國貨品牌的發(fā)展趨勢與重塑契機分析綜述發(fā)展趨勢1.需求端輻射范圍年輕化根據(jù)調查的數(shù)據(jù)表明，關注國貨品牌的人群更多集中在30歲以下的年輕群體，這些后發(fā)力量對于新鮮事物的接受程度更高，傳統(tǒng)觀念的束縛對他們而言影響較小，因此很多網紅產品和新奇營銷思路很容易得到他們的青睞。固有的傳統(tǒng)品牌印象在他們這里并不吃香，不斷提升的民族自豪感讓他們在選擇產品時會對國產品牌再三考慮，本土品牌的認同感也在逐步培養(yǎng)，因此，一輪又一輪的“國潮”逐漸興起，并開始在社會上形成一定的影響力。2020年被稱為“國潮”元年。國潮源自于自信，每個人都在解讀自己理解的國潮，從音樂到西區(qū)，從潮流到街玩，從服飾到建筑。中國的傳統(tǒng)文化逐步在崛起，已經迎來“國潮”的時代。故而對李寧而言，最明智的抉擇便是在這個時刻搭上“順風車”。時代浪潮在前進，民族文化的發(fā)展，社會主流的倡導，各類企業(yè)的努力，加之近年來“雙循環(huán)”戰(zhàn)略的支持，國潮，可以說已經站上了時代的風口，未來已來。而對于李寧而言，他們的發(fā)展戰(zhàn)略，也完全貼合國潮的發(fā)展趨勢。值得一提的是，同為運動品牌的耐克在疫情背景下，線上銷銷量在全球范圍內也增長了59％，并且在所有地區(qū)都實現(xiàn)了兩位數(shù)的強勁增長，行業(yè)的持續(xù)龍頭地位、連年保持一定比例的營銷且及時拓展線上業(yè)務，最重要的是耐克之所以具備無可撼動的地位，是因為一直在不斷地進行創(chuàng)新，設計出迎合年輕市場的產品；相應的李寧則占到了15.29%，這與李寧近幾年來的戰(zhàn)略基調改變有著密不可分的關系。從2015年發(fā)展至今，李寧重新確立了目標，將公司定位由體育裝備提供商，更改為“互聯(lián)網+運動生活體驗”品牌，同時也將品牌口號由“讓改變發(fā)生”改為“一切皆有可能”。2015年李寧終于實現(xiàn)盈利，2015-2017年，李寧的年復合增長率為507%，李寧的回歸也給李寧公司帶來了復蘇的跡象。2.供應鏈實現(xiàn)矩陣化由于供應鏈、物流等一系列成本優(yōu)勢，國貨相較而言有著較高的產品性價比。供應方面，李寧通過增開體驗概念這類具有高盈利、可觀賞的店鋪，關閉低效門店，對店鋪區(qū)位進行重新優(yōu)化，對虧損店進行改造或擴面整改，達到優(yōu)化供應端，提升效率的目的。并通過完善全品類大店的展示空間、品類體驗和互動區(qū)域，成功推出運動時尚店，獲取年輕消費群體對品牌的追捧。在2017年1月1日，李寧在陜西西安開了李寧首家全品類專業(yè)運動裝備店。2017年以來，李寧在電子商務上持續(xù)發(fā)力，通過數(shù)字化運營、線下自媒體建設，將線上和線下綜合發(fā)力，不僅提高了自身的運營能力，也加快了網絡化建設和渠道應用，并進一步整合更多品牌的營銷資源在電商平臺的落地，實體店和自媒體雙管齊下，足以產生巨大的營收效果。圖4.李寧線下渠道城市分布情況重塑契機1.國內消費市場的轉型升級全球化浪潮不可逆，隨之而來的，是世界各國不同文化的交融碰撞，乘此東風，遠東文化也漂洋過海，在世界上掀起了一陣波瀾。從大方面來看，在國內產業(yè)轉型升級、以消費為主導的大背景下，如何正確釋放14億人口的巨大消費潛力是一個重點，這種潛力一旦得到正確的開發(fā)，人民日益增長的需求將成為中國品牌的一針強心劑，助力中國市場進一步走向開放和完善。放眼到微觀層面，針對消費者的心態(tài)轉變而言，由于人均可支配收入的進一步提升以及國產品牌的口碑和質量逐年向好，我國消費者的消費轉型升級是一個必然的趨勢，同時物美價廉更有助于強化本土品牌在消費者心中的地位。消費者追求更高質量的國產品牌，國產品牌進一步提升自己的產品定位和質量，形成良性循環(huán)。這種附加值逐漸提升的市場大環(huán)境，更有助于國內市場的進一步完善。各大民族品牌在占有年輕消費者人認知優(yōu)勢的前提下，如何進一步打動各年齡層用戶的心，是需要再下苦功夫的。2.消費心理需求轉變互聯(lián)網經濟時代的到來，使得各種產品一經誕生就天然帶上了社交的屬性，除了產品本身，各種國潮品牌也開始重視互聯(lián)網帶來的流量效應，在產品的周邊，如包裝和文化選產等細節(jié)大做文章，滿足青年消費者的審美，以及年輕群體的社交分享需求。這似乎給國外許多品牌提供了思路，舶來品們紛紛加入某些中國元素，企圖拉近與消費者的距離從而增加銷量，試圖掌握“財富密碼”，不過從實際效果看，很多年輕人似乎并不買賬，這些所謂的“妙計”最終成為了東施效顰，通過收割愛國情懷來賺取溢價逐漸被消費者所摒棄，且國內外“雙標現(xiàn)象”頻發(fā)，使得這些品牌的形象進一步受損，因為其出發(fā)點缺乏對國內文化的尊重，從內心底是難以被中國新生力量所接受的。當前中國的消費人群主要集中在80、90后身上，甚至一部分集中在00后。這些被定義為“Z時代”的年輕人，如果用傳統(tǒng)社會學的觀點對其進行定義，無疑是不全面的。正如現(xiàn)在的年輕人反駁長輩訓話時的說辭一樣：“都什么年代了。”年代不同，意味著所接受的教育也不一樣，成長環(huán)境的不同導致了世界觀、價值觀的巨大差別，甚至是思維模式的差別。不過，區(qū)別之下，也有共性。這種共性，反饋到社會、反饋到市場上，就是一種參與價值。外媒某篇報道曾用數(shù)據(jù)表明，大西洋彼岸的美國在我們的認知中屬于高消費國家，可恰恰相反的是，其Z時代年輕人的消費額度，在美國家庭整體收入中的占比微不足道，只有4%左右；而與之形成鮮明對比，我國的數(shù)據(jù)為15%。不可否認，這些數(shù)據(jù)肯定有多方面的因素影響，但某種程度上仍然表明，新青年們已不再是“人傻錢多”的代