具體案例CPSM考試試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.采購經(jīng)理在評(píng)估供應(yīng)商績效時(shí)，以下哪個(gè)指標(biāo)不是關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）？

A.交貨準(zhǔn)時(shí)率

B.質(zhì)量合格率

C.成本節(jié)約率

D.供應(yīng)商滿意度

2.在采購流程中，以下哪個(gè)階段不是采購決策的關(guān)鍵環(huán)節(jié)？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.合同談判

D.采購訂單執(zhí)行

3.以下哪種采購模式適用于采購大量標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品？

A.詢價(jià)采購

B.競(jìng)爭性談判

C.采購卡

D.集中采購

4.采購經(jīng)理在制定采購策略時(shí)，以下哪個(gè)因素不是考慮的重點(diǎn)？

A.市場(chǎng)需求

B.公司戰(zhàn)略

C.供應(yīng)商能力

D.采購團(tuán)隊(duì)規(guī)模

5.以下哪種合同類型適用于長期供應(yīng)關(guān)系？

A.固定價(jià)格合同

B.動(dòng)態(tài)價(jià)格合同

C.非正式協(xié)議

D.長期供應(yīng)協(xié)議

6.以下哪種采購流程有助于提高采購效率？

A.傳統(tǒng)采購流程

B.敏捷采購流程

C.模塊化采購流程

D.傳統(tǒng)采購流程

7.以下哪個(gè)工具可以用于評(píng)估供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況？

A.供應(yīng)商調(diào)查問卷

B.供應(yīng)商績效評(píng)估

C.供應(yīng)商財(cái)務(wù)報(bào)表分析

D.供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)審計(jì)

8.以下哪種采購策略有助于降低采購成本？

A.集中采購

B.詢價(jià)采購

C.競(jìng)爭性談判

D.采購卡

9.以下哪個(gè)指標(biāo)反映了采購活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)？

A.供應(yīng)商滿意度

B.采購成本

C.采購周期

D.采購風(fēng)險(xiǎn)

10.以下哪個(gè)階段是采購流程的起點(diǎn)？

A.供應(yīng)商選擇

B.需求分析

C.合同談判

D.采購訂單執(zhí)行

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.采購經(jīng)理在評(píng)估供應(yīng)商時(shí)，以下哪些因素是重要的？

A.供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況

B.供應(yīng)商的地理位置

C.供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量

D.供應(yīng)商的交貨能力

2.以下哪些采購流程有助于提高采購效率？

A.詢價(jià)采購

B.競(jìng)爭性談判

C.集中采購

D.采購卡

3.以下哪些采購策略有助于降低采購成本？

A.集中采購

B.詢價(jià)采購

C.競(jìng)爭性談判

D.采購卡

4.以下哪些采購流程有助于提高采購活動(dòng)的透明度？

A.采購訂單執(zhí)行

B.供應(yīng)商績效評(píng)估

C.采購周期

D.采購風(fēng)險(xiǎn)

5.以下哪些因素會(huì)影響采購決策？

A.市場(chǎng)需求

B.公司戰(zhàn)略

C.供應(yīng)商能力

D.采購團(tuán)隊(duì)規(guī)模

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購經(jīng)理在評(píng)估供應(yīng)商績效時(shí)，僅關(guān)注成本節(jié)約率即可。（）

2.采購流程的每個(gè)階段都是獨(dú)立的，無需相互關(guān)聯(lián)。（）

3.采購卡適用于采購大量標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。（）

4.采購周期越長，采購風(fēng)險(xiǎn)越高。（）

5.采購經(jīng)理在制定采購策略時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮市場(chǎng)需求。（）

參考答案：

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.D

3.A

4.D

5.D

6.B

7.C

8.A

9.D

10.B

二、多項(xiàng)選擇題

1.ABCD

2.ABCD

3.ABC

4.ABC

5.ABCD

三、判斷題

1.×

2.×

3.×

4.√

5.√

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述集中采購的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

答案：集中采購的優(yōu)勢(shì)包括：

-降低采購成本，通過批量采購實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)；

-提高采購效率，減少采購流程和時(shí)間；

-提高采購質(zhì)量，統(tǒng)一采購標(biāo)準(zhǔn)和流程；

-增強(qiáng)采購?fù)该鞫龋瑴p少腐敗和不當(dāng)行為。

集中采購的劣勢(shì)包括：

-缺乏靈活性，可能無法滿足特定部門的特殊需求；

-增加管理復(fù)雜性，需要建立集中采購部門或團(tuán)隊(duì)；

-可能影響供應(yīng)商關(guān)系，長期依賴少數(shù)供應(yīng)商可能降低競(jìng)爭；

-采購周期可能較長，影響項(xiàng)目進(jìn)度。

2.題目：解釋采購周期對(duì)采購成本的影響。

答案：采購周期對(duì)采購成本的影響主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

-交貨延遲可能導(dǎo)致庫存成本增加，如倉儲(chǔ)費(fèi)用、保險(xiǎn)費(fèi)用等；

-需求波動(dòng)可能導(dǎo)致緊急采購，從而增加采購成本，如加班費(fèi)、加急運(yùn)費(fèi)等；

-采購周期長可能導(dǎo)致價(jià)格上漲，因?yàn)槭袌?chǎng)價(jià)格可能在此期間發(fā)生變化；

-長期合同談判可能降低短期成本，但可能限制靈活性；

-長期合同可能需要支付違約金，如果提前終止合同。

3.題目：闡述采購經(jīng)理在供應(yīng)商關(guān)系管理中的角色和職責(zé)。

答案：采購經(jīng)理在供應(yīng)商關(guān)系管理中的角色和職責(zé)包括：

-建立和維護(hù)與供應(yīng)商的良好關(guān)系，促進(jìn)長期合作；

-識(shí)別和評(píng)估潛在供應(yīng)商，進(jìn)行供應(yīng)商選擇和分類；

-負(fù)責(zé)合同談判，確保合同條款對(duì)雙方都有利；

-監(jiān)督供應(yīng)商績效，確保供應(yīng)商滿足質(zhì)量、交貨和成本要求；

-協(xié)調(diào)跨部門溝通，確保采購活動(dòng)與其他業(yè)務(wù)部門的需求相協(xié)調(diào)；

-解決與供應(yīng)商之間的爭議，維護(hù)公司利益；

-推動(dòng)供應(yīng)商改進(jìn)，如質(zhì)量提升、成本節(jié)約等；

-監(jiān)測(cè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，確保采購策略的適應(yīng)性。

五、論述題

題目：論述如何通過有效的采購風(fēng)險(xiǎn)管理來降低企業(yè)運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。

答案：有效的采購風(fēng)險(xiǎn)管理是降低企業(yè)運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵措施之一。以下是一些關(guān)鍵步驟和方法，用以實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)：

1.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別：采購經(jīng)理應(yīng)首先識(shí)別可能影響采購活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)因素。這包括市場(chǎng)波動(dòng)、供應(yīng)商信譽(yù)、交貨可靠性、質(zhì)量保證、價(jià)格波動(dòng)等。

2.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：對(duì)識(shí)別出的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估，確定其發(fā)生的可能性和潛在影響。這有助于確定哪些風(fēng)險(xiǎn)需要優(yōu)先處理。

3.風(fēng)險(xiǎn)緩解策略：

-多元化供應(yīng)商：避免過度依賴單一供應(yīng)商，通過引入多個(gè)供應(yīng)商來降低供應(yīng)鏈中斷的風(fēng)險(xiǎn)。

-建立長期合作關(guān)系：與關(guān)鍵供應(yīng)商建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，通過長期合同來鎖定價(jià)格和交貨期限。

-供應(yīng)鏈多樣化：考慮從不同地區(qū)采購，以減少對(duì)特定市場(chǎng)的依賴。

-保險(xiǎn)和擔(dān)保：購買適當(dāng)?shù)谋ｋU(xiǎn)產(chǎn)品來減輕潛在損失。

4.風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控：持續(xù)監(jiān)控供應(yīng)商的表現(xiàn)和市場(chǎng)的變化，確保風(fēng)險(xiǎn)緩解措施的有效性。

5.應(yīng)急計(jì)劃：制定詳細(xì)的應(yīng)急計(jì)劃，以應(yīng)對(duì)可能發(fā)生的供應(yīng)鏈中斷或其他風(fēng)險(xiǎn)事件。

6.風(fēng)險(xiǎn)溝通：與所有相關(guān)方保持溝通，包括內(nèi)部團(tuán)隊(duì)和供應(yīng)商，確保對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的共同理解和應(yīng)對(duì)策略。

7.持續(xù)改進(jìn)：定期回顧和評(píng)估采購風(fēng)險(xiǎn)管理流程，不斷優(yōu)化和改進(jìn)。

8.內(nèi)部審計(jì)：定期進(jìn)行內(nèi)部審計(jì)，確保采購流程符合公司政策和最佳實(shí)踐。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

解析思路：選項(xiàng)A、B、C均為采購績效評(píng)估的關(guān)鍵指標(biāo)，而供應(yīng)商滿意度雖然重要，但不是KPI的核心指標(biāo)。

2.D

解析思路：采購決策的關(guān)鍵環(huán)節(jié)包括需求分析、供應(yīng)商選擇、合同談判和采購訂單執(zhí)行。需求分析是確定采購需求的基礎(chǔ)，而非決策環(huán)節(jié)。

3.A

解析思路：詢價(jià)采購適用于采購標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，因?yàn)樗试S采購經(jīng)理快速比較不同供應(yīng)商的價(jià)格和條件。

4.D

解析思路：采購策略的制定應(yīng)考慮市場(chǎng)需求、公司戰(zhàn)略和供應(yīng)商能力，而采購團(tuán)隊(duì)規(guī)模不是主要考慮因素。

5.D

解析思路：長期供應(yīng)協(xié)議適用于長期供應(yīng)關(guān)系，因?yàn)樗峁┝碎L期穩(wěn)定性和成本節(jié)約的機(jī)會(huì)。

6.B

解析思路：敏捷采購流程能夠快速響應(yīng)市場(chǎng)變化和客戶需求，提高采購效率。

7.C

解析思路：供應(yīng)商財(cái)務(wù)報(bào)表分析是評(píng)估供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況的關(guān)鍵工具，因?yàn)樗峁┝嗽敿?xì)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。

8.A

解析思路：集中采購?fù)ㄟ^批量采購降低成本，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

9.D

解析思路：采購風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)反映了采購活動(dòng)可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)，如供應(yīng)商不履行合同、交貨延遲等。

10.B

解析思路：需求分析是采購流程的起點(diǎn)，它確定了采購活動(dòng)的目標(biāo)和需求。

二、多項(xiàng)選擇題

1.ABCD

解析思路：評(píng)估供應(yīng)商時(shí)，財(cái)務(wù)狀況、地理位置、產(chǎn)品質(zhì)量和交貨能力都是重要的考量因素。

2.ABCD

解析思路：詢價(jià)采購、競(jìng)爭性談判、集中采購和采購卡都是提高采購效率的流程。

3.ABC

解析思路：集中采購、詢價(jià)采購和競(jìng)爭性談判都是降低采購成本的策略。

4.ABC

解析思路：采購訂單執(zhí)行、供應(yīng)商績效評(píng)估和采購周期都是提高采購活動(dòng)透明度的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

5.ABCD

解析思路：市場(chǎng)需求、公司戰(zhàn)略、供應(yīng)商能力和采購團(tuán)隊(duì)規(guī)模都是影響采購決策的重要因素。

三、判斷題

1.×

解析思路：采購經(jīng)理在評(píng)估供應(yīng)商績效時(shí)，除了成本節(jié)約率，還應(yīng)考慮其他因素，如質(zhì)量、交貨時(shí)間、服務(wù)支持等。