廣州XX洞人科技有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

廣州XX洞人科技有限公司

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

2015年5月12日

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廣州XX洞人科技有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

目錄

一、計(jì)劃書(shū)概要.............................................................1

1.1公司概要..............................................................1

1.2主營(yíng)產(chǎn)品..............................................................1

1.3競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)..............................................................1

1.4市場(chǎng)定位與營(yíng)銷策略...................................................2

1.4.1產(chǎn)品策略.....................................................3

1.4.2分銷策略.....................................................3

1.4.3促銷策略.....................................................4

1.4.4定價(jià)策略.....................................................5

1.4.5品牌戰(zhàn)略.....................................................5

1.5投資與財(cái)務(wù)...........................................................5

1.6xx洞人團(tuán)隊(duì)...........................................................6

二、企業(yè)發(fā)展................................................................6

2.1公司概況..............................................................6

2.1.1公司信息.....................................................6

2.2公司現(xiàn)有成果.........................................................8

2.3發(fā)展戰(zhàn)略..............................................................8

三、管理體系................................................................9

3.1公司組織形式.........................................................9

3.1.1初期組織結(jié)構(gòu)（1一5年）......................................9

3.1.2各部門職責(zé)..................................................10

3.1.3中期組織架構(gòu)（5—10年）....................................12

3.2創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員情況....................................................13

3.3公司創(chuàng)新機(jī)制........................................................14

3.3.1公司制度創(chuàng)新................................................14

3.3.2公司產(chǎn)品創(chuàng)新................................................14

3.3.3公司市場(chǎng)創(chuàng)新................................................15

3.3.4公司組織創(chuàng)新................................................15

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3.3.5公司管理創(chuàng)新................................................15

3.3.6激勵(lì)機(jī)制....................................................15

四、企業(yè)文化...............................................................19

4.1精神文化建設(shè)........................................................19

4.2制度文化建設(shè).........................................................19

4.3行為文化建設(shè).........................................................19

4.4物質(zhì)文化建設(shè)........................................................20

五、項(xiàng)目背景...............................................................21

5.1產(chǎn)品介紹.............................................................21

5.2項(xiàng)目背景.............................................................21

5.3產(chǎn)品功能.............................................................21

5.4關(guān)鍵技術(shù)與指標(biāo)......................................................23

5.4.1系統(tǒng)板.......................................................23

5.4.2意外事故檢測(cè)裝置............................................25

5.4.3加速度傳感器................................................26

5.4.4高清攝像頭..................................................26

5.4.5骨傳導(dǎo)耳機(jī)..................................................27

5.4.6PM2.5傳感器................................................27

5.4.7紫外線強(qiáng)度傳感器............................................28

5.5產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)......................................................29

5.5.1結(jié)構(gòu)創(chuàng)新性..................................................29

5.5.2頭盔材料選材輕便............................................29

5.5.3省電優(yōu)化方案................................................31

5.5.4功能創(chuàng)新....................................................31

5.6產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn).............................................................36

5.6.1產(chǎn)品規(guī)范....................................................36

5.6.2試驗(yàn)方法....................................................40

5.7市場(chǎng)環(huán)境分析........................................................51

5.7.1市場(chǎng)背景....................................................51

5.7.2市場(chǎng)容量與發(fā)展趨勢(shì)..........................................53

5.7.3行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展概況............................................55

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5.7.4市場(chǎng)調(diào)研....................................................60

5.8波特五力分析.......................................................64

5.8.1同行競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度.......................................64

5.9企業(yè)環(huán)境的SWOT法分析............................................65

5.10市場(chǎng)細(xì)分以及目標(biāo)市場(chǎng)選擇...........................................67

5.11市場(chǎng)定位............................................................69

5.12市場(chǎng)定位戰(zhàn)略.......................................................69

5.12.1產(chǎn)品差異化..................................................69

5.12.2服務(wù)差異化..................................................70

5.12.3人員差異化..................................................72

5.12.4形象差異化..................................................72

5.13產(chǎn)品策略............................................................73

5.13.1核心產(chǎn)品....................................................73

5.13.2產(chǎn)品的生命周期..............................................74

5.13.3包裝策略....................................................74

5.13.4新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)..................................................74

5.14分銷策略............................................................75

5.15促銷策略............................................................81

5.15.1產(chǎn)品促銷策略................................................81

5.15.2人員推銷....................................................82

5.15.3廣告策略....................................................82

5.15.4公共關(guān)系策略................................................85

5.16定價(jià)策略............................................................87

5.16.1產(chǎn)品組合定價(jià)策略以及心理定價(jià)策略...........................87

5.16.2新產(chǎn)品定價(jià)策略..............................................90

5.17品牌策略............................................................90

5.17.1品牌設(shè)計(jì)....................................................90

5.17.2品牌組合....................................................91

5.17.3品牌保護(hù)與品牌管理..........................................91

六、生產(chǎn)管理...............................................................92

6.1生產(chǎn)要求............................................................92

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6.1.1生產(chǎn)方式....................................................92

6.1.2技術(shù)關(guān)鍵....................................................93

6.1.3員工要求....................................................93

6.2生產(chǎn)組織方案........................................................93

6.2.1OEM優(yōu)勢(shì)分析..............................................94

6.2.2OEM供應(yīng)商的考察、認(rèn)定和選擇.............................94

6.2.3OEM委托加工的技術(shù)、質(zhì)量和供貨控制........................95

6.2.4質(zhì)量考核....................................................95

6.3產(chǎn)品防偽工作........................................................96

6.4供應(yīng)鏈管理..........................................................96

6.4.1供應(yīng)鏈與功能領(lǐng)域............................................97

6.4.2庫(kù)存管理....................................................97

6.4.3生產(chǎn)職責(zé)....................................................97

6.4.4生產(chǎn)訂單管理................................................98

6.4.5生產(chǎn)計(jì)劃管理................................................99

6.4.6配送管理....................................................99

七、投資分析..............................................................100

7.1資金的來(lái)源.........................................................100

7.2資金的運(yùn)用.........................................................100

7.3會(huì)計(jì)假設(shè)............................................................100

7.3.1稅務(wù)情況...................................................100

7.3.2計(jì)量方法...................................................101

7.4資金籌集............................................................101

7.4.1初始投資...................................................101

7.5各項(xiàng)指標(biāo)............................................................103

7.5.1公司職務(wù)安排與工資明細(xì)....................................103

7.5.2期初原始資產(chǎn)投入...........................................104

7.5.3計(jì)提固定資產(chǎn)折舊...........................................105

7.5.4無(wú)形資產(chǎn)攤銷...............................................105

7.5.5開(kāi)辦費(fèi)用攤銷...............................................105

7.5.6產(chǎn)品成本明細(xì)...............................................106

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7.5.7銷售預(yù)測(cè)...................................................106

7.5.8期間費(fèi)用預(yù)算...............................................108

7.5.9總成本預(yù)測(cè).................................................110

7.5.10營(yíng)業(yè)收入預(yù)測(cè)...............................................111

7.5.11營(yíng)業(yè)稅金及附加.............................................112

7.5.12工資福利計(jì)提...............................................113

7.6報(bào)表分析...........................................................114

7.6.1利潤(rùn)表.....................................................114

7.6.2現(xiàn)金流量表.................................................117

7.6.3資產(chǎn)負(fù)債表.................................................119

7.7投資獲利能力預(yù)測(cè)...................................................121

7.7.1盈利能力分析...............................................121

7.7.2營(yíng)運(yùn)能力分析...............................................123

7.8發(fā)展能力分析.......................................................123

7.8.1銷售營(yíng)業(yè)增長(zhǎng)能力分析.......................................123

7.8.2利潤(rùn)增長(zhǎng)率.................................................124

7.8.3資產(chǎn)增長(zhǎng)能力分析...........................................124

7.8.4股東權(quán)益報(bào)酬率.............................................125

7.9投資現(xiàn)金流量表.....................................................125

7.10項(xiàng)目投資凈現(xiàn)值.....................................................126

7.11盈虧臨界分析.......................................................127

7.12企業(yè)經(jīng)營(yíng)安全性分析.................................................128

7.12.1股東權(quán)益報(bào)酬率分析.........................................129

7.12.2平均投資利潤(rùn)分析...........................................129

7.12.3投資回報(bào)分析...............................................129

7.13投資回報(bào)...........................................................130

八、風(fēng)險(xiǎn)分析、策略及退出機(jī)制..............................................130

8.1風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別清單.......................................................131

8.1.1行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)...................................................131

8.1.2資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn).................................132

8.1.3市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)...................................................132

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8.1.4經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)...................................................133

8.1.5技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)...................................................135

8.1.6財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)...................................................135

8.2風(fēng)險(xiǎn)退出...........................................................136

8.2.1破產(chǎn)清算...................................................136

8.2.2整體轉(zhuǎn)讓...................................................137

8.2.3改裝重組賣出...............................................137

8.2.4托管和融資性租賃...........................................137

附件一關(guān)于騎行愛(ài)好者對(duì)騎行頭盔使用狀況的調(diào)查...............................138

附件二生產(chǎn)管理相關(guān)表格.......................................................140

(1)檢驗(yàn)用產(chǎn)品質(zhì)量缺陷分級(jí).............................................140

(2)來(lái)料檢驗(yàn)報(bào)告單樣本.................................................141

(3)入庫(kù)檢驗(yàn)報(bào)告單樣本.................................................142

(4)巡檢日?qǐng)?bào)表..........................................................143

(5)委托加工之供應(yīng)商評(píng)價(jià)報(bào)告...........................................143

(6)質(zhì)量成本核算統(tǒng)計(jì)...................................................145

附件三團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)介..........................................................146

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一、計(jì)劃書(shū)概要

1.1公司概要

廣州XX洞人科技有限公司是一家集研發(fā)、銷售、服務(wù)為一體，

專注于智能騎行頭盔研發(fā)，擁有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的可穿戴設(shè)備“智能頭

盔”的高科技開(kāi)發(fā)有限公司。本公司關(guān)注騎行愛(ài)好者的騎行狀況，滿

足騎行愛(ài)好者的“安全一智能”騎行需求，以騎行愛(ài)好者為導(dǎo)向，以

創(chuàng)新為動(dòng)力，以產(chǎn)品為重點(diǎn)，發(fā)展中國(guó)智能頭盔市場(chǎng)，打造一個(gè)國(guó)內(nèi)

頂尖的研發(fā)智能騎行頭盔的高科技公司。

1.2主營(yíng)產(chǎn)品

Knight系列安全智能頭盔通過(guò)LinkitONE系統(tǒng)板，搭建高清攝

像頭、骨傳導(dǎo)耳機(jī)、PM2.5傳感器、紫外線傳感器、振動(dòng)及震動(dòng)傳感

器、角度傳感器、語(yǔ)音求救器、閃爍急救燈等部件，依托普通頭盔搭

載、內(nèi)嵌，構(gòu)建一個(gè)智能安全的頭盔系統(tǒng)，給騎行者一個(gè)充分的騎行

享受及安全保障。

1.3競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

(1)產(chǎn)品質(zhì)量有絕對(duì)的保證(有專利證書(shū))，殼體使用的是耐

熱耐寒耐水的輕質(zhì)穩(wěn)定性材料，還有符合體感舒適的襯墊，可以滿足

消費(fèi)者安全舒適騎行的需要。

(2)產(chǎn)品的創(chuàng)新性，一個(gè)頭盔就集中了好幾種的高新技術(shù)的組

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合，可以實(shí)現(xiàn)各自獨(dú)特的功能，比如：主動(dòng)求救、發(fā)送位置信息，實(shí)

時(shí)跟蹤、記錄騎行旅程、內(nèi)置骨傳導(dǎo)耳機(jī)、監(jiān)測(cè)環(huán)境PM2.5值和紫

外線強(qiáng)度值的功能等等，是現(xiàn)在市面上其他所有產(chǎn)品都不能替代的。

(3)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)款式上，有以下兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)：

①既保持了頭盔原有的透氣性與減少空氣阻力的特點(diǎn)，還根據(jù)功

能的選擇稍微改動(dòng)了頭盔的外形結(jié)構(gòu)以配合功能的使用。

②對(duì)于硬件的安置，我們是根據(jù)模擬人體摔倒的情況來(lái)把主要硬

件安放在受到碰撞較少的頭頂部而且還采用內(nèi)嵌式的設(shè)計(jì)，在保護(hù)人

體的同時(shí)，減少對(duì)硬件的損壞。

(4)省電優(yōu)化功能，當(dāng)省電模式啟動(dòng)時(shí)，系統(tǒng)只是處于掃描

801S振動(dòng)震動(dòng)傳感器和GY-61ADXL335角度傳感器的IO口的低耗

工作中進(jìn)行以及維持gsm網(wǎng)絡(luò)的暢通。其他功能根據(jù)需要來(lái)開(kāi)啟，

避免不必要的電量浪費(fèi)。可以避免出游時(shí)電量消耗過(guò)多的問(wèn)題。

(5)太陽(yáng)能充電模塊，根據(jù)騎行環(huán)境，研發(fā)太陽(yáng)能充電模塊，

方便騎行者使用頭盔。

1.4市場(chǎng)定位與營(yíng)銷策略

圖1.4.1市場(chǎng)定位圖

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通過(guò)市場(chǎng)分析以及以上細(xì)分，我們最終的目標(biāo)市場(chǎng)選擇在中級(jí)水

平的活力型、理智型消費(fèi)者以及高級(jí)水平的體驗(yàn)型消費(fèi)者。

因?yàn)檫@部分群體已經(jīng)具有一定的專業(yè)知識(shí)，對(duì)騎行設(shè)備的要求較

高，并且有定期的騎行計(jì)劃，更容易進(jìn)行團(tuán)體消費(fèi)，生活方式符合

knight頭盔的品牌形象。

1.4.1產(chǎn)品策略

圖1.4.2產(chǎn)品策略

公司初期設(shè)定快速滲透的策略，快速樹(shù)立公司品牌，主打安全與

娛樂(lè)并存的智能頭盔，在市場(chǎng)站穩(wěn)腳步。

1.4.2分銷策略

聯(lián)合營(yíng)銷

圖1.4.3分銷組合

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線上以互聯(lián)網(wǎng)為中心，進(jìn)行多樣化的分銷模式，線下以聯(lián)合營(yíng)銷

為主，實(shí)現(xiàn)互利共贏。

1.4.3促銷策略

1.4.3.1產(chǎn)品以及人員促銷

促

銷

方

式

人員促銷花式表演

圖1.4.4促銷方式組合圖

以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為主，配合特色的人員促銷，最大化地吸引消費(fèi)者關(guān)

注產(chǎn)品以及企業(yè)形象。

廣告策略

病毒式廣告

廣

微博微信營(yíng)銷

告

策

略分享網(wǎng)站推廣

流動(dòng)性廣告

圖1.4.5廣告策略構(gòu)成

網(wǎng)絡(luò)推廣方式為主，展開(kāi)強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)攻勢(shì)，以最低的成本達(dá)到

最大化的效果。

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公共關(guān)系策略

公

共

關(guān)

系

策

略

圖1.4.6公共關(guān)系策略構(gòu)成

通過(guò)使用公共關(guān)系策略推廣產(chǎn)品，效果佳，作用明顯，為廣州

XX洞人科技有限公司的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

1.4.4定價(jià)策略

通過(guò)對(duì)比普通頭盔以及智能頭盔的價(jià)格，我們企業(yè)對(duì)產(chǎn)品所作出

的定價(jià)是：KnightKO.1688元/個(gè)；KnightK0.2888元/個(gè)；Knight

KO.31288元/個(gè)，而私人訂制系列則是依據(jù)消費(fèi)者自主選擇的不同

功能而設(shè)定不同的價(jià)格，功能越多，價(jià)格越高。

1.4.5品牌戰(zhàn)略

(1)通過(guò)設(shè)計(jì)具有科技感、即視感、神秘感的品牌log。，同時(shí)

打造knight騎俠系列頭盔，將現(xiàn)有品牌以聯(lián)合方式進(jìn)行推廣，增大

品牌擴(kuò)散效應(yīng)。

(2)通過(guò)申請(qǐng)專利，得到國(guó)家認(rèn)可，保護(hù)我們的系列頭盔。

1.5投資與財(cái)務(wù)

(1)創(chuàng)造產(chǎn)品品牌，創(chuàng)造利潤(rùn)，降低成本，研究創(chuàng)新，多元化

發(fā)展，保持利潤(rùn)率增長(zhǎng)，提高員工福利，擴(kuò)大市場(chǎng)。

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(2)公司前兩年由于處于起步狀態(tài)，稍有虧損，凈利率分別為

-18%、-3%；而從第三年開(kāi)始逐步穩(wěn)定，實(shí)現(xiàn)4%的盈利，并逐年上

漲。

(3)綜合各財(cái)務(wù)分析方法得出結(jié)論：項(xiàng)目從財(cái)務(wù)上講是可行的,

并有較高的投資利潤(rùn)率，以及較快收回原始投資，是一個(gè)財(cái)務(wù)狀況良

好的項(xiàng)目。

1.6xx洞人團(tuán)隊(duì)

XX洞人團(tuán)隊(duì)是一個(gè)執(zhí)著奮進(jìn)、靈活創(chuàng)新、不斷追求成長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)

團(tuán)隊(duì)。目前團(tuán)隊(duì)有6名成員，涵蓋了市場(chǎng)營(yíng)銷、車輛工程、財(cái)務(wù)管理、

工商管理等不同的專業(yè)領(lǐng)域。隊(duì)員大多具有過(guò)硬的專業(yè)知識(shí)，全部擁

有學(xué)生工作經(jīng)驗(yàn)。我們團(tuán)隊(duì)成員尊重差異、熱衷研討、樂(lè)于相互學(xué)習(xí)

借鑒、重視實(shí)踐，如今在團(tuán)隊(duì)中互相激勵(lì)、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，從而構(gòu)成

了一個(gè)具備一定實(shí)力和極強(qiáng)凝聚力的精英團(tuán)隊(duì)。

同時(shí)，在技術(shù)方面，團(tuán)隊(duì)依托廣東技術(shù)師范學(xué)院及廣東技術(shù)師范

學(xué)院汽車學(xué)院的支持，硬件、軟件資源較為豐富。我們有信心，我們

必將一手擎著青春的火焰，一手攀著知識(shí)的高峰，共同向著同一個(gè)創(chuàng)

業(yè)夢(mèng)想穩(wěn)步邁進(jìn)。

二、企業(yè)發(fā)展

2.1公司概況

2.1.1公司信息

表2.1.1公司基本信息

公司類型有限責(zé)任公司

注冊(cè)資本250萬(wàn)

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地點(diǎn)廣州市白云區(qū)

公司宗旨創(chuàng)新為先，體驗(yàn)為上

品牌理念智能騎行，安全伴你

服務(wù)核心全新的智能頭盔騎行體驗(yàn)

廣州XX洞人科技有限公司是一家集研發(fā)、銷售、服務(wù)為一體，

專注于智能騎行頭盔研發(fā)，擁有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的可穿戴設(shè)備“智能頭

盔”的高科技開(kāi)發(fā)有限公司。本公司關(guān)注騎行愛(ài)好者的騎行狀況，滿

足騎行愛(ài)好者的“安全一智能”騎行需求，以騎行愛(ài)好者為導(dǎo)向，以

創(chuàng)新為動(dòng)力，以產(chǎn)品為重點(diǎn)，發(fā)展中國(guó)智能頭盔市場(chǎng)，打造一個(gè)國(guó)內(nèi)

頂尖的研發(fā)智能騎行頭盔的高科技公司。

公司商標(biāo)如圖2.1.1所示。

西質(zhì)同人

匚聞EMNA

圖2.1.1公司商標(biāo)

XX洞人，寓意創(chuàng)新、科技，不滿足于現(xiàn)狀，不滿足于傳統(tǒng)。商

標(biāo)圖形給人一種神秘感、科技感，帶來(lái)強(qiáng)烈的視覺(jué)效果沖擊。

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廣州XX洞人科技有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

2.2公司現(xiàn)有成果

公司創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)通過(guò)早期的市場(chǎng)了解、調(diào)研、分析以及對(duì)騎行愛(ài)好

者的觀察，初步了解目前智能頭盔市場(chǎng)的空白以及騎行愛(ài)好者的騎行

需求、騎行體驗(yàn)。通過(guò)一系列的技術(shù)鉆研，本團(tuán)隊(duì)已初步有了成果：

（1）該作品獲得科技學(xué)術(shù)類挑戰(zhàn)杯校終審二等獎(jiǎng)，并進(jìn)入挑戰(zhàn)

杯省賽；

（2）本團(tuán)隊(duì)正在申請(qǐng)國(guó)家發(fā)明專利，很快便能拿到專利受理書(shū);

（3）本團(tuán)隊(duì)已初步研發(fā)出骨傳導(dǎo)耳機(jī)與頭盔的結(jié)合，PM2.5和

紫外線的實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，安全檢測(cè)系統(tǒng)一求救功能、定位功能。

2.3發(fā)展戰(zhàn)略

總體戰(zhàn)略：

為了企業(yè)的快速成長(zhǎng)，本公司選擇發(fā)展型戰(zhàn)略中的密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)

略。注重產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)與互聯(lián)網(wǎng)的融合，滿足消費(fèi)

者的用戶體驗(yàn)和個(gè)性需求。

具體戰(zhàn)略：

一、初期戰(zhàn)略目標(biāo)（1-3年）：建立品牌，擴(kuò)建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品

1、建立品牌，knight作為頭盔的品名易讀宜記，中文意思是騎

俠，富蘊(yùn)內(nèi)涵，易于讓使用者聯(lián)想到騎士的英勇與無(wú)畏精神，與騎行

愛(ài)好者產(chǎn)生情感共鳴，體驗(yàn)品牌帶來(lái)的騎士文化。

2、通過(guò)建立網(wǎng)店和與自行車商家進(jìn)行合作銷售的形式擴(kuò)建營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)。建立品牌體驗(yàn)店，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)knight頭盔的安全智能

特性。

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3、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，通過(guò)改進(jìn)和改變頭盔生產(chǎn)的技術(shù)，開(kāi)發(fā)更新、

更優(yōu)的新產(chǎn)品來(lái)增加銷售，建立騎行系統(tǒng)“生態(tài)圈”，形成自身的產(chǎn)

品競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

二、中期戰(zhàn)略目標(biāo)（4-6年）：增大市場(chǎng)占有率

市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略，通過(guò)更大的營(yíng)銷努力，提高knight在廣州市場(chǎng)

上的份額。具體做法包括：增加廣告投入，采取廣泛的促銷手段，加

強(qiáng)公關(guān)宣傳努力等。

三、后期戰(zhàn)略目標(biāo)（5-10）：確立市場(chǎng)領(lǐng)先地位及相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)

1、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，堅(jiān)持對(duì)knight系列產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，確立knight

頭盔在同類產(chǎn)品中的領(lǐng)先地位。對(duì)頭盔相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，為消費(fèi)者

提供安全智能騎行的完整解決方案。產(chǎn)品設(shè)計(jì)更加人性化，智能化。

2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，目標(biāo)市場(chǎng)從廣州擴(kuò)展至全國(guó)乃至國(guó)外范圍。

通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面來(lái)得到更多的消費(fèi)者。

三、管理體系

3.1公司組織形式

3.1.1初期組織結(jié)構(gòu)（1—5年）

組織結(jié)構(gòu)形式：直線式

由于廣州xx洞人科技有限公司處于創(chuàng)業(yè)初期，公司規(guī)模不大，

所需的生產(chǎn)規(guī)模較小、職工人數(shù)不多、管理工作簡(jiǎn)單，因此，本公司

采用直線式的組織形式。該形式下，職權(quán)及職責(zé)分明，命令統(tǒng)一，信

息溝通簡(jiǎn)捷方便，便于統(tǒng)一指揮，集中管理。通過(guò)這樣的優(yōu)點(diǎn)，大大

縮減了公司運(yùn)營(yíng)成本，加強(qiáng)了公司內(nèi)部的協(xié)作。為避免管理者的思想

局限，以及管理失誤，公司創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)將會(huì)針對(duì)公司情況，市場(chǎng)情況進(jìn)

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行結(jié)構(gòu)上的及時(shí)應(yīng)變，微度調(diào)整，提高決策效率及執(zhí)行效率。公司架

構(gòu)如

圖3.1.1：

‘總經(jīng)理.

___>

‘財(cái)務(wù)總監(jiān)，

\________/

’人事部］I財(cái)務(wù)部［研發(fā)部'I市營(yíng)部I公關(guān)部I［產(chǎn)品部'

I.■/I)I^7II/I)

圖3.1.1公司組織架構(gòu)

3.1.2各部門職責(zé)

(1)總經(jīng)理

OEM生產(chǎn)的質(zhì)量管理的最高負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)者公司的經(jīng)濟(jì)計(jì)劃的

執(zhí)行，負(fù)責(zé)公司的質(zhì)量方針、質(zhì)量目標(biāo)的制定與批準(zhǔn)，負(fù)責(zé)仲裁和解

決重大產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題負(fù)責(zé)公司的各部門的管理、指揮、督導(dǎo)等，批

準(zhǔn)和OEM合作生產(chǎn)廠家。

(2)財(cái)務(wù)總監(jiān)

負(fù)責(zé)制定公司的財(cái)務(wù)目標(biāo)、政策及操作程序，并定期向總經(jīng)理

匯報(bào)；協(xié)調(diào)該公司同銀行、工商、稅務(wù)、統(tǒng)計(jì)、審計(jì)等政府部門的關(guān)

系，維護(hù)公司利益；審核財(cái)務(wù)報(bào)表，提交財(cái)務(wù)分析和管理工作報(bào)告；

參與投資項(xiàng)目的分析、論證和決策；跟蹤分析各種財(cái)務(wù)指標(biāo)，揭示潛

在的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題并提供管理當(dāng)局決策參考；完成總經(jīng)理交辦的其他臨時(shí)

工作。

(3)人事部

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負(fù)責(zé)人力資源的策劃，公司人員的調(diào)整、招聘、培訓(xùn)、考核；負(fù)

責(zé)構(gòu)建人事管理制度、有效激勵(lì)機(jī)制；打造公司文化，提升公司整體

形象。

(4)財(cái)務(wù)部

編制并下達(dá)公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，編制并上報(bào)公司年度財(cái)務(wù)預(yù)算、決

算，指導(dǎo)公司司的財(cái)務(wù)活動(dòng)；負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)管理、資金籌集、調(diào)撥

和融通；負(fù)責(zé)公司的納稅管理，運(yùn)用稅收政策，依法納稅，合理避稅;

負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)憑證、賬簿、報(bào)表等財(cái)務(wù)檔案的分類、整理和移交檔案;

除了會(huì)計(jì)工作外，還需負(fù)責(zé)稽核、出納、會(huì)計(jì)電算化等相關(guān)工作；

(5)研發(fā)部

負(fù)責(zé)安全智能騎行頭盔的研發(fā)，包括技術(shù)專攻、外觀設(shè)計(jì)、產(chǎn)品

測(cè)試等研發(fā)工作；負(fù)責(zé)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的申報(bào)、管理；

(6)市場(chǎng)營(yíng)銷部

負(fù)責(zé)公司總體的營(yíng)銷活動(dòng)，決定公司的營(yíng)銷策略和措施，并對(duì)營(yíng)

銷工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，包括市場(chǎng)分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客

戶服務(wù)等。

(7)公關(guān)部

負(fù)責(zé)收集用戶的反饋信息，及時(shí)反饋給總經(jīng)理及研發(fā)部；負(fù)責(zé)線

上銷售的運(yùn)營(yíng)、售后服務(wù)等；負(fù)責(zé)公司內(nèi)外公關(guān)，維護(hù)公司形象。

(8)產(chǎn)品部

負(fù)責(zé)頭盔原材料的購(gòu)買，以及運(yùn)輸；負(fù)責(zé)衡量OEM供應(yīng)商的績(jī)

效；檢查供應(yīng)商提供的樣品，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試；根據(jù)需要采取相應(yīng)的

應(yīng)急行動(dòng)或進(jìn)行后續(xù)跟蹤，解決與供應(yīng)商在合約上產(chǎn)生的分歧以及支

付條款問(wèn)題；負(fù)責(zé)生產(chǎn)，控制從原料到產(chǎn)品的整個(gè)生產(chǎn)管理過(guò)程，協(xié)

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調(diào)生產(chǎn)和銷售的矛盾，及時(shí)組織生產(chǎn)將新產(chǎn)品投入市場(chǎng)；負(fù)責(zé)售后服

務(wù)檢測(cè)與維修。

3.1.3中期組織架構(gòu)（5—10年）

組織結(jié)構(gòu)形式：直線一職能制

公司的不斷發(fā)展，公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，管理事務(wù)地增多，公司

初期的直線式組織結(jié)構(gòu)形式已不能滿足現(xiàn)狀，難以繼續(xù)科學(xué)地運(yùn)營(yíng)。

因此，本團(tuán)隊(duì)預(yù)期采用直線一職能制，結(jié)合先前的直線制，只需要作

部分調(diào)整即可。既保證了公司管理體系的集中統(tǒng)一，又可以在各級(jí)行

政負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下，充分發(fā)揮各專業(yè)管理機(jī)構(gòu)的作用。但同時(shí)，為避

免各職能部門之間的協(xié)作和配合性較差以及辦事效率低的問(wèn)題，我們

將會(huì)建立各種會(huì)議制度，協(xié)調(diào)各方面的工作，幫助高層領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策。

市

研

場(chǎng)

物

財(cái)

客

人

發(fā)

營(yíng)

檢流

務(wù)

服

事

中

銷

部

部

部

孤U部

心

部部

項(xiàng)項(xiàng)物

R流

組組組

圖3.1.2中后期組織架構(gòu)圖

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3.2創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員情況

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員各有差異，能力互補(bǔ)，根據(jù)個(gè)人情況，以及專業(yè)優(yōu)

勢(shì)，對(duì)職位進(jìn)行精準(zhǔn)分配。見(jiàn)表3.2.1o

表3.2.1創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員配置

職務(wù)姓名創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)

具有優(yōu)秀的組織、管理、策劃、應(yīng)變、交流能力，具有豐

總經(jīng)理李勇杰

富的大賽經(jīng)驗(yàn)，部門管理，拉贊助經(jīng)驗(yàn)。

具有極優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)、組織、溝通能力，豐富的部門管

人事部袁霖飛

理經(jīng)驗(yàn)，大賽經(jīng)驗(yàn)

具有扎實(shí)的財(cái)務(wù)專業(yè)知識(shí)，屢次參加專業(yè)技能大賽，并獲

財(cái)務(wù)部歐陽(yáng)耀

得不俗成績(jī)；同時(shí)具有豐富的部門經(jīng)驗(yàn)。

具備專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，屢次參加專業(yè)技能大賽，獲得

市營(yíng)部莊海奮

不錯(cuò)成績(jī)；具備市營(yíng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)，有較豐富的指導(dǎo)老師資源。

是學(xué)院實(shí)驗(yàn)室主要技術(shù)人員，參加多次專業(yè)大賽并獲獎(jiǎng)，

研發(fā)部陳德文如挑戰(zhàn)杯、電子設(shè)計(jì)大賽、節(jié)能減排工業(yè)設(shè)計(jì)大賽；擁有

多項(xiàng)專利。

具備扎實(shí)的電子技術(shù)基礎(chǔ)，有過(guò)電子檢測(cè)實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)；同時(shí)

產(chǎn)品部梁美琪

具備良好的交流溝通能力。

依據(jù)公司初期情況，第一年我們的普通職工將為10人，第二年

為17人，第三年為25人，第四年為29人，第五年為29人。詳細(xì)見(jiàn)

下表：

表322公司初期普通職工分布（單位：人）

?年份20162017201820192010

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部門

人事部11111

財(cái)務(wù)部11111

市營(yíng)部24566

研發(fā)部24677

公關(guān)部23688

產(chǎn)品部24666

總計(jì)1017292929

3.3公司創(chuàng)新機(jī)制

3.3.1公司制度創(chuàng)新

(1)建立合伙人制度，初創(chuàng)成員為xx洞人合伙人。保證公司有

源源不斷的創(chuàng)新能力。

(2)機(jī)構(gòu)設(shè)置扁平化，二級(jí)組織結(jié)構(gòu)，保證每一個(gè)員工都可以

直接同部門經(jīng)理或CEO進(jìn)行溝通。

3.3.2公司產(chǎn)品創(chuàng)新

(1)對(duì)創(chuàng)新充分授權(quán)，賦予支持。員工對(duì)于新產(chǎn)品的構(gòu)想，只

要合乎財(cái)務(wù)上如銷售增長(zhǎng)、利潤(rùn)等衡量標(biāo)準(zhǔn)，都給予支持。

(2)容忍失敗，鼓勵(lì)員工試錯(cuò)，堅(jiān)持到底。

(3)讓用戶參與產(chǎn)品創(chuàng)新過(guò)程，運(yùn)用CP2c模式，與廣大騎行用

戶保持聯(lián)系，搜集使用者對(duì)產(chǎn)品的改進(jìn)意見(jiàn)。意見(jiàn)或建議被采納后給

予獎(jiǎng)勵(lì)。

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3.3.3公司市場(chǎng)創(chuàng)新

（1）開(kāi)拓新市場(chǎng)，將智能騎行頭盔產(chǎn)品打入國(guó)外市場(chǎng)。技術(shù)成

熟后，推出高端私人定制產(chǎn)品進(jìn)入頭盔高端市場(chǎng)。推出不同功能不同

價(jià)格的產(chǎn)品以滿足不同消費(fèi)層次和不同消費(fèi)群體的需求。

（2）運(yùn)用整體市場(chǎng)營(yíng)銷手段，根據(jù)市場(chǎng)的變化推出不同的營(yíng)銷

組合。積極創(chuàng)造頭盔產(chǎn)品新市場(chǎng)，做大頭盔市場(chǎng)，通過(guò)創(chuàng)新產(chǎn)品概念,

建立騎行生