克勞銳指數(shù)研究院美妝篇品牌藍(lán)V社交運(yùn)營系列研究報(bào)告?

克勞銳出品?

2025年1月克勞銳指數(shù)研究院研究結(jié)論克勞銳指數(shù)研究院數(shù)據(jù)說明?

本報(bào)告針對(duì)經(jīng)平臺(tái)認(rèn)證的美妝品牌藍(lán)V展開研究研究對(duì)象?

結(jié)合2024年618、雙11天貓銷售TOP榜單，本次研究重點(diǎn)案例選取國內(nèi)外銷售量TOP10護(hù)膚品牌與彩妝品牌展開針對(duì)性研究，具體包括卡姿蘭、歐詩漫、蜜絲婷、珂拉琪、酵色、花西子、橘朵、薇諾娜、自然堂、柏瑞美、谷雨、歐萊雅、珀萊雅、雅詩蘭黛、彩棠、毛戈平、蘭蔻、韓束、可復(fù)美、赫蓮娜、HBN、3ce?

本次報(bào)告選取主流社交平臺(tái)（抖音、微博、嗶哩嗶哩、小紅書）美妝品牌藍(lán)V發(fā)布的內(nèi)容進(jìn)研究范圍數(shù)據(jù)說明行研究?

數(shù)據(jù)來源：無特殊說明，數(shù)據(jù)均來自克勞銳指數(shù)研究院監(jiān)測?

數(shù)據(jù)說明：僅統(tǒng)計(jì)經(jīng)認(rèn)證品牌藍(lán)V發(fā)布的內(nèi)容，暫不統(tǒng)計(jì)非認(rèn)證藍(lán)V賬號(hào)、非品牌運(yùn)營主體注冊(cè)藍(lán)V賬號(hào)發(fā)布的內(nèi)容?

統(tǒng)計(jì)周期：無特殊說明，均為2024年1月1日-2024年12月15日；克勞銳指數(shù)研究院目錄0102美妝藍(lán)V賬號(hào)運(yùn)營概覽美妝藍(lán)V熱點(diǎn)內(nèi)容分析0304美妝藍(lán)V案例分析美妝藍(lán)V運(yùn)營總結(jié)第一章美妝藍(lán)V賬號(hào)運(yùn)營概覽克勞銳指數(shù)研究院截止至2024年9月抖音企業(yè)藍(lán)V數(shù)量超5.6萬2023年微博品牌號(hào)數(shù)量龐大的品牌藍(lán)V活躍在社交媒體平臺(tái)美妝藍(lán)V賬號(hào)高度活躍在社媒平臺(tái)中，有效提升品牌曝光度，成為品牌傳播主陣地?cái)?shù)據(jù)來源：克勞銳數(shù)據(jù)（數(shù)據(jù)周期：2024年1月1日至12月15日），網(wǎng)絡(luò)公開數(shù)據(jù)克勞銳指數(shù)研究院藍(lán)V全年活躍，節(jié)日、大促期間高度活躍，借助促銷、節(jié)日等內(nèi)容，吸引用戶關(guān)注?

美妝藍(lán)V賬號(hào)全年保持較高活躍度，典型美妝品牌藍(lán)V月均發(fā)布內(nèi)容，節(jié)日及大促周期中，賬號(hào)活躍度顯著提升。高頻的內(nèi)容發(fā)布策略對(duì)吸引興趣用戶關(guān)注、帶動(dòng)產(chǎn)品種草具有積極作用節(jié)假日與大促期間典型美妝藍(lán)V高度活躍，密集內(nèi)容高效吸粉分平臺(tái)內(nèi)容數(shù)量分布新年好貨節(jié)婦女節(jié)618周期雙11周期500045004000350030002500200015001000500抖音

微博

小紅書

B站01月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月數(shù)據(jù)來源：克勞銳數(shù)據(jù)（數(shù)據(jù)周期：2024年1月1日至12月15日）克勞銳指數(shù)研究院矩陣式賬號(hào)精細(xì)化運(yùn)營、精準(zhǔn)吸引圈層用戶彩妝、護(hù)膚差異化平臺(tái)布局，注重品牌影響力與種草力多平臺(tái)同步運(yùn)營，布局全網(wǎng)流量池一主體多賬號(hào)，精準(zhǔn)圈粉圈層用戶護(hù)膚品牌重點(diǎn)布局抖音、小紅書與微博彩妝品牌重點(diǎn)布局抖音與小紅書美妝品牌普遍采取多平臺(tái)、矩陣式賬號(hào)運(yùn)營策略，實(shí)現(xiàn)多平臺(tái)同步運(yùn)營單一平臺(tái)中，一個(gè)營業(yè)主體通常注冊(cè)多個(gè)賬號(hào)同步運(yùn)營。本次研究的美妝品牌中，抖音單品牌平均注冊(cè)7個(gè)賬號(hào)，小紅書平均2個(gè)賬號(hào)，微博平均1個(gè)賬號(hào)護(hù)膚品牌重點(diǎn)布局抖音、小紅書與微博三大平臺(tái)，其中國貨護(hù)膚品牌深度運(yùn)營抖音平臺(tái)，國際護(hù)膚品牌則重視多賬號(hào)、多渠道均衡運(yùn)營彩妝品牌則更加重視抖音與小紅書平臺(tái)，通過同步運(yùn)營多個(gè)垂類賬號(hào)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)種草2024典型美妝品牌社交媒體平臺(tái)藍(lán)V賬號(hào)分布（單位：個(gè)）抖音

快手

小紅書

微博

b站2520151050韓束自然堂歐萊雅珀萊雅歐詩漫蜜絲婷薇諾娜谷雨可復(fù)美蘭蔻雅詩蘭黛

赫蓮娜珂拉琪橘朵卡姿蘭花西子柏瑞美毛戈平彩棠酵色

三熹玉3ce數(shù)據(jù)說明：抖音、小紅書、微博、b站企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)數(shù)量，僅統(tǒng)計(jì)藍(lán)V旗艦店賬號(hào)，非品牌企業(yè)注冊(cè)賬號(hào)，非官方注冊(cè)賬號(hào)暫不統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來源：克勞銳數(shù)據(jù)（數(shù)據(jù)周期：2024年1月1日至12月15日）克勞銳指數(shù)研究院?

典型美妝品牌藍(lán)V賬號(hào)在不同平臺(tái)上的活躍度差異明顯。抖音平臺(tái)賬號(hào)平均粉絲量和作品量最高，是品牌吸粉、達(dá)成商業(yè)轉(zhuǎn)化的重要渠道；微博平臺(tái)則憑借較高的內(nèi)容活躍度與明星粉絲活躍度，成為提升品牌影響力的重要平臺(tái)抖音平臺(tái)運(yùn)營活躍，作品數(shù)量均值最高微博用戶高度活躍，作品互動(dòng)量最高抖音聚合美妝用戶，賬號(hào)均粉絲量最高3,000,000300060005000400030002000100002,500,0002,000,0001,500,0001,000,000500,000025002000150010005000抖音微博小紅書B站抖音微博小紅書B站抖音微博小紅書B站數(shù)據(jù)來源：克勞銳數(shù)據(jù)（數(shù)據(jù)周期：2024年1月1日至12月15日）克勞銳指數(shù)研究院?

抖音平臺(tái)用戶基礎(chǔ)優(yōu)質(zhì)，擁有龐大的美妝興趣用戶；憑借夯實(shí)的用戶基礎(chǔ)，美妝藍(lán)V在抖音強(qiáng)勢吸粉，2024年典型美妝藍(lán)V粉絲總量；同時(shí)，賬號(hào)呈現(xiàn)出高頻活躍特征，2024年典型品牌藍(lán)V作品總量超過；平臺(tái)豐富的種草內(nèi)容，加速品牌粉絲的轉(zhuǎn)化內(nèi)容活力釋放，平臺(tái)生態(tài)聯(lián)動(dòng)，“種收一體”閉環(huán)商業(yè)促品牌內(nèi)容與營銷雙向變現(xiàn)01龐大的美妝興趣人群，支撐品牌用戶轉(zhuǎn)化02品牌賬號(hào)高活躍，高頻內(nèi)容互動(dòng)用戶03豐富的種草內(nèi)容，吸引用戶關(guān)注前鏈路內(nèi)容消費(fèi)2023年1-10月抖音平臺(tái)美妝行業(yè)短視頻月均播放量超過400億，同比增長14.3%；直播同比增長18.9%；彩妝月均搜索量同比增長44.8%截止至2024年12月，抖音美妝藍(lán)V粉絲總量超過6億2024年抖音美妝藍(lán)V月均發(fā)布稿件近3萬條，月均互動(dòng)量798萬+內(nèi)容營銷+6.63%“種收一體”閉環(huán)商業(yè)視頻比增長14.3%3萬+新

發(fā)

稿

件后鏈路798萬+播互動(dòng)量比增長18.9%平臺(tái)生態(tài)轉(zhuǎn)化索2023年20024年比增長44.8%數(shù)據(jù)來源：克勞銳數(shù)據(jù)（數(shù)據(jù)周期：2024年1月1日至12月15日）；《2023巨量引擎彩妝行業(yè)白皮書》《抖音娛樂音樂白皮書》；網(wǎng)絡(luò)公開資料，克勞銳整理克勞銳指數(shù)研究院?

得益于微博平臺(tái)聚合全網(wǎng)熱力形成聲量場與熱搜話題凝聚用戶共識(shí)形成輿論場的特點(diǎn)，美妝藍(lán)V內(nèi)容傳播度提升，品牌話題互動(dòng)總量增長，內(nèi)容互動(dòng)量飆升?

2024年微博典型美妝品牌藍(lán)V賬號(hào)互動(dòng)總量超過，作品均互動(dòng)量2023年微博美妝億級(jí)閱讀話題數(shù)量達(dá)到216個(gè)2023年美妝閱讀量TOP500美妝話題中，娛樂衍生類話題總閱讀量100億+總討論量1500萬+熱

點(diǎn)

內(nèi)

容

反

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用

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識(shí)明

星

內(nèi)

容

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粉

絲

熱

力數(shù)據(jù)來源：克勞銳數(shù)據(jù)（數(shù)據(jù)周期：2024年1月1日至12月15日）、微博克勞銳指數(shù)研究院?

2024年美妝藍(lán)V持續(xù)活躍在小紅書平臺(tái)中，憑借細(xì)分化的用戶人群與良好的內(nèi)容種草效果，持續(xù)釋放品牌內(nèi)容種草力。?

2024年小紅書平臺(tái)中，典型美妝品牌藍(lán)V賬號(hào)共計(jì)發(fā)布超過作品，互動(dòng)總量超過消費(fèi)者種草國貨美妝的重點(diǎn)平臺(tái)是小紅書，美養(yǎng)佳人：變美練習(xí)生：職場新人，的用戶在小紅書看到新品牌/產(chǎn)品，就會(huì)產(chǎn)生購買想法。美是內(nèi)在動(dòng)力氣場精英：事業(yè)攀升與拓展期用戶，1風(fēng)格日拋黨：建設(shè)和探索生活，美研尖子生：致力：于打造形象資本，精養(yǎng)奢美族：追求穩(wěn)定、精致、舒適的《2024小紅書中國美妝行業(yè)白皮書》數(shù)據(jù)來源：小紅書《20大生活方式人群白皮書》《2024小紅書中國美妝行業(yè)白皮書》、克勞銳數(shù)據(jù)（數(shù)據(jù)周期：2024年1月1日至12月15日）克勞銳指數(shù)研究院賬號(hào)高活躍持續(xù)曝光平臺(tái)布局差異化著重布局高活躍平臺(tái)美妝藍(lán)V社交媒體全平臺(tái)布局，重點(diǎn)運(yùn)營高粉絲量、高活躍度平臺(tái)全年品牌藍(lán)V高度活躍，多渠道賬號(hào)、高頻內(nèi)容同步運(yùn)營，帶動(dòng)品牌持續(xù)曝光運(yùn)營細(xì)分化：彩妝、護(hù)膚平臺(tái)選擇與運(yùn)營目標(biāo)差異化重視在注重在拓展品牌影響力；，通過明星內(nèi)容帶動(dòng)用戶種草第二章美妝藍(lán)V熱點(diǎn)內(nèi)容分析克勞銳指數(shù)研究院?

根據(jù)平臺(tái)用戶特色，美妝藍(lán)V創(chuàng)作特色內(nèi)容、定制化內(nèi)容，精準(zhǔn)觸達(dá)平臺(tái)特色用戶，通過內(nèi)容破圈種草、圈粉多圈層用戶美妝品牌藍(lán)V特色內(nèi)容分布抖音小紅書微博快手B站短劇妝教明星短視頻二次元數(shù)據(jù)來源：克勞銳、網(wǎng)絡(luò)公開資料，截止日期：2024年12月15日克勞銳指數(shù)研究院?

美妝藍(lán)V內(nèi)容發(fā)布頻次分化，高頻發(fā)布與產(chǎn)品推廣、消費(fèi)轉(zhuǎn)化相近的內(nèi)容，中頻內(nèi)容聚焦產(chǎn)品種草和用戶破圈，低頻內(nèi)容聚焦品牌影響力升級(jí)同時(shí)帶動(dòng)產(chǎn)品種草典型美妝品牌藍(lán)V發(fā)布內(nèi)容類型分布高頻中頻內(nèi)容助力產(chǎn)品促銷、新品種草、帶動(dòng)用戶拉新品低頻內(nèi)容聚焦品牌影響力升級(jí)高頻內(nèi)容中頻內(nèi)容低頻內(nèi)容促銷內(nèi)容新品推廣代言人節(jié)日內(nèi)容聯(lián)名合作內(nèi)容平臺(tái)活動(dòng)影視劇贊助賽事營銷線下活動(dòng)短劇內(nèi)容公益內(nèi)容節(jié)目贊助內(nèi)容體育營銷內(nèi)容數(shù)據(jù)來源：克勞銳數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)周期：2024年1月1日至12月15日克勞銳指數(shù)研究院?

美妝品牌重視短劇內(nèi)容紅利，攜手短劇達(dá)人共創(chuàng)原創(chuàng)短劇，借助短劇實(shí)現(xiàn)增加品牌曝光，拓展用戶圈層，助力產(chǎn)品銷量升級(jí)借助短劇流量紅利，借助達(dá)人流量/短劇流量為品牌/產(chǎn)品帶來更多曝光，達(dá)成種草與銷售轉(zhuǎn)化觸達(dá)并影響用戶美妝品牌與短劇達(dá)人/明星合作，通過內(nèi)容植入、定制短劇合作等方式，借助達(dá)人流量與短劇熱度，達(dá)成品牌/產(chǎn)品曝光、產(chǎn)品種草、輔助銷售轉(zhuǎn)化的效果美妝品牌合作典型短劇達(dá)人《你終將會(huì)紅》霸道總裁愛上我

截止2024年H1，紅蠻腰全渠播放量10億+、姜十七指數(shù)88.4道累計(jì)銷售超種草1000萬套曝光轉(zhuǎn)化魔女月野指數(shù)87.5、、《許你萬丈光芒》丸美總裁VS女明星的相愛相殺優(yōu)質(zhì)品牌頭部達(dá)人達(dá)人流量品牌影響力秦苒指數(shù)72.77播放量1億+美妝合作短劇數(shù)據(jù)說明：克勞銳根據(jù)巨量星圖用戶連接數(shù)換算指數(shù)、上美股份2024H1財(cái)報(bào)、網(wǎng)絡(luò)公開資料，截止日期：2024年12月15日克勞銳指數(shù)研究院?

美妝品牌積極與中國體育隊(duì)以及明星運(yùn)動(dòng)員合作，借勢IP擴(kuò)散品牌影響力；通過賽事熱點(diǎn)、大眾關(guān)注熱點(diǎn)，觸達(dá)多圈層用戶美妝品牌積極合作奧運(yùn)團(tuán)隊(duì)與明星運(yùn)動(dòng)員結(jié)合大眾關(guān)注熱點(diǎn)帶動(dòng)品牌拓圈國家隊(duì)IP+運(yùn)動(dòng)員IP合作體育+文化用戶文化體育熱點(diǎn)毛戈平×中國花樣游泳隊(duì)

自然堂×中國跳水隊(duì)可復(fù)美×葉詩文娛樂用戶美妝娛樂熱點(diǎn)蘭蔻×中國女籃孫一文×薇諾娜美妝熱點(diǎn)用戶數(shù)據(jù)說明：克勞銳、網(wǎng)絡(luò)公開資料，截止日期：2024年12月15日克勞銳指數(shù)研究院把握節(jié)日節(jié)點(diǎn)，美妝藍(lán)V活躍在節(jié)日節(jié)日?qǐng)鼍?情感內(nèi)容，藍(lán)V節(jié)日內(nèi)容喚起用戶共鳴，帶動(dòng)節(jié)日禮盒銷售節(jié)日節(jié)點(diǎn)內(nèi)容高頻活躍，品牌緊抓用戶節(jié)日消費(fèi)需求，以內(nèi)容帶動(dòng)禮盒、經(jīng)典產(chǎn)品銷售?

節(jié)日?qǐng)鼍埃劢褂脩糇晕覞M足/犒勞自己的需求?

送禮場景，抓住用戶節(jié)日送禮需求場景共鳴TOP20美妝品牌節(jié)日內(nèi)容分布?

通過富有感染力的內(nèi)容激活用戶情感共鳴?

借助內(nèi)容，增加品牌與用戶的互動(dòng)七夕圣誕中秋新年萬圣節(jié)

520情人節(jié)

婦女節(jié)節(jié)日內(nèi)容在特定場景下，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引發(fā)用戶共鳴，吸引用戶關(guān)注，春節(jié)七夕五一節(jié)氣母親節(jié)實(shí)現(xiàn)滿足用戶場景化需求，帶動(dòng)銷售花西子套餐禮盒抖音搜索成交率完美日記2023情人節(jié)禮盒抖音搜索成交率數(shù)據(jù)說明：克勞銳、網(wǎng)絡(luò)公開資料，數(shù)據(jù)周期2024.1.1-2024.12.15，飛瓜數(shù)據(jù)克勞銳指數(shù)研究院潮流內(nèi)容吸引關(guān)注，帶動(dòng)品牌曝光聯(lián)名合作觸達(dá)圈外用戶、打破用戶圈層美妝品牌聯(lián)名合作重視熱點(diǎn)內(nèi)容，注重通過內(nèi)容增加用戶體驗(yàn)感和參與感，擴(kuò)大聯(lián)名效益美妝品牌聯(lián)名逐步向品牌&IP、品牌&景區(qū)、品牌&藝術(shù)家、藝術(shù)品、非遺等多元化方向拓展，吸引圈層用戶興趣圈層場景用戶文化圈層潮流熱點(diǎn)情緒熱點(diǎn)二次元、年輕人、音樂愛好者、游戲愛好者……音樂節(jié)場景、動(dòng)物園場景、名勝景區(qū)……非遺文化、歷史文化、文學(xué)文化……打工人焦慮、公園20分鐘、情緒釋放……熱梗、熱點(diǎn)人物/角色、經(jīng)典形象……爾木萄×?xí)r空中的繪旅人橘朵×紅山動(dòng)物園彩棠×頤和園+++熱點(diǎn)內(nèi)容情緒內(nèi)容圈層用戶熱點(diǎn)內(nèi)容IP內(nèi)容高曝光拓圈、觸達(dá)圈層用戶數(shù)據(jù)說明：克勞銳、網(wǎng)絡(luò)公開資料，數(shù)據(jù)周期：2024年1月1日至12月15日克勞銳指數(shù)研究院藍(lán)V主動(dòng)發(fā)布公益內(nèi)容，彰顯品牌社會(huì)責(zé)任價(jià)值、提升品牌形象、增強(qiáng)用戶影響力?

美妝企業(yè)主動(dòng)發(fā)起公益活動(dòng)，企業(yè)藍(lán)V發(fā)布公益內(nèi)容，踐行企業(yè)社會(huì)責(zé)任，塑造有責(zé)任感、有價(jià)值的品牌形象，以公益性活動(dòng)內(nèi)容升級(jí)用戶對(duì)品牌的印象，增強(qiáng)品牌影響力品牌通過公益內(nèi)容發(fā)聲，樹立高價(jià)值品牌社會(huì)形象，提升品牌影響力建立有責(zé)任品牌形象踐行企業(yè)社會(huì)責(zé)任用戶影響力增長企業(yè)形象升級(jí)用戶視角出發(fā)，公益內(nèi)容從環(huán)境保護(hù)向人文關(guān)懷延申升級(jí)品牌形象Judydoll橘朵認(rèn)養(yǎng)豹貓點(diǎn)點(diǎn)自然堂公益行動(dòng)第七季種草溯源之旅珀萊雅反校園霸凌公益行動(dòng)?

環(huán)境保護(hù)活動(dòng)產(chǎn)品視角出發(fā)，公益活動(dòng)彰顯產(chǎn)品理念?

人文關(guān)懷活動(dòng)用戶視角出發(fā)，人文視角公益活動(dòng)，傳遞品牌關(guān)懷用戶理念?

動(dòng)物保護(hù)活動(dòng)圍繞備受用戶喜歡的動(dòng)物，發(fā)布公益活動(dòng)，邀請(qǐng)用戶共同參與動(dòng)物保護(hù)數(shù)據(jù)說明：克勞銳、網(wǎng)絡(luò)公開資料，數(shù)據(jù)周期：2024年1月1日至12月15日克勞銳指數(shù)研究院?

2024年美妝品牌高管、科學(xué)家活躍在社交媒體平臺(tái)中，利用自身企業(yè)家、專家身份標(biāo)簽，輸出產(chǎn)品科技、品牌價(jià)值、品牌榮譽(yù)等內(nèi)容，以強(qiáng)化產(chǎn)品價(jià)值、維護(hù)品牌形象、提升品牌影響力品牌高管、科學(xué)家活躍在社媒，成為內(nèi)容新增量科普與品牌內(nèi)容強(qiáng)化產(chǎn)品力與品牌力011.高管科普產(chǎn)品，強(qiáng)化產(chǎn)品價(jià)值高管活躍在微博品牌高管從成分、技術(shù)等角度出發(fā)科普產(chǎn)品原料、產(chǎn)品科技等內(nèi)容，通過內(nèi)容與身份背書，強(qiáng)勢輸出產(chǎn)品價(jià)值，強(qiáng)化用戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解?

品牌藍(lán)V發(fā)布高管相關(guān)內(nèi)容2024年品牌藍(lán)V主動(dòng)發(fā)布品牌創(chuàng)始人、CEO等高管內(nèi)容科普內(nèi)容2.科學(xué)家身份科普醫(yī)療、美容技術(shù)，增強(qiáng)產(chǎn)品科技性?

高管注冊(cè)賬號(hào)發(fā)布內(nèi)容品牌高管注冊(cè)獨(dú)立賬號(hào)，發(fā)布與品牌、個(gè)人創(chuàng)業(yè)相關(guān)內(nèi)容科學(xué)家科普產(chǎn)品成分、專利技術(shù)等內(nèi)容，通過身份背書與專業(yè)內(nèi)容的結(jié)合，增強(qiáng)內(nèi)容的專業(yè)度與可信度，促用戶增加對(duì)產(chǎn)品與科技的了解，內(nèi)容增強(qiáng)產(chǎn)品力02科學(xué)家站臺(tái)品牌1.高管傳播品牌價(jià)值內(nèi)容，強(qiáng)化品牌力品牌內(nèi)容?

品牌藍(lán)V發(fā)布科學(xué)家相關(guān)內(nèi)容品牌高管主動(dòng)傳播品牌歷史、創(chuàng)業(yè)歷程，品牌理念等內(nèi)容，促用戶深化對(duì)品牌的理解，提升品牌影響力通過科學(xué)家發(fā)聲，實(shí)現(xiàn)科普產(chǎn)品技術(shù)、成分?jǐn)?shù)據(jù)說明：克勞銳、網(wǎng)絡(luò)公開資料，數(shù)據(jù)周期：2024年1月1日至12月15日克勞銳指數(shù)研究院藍(lán)V內(nèi)容聚焦“四力”，強(qiáng)化品牌與消費(fèi)品牌內(nèi)容擴(kuò)散品牌影響力品牌影響力彰顯品牌力代言人宣傳公益活動(dòng)品牌聯(lián)名線下活動(dòng)影視劇贊助品牌TVC產(chǎn)品內(nèi)容強(qiáng)勢種草強(qiáng)化消費(fèi)產(chǎn)品上新使用教程直播切片產(chǎn)品種草力熱點(diǎn)曝光力消費(fèi)轉(zhuǎn)化力熱點(diǎn)內(nèi)容提升產(chǎn)品與品牌曝光短視頻種草短劇植入節(jié)日內(nèi)容體育內(nèi)容聯(lián)名內(nèi)容促銷內(nèi)容直連消費(fèi)、拉動(dòng)轉(zhuǎn)化大促促銷直播優(yōu)惠優(yōu)惠促銷禮盒促銷高管、科學(xué)家內(nèi)容成為新增量品牌內(nèi)容產(chǎn)品科普美

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知多元化場景的產(chǎn)品內(nèi)容增強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，在具體使用場景中，種草產(chǎn)品持續(xù)不斷的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，促進(jìn)品牌曝光，提升用戶對(duì)品牌的認(rèn)知行業(yè)大促與節(jié)日節(jié)點(diǎn)豐富的促銷內(nèi)容，激活用戶消費(fèi)潛力，帶動(dòng)產(chǎn)品銷售第三章美妝藍(lán)V運(yùn)營案例分析韓束珀萊雅毛戈平克勞銳指數(shù)研究院流量型運(yùn)營：借助特色短劇引流，明星助陣內(nèi)容拉動(dòng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化?

韓束旗下共計(jì)有22個(gè)藍(lán)V賬號(hào)，重點(diǎn)布局抖音平臺(tái)；韓束藍(lán)V全年活躍，節(jié)日節(jié)點(diǎn)通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，吸引用戶關(guān)注，帶來可觀流量，為主推產(chǎn)品的銷售提供了可靠保障月均發(fā)布84條原創(chuàng)內(nèi)容，賬號(hào)高活躍吸引流量節(jié)日節(jié)點(diǎn)活躍度飆升，多元內(nèi)容推動(dòng)產(chǎn)品曝光節(jié)點(diǎn)內(nèi)容主推產(chǎn)品××情人節(jié)雙十一明星短視頻短劇品牌自播品牌大單品品牌禮盒數(shù)據(jù)來源：克勞銳數(shù)據(jù)（數(shù)據(jù)周期：2024年1月1日至12月15日），上美H1財(cái)報(bào)、湖南日?qǐng)?bào)、網(wǎng)絡(luò)公開資料韓束珀萊雅毛戈平克勞銳指數(shù)研究院?

韓束藍(lán)V深耕特色短劇內(nèi)容與明星內(nèi)容，在傳播端與轉(zhuǎn)化端發(fā)力；傳播端借助短劇流量紅利，植入產(chǎn)品內(nèi)容帶動(dòng)產(chǎn)品曝光；轉(zhuǎn)化端，通過明星短視頻掛車、明星直播間直播帶貨，驅(qū)動(dòng)韓束核心產(chǎn)品銷售特色短劇內(nèi)容，助力產(chǎn)品曝光與銷售明星短視頻與直播間直連銷售轉(zhuǎn)化達(dá)人流量劇集流量明星流量直播間轉(zhuǎn)化韓束×姜十七明星短視頻明星直播間《全是愛與你》播放量8億次植入“韓束紅蠻腰”韓束×秦苒《愛的節(jié)拍》播放量1.4億次植入“韓束白蠻腰”截止2024年H1，紅蠻腰全渠道累計(jì)銷售超1000萬套數(shù)據(jù)來源：克勞銳數(shù)據(jù)（數(shù)據(jù)周期：2024年1月1日至12月15日），上美H1財(cái)報(bào)、湖南日?qǐng)?bào)、網(wǎng)絡(luò)公開資料韓束珀萊雅毛戈平克勞銳指數(shù)研究院?

珀萊雅致力于打造科學(xué)品牌形象，高頻發(fā)布成分科普與明星推薦內(nèi)容，通過矩陣式科普內(nèi)容強(qiáng)化品牌形象，借助明星影響力帶動(dòng)大單品銷售從成分科普與明星推薦雙輪驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品曝光，矩陣式內(nèi)容強(qiáng)化科學(xué)品牌心智、明星內(nèi)容帶動(dòng)種草曝光03短視頻明星代言01內(nèi)容帶動(dòng)種草曝光助力產(chǎn)品種草/銷售科普成分與功效，建立產(chǎn)品認(rèn)知強(qiáng)化科學(xué)品牌心智科學(xué)品牌心科普內(nèi)容明星推薦智+種草曝光增強(qiáng)品牌認(rèn)知種草與促消費(fèi)超話話題定制短劇0204強(qiáng)化護(hù)膚理念，增強(qiáng)用戶認(rèn)知高流量帶動(dòng)產(chǎn)品曝光資料來源：網(wǎng)絡(luò)公開資料、克勞銳整理；韓束珀萊雅毛戈平克勞銳指數(shù)研究院科普型運(yùn)營：內(nèi)容聚焦科普與明星推薦，致力于打造科學(xué)品牌、借勢明星激活流量?

珀萊雅多元化內(nèi)容、矩陣式賬號(hào)同步發(fā)聲，有效強(qiáng)化品牌定位，構(gòu)建品牌壁壘?

優(yōu)質(zhì)明星與熱門短劇內(nèi)容，提升產(chǎn)品與品牌曝光，帶動(dòng)大單品推廣與銷售品牌營收與利潤持續(xù)增長短劇內(nèi)容+明星推薦激活用戶關(guān)注短視頻成分科普搶占用戶心智護(hù)膚公式打造科學(xué)護(hù)膚理念藍(lán)V賬號(hào)持續(xù)發(fā)布成分科普內(nèi)容借助平臺(tái)熱門議題，深化科學(xué)品牌理念，打造護(hù)膚公式，加深用戶認(rèn)知合作短劇達(dá)人，共創(chuàng)短劇激活流量?

69.66億元1-9月珀萊雅公司營收?

+32.72%同比增速?

9.99億元?dú)w母凈利潤?

+33.95%同比增速#珀萊雅早C晚A#4800萬+閱讀8萬+討論明星短視頻帶貨，帶動(dòng)消費(fèi)#早c晚a#5萬+人參與26億+播放數(shù)據(jù)說明：微博，珀萊雅財(cái)報(bào)、網(wǎng)絡(luò)公開資料韓束珀萊雅毛戈平克勞銳指數(shù)研究院IP影響力+定位認(rèn)證+（專業(yè)內(nèi)容+種草內(nèi)容）=專業(yè)化妝師認(rèn)證帶來的高價(jià)值品牌印象創(chuàng)始人IP專業(yè)內(nèi)容力“毛戈平”知名化妝師創(chuàng)始人IP兼具專業(yè)性與影響力專業(yè)性內(nèi)容強(qiáng)化品牌印象，種草產(chǎn)品專業(yè)化妝師品牌專業(yè)品牌定位明星影響力IP背書，專業(yè)化妝師定位，具備稀缺性熱點(diǎn)明星助陣內(nèi)容，擴(kuò)散內(nèi)容影響力資料來源：網(wǎng)絡(luò)公開資料、克勞銳整理；韓束珀萊雅毛戈平克勞銳指數(shù)研究院實(shí)用型運(yùn)營：內(nèi)容種草助推銷售，妝教強(qiáng)化品牌獨(dú)特定位、鞏固品牌市場地位?

毛戈平藍(lán)V日常內(nèi)容聚焦產(chǎn)品種草、選品攻略與大師妝教，借助品牌創(chuàng)始人身份特點(diǎn)，鑄就化妝師專業(yè)品牌形象。專業(yè)內(nèi)容強(qiáng)化品牌定位，產(chǎn)品“教程”助力選品、銷售明星代言品牌內(nèi)容創(chuàng)始人教程產(chǎn)品使用教程節(jié)日內(nèi)容選品教程產(chǎn)品上新大師妝教內(nèi)容種草助推銷售，帶動(dòng)品牌銷售額提升妝教強(qiáng)化品牌定位，獨(dú)特定位鞏固品牌市場地位?

2023年毛戈平零售額20.59億元，年復(fù)合增長率35.3%?

2024H1毛戈平營收19.72億元，同比增長41%?

2023年毛戈平市占率2%?

2023年中國國貨彩妝品牌零售額TOP2數(shù)據(jù)來源：克勞銳數(shù)據(jù)，毛戈平財(cái)報(bào)，抖音、微博、小紅書，截止日期2024年12月15日；第四章美妝藍(lán)V內(nèi)容運(yùn)營總結(jié)克勞銳指數(shù)研究院特點(diǎn)一：藍(lán)V內(nèi)容彰顯品牌定位，成為品牌價(jià)值傳播的窗口，擴(kuò)散品牌影響力?

藍(lán)V內(nèi)容與品牌定位深度綁定，通過高頻發(fā)布的品牌產(chǎn)品、品牌資訊等內(nèi)容，成為傳播品牌理念、輸出品牌價(jià)值的重要窗口，促進(jìn)用戶進(jìn)一步了解品牌，建立品牌認(rèn)知品

牌

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級(jí)持續(xù)輸出符合品牌定位的內(nèi)容傳播品牌價(jià)值的內(nèi)容藍(lán)V內(nèi)容風(fēng)格、內(nèi)容主題與品牌藍(lán)V內(nèi)容進(jìn)一步傳播品牌價(jià)值，促進(jìn)用戶建立對(duì)品牌的認(rèn)知定位高度符合，促用戶形成品牌認(rèn)知+“中式美學(xué)”定位”科學(xué)品牌”理念強(qiáng)化品牌價(jià)值形

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涵認(rèn)證醫(yī)師站臺(tái)強(qiáng)化“全球重組膠原蛋白”領(lǐng)導(dǎo)者地位資料來源：網(wǎng)絡(luò)公開資料、克勞銳整理克勞銳指數(shù)研究院?

藍(lán)V內(nèi)容內(nèi)容題材多元化、高管內(nèi)容與科學(xué)家內(nèi)容成為新增量的趨勢下，藍(lán)V內(nèi)容質(zhì)量分級(jí)，形成分層內(nèi)容；分層內(nèi)容滿足用戶關(guān)注趨勢，精準(zhǔn)觸達(dá)興趣用戶與消費(fèi)用戶，有效沉淀品牌分層用戶觸達(dá)分層人群質(zhì)量分級(jí)增量內(nèi)容多元化題材圍繞品牌宣傳與推廣的內(nèi)容12高質(zhì)量長尾內(nèi)容興趣用戶01通過高質(zhì)量長尾內(nèi)容觸達(dá)廣泛興趣用戶，實(shí)現(xiàn)在平臺(tái)公域中轉(zhuǎn)化品牌用戶長尾內(nèi)容釋放獲取機(jī)會(huì)人群的勢能高制作成本、長周期，兼具長尾效應(yīng)內(nèi)容花西子聯(lián)合創(chuàng)始人飛慢講述2024年總結(jié)短劇、體育、聯(lián)名等熱點(diǎn)內(nèi)容020305品牌高管內(nèi)容產(chǎn)品宣發(fā)、種草內(nèi)容短平快消費(fèi)內(nèi)容消費(fèi)用戶消費(fèi)內(nèi)容捕獲消費(fèi)需求人群消費(fèi)內(nèi)容吸引種草用戶，激活用戶消費(fèi)需求，助力轉(zhuǎn)化制作周期短、內(nèi)容兼具時(shí)效性與快節(jié)奏，可快速傳播的內(nèi)容上海交通大學(xué)醫(yī)學(xué)遺傳研究所所長參加品牌大會(huì)大促等銷售節(jié)點(diǎn)的促銷內(nèi)容0406科學(xué)家內(nèi)容資料來源：網(wǎng)絡(luò)公開資料、克勞銳整理克勞銳指數(shù)研究院特點(diǎn)三：運(yùn)營聚焦轉(zhuǎn)化，藍(lán)V完成從內(nèi)容到消費(fèi)的閉環(huán)?

市場紅海競爭升級(jí)之下，藍(lán)V運(yùn)營更聚焦轉(zhuǎn)化，分層內(nèi)容成為觸達(dá)分層用戶，轉(zhuǎn)化用戶的工具，致力于讓種草、流量與促銷內(nèi)容成為觸達(dá)用戶的多元化觸點(diǎn)，最終完成消費(fèi)轉(zhuǎn)化，提升內(nèi)容運(yùn)營效率1、內(nèi)容作為觸點(diǎn)、觸達(dá)人群、沉淀用戶用戶以短劇、明星、聯(lián)名等具有高流量特點(diǎn)的內(nèi)容流量內(nèi)容種草內(nèi)容促銷內(nèi)容長尾內(nèi)容品牌：聯(lián)名影視劇：贊助明星：代言人短劇：植入體育：運(yùn)動(dòng)員代言以產(chǎn)品為核心，聚焦產(chǎn)品使用、上新的內(nèi)容節(jié)日：禮盒產(chǎn)品：教程產(chǎn)品：上新種草：使用效果種草：產(chǎn)品介紹大促、節(jié)日周期，產(chǎn)品促銷內(nèi)容促銷：禮盒促銷：產(chǎn)品優(yōu)惠直播：直播優(yōu)惠促銷：大促促銷品牌TVC、品牌公益活動(dòng)等品牌形象建設(shè)內(nèi)容公益內(nèi)容品牌TVC線下活動(dòng)品牌榮譽(yù)轉(zhuǎn)化櫥窗、直播、電商、線下門店資料來