結合“品牌戰略、差異化戰略”等在媒體上大力宣傳高校的辦學特色、畢業生優勢等；也可以請重點客戶即用人單位到高校舉辦專場報告會,既加強學校與用人單位的溝通，又能降低畢業生的就業成本,提高畢業生就業簽約的效率；也可以發揮“關系營銷”的優勢,每年確定具體的時間表,走出校門,深入企業,宣傳學校品牌優勢,溝通“供需”雙方感情,及時了解企業的具體用人特色以及歷屆畢業生工作表現,掌握第一手的市場需求和反饋信息,及時調整學校的發展戰略,制定有效的就業指導工作思路。5.制定高職院校營銷發展戰略。學校決策者要很好地運用教育市場營銷理論與策略,在深入市場研究的基礎上,確定學校的發展戰略,協調學校內的各種活動,能動地開展營銷活動，以實現學校發展達到標準化、規范化、禮儀化，我們在課程的建設上也加大了力度，增設了相應的輔助課程，如音樂欣賞、體育欣賞等。2.加強課外形體訓練。在短時間內提高學生的整體形象與氣質是不可能的，形成優雅的整體形象和氣質需要一個長期的、不斷訓練的過程，因此在課余時間里，由各“主管”按照教師制定的形體訓練計劃來組織各部門成員進行有組織、有計劃的訓練，不但可以提高學生的身體素質，而且可使學生的形象與氣質從本質上得以改變。3.完善考核方法。酒店禮儀的考核很難量化，尤其是實訓的考核，情景展示由于內容難易程度的差異、不同角色的差異以及表演成分過重等因素的影響，導致酒店禮儀課程實訓內容的效果評價很困難。酒店形體禮儀課是一門應用性極強的藝術，與社會實踐相結合，不僅可以增強學生對酒店專業的了解和熱愛，而且樹立了良好的社會形象，提高了學生的應變能力，增強了學生的競爭意識和競爭能力，為未來職業奠定了一個堅實的基礎。參考文獻：1毛振明.體育教學改革新視野M.北京：北京體育大學出版社.2李妮娜.論現代禮儀與形體訓練對高職生的影響J.岳陽