演出經紀人員資格必備備考資料2025演出市場政策法規1.《營業性演出管理條例》及其實施細則營業性演出是指以營利為目的、通過售票或者接受贊助的，支付演出單位或者個人報酬的，以演出為媒介進行廣告宣傳或者產品促銷的，以其他營利方式組織演出的方式為公眾舉辦的現場文藝表演活動。設立演出經紀機構，應當有3名以上專職演出經紀人員和與其業務相適應的資金。舉辦營業性演出，應當向演出所在地縣級人民政府文化主管部門提出申請。演出場所經營單位、個體演出經紀人、個體演員可以自行舉辦營業性演出。2.《互聯網文化管理暫行規定》互聯網文化產品是指通過互聯網生產、傳播和流通的文化產品，包括專門為互聯網而生產的網絡音樂娛樂、網絡游戲、網絡演出劇（節）目、網絡表演、網絡藝術品、網絡動漫等互聯網文化產品，以及將音樂娛樂、游戲、演出劇（節）目、表演、藝術品、動漫等文化產品以一定的技術手段制作、復制到互聯網上傳播的互聯網文化產品。從事經營性互聯網文化活動，應當向所在地省、自治區、直轄市人民政府文化和旅游主管部門提出申請，由省、自治區、直轄市人民政府文化和旅游主管部門審核批準。3.《文化市場綜合行政執法事項指導目錄》文化市場綜合行政執法的范圍包括營業性演出、藝術品、互聯網文化等多個領域。對于未經批準舉辦營業性演出的，由縣級人民政府文化主管部門責令停止演出，沒收違法所得，并處違法所得8倍以上10倍以下的罰款；沒有違法所得或者違法所得不足1萬元的，并處5萬元以上10萬元以下的罰款；情節嚴重的，由原發證機關吊銷營業性演出許可證。演出經紀人員職業道德1.誠實守信演出經紀人員在與演員、演出主辦方等各方合作過程中，要如實告知相關信息，不得隱瞞或欺詐。比如在介紹演出項目時，要準確說明演出的時間、地點、報酬、工作強度等情況，讓演員和主辦方都能做出合理的決策。2.勤勉盡責要全身心投入到演出經紀工作中，為客戶爭取最大利益。例如在為演員洽談演出合同的過程中，要仔細研究合同條款，爭取更有利的報酬、權益保障等內容。同時，要及時跟進演出項目的進展，確保各項工作順利進行。3.公平競爭不得采用不正當手段進行競爭，如惡意詆毀同行、賄賂相關人員等。應該依靠自身的專業能力、良好的服務和豐富的資源來贏得市場份額。演出市場營銷1.演出市場定位要明確演出的目標受眾，根據不同的受眾群體來策劃演出內容和營銷方案。比如針對年輕觀眾的流行音樂演出，可以在宣傳上更多地利用社交媒體平臺，舉辦線上互動活動；針對中老年觀眾的戲曲演出，可以在社區、老年活動中心等場所進行宣傳。2.演出品牌建設打造具有特色和影響力的演出品牌。通過長期的優質演出內容和良好的服務，樹立品牌形象。例如“開心麻花”品牌，以其高質量的喜劇演出贏得了觀眾的認可和口碑。3.演出營銷渠道利用多種渠道進行演出宣傳推廣，包括傳統媒體（如報紙、雜志、電視）和新媒體（如微信、微博、抖音等）。還可以與票務平臺合作，推出優惠活動，吸引觀眾購票。演出項目策劃1.演出項目創意結合當下的文化熱點、觀眾需求和市場趨勢，提出新穎獨特的演出創意。比如將傳統文化與現代科技相結合，打造沉浸式的演出體驗。2.演出項目預算包括演出場地租賃費用、演員報酬、舞臺設備租賃費用、宣傳推廣費用等。要合理規劃預算，確保演出項目在成本可控的前提下順利進行。3.演出項目風險評估與應對評估可能出現的風險，如演員臨時退出、演出場地變更、不可抗力因素等，并制定相應的應對措施。例如與演員簽訂嚴謹的合同，規定違約責任；購買演出保險，降低風險損失。演出合同管理1.演出合同的主要內容包括合同雙方的基本信息、演出的時間、地點、內容、報酬及支付方式、雙方的權利義務、違約責任等。合同條款要明確清晰，避免產生歧義。2.演出合同的簽訂與履行簽訂合同前要仔細審查對方的主體資格和信用狀況。在履行合同過程中，要嚴格按照合同約定執行，如有變更要及時協商并簽訂補充協議。3.演出合同糾紛的處理當出現合同糾紛時，可以通過協商、調解、仲裁或訴訟等方式解決。要保留好相關的證據，如合同文本、演出記錄、往來郵件等，以便維護自己的合法權益。演出業務知識1.舞臺藝術基礎知識了解不同類型的舞臺藝術形式，如音樂、舞蹈、戲劇、雜技等。掌握舞臺美術（包括布景、燈光、服裝、化妝等）、舞臺技術（如音響、特效等）的基本知識。2.演員管理包括演員的選拔、培養、包裝和推廣。要根據演員的特點和優勢，為其制定合適的發展規劃。同時，要關注演員的身心健康和職業發展需求。3.演出票務管理合理制定票務價格體系，根據演出的成本、市場需求和預期收益等因素確定不同座位的票價。與票務銷售渠道合作，確保票務銷售的順暢。練習題1.根據《營業性演出管理條例》，設立演出經紀機構，需要有（）名以上專職演出經紀人員和與其業務相適應的資金。A.1B.2C.3D.4答案：C2.以下哪種行為不屬于營業性演出（）A.某劇院售票舉辦音樂會B.某企業邀請演員為其年會表演并支付報酬C.某學校組織學生免費觀看話劇演出D.某商場通過演出進行產品促銷答案：C3.從事經營性互聯網文化活動，應當向（）提出申請。A.所在地縣級人民政府文化主管部門B.所在地省、自治區、直轄市人民政府文化和旅游主管部門C.國務院文化和旅游主管部門D.以上都不對答案：B4.演出經紀人員在職業道德方面應做到誠實守信，以下做法不符合這一要求的是（）A.向演員如實介紹演出項目情況B.為了促成合作，夸大演出報酬C.向主辦方準確說明演員的特點和優勢D.告知演員演出過程中可能遇到的問題答案：B5.演出市場定位的關鍵是（）A.確定演出的票價B.明確演出的目標受眾C.選擇演出的場地D.確定演出的時間答案：B6.以下哪個是演出品牌建設的重要因素（）A.演出的規模B.演出的成本C.演出的質量和口碑D.演出的宣傳力度答案：C7.演出營銷渠道不包括以下哪種（）A.報紙廣告B.微信公眾號推廣C.現場門票銷售D.演員個人私下宣傳答案：D8.演出項目創意要結合的因素不包括（）A.文化熱點B.觀眾需求C.演員個人喜好D.市場趨勢答案：C9.演出項目預算中不包括以下哪項費用（）A.演員的餐飲費用B.演出場地的水電費C.演員的個人所得稅D.演出后的慶功宴費用答案：D10.演出合同的主要內容不包括（）A.合同雙方的聯系方式B.演出的具體曲目C.演出的宣傳方案D.違約責任答案：C11.簽訂演出合同前，不需要審查對方的（）A.主體資格B.信用狀況C.家庭背景D.經營資質答案：C12.當演出合同出現糾紛時，以下哪種處理方式不是首選（）A.協商B.調解C.仲裁D.訴訟答案：D13.舞臺美術不包括以下哪項（）A.布景B.燈光C.音響D.服裝答案：C14.演員管理的內容不包括（）A.演員的選拔B.演員的財務管理C.演員的培養D.演員的包裝和推廣答案：B15.演出票務管理中，制定票務價格體系不需要考慮的因素是（）A.演出的成本B.觀眾的年齡分布C.市場需求D.預期收益答案：B16.以下關于營業性演出審批的說法正確的是（）A.舉辦營業性演出，應當向演出所在地省級人民政府文化主管部門提出申請B.演出場所經營單位舉辦營業性演出，不需要審批C.個體演員自行舉辦營業性演出，應當向演出所在地縣級人民政府文化主管部門備案D.設立演出經紀機構，由國務院文化和旅游主管部門審批答案：C17.根據《互聯網文化管理暫行規定》，以下屬于互聯網文化產品的是（）A.實體唱片B.線下展覽的藝術品C.網絡音樂娛樂D.傳統戲曲書籍答案：C18.演出經紀人員在工作中應做到勤勉盡責，以下體現這一要求的是（）A.為演員爭取更高的報酬，不考慮演出主辦方的成本B.只關注演出項目的前期策劃，不關心后期執行C.及時跟進演出項目進展，解決出現的問題D.與演員和主辦方保持很少的溝通答案：C19.演出市場定位的步驟不包括（）A.分析市場環境B.確定演出的主題C.評估競爭對手D.選擇目標受眾答案：B20.演出品牌建設的途徑不包括（）A.提高演出質量B.頻繁更換演出名稱C.加強品牌宣傳D.提供優質的服務答案：B21.以下哪種新媒體平臺適合演出宣傳推廣（）A.小紅書B.豆瓣讀書C.知乎問答D.抖音短視頻答案：D22.演出項目策劃中的風險評估內容不包括（）A.政治風險B.經濟風險C.藝術風險D.個人情感風險答案：D23.演出合同中關于報酬支付方式可以約定的不包括（）A.一次性支付B.分期支付C.根據演出效果支付D.以實物代替貨幣支付答案：D24.舞臺技術中的特效不包括（）A.煙霧特效B.激光特效C.燈光變色特效D.演員化妝特效答案：D25.演員選拔的標準不包括（）A.專業技能B.外貌形象C.家庭背景D.藝術表現力答案：C26.演出票務銷售渠道不包括（）A.線下售票窗口B.線上票務平臺C.演員直接售賣D.旅行社代理售票答案：C27.舉辦營業性演出，未向演出所在地縣級人民政府文化主管部門提出申請的，由（）責令停止演出。A.縣級人民政府文化主管部門B.市級人民政府文化主管部門C.省級人民政府文化主管部門D.國務院文化和旅游主管部門答案：A28.互聯網文化活動分為（）A.經營性和非經營性B.線上和線下C.國內和國外D.商業和公益答案：A29.演出經紀人員職業道德的核心是（）A.誠實守信B.勤勉盡責C.公平競爭D.以上都是答案：D30.演出市場的細分變量不包括（）A.地理變量B.人口變量C.心理變量D.天氣變量答案：D31.演出品牌的價值體現在（）A.提高演出票價B.吸引更多觀眾和贊助商C.減少演出成本D.增加演員收入答案：B32.演出營銷中的促銷手段不包括（）A.打折優惠B.買一送一C.抽獎活動D.強制消費答案：D33.演出項目策劃書的內容不包括（）A.項目背景B.個人興趣愛好C.市場分析D.實施方案答案：B34.演出合同中的保密條款通常涉及（）A.演出內容B.演員薪酬C.商業秘密D.以上都是答案：D35.舞臺藝術中的舞蹈類型不包括（）A.芭蕾舞B.拉丁舞C.現代舞D.武術答案：D36.演員培養的方式不包括（）A.專業培訓課程B.參加演出實踐C.自我學習D.限制社交活動答案：D37.演出票務管理中的庫存管理要注意（）A.控制票數B.防止超售C.及時補貨D.以上都是答案：D38.以下關于演出場所經營單位的說法錯誤的是（）A.可以自行舉辦營業性演出B.應當核驗演出舉辦單位的營業性演出許可證C.不需要對演出內容進行審查D.應當保障演出場所的安全答案：C39.根據《營業性演出管理條例》，偽造、變造、出租、出借、買賣營業性演出許可證、批準文件，或者以非法手段取得營業性演出許可證、批準文件的，由（）沒收違法所得，并處違法所得8倍以上10倍以下的罰款。A.縣級人民政府文化主管部門B.公安機關C.工商行政管理部門D.稅務部門答案：A40.互聯網文化產品的審批流程不包括（）A.提交申請材料B.文化和旅游主管部門審核C.實地考察企業D.公示審批結果答案：C41.演出經紀人員在與同行競爭時，正確的做法是（）A.貶低同行抬高自己B.靠優質服務和專業能力競爭C.賄賂客戶爭取合作D.惡意搶單答案：B42.演出市場定位的重要性在于（）A.提高演出票價B.減少演出成本C.精準滿足目標受眾需求D.增加演出場次答案：C43.演出品牌建設需要長期投入，以下說法錯誤的是（）A.可以快速建立知名品牌B.要注重品牌形象維護C.不斷提升品牌內涵D.與觀眾保持良好互動答案：A44.演出營銷中的市場調研內容不包括（）A.觀眾需求B.競爭對手情況C.演員個人隱私D.市場趨勢答案：C45.演出項目預算編制的原則不包括（）A.合理性B.隨意性C.準確性D.靈活性答案：B46.演出合同中的不可抗力條款通常包括（）A.自然災害B.戰爭C.