新媒體環境下國產彩妝品牌傳播策略淺析—以MGPIN品牌為例摘要隨著經濟社會的發展，人們的消費能力不斷提升。在新媒體發展的大環境下,國產彩妝品牌迎來了新一輪市場行業發展的契機，當前彩妝行業整體呈現出蓬勃向上的發展趨勢。與此同時，中國彩妝市場正以每年兩位數的增長率快速擴展，品牌之間的市場競爭也異常激烈，各種新興的國貨彩妝品牌不但頻繁出現在小紅書、微博、抖音等平臺，還在618、雙11電商商品大促中創下過億銷售額的佳績。作為小眾品牌中的一員，毛戈平近幾年也借助各種媒體平臺出現在大眾視野，但由于毛戈平本身在傳播過程中沒有及時完善更新，以至于面臨著一些挑戰。本文以毛戈平為研究對象，發現其在傳播過程中存在的問題，并針對性地提出具體解決措施，為未來毛戈平的發展提供參考價值。關鍵詞：新媒體環境；國產彩妝；毛戈平目錄TOC\o"1-3"\h\u5025一、MGPIN品牌簡介 當下年輕人的工作和生活速度相比于過去來說加快了，人們的閑暇時間也比較零碎，在這樣的背景下，新媒體應運而生。而處于這個大環境下的消費群體，消費能力也不斷增強，各大品牌紛紛借助新媒體平臺來進行營銷傳播，這讓國產彩妝有了新一輪的發展機會。近些年來，中國彩妝頻頻出現在小紅書、抖音、微信等主要社交網絡平臺上，而且借助618、雙11等促銷活動，創造了令人矚目的銷售業績，完美日記，花西子等流行品牌更有趕上國際大牌的潛力。作為小眾品牌中的一員，近年來，在新媒體平臺的助力下，MGPIN不斷出現在大眾視野，但在營銷傳播過程中，由于毛戈平本身沒有在潮流中完善更新自身，因此面臨著一系列挑戰。MGPIN品牌簡介MGPIN是化妝美容大師毛戈平于2000年傾心打造的一個美妝品牌,旗下產品有光影塑顏高光粉膏、光影塑顏三色修容餅、奢華魚子無瑕氣墊粉底液等等。它的品牌定位是大師、專業、時尚東方,主要立足于中國女性不同的面部特征，包括皮膚的特點以及膚色，進而提供不同的面部彩妝修飾，為每個女性做量身打造的妝容，讓他們擁有自信REF_Ref29253\r[1]。2000年10月，毛戈平在杭州創立毛戈平化妝學校，MGPIN彩妝如今已進入全國各地的商場；2006年9月，MGPIN國產的化妝品在杭州的單柜銷量已經突破100萬元；2016年初，毛戈平在全國有100多家線下專柜；截止到2021年3月，線下專柜的數量已增長至250家。這些線下專柜為毛戈平帶來約70-80%的收入，而線上天貓店的收入遠小于線下專柜，占比僅20%左右REF_Ref64\r[2]。MGPIN品牌發展的SWOT分析（一）優勢分析在國產彩妝品牌上，MGPIN具有獨特性。第一，沒有任何一個品牌可以做到首先創立學校并擁有自己的彩妝品牌；第二，針對面部特征可以做出別有風味的妝容，同時可以讓面部輪廓更立體；第三，與其他彩妝品牌相比，MGPIN線下專柜比較專業，各種化妝護理工具、粉餅等都能夠達到國際專業水平，化妝工具就有60多種；第四，線下的MGPIN彩妝專柜，工作人員都采取讓顧客在專柜現場親身體驗妝感，大家感受以后再決定是否需要購買。（二）劣勢分析品牌聲望在國產彩妝里不高。擁有品牌聲望影響力的企業，在一定程度上反映了企業在行業內的“頭部”領導效應，同時它還擁有超越商業利益的社會價值。其表現首先是品牌在市場上所占份額，其次是品牌能夠引領趨勢，越來越受大眾歡迎。而MGPIN產品在打造品牌聲望的過程中，沒有準確貼合自身定位，在營銷傳播時沒有擁有強大的消費者吸引力，不能引領趨勢成為頭部領袖，這就使得MGPIN在本土能夠有效發揮的空間不大。品牌視頻宣傳不能有效吸引消費者關注品牌。人們現在往往對一些有趣且生動的宣傳更感興趣，視頻制作有趣更會吸引大眾目光，通過視頻進而塑造品牌形象，而MGPIN的宣傳視頻雖然優美，但無法符合大眾的消費需求，既沒有留下懸疑讓網友參與互動，也沒有與大眾關注點契合，這就使得MGPIN的品牌視頻宣傳不能達到預計效果，沒有起到吸引流量的作用，而且視頻制作的成本高，收益低，長此以往對企業來說會帶來很大的負擔。（三）機會分析跨界合作是近幾年比較流行的新趨勢，品牌方選擇一些不相關的元素進行交叉整合，進而體現出全新的生活態度和審美觀，從而贏得消費者的青睞，帶起一波新的國際跨界合作潮流新旋風，使得跨界互助的品牌獲取強有力的有效營銷。MGPIN跨界與其他品牌合作，不僅能擴大MGPIN的品牌傳播力與品牌知名度，也為MGPIN在創新領域的發展奠定了基礎。抖音直播帶貨打破了人們的傳統觀念，可能會使得MGPIN品牌本土知名化擴大，越來越多的人關注這個品牌，主播實時直播能夠降低用戶和品牌之間的信任成本，而且如果用戶不滿意的話可以直接反饋給主播，能得到較快回應，不會有時間成本的浪費REF_Ref20967\r[3]?！癦世代”人群（泛指1995后到2010年前出生的一代人）更喜歡追求潮流，他們渴望用個性化來凸顯自己的與眾不同，“顏值即正義”的現象使得他們愿意通過化妝來修飾自己，所以對于中國來說，彩妝的需求量越來越大，目標消費群體的年齡越來越年輕，使得MGPIN彩妝有更大的發展前景，擁有更多機會。（四）威脅分析彩妝行業品牌競爭激烈，使得MGPIN的發展受到了很大的阻力。在國內，完美日記、花西子等新銳國產品牌占領了大部分彩妝市場，競爭激烈；在國外，彩妝行業的大牌如YSL、Dior、蘭蔻等已經長期占據國外市場。在新媒體環境下，隨著消費者購買能力的提升，他們更傾向于購買大眾口口相傳的優秀品牌，大眾的選擇使得MGPIN所占市場比重小，競爭優勢低。MGPIN品牌在新媒體環境下的傳播策略分析新媒體是在大數據時代中新技術支撐體系下出現的媒體，與傳統報刊、戶外、廣播和電視相比，新媒體被定義為“第五媒體”REF_Ref1112\r[4]。新媒體環境是相對于傳統媒體所形成的新的面向大眾傳播的網絡媒體管理環境，近幾年MGPIN借助新媒體平臺發展迅速，不斷擴大發展空間，本文從小紅書、抖音、微信等新媒體平臺對MGPIN進行傳播策略分析。(一)小紅書傳播策略小紅書是一個生活方式的分享平臺，采取優良品質的商品內容和精準的人工智能用品推薦管理體系，始終服務于“她經濟”消費市場,最后將廣大用戶群體的利益牢牢地抓在手中[5]。許多網紅時尚博主在小紅書app分享實用的化妝品或者護膚品,他們會以小視頻或者文案的方式對產品進行介紹,希望通過介紹吸引到消費者對產品的關注度，激發消費者的購買欲望，這種歷程就叫種草。毛戈平在小紅書平臺上的種草形式分兩種，其一是毛戈平在小紅書上擁有自己獨立的官方賬號,且建立了品牌詞庫,讓用戶看見題目與關鍵字之后能查找到商品及品牌賬號,這就表露出遍地種草的作用；其二是與很多時尚博主合作，他們會用閨蜜口吻介紹實際體驗的MGPIN產品，并寫下自己的種草心得以供其他人參考，這讓MGPIN迅速打開了在小紅書上的美妝博主市場,通過博主帶貨進而讓自己的品牌廣為人知，博主的有效種草使MGPIN在小紅書上被大眾廣泛接受,提高了產品銷量，從而也有利于拉近消費者與品牌之間的距離,加強用戶粘性。更重要的是在小紅書種草實現了低成本，只需要讓消費者通過正常的購買體驗，從而獲得對該產品的真實反饋，再利用這種真實反饋對更多人產生影響，刺激周圍人的購買欲望，擴大產品的社會影響力。除了低成本的優勢之外，種草營銷受到歡迎的另一個原因，是它的影響力更加持久。這樣的營銷傳播方式，會讓關注品牌的人數成倍遞增，特別是在后期發展過程中，能夠給產品帶來巨大利潤收益[6]。抖音傳播策略近幾年電商直播的興起,讓一些有銷售影響力的主播開始走進公眾視野,比如李佳琦、辛有志、薇婭等。抖音是\t"/item/%E6%8A%96%E9%9F%B3/_blank"今日頭條旗下的一款音樂創意\t"/item/%E6%8A%96%E9%9F%B3/_blank"社交視頻\t"/item/%E6%8A%96%E9%9F%B3/_blank"軟件，該軟件于\t"/item/%E6%8A%96%E9%9F%B3/_blank"2016年9月20日推出，是一個面向全年齡的短視頻社區平臺[7]。在新媒體環境下，短視頻和直播是目前流行的大方向，不僅傳播信息的速度快，而且消費者對新事物的接受程度也高。疫情期間，由于不能出門購物活動，就更加依賴直播打發時間來購物了。因此直播也開始迅猛發展，不少地方開起了直播技術培訓課程，由此可見，電商直播這個風口依然存在，而且熱度只增不減?，F在抖音的日活量接近三億，同時會給主播提供大量資金補貼，很多品牌方都選擇在抖音做直播賣貨，不僅是銷售產品的好時機，而且也能拉近與粉絲的關系。抖音現在主要的使用人群還是80后的年輕人，他們會在業余無事的時候打開看看，雖然他們的收入不高，但他們的消費欲望很強，愿意為自己喜歡的東西買單，成交率很高，而且信息傳播速度快的今天，不需要商家費勁地去做推廣，只需要把直播內容做好，多貼合大眾口味，粉絲自然而然就來了。MGPIN選擇在抖音上開啟直播帶貨，正是踩在了抖音直播流量大這個風口上。MGPIN對近期推出的產品進行直播，不僅會有專人進行講解，而且在現場會進行化妝演示，讓消費者更直觀感受到產品的效用，直播時間從每天下午13點開始，到晚上21點結束，長達八個小時。MGPIN還會與一些明星進行合作，比如胡兵、趙露思等，通過給他們化妝間接展示出產品的效果，進而實現營銷傳播。抖音直播帶貨讓MGPIN用沉浸式的內容影響了消費者對國產MGPIN的印象，打破了傳統觀念，降低用戶與品牌方之間的信任成本，有利于建設品牌以及吸引用戶成為粉絲。品牌方長時間的直播，讓主播能充分介紹產品，并與粉絲進行互動，把短期粉絲變成長期的老顧客，而且粉絲也要分等級，等級越高，所享受的福利就越大，這樣也是間接促進用戶進行產品消費。而且比起宣傳推廣時所用的簡單平面照片，直播顯然更立體，更真實，主播在現場的具體行為、觀眾的互動會讓直播更有氛圍，更加活躍，再加上朋友圈、微博等的轉發，可以吸引一些新用戶進入直播間，從而能夠拉攏顧客。同時，直播間內有主播的存在，就可以隨時為用戶服務，用戶的需求能及時與主播交流溝通，主播也能快速地為用戶提供解決方案[8]。微信傳播策略微信公眾號平臺是新媒體環境下人人使用的平臺，人們會關注不同的公眾號，通過平臺上發布的每日推送來獲取新鮮資訊。微信美妝的公眾號也將對美妝的目標人群產生深遠影響，據騰訊社交大數據公布的數據顯示，美容和護膚的目標人群更喜歡在微信訂閱號里閱讀護膚品相關產品的內容[9]。MGPIN在微信公眾號上每晚21時發布推送,短巧的文字配上精致的圖片，第一眼就給人一種亮眼的感覺，親民但不擾民，且同時解決了地域消息延遲的問題，實現了來自世界各地的實時同步消息傳播，即便錯過實時消息更新，也依然能通過手機查看歷史消息，隨時“補課”。MGPIN公眾平臺主頁還設置了商城，消費者在看過推送后可能會對產品感興趣進而產生購買欲望，進入商場就能進行購買,對消費者來說也有很大的便利性。公眾號的會員中心上線多重福利，會員不僅有一對一妝容定制服務和新品優先體驗，而且臻享雙重生日禮，給會員溫暖福利的同時保證了客戶的忠誠度。微信公眾號的營銷傳播為MGPIN帶來了流量,與用戶的互動,更讓MGPIN融入了大眾生活。微信平臺也通過大數據的精確篩選,幫助MGPIN找到潛在目標用戶,一種是對產品廣告點贊、評論并轉發的用戶,另一種是搜索過品牌名稱的用戶,這樣既節省了尋找目標消費群體的時間和精力成本,又實現了廣告的準確投放。微信公眾號的正常運營也可以與線下實體店相聯動，雖然很多人已經接受了網絡購物，但還是有很多人更愿意去實體店購買。對于消費者來說，眼見為實的商品才放心，而經過前期微信公眾號的推廣運營，讓消費者在購買之前就對產品有了一定了解和基本認識，當他們在實體店看到實物和圖片沒有差別，就自然而然地從心底開始信任品牌，對于進入實體店的顧客來說，也可以鼓勵他們掃碼關注品牌微信公眾號，這無形中就為品牌方穩定了客戶資源。多元化的用戶營銷互動模式,給了目標用戶可以自主進行選擇的權利,精準的用戶定位、及時性的用戶互動,更是大大拉近了與目標用戶之間的心理距離,商城的上線給消費者帶來了極大的便利，會員制的體驗服務拉近了客戶與商家的距離[10]。對于經常瀏覽公眾號推送和購買商品的用戶來說，MGPIN也建立了粉絲群，每天和用戶進行互動，并且發布獎勵力度大的促銷活動，這樣能提高店鋪的復購率，提升店鋪業績，而且鎖定了一些積極參與的客戶，升級為品牌會員，保證了客戶的忠誠度。MGPIN在傳播過程中存在的問題(一)小紅書種草不當，流量收割困難要想在小紅書獲得龐大的流量,就意味著要在小紅書做好長期推廣的心理準備,MGPIN作為國產品牌中的一員，剛進駐小紅書發布的筆記幾乎能收獲的流量很少。從其發布的內容來看，相比于完美日記來說，盡管MGPIN的宣傳文案寫作費時費力，但依然沒有打破原有的思維慣性，不能有力地給消費者大的沖擊感，缺乏創意聯想，無法達到目標效果，不僅不具備足夠的吸引力來吸引客戶，而且沒有充分迎合廣大消費者的不同消費心理需求，這就導致MGPIN損失了一部分流量。另外到了推廣中期,MGPIN也會找一些時尚博主發筆記來進行二次推廣，但由于MGPIN對時尚博主所發內容管制不嚴，存在有對MGPIN品牌形象不利的負面種草，容易流失流量。MGPIN品牌方在選擇與博主合作時，可能會出現博主造假現象，發布非其垂直領域的內容，也可能會讓種草筆記不能得到很好的推廣[11]。而且有些網紅為了蠅頭小利，會推廣虛假種草筆記，雖然在短期內可以為MGPIN品牌帶來大量流量，消費者看到種草筆記會選擇購買，但長此以往，勢必會對MGPIN品牌本身造成信任危機，沒有建立廣大消費者心中的正面品牌形象，損失流量，不利于長期發展。(二)抖音直播氛圍死板，主播頻繁更換自從MGPIN入駐了抖音平臺后，不僅經常發布與美妝相關的知識小視頻來進行科普，而且在平臺上開啟了直播。每天下午13點準時開始，但直播過程繁瑣且無趣，只有一個主播坐在攝像機前介紹產品，與觀看直播的用戶互動也比較少，直播時對于產品的介紹也是規規矩矩，直播內容抓不住觀眾眼球，主播缺乏活力，沒有營造一種直播時帶觀眾節奏的氣氛，一成不變的直播氛圍很容易讓觀眾有疲勞心理。另外相對于其他品牌直播來說，MGPIN的直播主播頻繁更換，這無形中會損失一部分觀眾流量，在大家已經被某個主播所吸引的時候，換另一個主播進行直播，這也是讓觀眾與主播之間重新塑造信任感，這個過程可能比較長，而且這也給觀眾帶來一種不穩定感而選擇離開直播間，這也間接損失了觀眾流量，降低了MGPIN直播的效果[12]。(三)微信公眾平臺推送消息閱讀率低毛戈平彩妝身處于微信公眾號的大數據平臺上,在現在這個信息大數據化的時代,每個人都關注了很多微信公眾號,每天會根據自己的興趣以及推送的有趣程度來閱讀資訊，有的推送內容閱讀量可達10萬以上，但有的推送閱讀量僅有幾千[13]。對于一個彩妝品牌來說，要想長期發展，首要就是獲得更多關注，而MGPIN本身在公眾號上發布的推送閱讀量少，歷史消息閱讀率低，說明其內容消息不能吸引大量讀者，沒有站在讀者角度去做好宣傳推廣，沒有塑造生動有趣的自媒體賬號，也不擁有用戶變現的強大能力和大量粉絲的依賴感,所以在微信公眾號平臺上營銷傳播的效果也不明顯[14]。推送消息閱讀率低也離不開微信公眾號推廣范圍的局限性，雖然可以通過轉發或者圈子共享等方式來進行推廣，但是面對的客戶群體還是比較薄弱，微信公眾平臺不像短視頻平臺等有一定的推廣系統，只能自己發展用戶，所以推廣有一定的限制。對MGPIN彩妝的建議(一)品牌方要加強管理，塑造品牌形象一個品牌要想長期發展，離不開消費者的支持與信任，而要想獲得消費者的支持與信任，收割大量流量，必然要先做好品牌自身建設[15]。所以MGPIN應該做好以下幾點：第一，要以保證優質產品質量為發展根基；第二,要充分迎合廣大消費者的不同消費心理需求,時刻以服務消費者為其根本，回歸廣大消費者需求本心；第三,要在獲得消費者長期可以信賴的網絡媒體上進行持續宣傳,用獲得消費者長期信任的表達方式與其進行溝通,建立消費者心中的正面品牌形象；第四，要加強對時尚博主發布內容的管理，盡量不要有負面種草的內容，通過提升博主的體驗感好進而幫助他們寫出種草效果好的筆記；第五，可以在加強管理的同時做好品牌創新，不斷推陳出新才能讓品牌保持源源不斷的活力；第六，應該通過助力公益活動等品牌文化建設來建立品牌美譽度,在沒有收割的時候才能學會保持有源頭的動力[16]。控制直播節奏，營造活躍氛圍MGPIN官方在抖音直播時氛圍平平，活躍度低，針對于這樣的問題，可以先從直播時間段做好劃分，剛開始直播氛圍好流量高，所以以吸粉最為重要；而中場休息主要是娛樂，可以適當放點音樂，調整直播間的氛圍，不要一直推銷產品，這樣也能減少主播直播的壓力，也可以通過轉發朋友圈、微博等邀請新顧客進入直播間，以抽獎等活動來吸引人氣，留住顧客；后半場要以轉化為主，可以提供高性價比的產品，競拍秒殺、促銷等活動，控制好直播間的活躍度[17]。主播在直播時要提取產品與眾不同之處，可以從產品的質感、使用方式、效果、味道等方面來與其他產品做對比，發掘產品的閃光點，并重點展示。說話也要說在重點上，把最核心的賣點展示給粉絲。因為直播間平均停留時間都是很短的，如果在2分鐘之內沒有講清楚這款產品的功效和優勢，用戶可能就退出直播了[18]。除此之外，更要注意調配主播上場的時序，可以每天換不同的主播，但不要同一場直播頻繁更換，容易打亂直播節奏，也很難留住粉絲。在前兩點都做好的情況下，篩選剔除一些不活躍用戶，時刻保持新鮮用戶，才能讓直播穩定發展。著手用戶運營，抓住數據分析對于微信公眾號閱讀率低的問題，從MGPIN的推送界面來看，可以從這幾方面著手。第一，文章的標題要引起讀者的興趣，能適當用最流行的新語言來吸引讀者的好奇心，標題是吸引粉絲的首要要求。第二，針對于MGPIN的推送內容，應該重點介紹產品的效用以及價格，還可以插入一些客戶的使用心得，這樣可以給人一種親切感，讓讀者有購買欲望。第三，身為品牌官方的微信公眾號，盡量要形成自己獨立的文風，要在流行元素的基礎上凸顯自己的品牌個性，讀者覺得有趣，自然就形成了“回頭客”。第四，要對關注公眾號的用戶進行詳細分組，可以分為早期參與宣傳體驗活動的用戶、沉浸并認可產品品牌度用戶、對產品有興趣但未完全了解產品人群用戶，方便后續的品牌運營活動，總之，用戶的運營必須得區別化對待[18]。第五，由于微信閉環的特征，所以在語氣上應該盡可能表達出親昵的感覺，像朋友之間的問候一樣，當然像MGPIN這樣的品牌公眾號，在用戶第一次關注的時候就要告訴用戶會提供哪些服務，通過給用戶提供很人性化的公眾號體驗，持續不斷地給品牌加分[19]。當推送的內容做精致了但是還沒有閱讀量時，就應該思考從推廣的渠道入手，朋友圈、微博等都能夠轉發，品牌方也可以指定對應的獎勵機制，從而快速達成用戶方的主動分享，這也是提升閱讀量的方式。MGPIN也可以根據每日每篇文章的轉發率和點擊率、收藏率、閱讀者關注數量、新增注冊用戶數、流失率等相關數據來進行分析，找到閱讀量不高的原因，然后進行改進?，F在各個品牌內容競爭非常激烈,持續的精品內容輸出能力已經成為了精品公眾號的一大核心競爭力,MGPIN想要發展好，第一需要從自己營銷傳播的模式出發，結合用戶需求，打造品牌差異化；第二要站在用戶的立場上，描述出他們腦海中關于產品形象的畫面，并且與自身招牌產品的需求聯系起來，用聯想更讓人容易接受；最后，不要一味地大力宣傳地自己的品牌，要看到用戶的使用感，事實傳播往往比口碑傳播更有效?；谝陨先c，生成一條最適合MGPIN發展的道路[20]。結語新媒體環境下毛戈平彩妝的發展格局較之前有所崛起,但在發展過程中依然存在一些問題，本文通過對MGPIN品牌發展的swot分析以及MGPIN品牌在新媒體環境下的傳播策略分析，得出以下結論：第一，MGPIN在小紅書上種草可以拉近與消費者距離，增強用戶粘性，但由于它在小紅書上種草不當以至流量收割困難，所以品牌方應該要加強合作博主管理，讓自己的宣傳文案更貼近于大眾；第二，MGPIN在抖音通過主播直播講解，更加直觀真實，降低了用戶和商品之間的信任成本，但其氛圍死板，主播頻繁更換，難以增加流量，所以品牌方要控制直播節奏，營造活躍氛圍；第三，微信公眾號的消息推送可以更新最近產品活動，商城服務以及會員專享大大拉近了與目標用戶之間的心理距離，但由于閱讀率低，無法吸引有效流量，所以應該要著手用戶運營，抓住數據分析。不同新媒體平臺的傳播策略的選擇和實施，使MGPIN取得了更大的競爭優勢，但在MGPIN借助這些平臺進行宣傳時,我們也更應該重視這些平臺的劣勢,通過比對可以選擇更優的辦法來節省成本,實現最大程度的品牌曝光。參考文獻馬樂珍.M美妝品牌視覺營銷策略研究[D].浙江工業大學,2019.陳海超.彩妝企業的戰略營銷模式[J].日用化學品科學,2018.何健,焦朝霞.疫情影響下新媒體平臺直播電商存在的問題及對策研究[J].營銷界,2020(38):51-53.魯萍.在融合發展中彰顯生命力——對地市級黨報發揮新媒體作用的探索研究[J].中國地市報人,2015(Z1):23-24.王嵐.我國化妝品品牌營銷策略研究[D].蘇州大學,2016.王卓慧.國產美妝品牌的崛起:“完美日記”營銷策略分析[J].傳媒論壇,2020,3(04):143+148.羅蕭,蔣明華.內容營銷、品牌認同與消費者品牌忠誠[J].商業經濟研究,2019(23):73-76.李唯倩.瑪麗黛佳的創意傳播策略分析[D].中央民族大學,2019.李華.國產化妝品品牌市場營銷策略研究[J].現代商業,2019(13):11-12.周吉沖,貝軼男,孟一哲,李禹琪.論國內化妝品品牌的新興營銷策略[J].全國流通經濟,2019(12):9-10.那馨月.國產美妝品牌的社會化營銷傳播策略研究[J].新聞研究導刊,2019,10(20):231+247.張頌琰.美妝聯名為什么百玩不厭?[J].日用化學品科學,2019,42(08):62-63.白玉苓.老字號品牌重塑中的時尚化定位及策略研究[J].品牌研究,2018(06):16-19.鹿文甜.阿瑪尼化妝品的體驗式營銷分析[J].山西農經,2020(16).亓鑫,龐博慧.基于女性消費者行為下的化妝品營銷策略研究[J].黑龍江對外經貿,2011(07).陳剛.新媒體時代營銷傳播的有關問題探析[J].國際新聞界,2007(09).何欣榮.國貨發起高端化妝品逆襲戰[N].國際商報,2014(A08).張梅貞,