緒論（1）供應鏈合作伙伴選擇的目的和意義供應鏈條件下選擇合作伙伴 12是為了增強供應鏈整體的競爭能力而合作伙伴的評價選擇是供應鏈合作關系運行的基礎。合作伙伴的業績在今天對制造企業的影響越來越大，在交貨、產品質量、提前期、庫存水平產品設計等方面都影響著制造商的成功與否。傳統的供應關系已不再適應全球競爭加劇 、產品需求日新月異的環境，企業為了實現低成本、高質量、柔性生產快速反應，企業業務重構就必須包括合作伙伴的評價選擇。供應鏈戰略合作伙伴是指一種基于高度信任、供應鏈成員間共享優勢的長期性、戰略性的協同發展關系。建立供應鏈戰略合作關系能夠給合作伙伴及客戶帶來多方面的益處，而供應鏈合作伙伴的選擇是供應鏈運行的前提和基礎，直接關系到企業的生存與發展具有非常重要的意義。（2） 國內外文獻1李華焰、馬士華、林勇：基于供應鏈管理的合作伙伴選擇問題初探J；物流技術2001（3） ，27-30；2邵楊.供應鏈中戰略性供應商選擇與評價問題的研究D .長春:長春工業大學 ,2004；3Vas ja Navarho & Du an Les jak, Factors Affecting Evaluation ofE- Business ProjectsC；18th Bled Conference, e integration in Action,Bled, Slovenia, June 6- 8, 2005, 71- 81.4Alan Harrison,Removal Hock: Logistics Management and Strategy, Pearson Education limited,2005；（3） 概括在集成化供應鏈管理環境下建立戰略性合作伙伴關系,能夠降低供應鏈總 成本,降低庫存水平，增強信息共享 ,改善相互之間的交流,保持戰略伙伴相互之間操作的一貫性,產生更大的競爭優勢 ,以實現供應鏈節點企業的財務狀況、質量、產量、交貨、用戶滿意度和業績的改善和提高。因此,如何評價與選擇供應鏈合作伙伴是構建高效供應鏈的關鍵。供應鏈管理( SCM)強調企業如何凝造自己的核心能力去和其他企業建立戰略合作關系,通過業務外包,委托這些企業完成一部分業務工作,自己則集中精力和資源做好本企業能創造特殊價值、比競爭對手更善長的關鍵業務,實現在利益共享、風險分擔前提下的 “雙贏”目標。二、供應鏈戰略合作伙伴的關系（一）供應鏈合作伙伴關系的含義供應鏈合作關系（Supply Chain Partnership ，SCP） ，又稱為供應鏈戰略聯盟，是指供應鏈中上游供應商和下游買方在一段較長時間內達成的承諾或協議，其內容包括信息公開、分享和分擔由于伙伴關系帶來的利益和風險等。供應商商與上游廠商之間在不穩定的經濟中建立穩定的關系；指在供應商和制造商之間建立戰略合作伙伴關系，與供應鏈合作伙伴在不穩定的經濟中建立穩定的關系，獲取足夠的知識和技巧.（2）供應鏈合作伙伴的形成與發展1、供應鏈戰略合作關系的形成供應鏈戰略合作關系的形成，是為了降低供應鏈總成本、降低供應鏈上的庫存水平、增強信息共享水平、改善相互之間的交流、保持戰略伙伴相互之間操作的一貫性、產生更大的競爭優勢，以實現供應鏈節點企業的財務狀況、質量、產量、交貨、用戶滿意度以及業績的改善和提高。顯然，供應鏈企業間的戰略合作關系的建立是為了保證供應鏈的整體競爭力。2、戰略合作關系發展的主要因素、1、長遠的共同利益在強調長遠共同利益的基礎上強調，雙方的合作是穩定的，對于強調長遠利益的企業也愿意選擇合作，企業間更愿意合作，而不是競爭。(2)改變收益結構收益結構的變化能改變參與方之間的相互作用，從而改變博弈的地位情況。（3）戰略合作的準則和技能必須建立一定的合作準則和技能，在合作中采用一定的策略，實現節點企業的自我控制，增強戰略合作的穩定性（4）供應鏈整體戰略決策的公平性在知識經濟時代，供應鏈所面臨的核心挑戰是隨著供應鏈形成和實施其戰略決策而獲得節點企業積極的和自愿的合作。當節點企業認為供應鏈整體戰略決策公平時，他們在信任和承諾態度的基礎上顯示出高度的自愿合作。（3）合作伙伴關系與傳統企業間關系的區別隨著企業在質量、價格、時間、柔性和創新等競爭領域的經營業績越來越依賴于供應商網絡，合作伙伴關系和有效供應商管理變得越來越重要。傳統的一般關系首要目標是，使購買的產品或服務的價格降到最低限度。這種關系通常采用三種方法：1、買方向供應商大量購貨挑起供應商之間的競爭獲得價格好處，同時保證供應的連續性。2、買方通過在供應商之間分配采購數量，對供應商加以控制。3、買方與供應商保存正常的關系，僅僅采用短期的合同。盡管這種策略降低了價格，但無助于激勵供應商提供增值服務，采用技術改進、流程創新，以及其它可能獲得競爭優勢的方法，也不利于建立買方賣方長期的合作伙伴關系。在新的競爭環境下，供應鏈戰略合作伙伴關系研究強調直接的，長期的合作，強調共有的計劃和共同的解決問題的努力，強調相互之間的信任與合作。這與傳統的關系模式有很大的區別。表一 供應鏈合作關系與傳統供應商關系的比較（四） 供應鏈合作關系的重要意義表二 供應鏈合作關系對各方的重要意義對于核心企業/買主 對于供應商/賣主 對于雙方比較內容 傳統供應商關系 供應鏈戰略合作伙伴關系相互交換的主體 物料 物料、服務供應商選擇標準 強調價格 多標準并行考慮（交貨和質量可靠等）穩定性 變化頻繁 長期、穩定、緊密合作合同性質 單一 開放合同（長期）供應批量 小 大供應商數量 大量 小（少而精，可以長期緊密合作）供應商規模 小 大供應商的定位 當地 國內國外信息交流 信息專有 信息共享技術交流 不提供 提供質量控制 輸入控制信息 質量保證（供應商對產品負全面責任）選擇范圍 投標評估 廣泛評估可增值的供應商降低成本(降低合同成本) 實現數量折扣、穩定而有競爭力的價格 提高產品質量和降低庫存水平改善時間管理交貨提前期的縮短和可靠性的提高提高面向工藝的企業規劃更好的產品設計和對產品變化更快的反應速度強化數據信息的獲取和管理控制保證有穩定的市場需求對用戶需求更好地了解/理解提高運作質量提高零部件生產質量降低生產成本提高對買主交貨期改變的反應速度和柔性獲得更高的(比非戰略合作關系的供應商)利潤提高資產利用率改善相互之間的交流 ,實現共同的期望和目標共擔風險和共享利益共同參與產品和工藝開發 ,實現相互之間的工藝集成、技術和物理集成減少外在因素的影響及其造成的風險降低投機思想和投機幾率增強矛盾沖突解決能力訂單、 生產、 運輸上實現規模效益以降低成本減少管理成本雖然有這些利益的存在 ,仍然存在許多潛在的風險會影響供應鏈戰略合作關系的參與者,企業可能過高估計供應鏈戰略合作關系的利益而忽視了潛在的缺陷.所以企業必須對傳統合作關系和戰略合作關系策略作出正確對比,再作出最后的決策。3、建立合理的評價指標體系（一）戰略性合作伙伴評價指標體系的構建戰略性合作伙伴的評價涉及到很多因素,評價指標多多樣, 既有定性的指標,也有定量的指標, 還有定性定量相結合的指標,這些指標有的甚至相互矛盾，指體系不僅需要反映質量、交貨期、價格、服務等傳統指標,而且還需要考慮合作伙伴響應柔性、企業資源核心企業的互補性、合作伙伴企業的各個層面與整個應鏈的協調性以及合作伙伴的發展潛力等指標,從而夠綜合、全面、客觀、科學地評價合作伙伴。為保證評價科學合理性,指標體系的建立應遵循以下原則:1、系統全面性原則。指標體系必須全面反映供應鏈企業當前綜合水平，包括企業發展前景的各方面原則。2、簡明科學性原則。指標體系的大小也必須適宜，即應有一定科學性。如果體系過大，指標層次過多，指標過細，勢必將評價者的注意力引到過細的問題上。反之，又不能充分反應企業的水平。3、穩定可比性原則。指標體系的設置還應考慮到易與國內其它指標體系相比較。4、靈活可操作性原則。指標體系應具有足夠的靈活性，以使企業能夠根據自己的特點以及實際情況對指標靈活運用。5、定性和定量指標結合性原則。影響評價合作伙伴優劣的許多因素是無法用定量指標描述的，因此要用定性和定量相結合的方法建立合作伙伴選擇的評價體系與方法是很有必要的。（二）供應鏈戰略合作伙伴的評價方法企業采用的常用方法包括：直觀判斷，招標法，協商選擇法，采購成本比較，ABC（Activity-Based Costing）成本，層次分析法，神經網絡算法，灰色系統算法以及業績評價的 TOPSIS（Technique for Order Preference by Similarity to Ideal Solution）法等方法。上述方法存在一定的局限性，對供應鏈戰略合作伙伴的評價可采用模糊綜合評價方法進行，模糊綜合評價就是將模糊評價與層次分析法相結合，用以處理多層次、多指標評價，采用此方法對其做出綜合的總體評價可得到相對客觀的評價結果。模糊綜合評價的內容及步驟包括；確定評價因素及其層次；建立評價因素的權重集；建立評價集；建立模糊評價矩陣；模糊綜合評價。評價過程中各指標權重的確定采用層次分析法，將評價問題分成有序的層次結構，對每一層因素，考慮與其有邏輯關系的下一層因素，并在它們之間進行兩兩比較的判斷，判斷的結果以定量數字給出，并表示在一個矩陣中，這樣的矩陣稱為“判斷矩陣” 。由判斷矩陣的最大特征根及其特征向量，確定每一層次中各因素的相對重要性排序的權值。通過對各個層次的綜合進而給出對目標層方案的總排序權重。在進行權重排序時要進行一致性檢驗。（三）合作伙伴綜合評價指標體系的一般結構 根據企業調查研究，影響合作伙伴選擇的主要因素可以歸納為四類：企業業績、業務結構與生產能力、質量系統和企業環境。為了有效地評價、選擇合作伙伴，我們可以構建三個層次的綜合評價指標體系（如圖，其中第三層略）：第一層目標層，也包含以上四個主要因素，影響合作伙伴選擇的具體因素建立在指標體系的第二層，與相關的細分因素建立在第三