促銷員成功心靈法則。成功銷售的規律銷售失敗一定有原因，成功銷售一定有方法

這就是我們這次培訓的主要內容成功→思維方式→信念→態度→目標→潛意識→習慣→練習成功的規律：1、成功是可以學習的2、成功的本質是確定目標和實現目標的方式和方法3、成功人士身上所有的素質可以移植到普通人身上4、人人都可以成功這點4個觀點你認同嗎？思維方式按成功者的方式思考問題平平淡淡的人生差不多就行，隨遇而安，不求有功但求無過，槍打出頭鳥，退一步海闊天空差不多就行，對得起這份工資就行，到點就下班，不會主動去做或多做，稍遇挫折，就認為成功是少數人的事……平平淡淡觀念行動結果積極進取的人生永爭第一，不做則已，要做就最好，付出皆有回報，不成功則成仁….事不做完不下班，奉獻精神與主動意識強，跌到了爬起來，直到成功……成就事業解雇與升級事不關已高高掛起信心+努力=成功潛能輕松釋放無限潛能潛意識就是人腦對事物的刺激不知不覺地接受信息。科學研究表明，人大腦的能力只發揮了不到1%，具有無限潛能（99%）。潛能的表現：1、聰明的人；2、急中生智；3、關鍵時候的吼叫潛意識訓練（積極的自我談話）：自我激勵：我是最棒的，我一定行；自我期望：我是一個大企業家；自我要求：我一定要努力，加油干；自我表揚：我真是好樣的；自我欣賞：我真行；自我關心：我要注意身體；自我激勵：祝賀你，這份禮物送給你；自我批評：不誶這樣；自我懲罰：這件事是我不對，去做好，補償一下；自我提醒：成功者是不會輕言放棄的；自我開導：想開點何必計較這些小節；自我安慰：沒有失敗，只是暫還沒有成功而已；自我總結：做得對，繼續干；自我命令：立即行動。信念行為態度結果改變的軌跡期望結果決定于行為行為決定于態度態度決定于信念信念決定于期望如：工資的增加人，有什么樣的思考方式，就會有什么樣的人生。有什么樣的期望，就常會有什么樣的結果，當然，天上不會掉餡餅，只有通過不斷地努力。返回ABC情緒理論—心理學家艾利斯例子：1、何總做學習型組織培訓時講的秀才的故事；2、嚴厲的上司；3、積極與消極好靈的棺材升官又發財霉頭_倒霉的棺材事物本身并不影響人，人們只受對事物看法的影響ABC情緒論：人的情緒主要根源于自己的信念以及他對生活情境的評價和解釋的不同。前因（Antecedent）+信念（Belief）→結果（Consequence）積極與消極對事物的看法沒有絕對的對錯之分，但有積極與消極之分，并且不同的態度，決定不同的結果。消極思維特征總在關鍵時候懷疑自己會盡量將自己的消極情緒傳染給他人永遠悲觀失望，抱怨他人和環境因為自己行為消極，將僅有的希望破滅自我設限，讓自己的潛能無法發揮生活在負面情緒中，享受不到人生的樂趣積極思維特征即使在最艱難的時刻都能鼓勵自己會盡量將自己的積極情緒感染周圍同伴永遠積極樂觀，從不抱怨積極尋求解決總是的方法，將希望之火點燃從不自我設限，因而能激發自身無限的潛能生活在正面情緒中，時刻享受人生的樂趣我是一切的根源尋找方法，調整心態找到抱怨的借口強化消極的情緒舉例：發生在自己身上不愉快的事天助自助者你越努力你就越成功艾森豪威爾年輕的時候，有一次和家人玩牌，他連續幾次都拿到很糟糕的牌，情緒非常不好，態度也開始惡劣起來。她母親見狀說了段令他刻骨銘心的話：“你必須用你手中的牌玩下去，就好比人生，發牌的是上帝，不管是怎樣的牌，你都必須拿著，你所做的就是盡你全力，求得最好的結果。”Nothingcanstopthemanwiththerightmentalattitudefromachievinghisgoal.Nothingonearthcanhelpthemanwiththewrongattitude ——ThomasJefferson求生的欲望,泰坦尼克號決心決定成功Allhappinessdependsoncourageandwork——Balzac每天進步一點點俯臥撐/仰臥起座一日之計在于昨夜清晨6問我今天的目標是什么？我核心大目標是什么？我今天最重要的3件事是什么？我今天準備學到哪些東西？我今天準備在哪些方面進步一點點？我今天如何更快樂些？靜夜6思我今天是否完成了小目標？我我今天是否更接近于大目標？我今天學到些什么？我今天在哪些方面做得不夠好？我如何才能做得更好？我明天的目標是什么？沒有賣不出去只是暫時沒有銷售過去不等于未來大朗永正總店成功是因為態度虛心決心雄心愛心恒心信心真誠氣魄果斷勇敢熱情主動忍耐寬容信念努力樂觀有目的進取心不怕失敗肯動腦筋人格魅力強烈愿望不折不撓……口才遠見能力強計劃性人際關系……運氣環境天賦背景瀟灑漂亮……80%13%7%技巧態度其它態度：直接關系；技巧：修煉所得；其它：客觀因素態度與技巧其實是因果關系，所有今天的技巧都根源于昨天的練習技巧的態度。__今天的技巧有問題是因為昨天的態度不好，明天的技巧不好是因為今天的態度出了問題。成功靠運氣是不夠的，需要準備創造運氣和把握運氣能力的態度。（中大獎）環境背景的根源依然是人們的態度。（時勢造英雄、富不過三甲）決定今天的客觀因素如何在個人身上起作用的，一定不是客觀本身，而是昨天練就的把握客觀因素的能力技巧，是他前天對客觀因素的態度。態度其它技巧成功＝1%天賦＋99%汗水__愛因斯坦失敗也是因為態度客觀環境可能決定一個人暫時的不成功，但決不會影響一個人一輩子的成敗。人對環境的4種態度：1、離開環境；2、改變環境；3、適應環境；4、抱怨環境。你有什么樣的態度，就有什么樣的世界，就決定你有什么樣的人生。本能的目光某家報社舉辦這樣一次有獎智力競賽，如果盧浮宮不幸失火，你只有時間救出一幅畫，你會選擇救哪幅？答案最多的是《蒙娜麗莎》，但是得獎的答案卻是——救那幅離出口最近的。Wemustdothebestwecanwithwhatwehave. ——EdwardRowlandSill比爾·蓋茨說過：“生活是公平的，你要去適應他”從事帆船運動的朋友說：“當一個人在大海中航行時，他當然不可能改變海面的風向，但他卻可以通過不斷調整船上的風帆，讓自己一直向目的地駛去”學會適應命運在自己手里命運線如果山不過來，我們就過去有位大師，潛心修煉了多年，終于練成了“移山大法”。有人向他請教，他說：“要移山其實很簡單，如果山不過來，我們就過去”人類可以通過改變自己的態度去改變自己的生活，這是屬于每一代人的最偉大的發現。 ——WilliamJames堅持到底永不放棄丘吉爾立即行動沒有明天畫家的故事成功的規律的認同如果你能認同，那么本次培訓將對你十分有用；如果你現在還不能認同，那么本次培訓對你將會更加有用。返回結束語__激情與成功有約當完成《促銷員成功心靈法則》培訓資料制作時，我才真正體會到成功的快樂，這種興奮，也使我早已忘卻了昨天晚上熬夜所帶來的疲倦，因為我實現