秦農銀行理財業務波特五力模型分析綜述1.1理財產品的市場競爭力目前，西安地方銀行主要由四大國有銀行和其他一些地方銀行。各銀行紛紛推出理財產品，國有銀行仍占據著市場的很大一部分，發揮著主導作用，導致行業競爭激烈。比如，工行推出了“金融賬戶”，主要針對銀行中高端客戶；招行推出了“金葵花”業務，專門針對金融服務；中國銀行推出了“中銀金融”，以滿足個人交易所金融市場的需求，征服外匯服務市場謝謝您。要引起全國銀行業對金融項目的重視，市民對金融項目有了更深的了解，確保銀行放貸更注重活動的開展，這使公司更具活力競爭。在這個過程中，招商銀行和光大銀行率先推出了具有深刻理念和內涵的金融品牌有錢。如果秦農銀行要在金融市場上取得長足發展，應調整發展戰略，進一步提高盈利能力。1.2客戶對銀行產生的壓力隨著國家改革的進一步深化和國家綜合經濟實力的進一步提高，西安也借著改革的東風，發展勢頭正在好轉。人均可支配收入的增加，使人們手中閑置的資金更加充裕。目前，對資產保值增值的需求進一步增加，隨之而來地對金融產品的需求也在逐年增長。同時金融市場在不斷改革，而銀行業的壁壘很大，近年來，中國逐步降低了投資壁壘，出現了股票、債券、基金、信托等眾多投資產品，而且利率高于理財產品其他銀行保守的投資者傾向于選擇國有銀行的金融產品或存款，以確保其安全性收入。現在互聯網資金的便利性和普遍性吸引了大量年輕人使用，比如支付寶和京東財務。全部這些因素將導致銀行損失大量資金用戶。還有隨著金融改革的深入，銀行存貸款利率逐步放開，這將進一步加劇銀行間的競爭，進一步降低理財活動的利潤點【69】。綜上所述，客戶對理財產品的選擇多種多樣。他們可以選擇高業績股票和基金，也可以尋求專業管理層的信任。而且，隨著互聯網金融的增多，理財服務的管理不僅價廉物美、快捷，而且比傳統銀行理財產品具有更高的收益率。后者進一步提高了買方的議價能力，加劇了市場的動蕩。1.3銀行壓力理財活動的理財產品一般來自信托、全省、貴金屬、保險、基金等三方機構，這些三方機構設計的理財產品也有很大差異，因此，銀行收到的理財產品在風險上也有很大的不同。一些利潤率高的理財產品當然會有很大的收益風險。三方與銀行的合作主要集中在銀行的客戶群體、銷售渠道等等第三方機構參與產品投資、研發和創新必須收取銀行渠道費。這個稅的總稅率是0.05%。然而，隨著監管的日益嚴格，第三方機構將渠道費提高到0.1%-0.15%，這將對銀行的利潤產生較大的影響，尋找一家提供最佳報價的三方機構尤為重要，因為這一措施將確保銀行避免銀行利潤的急劇下降。秦農銀行由于其良好的業界口碑與穩步增長的態勢在對供應商的議價能力中居于主動地位，可以通過市場化的比較選擇最優的合作機構。1.4可替代性互聯網生活技術的變化體現在方方面面，包括金融活動在內的互聯網金融活動近年來已成為一項非常熱門的活動，參與人數逐年增加，參與門檻逐漸降低。與傳統銀行業金融零售業務相比，互聯網金融的廣泛參與是其優勢所在，也是其對金融活動影響巨大的原因例如，余額寶的出現對傳統金融服務產生了重大影響。與傳統金融業相比，余額寶在參與人數、理財準入門檻等方面具有巨大優勢。可以將金額聚合為1元。全部同時，互聯網金融的盈利能力也非常高。與傳統的反融資活動相比，互聯網金融可以隨時隨地提供金融服務，而互聯網金融產品的表現也是相對的高。高這些優勢使得互聯網金融公司理財產品的銷售效率非常高【70】。從以上分析可以看出，互聯網金融服務對傳統金融公司的金融服務產生了重大影響。綜上所述，互聯網金融的發展對傳統銀行業金融服務的發展產生了重大影響。秦農除了關注陜西其他商業銀行、證券公司、保險公司等金融機構的理財產品外，還應關注其他機構的理財產品在同時，同時要注重銀行互聯網金融的應用和推廣。1.5潛在競爭者分析中國加入世界貿易組織以后，許多外資銀行首先逐步進入到一線城市。隨著中國加入WTO后逐步開放金融市場的承諾，越來越多的外資銀行將涌入北京、上海和上海廣州。不過大量外資銀行不斷涌入內陸城市西安只是時間問題。如果外資銀行相比較國內銀行在全國范圍內，它們也有自己的缺點，因為他們的核心營業網點的數量和覆蓋面都遠遠低于全國性銀行。而國外銀行在幾十年的發展和金融管理上都有比較明顯的優勢。從國外商業銀行的收入數據可以看出，一些外資銀行總收入的60%以上來自理財活動，有的甚至超過80%銀行【71】。是的可以看出，外資銀行在這一領域的發展非常成熟，相對于國有銀行具有優勢在產品類型、客戶細分和服務。因此外資銀行的進入將成為國有銀行的潛在競爭對手。因此，西安這家外資銀行也將在未來幾年大量遷入未來。因此秦農銀行在制定未來戰略時，也應充分考慮到這一威脅，充分考慮外資銀行隨時進入競爭。另外要考慮的競爭對手包括私人銀行，像浙商銀行等，都是金融業深化改革后成立的民營銀行。西安地區也會隨著政策的允許逐步出現民營銀行，也是潛在競爭對手。同時符合條件的證券公司、保險公司的同類產品也會逐步上線、完善，為能夠鞏固業務，要求分行加強產品創新。從上述分析能夠看出，