Therapiddevelopmentofe-commercetechnologyhasdeeplyaffectedpeople'slives.瀏覽分析淘寶店鋪COURSEWARE電子商務(wù)技術(shù)迅騰科技集團技能點一瀏覽分析淘寶店鋪一迅騰科技集團迅騰科技集團

1：簡介電子商務(wù)的誕生打破了傳統(tǒng)的銷售模式，以前逛街買東西現(xiàn)在足不出戶通過互聯(lián)網(wǎng)購買自己喜歡的產(chǎn)品，商家都抓住了這個契機。想要在互聯(lián)網(wǎng)上銷售產(chǎn)品首先要知道哪些平臺流量大產(chǎn)品容易銷售出去，淘寶網(wǎng)是目前用戶最多的平臺之一，所以要分析淘寶店鋪了解是如何銷售產(chǎn)品的。迅騰科技集團

2：分析要點瀏覽分析淘寶店鋪可以了解到什么樣的產(chǎn)品好賣、什么樣的產(chǎn)品利潤高，總結(jié)出產(chǎn)品特點、賣點，然后可以根據(jù)自身情況選擇出適合目標(biāo)的產(chǎn)品。瀏覽淘寶店鋪主要分析價位段、銷量、款式。也可以進店咨詢客服一些問題，體驗一下他們的服務(wù)情況。迅騰科技集團迅騰科技集團（1）產(chǎn)品價格段即了解哪個段位的產(chǎn)品最受歡迎。通過數(shù)據(jù)分析可以看出115-220元這個價位段搜索點擊人數(shù)占比最高，如下圖所示。迅騰科技集團（2）店鋪服務(wù)主要了解客服的響應(yīng)速度、發(fā)貨速度、售后處理情況。舉例選擇一家淘寶店鋪與客服交談顧客提問一句，客服不給答復(fù)，這種情況屬于客服響應(yīng)速度不合格，店鋪的權(quán)重會被降低從而影響到店鋪的流量及轉(zhuǎn)化率。

（3）產(chǎn)品款式尤為的重要，一個好的款式更容易被顧客接受，產(chǎn)品款式?jīng)Q定著受眾人群。舉例說明學(xué)生喜歡佩戴時尚款、白領(lǐng)喜歡佩戴簡約商務(wù)款。如下圖所示。迅騰科技集團（4）分析產(chǎn)品銷量能夠預(yù)測這種款式能夠被多少顧客所接受，對產(chǎn)品策劃有一個預(yù)期的效果，能夠預(yù)測產(chǎn)品未來的銷量。如下圖所示。迅騰科技集團（5）產(chǎn)品的屬性是說明產(chǎn)品具備的功能以及材質(zhì)等，不同的人群對產(chǎn)品的要求不一樣，舉例說明有的人喜歡藍寶石鏡面的、有的人喜歡天然貝母字面的，如下圖所示。迅騰科技集團（6）產(chǎn)品賣點主要分為兩個方面產(chǎn)品自身優(yōu)勢、禮品。產(chǎn)品優(yōu)勢表現(xiàn)在質(zhì)量、材質(zhì)、包裝、服務(wù)這些方面。送顧客禮品也是有技巧的，舉例說明賣手表可以送電子、表帶、調(diào)表器、禮盒等這些配件甚至可以送玫瑰花等。如下圖所示。迅騰科技集團

3分析流程

下面講解一下分析過程如圖1.1所示瀏覽淘寶店鋪，分析出淘寶女表的市場概況。迅騰科技集團第一步：打開淘寶網(wǎng)（），如圖1.2所示。迅騰科技集團第二步：輸入“女表”搜索，如圖1.3所示。迅騰科技集團第三步：按照銷量排名，查看銷量1000以上的店鋪，如圖1.4所示。迅騰科技集團第四步：分析這些手表的價位、款式，做產(chǎn)品分析應(yīng)帶有目的性，假設(shè)經(jīng)營外貿(mào)加工手表的企業(yè)，通過多年的生產(chǎn)制造具備開發(fā)自主研發(fā)品牌的能力，想在淘寶網(wǎng)開店銷售自主研發(fā)的產(chǎn)品，應(yīng)該先到淘寶網(wǎng)做市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)下圖1.5中所示的398元的款式、功能、材質(zhì)都受光大顧客喜好，這個款式的銷量符合計劃銷售目標(biāo)，就可以嘗試去研發(fā)類似款式。迅騰科技集團第五步：進店瀏覽，找到產(chǎn)品賣點，如圖1.6所示。首先400元左右的機械表是比較便宜的，表殼、表帶都是精鋼材質(zhì)的是比較好的材質(zhì)，指針帶夜光功能，表鏡材質(zhì)采用的是礦物質(zhì)玻璃鏡面這種材質(zhì)比較常見質(zhì)地一般，這個款式有12個sku，從產(chǎn)品備貨上分析店鋪實力較強。迅騰科技集團第六步：分析圖片拍攝風(fēng)格、技巧、特點等，如圖1.7所示。圖片拍攝風(fēng)格采取靜物與佩戴相結(jié)合的方式，是目前比較流行的風(fēng)格。顧客更容易接受。產(chǎn)品采用的是珍珠貝母面是比較高端的材質(zhì)，世界頂級的手表也采用類似的材質(zhì)，這種材質(zhì)攝影師很難拍攝出材質(zhì)的本質(zhì)特點，這也是廣大賣家共同的痛點。迅騰科技集團第七步：總結(jié)出什么樣的女表好賣、什么樣的利潤高、根據(jù)情況選擇產(chǎn)品。通過分析低價的產(chǎn)品好賣但是利潤低，產(chǎn)品質(zhì)量沒