這個一場時代為主導

主動的，樂觀的，

城市向城市邊界的遷徙運動

時代在遷徙這，是一個中國經濟真正轉軌的時代，在以次高速增長拉動內需為主軸的前提下,中國正從吃飽向吃好開始了一場大規模的“精致化遷徙〞運動中國房地產模式在遷徙越來越多的人正在開始關注自身生活方式房地產模式，也正由規模型開發的粗放型模式，向賣價值觀賣附加值的精細化開發模式轉型。城市在遷徙，大興在崛起1、根據2021年大興規劃中，大興正被定為北京城市生態區，而海棠作為，新復合地產正是二次城市向外開展的橋頭堡2、常子營鎮——中國聞名的第一生態鎮，正具備有機基地的先天資源條件，有機將成為區域下一個開展依托。而我們正是帶動平臺上的新突破點觀念在遷徙從外而言，鎮政府，正希望我們的有機生活區，做成一張代表區域的新城市名片，他們的支持，將成為我們最為重要的官方突破口，從內而言，所供即所需，下一代富豪的休閑生活趨勢，正將成為我們有機農莊最為合理的市場出口海棠要堅決的搭上新時代的新車！因時，因地，因人。我們相信，在這個“大遷徙時代〞，就小產權別墅的產品特性而言，海棠正在失去賣建筑搭上一班車的資格，卻面臨新的時代機遇。在下一個新模式，創造新復合地產，率先讓有機農莊生活，成為市場上最具排他性的“新時代富豪生活符號〞讓這些正在遷徙富豪們，主動回歸到那片我們早已為他們準備好的夢田！【刮起富豪的“田園遷徙風〞】——萬有引力1020提報本次提案將解決三個問題1、以朝陽產業為核，有機農莊牌該如何打？2、客戶從哪兒來？3、以地產為本，房子該怎么賣？1、江湖地位以朝陽產業為核，有機農莊牌該如何打？一個核心觀點：“有機先行者〞，配菜變主菜。從“地主別墅〞蛻變“北京第一個有機生活莊園〞即——一個房地產傳統營銷思路的360°調頭——生活先導，形象由上而下啟動第一階段：做品牌，賣概念，占據有機生活輿論平臺第二階段：做示范，賣社區，“梨園、大湖、農莊〞三位一體公園示范區現身說法第三階段：做生活，賣建筑，有機莊園別墅順勢而出，產品先驅地位做實2、客群界定以人為中心，有機圈層如何做活？發現這樣一群人·他們是，有海歸背景，有新生活理念，有新生活方式向往，有田園夢的人。·他們對田園生活有夢想但并不迫切，他們渴望“別樣的生活方式〞來為他們提供“非城市化的另一種居住選擇〞·這是中國城市化20年，城市中堅，最有力量的一次生活回歸。這一次，我們并不能用傳統的“財富資產〞來界定這些人，、對于我們而言，他們也許在這里，將找到家的另一種答案，也許需要從城市回歸后那一處卸甲歸田的心靈境地。但，無論選擇的理由為何，他們心中都有一個同樣的田園夢。我們將其稱為：田園富豪核心突破點：將有機生活夢想變成真實需求新時代的中心城，人人有個有機生活夢，但這種意識尚未覺醒，更需要我們推動他們完成這場“遷徙〞運動——先覺者——跟風者——群眾認可3、以地產為本，房子該怎么賣？逆向思維，做大勢賣大品牌，減少作為產品自身推廣的市場阻力有機建筑有機生活品牌有機社區有機社區示范有機生活有機建筑〔地源熱夢、大師設計建筑)形成小眾意見領袖——跟風者——群眾傳播的全域影響力海棠形象轉身陣容從海棠——海棠俱樂部從別墅——有機生活品牌第二套視覺包裝視覺思考2三、掀起360°有機莊園遷徙運動有機莊園俱樂部年度營銷執行細案營銷三步走：用三個第一次，成為時代第一名做什么說什么12月樂活節2月5月樣板區開放8月有機俱樂部五個一藍圖中國首家有機俱樂部中國首個有機示范公園做勢：市場認知做實：形象認可做市：價值認同樣板俱樂部出現有機俱樂部別墅強勢推出中國首個有機莊園生活區開盤第一階段：11月-2月輿論潮軟硬兼施，一張藍圖，兩大渠道同步啟動軟硬兼施做市：賣品牌，一個形象轉身，一場硬件改進一張藍圖做勢：賣期望值，一張五個一藍圖掀起最大兩大渠道做實：準眾、內部富豪遷徙行動悄然蔓延1、五個一藍圖行動2、兩大渠道蔓延1、五個一藍圖行動一場新聞發布會一張有機生活地圖一張有機農莊地圖一個展示有機生活的沙盤一套有機節日禮品體系搭臺唱戲：中國樂活節，海棠成勢活動詳解：借勢12月中國首次樂活節，在此舉辦新聞發布會，通過“一個話題活動〞創造最大影響力一場官方發布會，從社會角度賣農莊的最大期望值三大物料，展望海棠俱樂部有機藍圖有機生活地圖讓大興常子營區由“內知名〞向“外聞名〞有機農莊地圖聚焦海棠俱樂部“三位一體生活示范區〞有梨園有湖有農莊的“三位一體生活型別墅沙盤〞，暗切海棠俱樂部別墅與有機莊園會員的連帶關系兩大渠道會員風潮悄然蔓延準眾營銷——將海棠種到高爾夫球場！在北京四大高爾夫球場，設立展位展架，掀起一場休閑生活新關注內部會員方案——一場“原始股〞悄然認購方案一場新的有機俱樂部休閑新生活，將率先對內部會員認購。屆時將有金卡會員直升白金會員等優惠活動〔如30平米菜園贈送為40平米。贈送一年有機孵育產品等〕客通先行，成為新時代富豪的生活讀本：?海棠里的夢田?從生活各種方式解讀富豪們的“卸甲歸田〞第二階段：2月-5月生活潮階段打擊客群對象：跟風者他們是善于提前發現生活趨勢的“群眾的小眾跟風者〞。他們已經通過前期輿論發現了海棠俱樂部，我們要給這些“跟風者〞，一個看的到的趨勢和大好前景〔北京第一個有機公園誕生〕第二階段：2月-5月生活潮北京樣板，海棠板塊，兩大體系引發人人追捧傳播體系：廣告輿論并行，讓更多富豪到現場來活動體系：讓更多富豪成為海棠粉絲渠道體系：把銷售員安放在富豪身邊線上主題做形象：

農夫生活有點兒田線下新聞做輿論：

是時候，上山下鄉了

傳播體系：廣告輿論并行，讓更多富豪到現場來線下雙向傳播，掀起“上山下鄉〞遷徙輿論潮新聞傳播“遷徙〞社會觀是時候，上山下鄉了高爾夫，滑雪后，我們下鄉“從自家的別墅到自家的桃樹〞北京富豪茶余飯后新話題脫下西裝換農裝，關于CEO的“第二職業〞看國內外那些身價億萬的“農場主們〞把城市關閉在家門口業內傳播，遷徙別墅生活觀一個業內論壇眾星捧月：新時代的休閑在何方？一個業內特刊：有機生活真有雞？富人休閑生活再革命——新一代休閑有機莊園引領京城高爾夫別墅、滑雪別墅到有機農莊別墅——第三類休閑別墅出現京城有機生活真有雞？看有機莊園七大真功夫中國首家有機莊園旨在向招募“農場主〞看海棠俱樂部有機生活示范區不賣別墅還是賣農莊，海棠板塊在北京獨樹一幟活動體系：活動要點1：邀請富人從體驗參加海棠粉絲團活動要點2：禮品贈送，讓客戶“吃不了兜著走〞幫助傳播海棠有機生活節啟動“鄉村白鵝〞撫養比賽德國啤酒農場主狂歡晚會百年梨園采摘節吃葡萄吐葡萄酒節日光湖畔烤雞日兩大渠道，讓更多的“銷售員〞幫我們賣會籍把銷售員安排在富豪身邊：高爾夫球場教練分銷方案業內外大腕先體驗：讓更多“領袖〞啟動市場上的悄悄話第三階段：5月-10月莊園潮明星會員“口碑〞在行動新聞攻勢拉大腕：中國最神秘的俱樂部海棠明星大揭秘會員內外炒：內炒生活外炒圈層新聞攻勢明星俱樂部拉大腕：揭秘：中國最神秘的頂級俱樂部?看海棠俱樂部的“明星粉絲〞??丁磊的另一個不為人知的身份??中國某頂級農莊名車匯??看某俱樂部一擲千金的農場主們??胡潤500富豪的神秘生活?“代言人〞現身說法。每周采訪一個海棠業主，頻頻在社會中解讀工程?那些人的夢與田?運作方式：報紙、雜志專欄〔推薦〕客通生活小報海棠俱樂部2021-2021年推廣執行主軸5月1日－9月1日2021年階段劃分階段目標推廣主題市場認知期樹標準形象認可期價值認同期樹地位 中國首個有機俱樂部首個有機公園示范區首個有機莊園生活3