傳播策略建議2005情人節促銷方案建議客戶主管：曹卉市場調查：曹卉/劉淼/梁珊珊/閆泠廣告創意:張倬/歐陽思萍/岳洪波/王小丹/張昕廣告設計：岳洪波/王小丹/張昕廣告文案：歐陽思萍建議書執筆：劉淼/王假設寒整體統籌：趙友生力工作小組目錄我們的目標帝誠的準備工作目標人群描述情人節啤酒市場分析促銷活動附錄一：定性焦點訪問提綱附錄二：夜時尚網絡調查問卷我們的目標通過情人節促銷品牌方面：樹立并強化品牌的年輕形象擴大品牌知名度消費者方面：使已有消費者加深對生力的了解誘導新消費者進行嘗試性購置銷售方面：到達預計銷售目標維護良好的渠道關系準備工作客戶簡報競爭品牌分析資料整理策略方向促銷方案建議創意設計執行二手市場資料分析情人節市場特點分析目標人群定性焦點訪問網站調查我們要對誰說？目標消費群22-35的年輕人,單身或已婚。熱衷于享受生活、尤其是夜生活。

由于情人節的促銷禮品主要的受用者為女性，因此本次活動將向女性消費者傾斜。他們他們是新生代的精英

相同的是對事業的追求和執著

不同的是對生活的態度和品位對于他們他們事業/金錢與家庭不再是生活的一切這樣識別他們情人節啤酒市場分析

劇烈戰場TSINGTAOTigerbeer情人節市場的啤酒促銷主要集中在一些高檔餐廳、歌廳、DISCO、夜總會、酒吧，在這些戰場國外品牌林立，且少數國產高端品牌也分走一杯羹。Thinkfresh,drinkfreshSohappytogetherHeinekenNeversettleforlessProbablythebestbeerintheworldNoCorona,noparty激情無處不在激情釋放，激情誘惑我們的主要競爭品牌是：Heineken青島TSINGTAO百威在眾多國外品牌中脫穎而出，占據了中國高檔啤酒市場近50%的份額。在品牌方面，成功朔造了年輕的形象，其廣告語為“what’sup?〞我們不得不嘆服于喜力的強大魅力，它品牌形象清晰，通過產品的各個方面表達它的高檔品位和文化內涵：堅持原裝進口，拒絕生產群眾化產品其相關的廣告不多，但它贊助的網球和高爾夫比賽為其樹立起紳士般的品牌形象，在國內舉辦的喜力節拍夏季音樂節又拉近了與年輕消費者的距離。青啤在中國啤酒市場上具有強大的影響力。勘稱“中國的洋啤酒〞，在海外的青島啤酒賣得比百威啤酒都要貴。且其兼并嘉士伯(China)后，實力絕對可以和國外品牌媲美。對眾多國外的啤酒品牌產生了更大的威脅。主要競爭對手的目標人群接近節日的促銷手法接近促銷是品牌整體營銷的貫徹和延伸競爭對手分析結論我們面臨的障礙競爭對手眾多，各個出手非凡網站調查顯示(在北京地區)：—生力不是我們目標消費群的第一喜愛品牌，甚至不占提及的前幾位—生力給人的品牌印象不明確，與企業預期的品牌形象有較大差距我們的時機在哪里?HowHow?找到生力的文化訴求點

隨著市場經濟的快速開展，人們的消費層次越來越高，在產品質量好的前提下，更加注重文化內涵，從純粹的有形消費逐漸向通過物質消費追求精神享受的文化消費轉變。啤酒是最能充分張揚個性，表達情感的物質之一，因此人們對啤酒品牌的內涵要求也就越高。

背景一背景二生力的文化“與你分享〞“為你分擔〞創意元素促銷活動部分促銷觀點活動要緊扣品牌傳播的訴求點：分享&地道、坦率增加促銷活動的趣味性，并充分利用消費者的好奇心理促銷禮品要有獨創性，能夠與其他品牌區分開禮品要符合情人節的市場特性，要能迎合情人節消費者的心理盡可能讓消費者有各種選擇，禮品把戲多幾種能給消費者帶來更多的購置樂趣，減少推銷所產生的“被迫感〞。在活動的細節上要盡可能的給消費者帶來精神上的愉悅，從而促使其產生品牌偏好2005年2月5日—2005年2月28日，鑒于2月9日是春節，而2月14日是情人節，因此可以將2月5日和2月14日的活動作為本月活動中的兩個重點來搞。促銷執行時間序號T/具體時間（T=2.14）活動名稱活動內容1T-92.5生力·竟拍勁爆夜以春節為主題賣點拍賣2T2.14生力·lover狂歡夜現場拍賣+游戲+狂歡3T+52.19生力·竟拍勁爆夜現場拍賣+游戲4T+122.26現場拍賣+游戲執行地點主要場所促銷產品天津高檔中餐廳KTV355聽裝保定酒吧DISCOKTV330小瓶裝活動地點及促銷產品活動主題二月活動總主題：與最愛的人分享最愛的生力啤酒拍賣活動名稱：生力·竟拍勁爆夜活動執行方法主題促銷專場/半場常規買贈現場拍賣會促銷小分隊通過小禮品對消費者的吸引促使其購置情人節專場拍賣99朵玫瑰拍賣有附加價值或欣賞性較強的物品穿插小游戲主題促銷—生力·竟拍勁爆夜拍賣會操作方法拍賣會前兩周在目標城市的各大酒吧、迪廳、KTV、夜總會內張貼活動海報及擺放X展架作為活動前期宣傳拍賣會時

消費者以消費的啤酒瓶為籌碼來竟買當天拍賣的產品拍賣會前2小時DJ或主持人不斷重復即將開始的拍賣會，并鼓勵大家盡快購置生力啤酒以便獲得更多的時機拍賣原那么：瓶多者得拍賣會操作細那么哄抬氣氛介紹拍賣物及產品開始拍賣消費者竟買瓶多者勝出清點瓶數無誤領走獎品并講話DJ幽默結束活動拍賣物品—2月5日情侶毛絨花卉水晶煙缸情侶水晶飾品拍賣物品—2月14日桃心毛絨相框超大心形巧克力情人節玫瑰拍賣物品—2月19日情侶手表水晶工藝品拍賣物品—2月26日毛絨三件套銀制情侶飾品小游戲〔補充圖和內容〕游戲名稱：“生力啤酒猜猜猜〞游戲規那么：A.現場選出3-5人，先給其品嘗事先準備好的3種啤酒〔生力/威樂/藍星〕，并告之相應品牌。B.蒙上游戲者雙眼，主持人面對觀眾將3種啤酒倒入杯中。C.揭開眼布，品嘗杯中啤酒，說出酒名和理由。D.主持人介紹相應品牌啤酒的口味特點。獎項設置：全部答錯者——鼓勵獎〔禮品待定〕答對一種者——三等獎〔禮品待定〕答對二種者——二等獎〔禮品待定〕全部答對者——一等獎〔禮品待定〕常規買贈促銷小分隊組成數組促銷小分隊，每2-3人一組負責一家酒吧或迪廳或KTV。專場或重點地區可以加派1-2人。人員組成在一些專場、半場設置免費品嘗區，來品嘗的消費者，促銷員視其關心程度及態度贈與相應的小禮品，并鼓勵購置，購置后繼續贈送小禮品。促銷方式促銷手段在一些專場半場或者免費品嘗區，邀請情侶來獲取情人節三件套〔情侶手套情侶圍巾、情侶帽〕。獲取方法：凡購置6瓶生力啤酒的情侶在已經準備好的兩只箱子〔一只粉色、一只藍色〕中任意拿一個情人節賀卡，賀卡只有兩種形式，一種印有情人節三件套、一種那么無。如果拿到印有情人節三件套的卡片，那么就可以獲得一套情人節三件套。生力溫情奉獻情人節三件套凡購置6瓶生力啤酒，或參加生力舉辦的任何一個小游戲的消費者都可挑選一張生力為情人節特別制作的照片背景框一個。促銷人員當場為這些情侶門拍攝照片，粘貼到消費者已選定的相框上送與情侶們作為2005情人節的紀念獎品。生力—留下您的美好回憶常規促銷禮品掛飾小禮品同樣精美起子毛絨玩具熒光棒流程安排以上是帝誠對生力情人節促銷的設想和建議，帝誠希望能在與生力溝通年度行銷方案之后，進一步完善情人節促銷方案，謝謝！附錄一：焦點訪問提綱大家都經常在什么地方喝啤酒呀？大家最喜歡的是哪個牌子的啤酒呢？為什么呢？〔深入對各個品牌進行詢問〕您固定喝一種牌子的啤酒嗎？促銷小姐對您會有什么樣的作用呀？大家平時都得到過什么贈品呀？有什么促銷給您留下了深刻的印象嗎？您在消費時曾經獲得的最喜歡的贈品是什么呢？您往年