[整合策略創(chuàng)意提案]大通·西貢碼頭——改朝換代——序

在這個世界上……

少數(shù)人讓昆明的生活改朝換代

—今天—僅80席的西貢碼頭·翡翠灣將改變昆明原有的生活和消費模式

PART-1：觀念—在改朝換代近年，由于受國內(nèi)經(jīng)濟水平提高和西方文化的沖擊，中國的中產(chǎn)階層得以形成并向規(guī)模化方向開展。這在昆明也不例外。PART-1：觀念—在改朝換代中產(chǎn)階層是這樣的一群人：有一定社會地位，有較高的文化水平，有相當不錯的收入。他們更看重，思想上的熏陶；他們更看重，精神上的滌蕩；他們更看重，生活內(nèi)涵之所在，亦即不浮于形的所謂尊貴。他們崇尚風格與品位，崇尚高品質(zhì)且充滿文化氣息的生活方式。PART-1：觀念—在改朝換代由于在社會開展中所具的特殊地位，中產(chǎn)階層的教育背景、收入水平和價值觀取向逐漸影響到他們的消費習慣、審美品味和生活方式，由此構(gòu)成了一種被稱之為“中產(chǎn)階層文化〞的文化潮流：這種文化已成為目前上層社會主流的生活方式，也在領(lǐng)導、在默化整個社會流行。而我們要做的，就是如何去契合這種文化。PART-1：觀念—在改朝換代PART-2：滇池路—在改朝換代現(xiàn)代昆明城市規(guī)劃建設(shè)的開展思路，將以滇池為中心，實施“一湖四環(huán)〞工程，逐步形成“一湖四片〞的城市格局。被稱之為昆明目前最好的道路——滇池路的貫穿，已經(jīng)讓昆明市民看到了這一矚目的開展前景。PART-2：滇池路—在改朝換代PART-2：滇池路—在改朝換代PART-3：西貢碼頭—在改朝換代過去的西貢碼頭也曾經(jīng)紅極一時，雖然隨后的經(jīng)營帶有太多的不理想因素，但至少，西貢碼頭已經(jīng)具備了相當高的知名度，為新品入市奠定了一定根底。現(xiàn)在，大通投入巨資精心改建，有改變，就可以給市場制造熱點。前后的強烈反差，某種程度而言，現(xiàn)場更容易引起心理上的震撼。PART-3：西貢碼頭—在改朝換代PART-3：西貢碼頭—在改朝換代如何將西貢碼頭原有的知名度影響力轉(zhuǎn)化為新產(chǎn)品入市的促銷力？如何將產(chǎn)品特色轉(zhuǎn)化為目前市場不具備的產(chǎn)品形態(tài)和生活方式進行推廣宣傳？以稀缺價值取勝是工程得以成功的關(guān)鍵。PART-3：西貢碼頭—在改朝換代PART-4：生活—在改朝換代我們可以提供昆明人怎樣一種生活？1、象高天流云的隱士生活？2、象滇池高爾夫、滇池衛(wèi)城的度假生活？3、象家天下、傲城的城市中心生活？4、象理想小鎮(zhèn)、中林佳湖的大社區(qū)生活？都不是，那么我們要提倡怎樣的生活才可以凌駕于他們？PART-4：生活—在改朝換代PART-4：生活—在改朝換代如果把這種生活比喻成酒，那它就是軒尼詩！

已有238年歷史的軒尼詩，原產(chǎn)法國，有“干邑之王〞之稱，其一貫秉承其家族對釀制干邑一絲不茍、力臻完美的優(yōu)良傳統(tǒng)，嚴格控制生產(chǎn)的每一個環(huán)節(jié)，并貫徹軒尼詩之原創(chuàng)精神，其1870年首創(chuàng)的X.O級干邑今仍為世界高級干邑之標準。它含蓄而不張揚。PART-4：生活—在改朝換代如果將這種生活比喻成車，那它就是VOLVO！

沃爾沃汽車以質(zhì)量和性能優(yōu)異在北歐享有很高聲譽，特別是平安系統(tǒng)方面，沃爾沃汽車公司更有其獨到之處。美國公路損失資料研究所曾評比過十種最平安的汽車，沃爾沃榮登榜首。它在廣告宣傳上一向低調(diào)，但絲毫不影響全球愛車族對它的熱愛。PART-4：生活—在改朝換代我們把這種生活稱之為：精神上層·藝墅生活·僅80席

——我們的推廣定位PART-4：生活—在改朝換代PART-5：名稱—在改朝換代在新的市場條件下，已成為滇池路眾多建筑地址參照首選的西貢碼頭，此刻只成為一個提示的符號，除了借用它的知名度外，我們需要賦予新產(chǎn)品一種新的品牌內(nèi)涵，用全新的推廣名稱擊穿市場，改變昆明人在過去對西貢碼頭的固有認識。PART-5：名稱—在改朝換代命名方案-1：翡翠灣1、有碼頭就有水，有水就有灣，延展原西貢碼頭之名，在推廣上有延續(xù)性，更利于入市；2、翡翠，玉石，寓意工程的非凡品質(zhì)；灣，有港之義，喻停泊靜享之意；3、翡翠灣，日本北海岸精華區(qū)，三面環(huán)山，一面臨海，圍合成最美的水岸風情，借其中優(yōu)美之意，說明未來工程內(nèi)部出色的園林環(huán)境。PART-5：名稱—在改朝換代命名方案-2：塞納心岸PART-5：名稱—在改朝換代命名方案-3：堤香別院PART-5：名稱—在改朝換代根據(jù)名稱、定位及我們所倡的生活方式綜合所得，我們要市場記住，我們是：一個有思想的地方！——我們的廣告語PART-6：推廣—在改朝換代2、開盤攻擊階段4、實景攻擊階段1、市場預熱階段時間：05.2—05.3月核心價值：借西貢碼頭的原有指名度導出新產(chǎn)品概念。具體執(zhí)行：軟文炒作/端正市場過去的看法報紙廣告3、持續(xù)熱銷階段時間：05.6—05.7月核心價值：制造市場熱點，炒作工程熱銷信息。具體執(zhí)行：軟文炒作報紙廣告市場攻擊體系：PART-6：推廣—在改朝換代05年3月05年5月05年4月傳播內(nèi)容開盤階段攻擊體系：PART-6：推廣—在改朝換代——端正市場過去對西貢碼頭的認識——PART-6：推廣—在改朝換代——向市場展現(xiàn)一種全新的生活模式——PART-6：推廣—在改朝換代關(guān)于商業(yè)的一點建議：爭取主力店與人氣店。

1、爭取主力店加盟：常規(guī)商業(yè)一般爭取如太平洋、家樂福、沃爾瑪?shù)燃用恕奈覀兊亩ㄎ怀霭l(fā)，有必要爭取諸如星巴克咖啡等世界知名品牌加盟，其作為信賴感的象征，一方面帶動整個商業(yè)的人流量，另一方面給租售實現(xiàn)信任前提。2、爭取人氣店加盟：常規(guī)商業(yè)一般爭取如麥當勞、肯德基、必勝客等加盟。從我們的定位出發(fā)，有必要爭取諸如上海東魅、FACE酒吧；深圳本色、根據(jù)地；昆明茴香酒館、駱駝酒吧等具非常大影響力的商家加盟，這樣可以形成非常旺盛的人氣。策略回憶人群昆明城市中產(chǎn)階層+生活理想主義者案名