企業研究論文-淺議制造型企業如何選擇供應商摘要：在供應鏈管理環境下，供應商的選擇對制造型企業是非常重要的。為了讓制造型企業的供應商選擇工作更加高效且成本更低，文章在已有供應商選擇理論的基礎上，針對制造型企業，首先分析了供應商的分類，然后建立了一個制造型企業選擇供應商的指標體系，給出了制造型企業選擇供應商的基本流程。關鍵詞：制造型企業；供應商選擇；選擇流程Abstract:Supplierselectionisimportanttoamanufactoryintheenvironmentofsupplychainmanagement.Atfirstthispaperanalysestheclassificationofsuppliersandestablishesasupplierevaluationindexsystem,thendevisesabasicprocessofsupplierselectionformanufactorybasedonthetheoryofvendorselectioninthetraditionalsupplychain,throughtheseresearchthepapertrytoimproveefficiencyandreducecostintheworksofsupplierselectiontomanufactory.Keywords:manufacturing；supplierselection；processofselection0引言全球經濟一體化帶來企業競爭范圍不斷擴大、競爭程度不斷加劇，迫使企業不得不超出組織邊界來尋求和掌握更多的資源來發展自己的核心競爭力，而供應鏈管理正是這樣一種能夠突破組織邊界幫助企業整合資源的管理模式。相關研究表明，能夠成功建立供應鏈的一個重要環節就是選擇敏捷的、有競爭力的和相容的供應商。對于制造型企業，要建立供應鏈、實施供應鏈管理，如何使用合適方法選擇到符合要求的供應商更是非常重要的。這是因為，在制造型企業中，采購成本占了銷售收入的很大一部分；采購的原材料是否符合要求，決定了制造型企業生產產品的價值增值情況，同時對整條供應鏈的績效有直接影響；供應商在備貨、服務等方面可能具有很大的波動，原材料質量、價格、交（驗）貨、訂單處理等方面都會給制造型企業帶來生產的不確定性。因此，本文努力在供應鏈管理環境下，對制造型企業的供應商選擇問題作一個較為系統的探討。1供應商分類現實中供應鏈管理應用很成功的企業并不是和所有供應商都建立相同檔次的伙伴關系，而是根據自己需要和發展戰略結成不同類型的合作伙伴。因為同很多企業行為一樣，合作伙伴關系的開發與維護也存在著一定成本，并且伙伴之間相互合作和依賴的程度越高，其所需的選擇和維護成本也會越高。尤其現在企業面對的是一個全球化的供應市場，可以在全球范圍內搜尋最佳供應商，而這些因素在給企業提供便利的同時也有可能增加企業采購成本。因此，在開始選擇供應商之前，對供應商作一個合理分類是非常必要的。對供應商進行有效分類，既可避免在以后選擇工作中出現重復，又能降低采購成本，并且有利于以后管理和維護。對于不同類別供應商，制造型企業可以采取不同標準和方法來選擇。由于制造型企業采購業務主要集中于原材料零部件，所以本文主要針對制造型企業的原材料零部件供應商，根據企業所需采購物品的分類，對相應所需供應商進行分類。1采購物品的分類目前，比較普遍使用的采購物品分類方法是模塊分類法。該方法是對產品的供應市場風險和成本價值比重兩個因素進行組合后，把采購物品分成四類：成本價值比重和供應市場風險程度雙低的稱為常規物品；成本價值比重高而供應市場風險程度低的稱為集中采購物品；成本價值比重小而供應市場風險程度高的稱為瓶頸物品；成本價值比重和供應市場風險程度雙高的稱為戰略物品。其中，供應市場風險程度是指采購物品及時、充分、保質供應的情況以及物品間替代成本的高低，供應市場風險程度小說明采購企業比較容易獲得產品并且對供應商有較強的談判力和控制力；采購物品成本價值比重是指其在企業產品中成本價值的比重，比重大說明企業可以通過對這一原材料的成本控制來控制其產品的成本。1與采購物品相對應的供應商的分類常規物品大多為標準化的、充分供應的物品，對企業產品的增值貢獻能力較低，通常具備一個充分競爭的市場，企業的討價還價能力很強，且對某個供應商的依賴程度不是很大。因此，可以把該類物品的供應商定位為一般交易伙伴。集中采購物品是企業生產經營所需的基本物品，需求量較大，在采購成本中占很大比重。此類物品的市場差異化程度小，供應商往往愿意通過讓出一部分利益或者提供更多的增值服務來吸引采購企業。制造型企業在與此類供應商建立關系時，具有相當程度的主導權和較好的討價還價能力。又因為企業對此類物品通常需求量大并且穩定，所以可以把此類物品的供應商定位為持續交易為主的競技性技術性合作伙伴。根據所采購物品的重要程度，這類供應商也可以發展為較重要的戰略合作伙伴。戰略物品從短期來看會讓企業付出較大代價，但從長期來看卻保證制造型企業在市場上的競爭優勢，是企業采購管理的重點。因此，企業有必要和此類物品的供應商建立重要的戰略伙伴關系。瓶頸物品由于其供應風險較大，而企業在現有的技術條件下又找不到更合適的替代品。為了防止其可能的供貨中斷對企業的正常生產所帶來的風險，應該盡量和此類物品的供應商建立重要的戰略伙伴關系。將供應商作了以上大致分類后，企業在選擇供應商時可以根據需要建立不同層次的伙伴關系，對選擇標準和程序作適當簡化處理。2供應商選擇的流程2.1需求分析制造型企業往往面臨著某種原材料零部件是購買還是自制的問題，這時首先要進行核心競爭力分析，以識別出自己的核心業務，在非核心業務方面考慮與其他企業進行合作，可以用SWOT分析法來進行分析。2.2確立選擇目標建立與企業經營目標相一致的供應商選擇目標，以便以后對供應商進行評價時有據可依，同時也是節點企業圍繞共同目標進行的一次業務流程重組。2.3成立評價小組企業需要專門成立一個小組來評價擬選擇的供應商。成員主要來自采購、質量、生產、工程等高度與供應商密切合作的部門。每位成員必須具有團隊合作精神，具有一定的專業技能，并且組建的評價小組必須能夠獲得制造商和供應商企業最高領導層的支持。2.4制定評價指標供應商綜合評價的指標體系，是企業對供應商進行綜合評價的依據和標準，是反映企業自身和經營環境所構成的復雜系統的各種不同屬性的指標，按一定的隸屬關系、層次結構組成的有序集合。企業要根據全面性、科學性、穩定性、可比性、靈活性、可操作性、可擴充性的原則，建立供應鏈管理環境下的供應商綜合評價指標體系。在選擇不同合作層次的供應商時，所設計的評價指標是不一樣的。例如，在選擇一般交易關系的伙伴時，采購企業不需要關注供應商的發展趨勢和創新能力，而主要關注供應商在保證質量的基礎上是否具有單位價格優勢等傳統的采購指標。這時就可以設計幾個簡單的指標來評價供應商，簡化供應商選擇工作來合理控制采購成本。但是對于重要戰略供應商的選擇，由于和企業核心競爭力和發展戰略關系緊密，建立評價時就需要考慮多方面因素，這時就需要建立一個相對復雜的指標體系。另外，為減輕選擇合作伙伴的工作量，制造型企業在設置評價指標體系時，可分成初步篩選指標和評價指標兩部分，初步