價格管理制度?一、總則1.目的為了加強公司價格管理，規范價格行為，維護公司正常的價格秩序，保障公司和客戶的合法權益，特制定本制度。2.適用范圍本制度適用于公司所有產品及服務的價格制定、調整、執行、監督等相關活動。3.價格管理原則合法性原則：公司的價格行為必須遵守國家法律法規和政策的規定。公平合理原則：價格應反映產品或服務的價值，兼顧公司、客戶和社會的利益。市場導向原則：根據市場供求關系、競爭狀況等因素，合理制定和調整價格。統一領導、分級管理原則：公司實行統一領導下的分級價格管理體制，明確各部門在價格管理中的職責。

二、價格管理機構及職責1.價格管理委員會組成：由公司總經理擔任主任，財務總監、銷售總監、市場總監等相關部門負責人為成員。職責負責制定公司價格管理的方針、政策和策略。審議重大價格調整方案，做出決策。協調各部門在價格管理中的工作關系，解決價格管理中的重大問題。2.財務部職責負責成本核算和分析，為價格制定提供成本依據。審核價格調整方案的財務可行性。監督價格執行情況，進行價格統計和分析。3.銷售部職責收集市場價格信息，分析競爭對手價格動態。根據市場情況提出價格調整建議。執行公司制定的價格政策，與客戶進行價格談判和溝通。4.市場部職責開展市場調研，分析市場需求和價格走勢。協助制定價格策略，提供市場價格參考。參與價格調整方案的制定，評估價格調整對市場的影響。5.其他部門各部門應配合價格管理工作，提供相關信息和數據，確保價格管理工作的順利進行。

三、價格制定1.成本導向定價法財務部負責對產品或服務的成本進行核算，包括直接成本（如原材料、人工等）和間接成本（如管理費用、銷售費用等）。根據成本核算結果，結合公司的利潤目標，確定產品或服務的基礎價格。計算公式為：基礎價格=單位成本+單位利潤。在基礎價格的基礎上，考慮市場需求、競爭狀況等因素，進行適當調整，形成最終的銷售價格。2.市場導向定價法銷售部和市場部定期收集市場價格信息，分析競爭對手的價格策略和產品特點。根據市場需求彈性和競爭狀況，確定產品或服務的價格定位。例如，對于需求彈性較大的產品，可采用競爭性定價策略；對于具有獨特優勢的產品，可采用差異化定價策略。參考市場平均價格水平，結合公司產品或服務的質量、品牌等優勢，制定具有競爭力的價格。3.新產品定價對于新產品，在成本核算的基礎上，結合市場調研和同類產品價格情況，采用撇脂定價、滲透定價或滿意定價等策略。撇脂定價適用于具有創新性、技術領先且需求彈性較小的新產品，在產品投入市場初期，以較高價格獲取利潤，隨著市場競爭加劇逐漸降低價格。滲透定價適用于市場競爭激烈、需求彈性較大的新產品，以較低價格迅速占領市場份額，提高產品知名度。滿意定價則是介于撇脂定價和滲透定價之間的一種策略，綜合考慮成本、市場需求和競爭等因素，制定一個使公司和客戶都能接受的價格。

四、價格調整1.調整依據成本變動：當原材料價格、人工成本等發生重大變化，導致產品或服務成本上升或下降時，需進行價格調整。市場供求關系變化：市場需求大幅增加或減少，以及競爭對手價格調整，影響公司產品或服務的市場競爭力時，應考慮調整價格。政策法規變化：國家相關政策法規的調整，如稅收政策、行業標準等，對公司價格產生影響時，需進行相應調整。產品或服務質量提升或下降：產品性能改進、服務水平提高或出現質量問題，應根據情況調整價格。2.調整流程提出申請：銷售部、市場部或其他相關部門根據價格調整依據，填寫《價格調整申請表》，詳細說明調整原因、調整幅度、調整時間等，并提交給價格管理委員會。審核評估：價格管理委員會對《價格調整申請表》進行審核，財務部對成本變動情況進行分析評估，銷售部和市場部對市場影響進行分析預測。決策審批：價格管理委員會根據審核評估結果，做出價格調整決策。重大價格調整方案需報公司總經理審批。通知執行：價格管理委員會批準價格調整方案后，由銷售部負責將調整后的價格通知客戶，并確保相關部門按照新價格執行。

五、價格執行1.價格公示公司應在官網、銷售門店等顯著位置公示產品或服務的價格，確?？蛻裟軌蚣皶r了解。2.明碼標價銷售部門在與客戶交易過程中，必須按照公示價格明碼標價，不得擅自提高或降低價格。3.價格審批涉及價格折扣、優惠、特殊價格等情況，需按照公司規定的審批流程進行申請和審批，未經批準不得擅自執行。4.價格執行監督財務部定期對價格執行情況進行檢查，核實銷售價格與審批價格是否一致。內部審計部門不定期對價格執行情況進行審計，發現問題及時督促整改。

六、價格監督與檢查1.監督主體公司價格管理委員會負責對價格管理工作進行全面監督，財務部、銷售部、市場部等部門按照職責分工對價格執行情況進行日常監督。2.監督內容價格制定是否符合公司價格管理原則和相關規定。價格調整是否按照規定流程進行申請、審核和審批。價格執行是否嚴格，有無擅自變動價格、價格欺詐等行為。價格公示和明碼標價是否規范。3.檢查方式定期檢查：財務部每月對價格執行情況進行一次檢查，形成檢查報告提交給價格管理委員會。不定期抽查：價格管理委員會或內部審計部門不定期對銷售部門、市場部門等進行價格執行情況抽查。4.問題處理對于價格監督檢查中發現的問題，價格管理委員會應及時責令相關部門整改。對違規行為，按照公司相關規定進行嚴肅處理，情節嚴重的依法追究責任。

七、價格信息管理1.信息收集銷售部、市場部應建立市場價格信息收集渠道，定期收集競爭對手的價格信息、市場價格動態等。財務部應收集與產品或服務成本相關的信息，如原材料價格波動、人工成本變化等。2.信息整理與分析銷售部和市場部對收集到的市場價格信息進行整理和分析，形成市場價格分析報告，提交給價格管理委員會。財務部對成本信息進行分析，為價格制定和調整提供成本依據。3.信息共享價格管理委員會定期組織召開價格信息溝通會議，各部門共享價格信息，共同探討價格管理策略，為公司決策提供支持。

八、價格風險管理1.風險識別市場風險：市場需求變化、競爭對手價格調整等可能導致公司產品或服務銷售不暢，市場份額下降。成本風險：原材料價格波動、人工成本上升等可能導致公司成本增加，利潤空間壓縮。政策風險：國家政策法規變化可能對公司價格產生不利影響。2.風險評估價格管理委員會定期對價格風險進行評估，分析風險發生的可能性和影響程度。根據風險評估結果，制定相應的風險應對措施。3.風險應對對于市場風險，加強市場調研和分析，及時調整價格策略，提高產品或服務的市場競爭力。對于成本風險，優化成本管理，尋找降低成本的途