我國家具行業現狀分析綜述目錄TOC\o"1-2"\h\u24840我國家具行業現狀分析綜述 1258861.1我國家具業的行業現狀 1266401.2分析我國家具市場的營銷特點 4224771.4H家具市場營銷環境分析 5277201.5H家具銅仁市場的SWOT分析 723409 111.1我國家具業的行業現狀1.1.1行業狀況近幾年來，由于時代變化，消費者審美逐漸提升，消費水平上漲，家具行業對于產品的種類、顏色、造型要求越來越高，品質逐步提升。因此，一批中高型企業憑借產品的造型設計和自身積累的實力而脫穎而出，獲得消費者的青睞，快速搶占市場成為領頭羊，與其他中小型企業共同形成齊頭并進的發展趨勢。同時，品牌意識日益凸顯，越來越多的家具企業注重開展品牌專賣店、連鎖店、加盟店等形式發展零售業務。1.1.2我國家具行業面臨的機遇進入21世紀后，中國政府及時出臺了加快城鎮化加快城鎮化進程的政策，進一步刺激了國內消費市場，擴大了消費領域。根據中國第七次人口普查的數據，中國大陸31個省、自治區、直轄市共有34837萬戶家庭。如果每十年更換一次家具，每年將有3483萬戶家庭更換家具；按平均每戶1000元計算，每年家具翻新總量可達348億元。郝囡．品牌一家具市場競爭的核心力量[J]．徐州教育學院學報，2016(4)．隨著中國新酒店和餐廳的增加，家具的需求預計每年都在30億元左右。同時，現代辦公樓的建設也使得原有的辦公空間需要大量的辦公家具供應，每年對辦公家具的需求應該超過400億元。隨著交通、醫療、體育、文化和教育的發展，對公共家具的需求也越來越大。王方華等．戰略管理[M]．上海：上海交通大學出版社，2017：134．150．王方華等．戰略管理[M]．上海：上海交通大學出版社，2017：134．150．1.1.3我國家具行業面臨的挑戰我國的家具業可謂欣欣向榮，但不應忘記，自從國外大量生產我國產品傾銷供應以來，家具業發展開始受到阻礙，再加上生產原料價格大量上漲，國內外經濟環境下滑，市場同質化嚴重，競爭激烈，整個家具行業發展受到阻礙。1.家具品牌增多，維權意識增強越來越多家居品牌誕生，逐漸認識到知識產權保護的重要性，運用法律維護自身產品權益。法律維權的方式在一定程度上遏制了抄襲歪風的蔓延，但也在對家具企業產品研發提出了更好要求，如果家具企業的發展重點不是產品創新和研發上，其產品將很難獲得市場認可，企業更難生存發展下去。2.家具生產中原材料短缺，生產成本明顯增加由于家具涉及到的原材料是森林資源，我國目前對于森林資源采取保護政策，禁止亂砍亂伐，也就完成了原木類家具的需求量大于供求量，供不應求的現狀刺激了原材料價格的上漲，導致家具企業生產成本大幅增加，競爭壓力和生存壓力劇增。同時，勞動力市場的平均工資上漲，人力費用上升，從而企業可獲取的利潤壓縮的極低，迫切需要尋找新方式來保持企業的活力。原材料價格如下圖所示：圖3—1各年份木材價格（數據來源：中國金屬新聞網）（單位：元/立方米）1.1.4我國家具市場發展趨勢分析根據中國經濟發展的大趨勢，聯系我國家具行業的生產、市場、技術等因素，預測家具市場的發展方向。1.利潤逐步下降因為市場競爭壓力大，家具行業也出現價格戰等壓縮利潤博取銷量的方式，導致家具企業可獲取哦利潤不斷下降。據中國家具協會預測，在今后5-10年內，國內家具的利潤率將從現在的10%-15%逐漸減少到5%-10%。2.專業分工越來越明確隨著社會經濟的發展和“十三五”經濟增長方式的轉變，出口已調整經濟戰略，引導內需，新型家具產業的融合即將開始，產銷專業化已成為必然趨勢。對于整個家具行業而言，專業分工的結果是允許公司根據自身的技術條件確定其在行業中的地位和作用。公司內部設計、生產、營銷等部門職責也更加明確，分工協作關系更加合理。1.差異化服務吸引消費者首先由于人民消費水平和生活品質提高，更多的消費者傾向于用金錢購買高附加值的產品和服務；其次，隨著以人為本管理思想的日益普及，家具采購更加強調“人-產品-環境”，因此，中國企業在未來的產品和服務采購過程中應該更加注重健康產品和環境保護。因此，企業應該越來越重視環境與環境保護之間的良性互動。1.2分析我國家具市場的營銷特點1.家具銷售呈現出明顯的地域特征一是以上海為中心的華東銷售市場；二是以廣州、深圳為中心的華南銷售市場；三是以武漢、鄭州為中心的中原銷售市場；四是以沈陽、哈爾濱為中心的東北銷售市場；第五，中國北方的銷售市場以北京為中心；第六，以成都和西安為中心的西部銷售市場。2.家具銷售的主要方式首先，在大型家具市場上，制造商租用空間銷售家具，經銷商租用空間管理家具。經營品種以民用家具和辦公家具為主；第二，生產公司或經銷商自行建造或出租銷售場所，并自行運營；三是專賣店經營，一般由獨立品牌自行管理，主要是國內大型生產企業和國外知名品牌；第四，在建材市場或百貨商場的超市中開辟經營家具的空間。第五，以優惠價訂購家具，并根據用戶要求生產和交付。1.3H家具企業基本情況介紹H家具有限公司位于“中國西部家具產業基地”——貴州銅仁市，銅仁自古以來就是中國著名的“木匠之鄉”。據說北京紫禁城的建設者就是來自銅仁市。可以看出，銅仁家具生產歷史悠久。貴州省銅仁市已形成重要的家具生產、支持和銷售基地，銅仁市也已成為中國的家具起源城市。仁和家具有限公司是一家以全實木家具為主導產品，集家具研發、制造、營銷、服務于一體的現代創新型家具公司。目前，公司已在蘇州、成都、樂從三地設立辦事處，在全國各地擁有500多家專賣店和1000多家經銷商。產品銷售覆蓋江西、福建、廣東等26個省、市、自治區，并出口韓中東、歐美等國家和地區。1.4H家具市場營銷環境分析1.4.1H家具市場一般環境分析1．人口狀況分析根據2020年第七次全國人口普查的數據顯示：“截至2020年11月1日零時，銅仁市的常住人口為8368440人（不包括中國人民解放軍現役軍人和居住在市內的港澳臺居民以及外籍人員），同2010年第六次全國人口普查的7586743人相比，十年共增加了781697人，增長10.30%，平均每年增加78169.7人，年平均增長率為0.99%。”人口數據隨著二胎、三胎政策的開放逐步上升，有效緩解了老齡化局面。銅仁市2020年第七次人口普查主要數據公報銅仁市2020年第七次人口普查主要數據公報2.經濟狀況分析近年來，銅仁市經濟持續快速發展，年均保持較快的增長速度。據統計：“2020年銅仁市居民收入增長迅速，城市居民人均工資性收入達11009.6元，同比增長8.97%。去年全市農民人均純收入4681.73元，同比增加501.98元，增長12%，增幅創近七年新高。實現家庭服務業從業人員0.94萬人,培訓家政服務人員0.71萬人。銅仁城鎮居民人均消費支出1185.6元，同比增長24.6%。”1.政策環境分析我國在1998年啟動了“西部大開發”的國家戰略，中央政府號召加快西部地區的振興和發展。這必將促進銅仁的經濟快速提升，更促進消費水平提高，為當地家具行業的發展保駕護航。因為人們的需求提升，生活質量上升，住宅環境的打造已經不再局限于實用性，逐漸轉變為美觀、溫馨、時尚為一體的新追求。同時，國家倡導綠色環保的新型理念又引導消費者在選擇家具時把健康放在首位，綠色家居成為新的發展趨勢，為家具市場更是帶來了新的商機。1.4.2H家具市場消費者狀況分析1.消費者群體年齡結構調查顯示，在20-60歲的家具消費者中，20-30歲的消費者占42%。31-40歲的消費者占22%；4歲至50歲的消費者占16%；50-60歲的消費者僅占10%左右。從這個角度來看，年輕一代是家具消費的主流，這與他們新婚后的多元化生活方式有關。當然，也有60多歲的老年人經常光顧家具市場，但這一群體的數量非常有限。中國管理資料門戶．2019年版中國管理資料門戶．2019年版·中國家具市場調查研究報告中國管理資料門戶．2019年版·中國家具市場調查研究報告[EB／OL]．(2015-11．17)[2015．1．12]．2014：224．226，www．54ceo．net圖3—2消費者年齡分布圖（數據來源：中國管理資料門戶）2.消費者群體文化結構家具市場消費群體的教育水平通常很高。根據調查和統計，48%的家具市場游客擁有學士學位或以上；其中35%擁有狗的專業學位；只有17%。這表明家具設計師和制造商的研究表明，消費群體的知識結構和態度正在發生變化，這不僅滿足了家具的功能需求，而且正在尋找一種與他們的文化水平和個人品味相適應的新的生活方式。1.4.3H家具市場競爭者概況分析仁和家具現有市場競爭者主要是三家，分別是貴州三友家具有限公司、貴州文華家瑞家具有限公司、銅仁世紀家緣家具有限公司，具體競爭對手概況分析如下圖3—3：H家具企業競爭對手分析表（數據來源：網絡）1.4.4消費者需求特點分析1.家具情感消費需求消費者在采購家具用品時已經不只是為了滿足生活需要，而是為了追求一種更高層次的情感欲望。又或者是想要在消費購買中獲得滿足，或者是和自己精神品味相契合的家具擺設。2.家具消費思想的差異化新時代人們越發追求獨特和個性，不再滿足于流水線生產的單一性產品。因此，消費者在選購家具時，對個性化定制類的產品需求逐漸提高，更是喜歡設計師類產品，能夠凸顯自身特殊性。1.注重消費感受和體驗物質文化的滿足以及消費水平提升讓消費者更加追求感受和服務，人們不再是只關注產品的本身的質量，而是更加在意消費的整個過程，愉快的購買體驗能增加消費者的良好印象，無意中宣傳品牌形象。1.5H家具銅仁市場的SWOT分析1.5.1H家具企業優勢和劣勢分析1.H家具企業的優勢（1）企業規模及全國銷售網點優勢仁和家具企業在全國各地的蘇州、成都和樂從設有三個辦事處。同時，它擁有500多家專賣店和1000多家經銷商。產品銷售覆蓋江西、福建、廣東等全國26個省、市、自治區市場，并出口韓國、中東、歐洲和美國等國家。（2）國內資質認證和校企合作的優勢在十多年的發展歷程中，仁和家具多次受到省市黨政領導和家具行業高層領導的親切關懷和高度重視。同時，也榮幸地成為中國家具協會第四屆理事會理事單位和貴州省家具協會常務理事單位。仁和家具企業與南京林業大學、順德理工學院設計學院等高校實施“校企合作”和“人才培養戰略”，為企業做大做強提供強有力的人才保障。在展會和市場推廣方面，與蘇州家具展、成都國際家具展、順德“龍”家具精品展達成戰略合作伙伴關系。（3）產品質量優勢仁和家具選用頂級進口美國硬木和東南亞紅橡木為主要原料，獨具匠心，做工精細。它將傳統木工技術與現代生產技術相結合，創造出具有濃郁東方文化底蘊的現代實木家具。在產品外觀質量方面，仁和家具產品外形美觀，顏色協調：在家具涂料方面，主要采用大寶聚酯漆，揮發性有機殘留物較少，油漆氣味不重，耐磨耐高溫。2.H家具企業的劣勢（1）營銷管理劣勢仁和家具銷售部門人員不足，沒有明確細分的責任機制。在現有的組織架構中，公司銷售部門即是營銷戰略的制定者又是實施者。權利的過于集中導致執行力下降，增加了公司領導層的管理難度。同時公司內部分工不均勻，管理混亂，員工散漫，導致銷售的后期跟蹤、消費者分析等工作內容實施無法及時控制。（2）價格劣勢仁和家具采用的原材料大多是進口木材，成本價格高，與同行業其他家具企業相比，定價上偏高，價格處于劣勢。即使消費者覺得產品質量好，也會因為定價高而放棄購買。受制于生產成本的定價策略一定程度上限制了仁和家具的發展，轉變為企業劣勢。（3）資金劣勢仁和家具公司的資金流轉主要依賴于銀行貸款，可流動資金不多，又因為產品生產的墊資問題導致賬面資金極度容易周轉不開。并且，競爭壓力導致的利潤下降讓仁和企業的營業額更低，導致公司營運資金短缺。如果產品再出現滯銷極度容易出現資金鏈斷裂。（4）人力資源劣勢仁和家具目前在職員工300多名，但是沒有成立單獨的人力部門，也沒有制定完善的員工考核培訓體系。另外，公司缺乏完整有利的激勵制度，員工整體工資水平低于同類型其他企業。種種原因導致公司員工流失率很高，人才留不住，對公司造成的損失極大。（5）品牌宣傳劣勢家具公司仁和成立于1998年，直到2015年才有品牌廣告。品牌宣傳不重視，廣告推廣沒有抓牢，純粹依賴于口口相傳的宣傳方式，在信息落后的時代是適用的，但是目前的信息時代，新聞媒體的傳播性遠快于人工，從而暴露出致命的劣勢。1.5.2H家具企業的市場機會和威脅分析1.H家具企業的市場機會（1）按照“西部大開發”的精神，西南地區得到了國家政策的支持和各種優惠，這給家具企業帶來了前所未有的機遇。（2）近年來，國內房地產的快速發展給家具行業帶來了商機。（3）伴隨我國經濟的快速發展、新家庭的組建、二胎三胎政策開放帶來的新生人口的增多以及城鄉居民收入也共同提升，刺激家具產品的消費需求上漲，進而推動我國家具行業的快速發展。（4）社會文化使家具不僅停留在實用的底層需求，更多的消費者開始在意家具產品對整個房屋風格的影響，關注品質和差異性。家具對于消費者來說不僅是一種工具，更是成災了家的情感，代表了一種生活方式。朱小杰．家具設計理念．澳泊內部期刊，2018，(6)：85同時，綠色環保成為現代家具的主色調。朱小杰．家具設計理念．澳泊內部期刊，2018，(6)：852.H家具企業的威脅（1）同類型企業產品流水線生