23.市場競爭策略的制定及實施試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.在市場競爭策略中，以下哪一項不屬于市場競爭分析的內容？

A.競爭者分析

B.市場需求分析

C.競爭地位分析

D.產品特性分析

參考答案：B

2.企業在制定市場競爭策略時，首先要明確的是：

A.市場定位

B.競爭對手分析

C.產品開發

D.市場營銷組合

參考答案：B

3.以下哪一種競爭策略適用于企業處于市場領導者地位？

A.領導者策略

B.跟隨者策略

C.攻擊者策略

D.指守者策略

參考答案：A

4.在市場競爭中，以下哪一項不是企業競爭策略的目標？

A.提高市場份額

B.增加利潤

C.降低成本

D.改善產品性能

參考答案：D

5.企業在實施市場競爭策略時，以下哪一項不是策略實施的關鍵？

A.確定目標市場

B.制定營銷計劃

C.建立良好的企業文化

D.選擇合適的營銷渠道

參考答案：C

6.在市場競爭中，以下哪一項不是企業競爭的優勢？

A.技術優勢

B.品牌優勢

C.人才優勢

D.資金優勢

參考答案：C

7.企業在制定市場競爭策略時，以下哪一項不是市場細分的基礎？

A.消費者需求

B.產品特性

C.地理因素

D.企業規模

參考答案：D

8.在市場競爭中，以下哪一項不是企業競爭的劣勢？

A.品牌劣勢

B.產品劣勢

C.人才劣勢

D.資金劣勢

參考答案：D

9.企業在實施市場競爭策略時，以下哪一項不是策略實施的控制？

A.質量控制

B.成本控制

C.人力資源控制

D.市場控制

參考答案：D

10.在市場競爭中，以下哪一項不是企業競爭的關鍵？

A.產品質量

B.品牌形象

C.市場營銷

D.企業規模

參考答案：D

11.企業在制定市場競爭策略時，以下哪一項不是市場定位的核心？

A.目標市場

B.產品特性

C.競爭對手

D.營銷組合

參考答案：C

12.在市場競爭中，以下哪一項不是企業競爭的策略？

A.產品策略

B.價格策略

C.渠道策略

D.企業戰略

參考答案：D

13.企業在實施市場競爭策略時，以下哪一項不是策略實施的基礎？

A.市場調研

B.營銷計劃

C.企業資源

D.政策法規

參考答案：D

14.在市場競爭中，以下哪一項不是企業競爭的要素？

A.產品

B.價格

C.渠道

D.人力資源

參考答案：D

15.企業在制定市場競爭策略時，以下哪一項不是市場細分的方法？

A.地理細分

B.行為細分

C.心理細分

D.產業細分

參考答案：D

16.在市場競爭中，以下哪一項不是企業競爭的優勢？

A.技術優勢

B.品牌優勢

C.人才優勢

D.政策優勢

參考答案：D

17.企業在實施市場競爭策略時，以下哪一項不是策略實施的關鍵？

A.確定目標市場

B.制定營銷計劃

C.建立良好的企業文化

D.選擇合適的營銷渠道

參考答案：C

18.在市場競爭中，以下哪一項不是企業競爭的劣勢？

A.品牌劣勢

B.產品劣勢

C.人才劣勢

D.政策劣勢

參考答案：D

19.企業在實施市場競爭策略時，以下哪一項不是策略實施的控制？

A.質量控制

B.成本控制

C.人力資源控制

D.市場控制

參考答案：D

20.在市場競爭中，以下哪一項不是企業競爭的關鍵？

A.產品質量

B.品牌形象

C.市場營銷

D.企業規模

參考答案：D

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.以下哪些屬于市場競爭策略的類型？

A.價格競爭策略

B.產品競爭策略

C.渠道競爭策略

D.服務競爭策略

參考答案：ABCD

2.以下哪些屬于市場競爭分析的內容？

A.競爭者分析

B.市場需求分析

C.競爭地位分析

D.產品特性分析

參考答案：ABCD

3.以下哪些屬于企業競爭的優勢？

A.技術優勢

B.品牌優勢

C.人才優勢

D.資金優勢

參考答案：ABCD

4.以下哪些屬于企業競爭的劣勢？

A.品牌劣勢

B.產品劣勢

C.人才劣勢

D.資金劣勢

參考答案：ABCD

5.以下哪些屬于市場競爭策略的目標？

A.提高市場份額

B.增加利潤

C.降低成本

D.改善產品性能

參考答案：ABCD

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.市場競爭策略的制定及實施是企業市場營銷活動的重要組成部分。（）

參考答案：√

2.企業在制定市場競爭策略時，首先要明確的是市場定位。（）

參考答案：√

3.市場競爭分析的內容包括競爭者分析、市場需求分析、競爭地位分析和產品特性分析。（）

參考答案：√

4.企業在實施市場競爭策略時，策略實施的關鍵是確定目標市場、制定營銷計劃、建立良好的企業文化和選擇合適的營銷渠道。（）

參考答案：√

5.市場競爭策略的目標包括提高市場份額、增加利潤、降低成本和改善產品性能。（）

參考答案：√

6.企業在制定市場競爭策略時，市場細分的基礎包括消費者需求、產品特性、地理因素和企業規模。（）

參考答案：√

7.企業在實施市場競爭策略時，策略實施的控制包括質量控制、成本控制、人力資源控制和市場控制。（）

參考答案：√

8.市場競爭策略的類型包括價格競爭策略、產品競爭策略、渠道競爭策略和服務競爭策略。（）

參考答案：√

9.企業在實施市場競爭策略時，策略實施的基礎包括市場調研、營銷計劃、企業資源和政策法規。（）

參考答案：√

10.市場競爭的要素包括產品、價格、渠道和人力資源。（）

參考答案：√

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述市場競爭策略的制定步驟。

答案：市場競爭策略的制定步驟包括：

（1）明確企業目標和戰略；

（2）進行市場調研，了解市場需求和競爭態勢；

（3）分析自身資源和優勢；

（4）制定市場細分策略；

（5）確定目標市場；

（6）選擇競爭策略；

（7）制定具體的實施計劃；

（8）評估和調整策略。

2.題目：簡述企業在實施市場競爭策略時需要注意的問題。

答案：企業在實施市場競爭策略時需要注意以下問題：

（1）確保市場競爭策略與企業的整體戰略相一致；

（2）根據市場變化及時調整策略；

（3）關注競爭對手的策略變化，保持競爭力；

（4）加強內部管理，提高執行力；

（5）注重品牌建設和傳播；

（6）合理分配資源，提高投資回報率。

3.題目：簡述如何通過市場營銷組合策略提高企業在市場競爭中的優勢。

答案：通過以下市場營銷組合策略可以提高企業在市場競爭中的優勢：

（1）產品策略：注重產品創新、質量提升和差異化，滿足消費者需求；

（2）價格策略：制定合理的定價策略，實現產品價值的最大化；

（3）渠道策略：拓寬銷售渠道，提高市場覆蓋率；

（4）促銷策略：開展有針對性的促銷活動，提高品牌知名度和市場占有率；

（5）服務策略：提供優質的服務，增強消費者滿意度和忠誠度；

（6）傳播策略：加強品牌傳播，提升企業形象。

五、論述題（每題15分，共30分）

1.題目：論述在當前經濟環境下，企業如何應對激烈的市場競爭？

答案：（1）企業應加強內部管理，提高運營效率；（2）加大創新力度，推出具有競爭力的新產品；（3）拓展市場渠道，提高市場覆蓋率；（4）加強品牌建設，提升企業形象；（5）優化市場營銷組合策略，滿足消費者需求；（6）關注競爭對手動態，及時調整競爭策略。

2.題目：論述在互聯網時代，企業如何制定有效的市場競爭策略？

答案：（1）充分了解互聯網市場特點，把握消費者需求；（2）運用互聯網技術，創新營銷模式；（3）加強網絡營銷，提高品牌知名度和市場占有率；（4）優化線上線下渠道，實現無縫對接；（5）加強數據分析和挖掘，精準營銷；（6）建立完善的售后服務體系，提高客戶滿意度。

五、論述題

題目：論述企業在制定市場競爭策略時，如何平衡短期利益與長期發展？

答案：企業在制定市場競爭策略時，平衡短期利益與長期發展是一個關鍵挑戰。以下是一些策略和方法，幫助企業實現這一平衡：

1.明確長期愿景和短期目標：企業首先需要明確其長期愿景和短期目標，確保市場競爭策略與這些目標相一致。長期目標可能包括市場領導地位、品牌認知度或技術創新，而短期目標則可能關注市場份額、收入增長或成本節約。

2.多元化收入來源：通過多元化產品線和服務，企業可以減少對單一市場的依賴，從而在短期內保持穩定收入的同時，為長期發展奠定基礎。

3.投資于研發和創新：盡管研發和創新可能需要長期投資，但它們對于企業的長期競爭力至關重要。企業應確保有一定的研發預算，以支持持續的技術和產品創新。

4.精準定位市場細分：通過市場細分，企業可以針對不同客戶群體制定差異化策略。這種策略有助于在短期內滿足特定需求，同時為長期發展積累客戶基礎。

5.靈活調整策略：市場環境不斷變化，企業需要具備靈活調整策略的能力。在短期內，這可能意味著快速響應市場變化，而在長期則意味著持續優化策略以適應市場趨勢。

6.建立品牌忠誠度：通過提供優質的產品和服務，企業可以在短期內增加市場份額，同時培養長期客戶忠誠度。這種忠誠度有助于企業長期穩定發展。

7.管理成本和效率：在追求短期利益的同時，企業應注重成本控制和效率提升。通過優化運營流程和提高生產效率，企業可以在不犧牲長期發展的情況下，實現成本節約。

8.風險管理和危機應對：企業應制定有效的風險管理計劃，以應對可能影響短期和長期發展的風險。這包括市場風險、財務風險和運營風險。

9.持續監控和評估：企業需要定期監控市場表現和策略效果，以便及時調整和優化。這有助于確保短期策略與長期目標保持一致。

10.培養人才和領導力：長期發展依賴于企業的人才儲備和領導力。通過投資于員工培訓和領導力發展，企業可以為長期成功打下堅實的基礎。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.B.市場需求分析

解析思路：市場競爭分析的內容通常包括競爭者分析、市場需求分析、競爭地位分析和產品特性分析，其中市場需求分析屬于市場分析范疇，而非市場競爭分析。

2.B.競爭對手分析

解析思路：在制定市場競爭策略之前，企業需要首先明確競爭對手的情況，了解他們的市場地位、產品特點、營銷策略等，以便制定出針對性的競爭策略。

3.A.領導者策略

解析思路：市場領導者通常具有較大的市場份額和較強的品牌影響力，領導者策略旨在鞏固市場地位，保持競爭優勢。

4.D.改善產品性能

解析思路：市場競爭策略的目標通常包括提高市場份額、增加利潤、降低成本和提升品牌形象等，改善產品性能雖然有助于提高競爭力，但并非策略目標。

5.C.建立良好的企業文化

解析思路：在實施市場競爭策略時，企業文化是一個重要的內部因素，但它不是策略實施的關鍵。關鍵在于確定目標市場、制定營銷計劃、選擇合適的營銷渠道等。

6.D.資金優勢

解析思路：企業在市場競爭中的優勢可能包括技術、品牌、人才和資金等，但資金優勢并非企業競爭的唯一或主要優勢。

7.D.企業規模

解析思路：市場細分的基礎通常包括消費者需求、產品特性、地理因素、行為因素和心理因素等，企業規模并非市場細分的基礎。

8.D.資金劣勢

解析思路：企業在市場競爭中的劣勢可能包括品牌、產品、人才和資金等，資金劣勢是企業可能面臨的劣勢之一。

9.D.市場控制

解析思路：在實施市場競爭策略時，質量控制、成本控制、人力資源控制和市場控制都是重要的控制措施，但市場控制并非策略實施的關鍵。

10.D.企業規模

解析思路：企業在市場競爭中的關鍵可能包括產品質量、品牌形象、市場營銷和創新能力等，企業規模并非市場競爭的關鍵。

11.C.競爭對手

解析思路：市場定位的核心是確定目標市場，并針對競爭對手制定差異化策略，以在市場中占據有利地位。

12.D.企業戰略

解析思路：市場競爭策略包括產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略等，企業戰略是一個更廣泛的范疇，涵蓋企業的整體發展方向。

13.D.政策法規

解析思路：在實施市場競爭策略時，市場調研、營銷計劃和內部資源是基礎，而政策法規是外部環境因素，雖然重要，但不是策略實施的基礎。

14.D.人力資源

解析思路：市場競爭的要素通常包括產品、價格、渠道和促銷等，人力資源雖然對企業競爭力有影響，但并非市場競爭的直接要素。

15.D.產業細分

解析思路：市場細分的方法通常包括地理細分、行為細分、心理細分和人口細分等，產業細分不屬于市場細分的方法。

16.D.政策優勢

解析思路：企業在市場競爭中的優勢可能包括技術、品牌、人才和資金等，政策優勢并非企業競爭的主要優勢。

17.C.建立良好的企業文化

解析思路：在實施市場競爭策略時，企業文化是一個重要的內部因素，但它不是策略實施的關鍵。關鍵在于確定目標市場、制定營銷計劃、選擇合適的營銷渠道等。

18.D.政策劣勢

解析思路：企業在市場競爭中的劣勢可能包括品牌、產品、人才和資金等，政策劣勢是企業可能面臨的劣勢之一。

19.D.市場控制

解析思路：在實施市場競爭策略時，質量控制、成本控制、人力資源控制和市場控制都是重要的控制措施，但市場控制并非策略實施的關鍵。

20.D.企業規模

解析思路：企業在市場競爭中的關鍵可能包括產品質量、品牌形象、市場營銷和創新能力等，企業規模并非市場競爭的關鍵。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：市場競爭策略的類型包括價格競爭策略、產品競爭策略、渠道競爭策略和服務競爭策略，這些都是企業提高市場競爭力的不同手段。

2.ABCD

解析思路：市場競爭分析的內容通常包括競爭者分析、市場需求分析、競爭地位分析和產品特性分析，這些都是評估市場環境和競爭對手的重要方面。

3.ABCD

解析思路：企業在市場競爭中的優勢可能包括技術、品牌、人才和資金等，這些都是企業相對于競爭對手的競爭優勢。

4.ABCD

解析思路：企業在市場競爭中的劣勢可能包括品牌、產品、人才和資金等，這些劣勢可能會影響企業的市場競爭力和長期發展。

5.ABCD

解析思路：市場競爭策略的目標通常包括提高市場份額、增加利潤、降低成本和改善產品性能等，這些都是企業追求的核心目標。

三、判斷題（每題2分，共