D。OD。OMarketUPMarketUP2024年已有2024年已有72%的B2B買家表示“主動屏蔽推銷信息”，而通過內(nèi)容、社群、搜索引擎主動觸達企業(yè)的客戶轉(zhuǎn)化率提升了3倍以上。這一趨勢背后，是B2B決策者的行），與此同時，全球競爭加劇與技術(shù)迭代催生了新的挑戰(zhàn)。AI、云計算、技術(shù)重構(gòu)了B2B服務(wù)場景，客戶需求從單一產(chǎn)品轉(zhuǎn)向“解決方案+持續(xù)價值”。2025年超60%的B2B企業(yè)將面臨“價值證明”（ProofofValue）壓力，僅靠功能宣傳難以建立差異化。在此背景下，集客營銷（InboundMarketing）憑借“以客戶為中心”的精準(zhǔn)觸達、價值傳遞與信任構(gòu)建能力，成為企業(yè)打破增這也是為什么，MarketUP作為營銷SaaS軟件服務(wù)平臺，持續(xù)傳達集客營銷價值，數(shù)據(jù)來源：Gartner（2024）、Forrester（2024）、IDC（2025預(yù)測）白皮書來源：MarketUP爭奪戰(zhàn)”轉(zhuǎn)為“價值認知戰(zhàn)”MarketUPMarketUP 什么是集客營銷？與傳統(tǒng)的“推式營銷”不同，集客營銷強調(diào)吸引（Attract）捕獲（Capture）轉(zhuǎn)化（Convert）集客營銷VS推式營銷一一MarketUPMarketUP白皮書來源：MarketUP集客營銷VS推式營銷MarketUP推式營銷集客營銷推式營銷沒有單一營銷策略沒有單一營銷策略需要長期市場檢驗營銷方式有機整合8MarketUPMarketUP為什么集客營銷在B2B企部分圖片來源：www.madisonmarketingMarketUP集客營銷對B2B企業(yè)的價值MarketUP成本低廉線索優(yōu)質(zhì)意識價值矩陣傳播集客營銷的運營思維價值確定銷售周期及階段客戶關(guān)注點。開發(fā)買家檔案并確定預(yù)算。部分圖片來源：www.madisonmarketingMarketUPMarketUP研究制定階段策略，研究制定階段策略，和策略子目標(biāo)。關(guān)注策略的實施結(jié)關(guān)注策略的實施結(jié)果并復(fù)盤分析。2025年，B2B企業(yè)獲客營銷的通道都有哪些？ceepseelcMarketUP高知用戶聚集地，B2B企連接微信生態(tài)，熟人社交MarketUP高知用戶聚集地，B2B企連接微信生態(tài)，熟人社交追求品牌出圈，獲得Z世新潛力社渠道MarketUPMarketUPB2B集客營銷內(nèi)容承載器可以有哪些？MarketUPMarketUPAIAIMarketUPMarketUP白皮書來源：白皮書來源：MarketUPMarketUP白皮書來源：白皮書來源：AI回答百度搜索首頁展示MarketUPMarketUPceepMarketUPMarketUPTipsTipsMarketUPMarketUPTipsTipsMarketUPMarketUP搜索B2B線索如何孵化搜索B2B線索如何孵化，出現(xiàn)MarketUP的品牌詞，及內(nèi)容摘自的推薦MarketUPMarketUPMarketUPMarketUP360的頂部智能推薦回答這個入口目前給的是納米AI搜索的集成。這可360的頂部智能推薦回答這個入口目前給的是納米AI搜索的集成。這可們布局好納米AI搜經(jīng)常抓取的頁面所在平臺、MarketUPMarketUPMarketUPMarketUP百度加大了百度AI搜的展現(xiàn)位置，會有一部分客戶直接進入AI搜來找尋內(nèi)容。1）底部智能展示抓取頁面2）有一定概率搜索出現(xiàn)品牌詞如何在百度AI搜內(nèi)出現(xiàn)公司內(nèi)容？Kimi等大模型抓取頁面情況白皮書來源：MarketUP白皮書來源：MarketUPceepTipsTipsTipsTips Tips TipsTips相關(guān)搜索會推薦“抖音視頻”MarketUPMarketUPMarketUPMarketUPTipsTips入口比較多是高權(quán)重網(wǎng)站、媒體類網(wǎng)站、知乎、品MarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUP白皮書來源：MarketUPMarketUP結(jié)結(jié)大模型百家號知乎頭條抖音搜狐、網(wǎng)易垂直媒體企業(yè)站PDF文庫微信搜一搜deepseek搜索引擎集成搜索引擎集成大模型內(nèi)AI搜索框大模型內(nèi)MarketUPMarketUPMarketUPMarketUP頁面抓取資料下載內(nèi)容中心跳轉(zhuǎn)官網(wǎng)下載頁面抓取資料下載內(nèi)容中心提交表單品牌詞露出直搜品牌詞抵達官網(wǎng)Leads生成白皮書來源：MarketUP白皮書來源：白皮書來源：MarketUP白皮書來源：MarketUPrMarketUPMarketUPAI知識庫運用：對外獲客孵化類知識庫MarketUPMarketUPMarketUPMarketUPAI知識庫運用：內(nèi)部培訓(xùn)類知識庫MarketUPMarketUP應(yīng)用：企業(yè)通過應(yīng)用：企業(yè)通過AI知識庫實現(xiàn)內(nèi)部培訓(xùn)集客營銷：微信公眾號渠道的營銷鏈路打造白皮書來源：MarketUP白皮書來源：MarketUP公眾號一級、二級菜單放置小程序連接124集客營銷：微信小綠書渠道營銷鏈路建設(shè)微信公眾號-小綠書2集客營銷：知乎渠道的營銷鏈路打造集客營銷：百家號營銷渠道鏈路的打造MarketUPMarketUP白皮書來源：MarketUP集客營銷：百家號營銷渠道鏈路的打造MarketUPMarketUP百度精選筆記在選擇發(fā)布百家號內(nèi)容時在選擇發(fā)布百家號內(nèi)容時，選擇發(fā)布“動態(tài)”MarketUP集客營銷：有聲渠道的營銷（聽一聽、小宇宙）MarketUP微信“聽一聽”MarketUPMarketUP小宇宙博客MarketUPMarketUP集客營銷：小紅書渠道的營銷鏈路打造MarketUPMarketUPMarketUP集客營銷：視頻號渠道的營銷鏈路打造MarketUP白皮書來源：MarketUP白皮書來源：MarketUP集客營銷：白皮書來源：MarketUP白皮書來源：MarketUP24集客營銷：飛書社區(qū)渠道的營銷鏈路打造MarketUP白皮書來源：MarketUP2MarketUPMarketUP集客營銷：脈脈渠道的營銷鏈路打造MarketUPMarketUP優(yōu)先添加二度人脈（共同好友或同行業(yè)用戶）。路徑1：首頁右上角【+】→【加好友】→優(yōu)先添加二度人脈（共同好友或同行業(yè)用戶）。路徑1：首頁右上角【+】→【加好友】→搜索關(guān)鍵詞→進入主頁→發(fā)送請求路徑2：通過【脈脈招聘】→【發(fā)現(xiàn)人才】搜索符合客戶畫像的脈脈的好友頭像：使用專業(yè)照片，避免使用生活照或卡通形象。昵稱：簡潔、易記，最好與自己的職業(yè)或行業(yè)相關(guān)。簡介：介紹自己的職業(yè)、行業(yè)、特長等信息，突出職業(yè)背景、技能和成就（如“5年互聯(lián)網(wǎng)運營經(jīng)驗，擅長用戶增長”）。標(biāo)簽：添加與自己職業(yè)、行業(yè)相關(guān)的標(biāo)簽，方便他人搜索（如“人工智能”“市場營銷”）。工作經(jīng)歷：可以實名認證，增加信任度。活碼功能：通過企業(yè)微信生成活碼，分散添加壓力標(biāo)簽管理：為好友添加行業(yè)/項目標(biāo)簽，方便后續(xù)觸達養(yǎng)號技巧：每日保持活躍（如發(fā)布動態(tài)、參與討論）綁定實名認證的個人微信，提升權(quán)重避免高頻添加（每小時≤40次）不發(fā)送敏感內(nèi)容（如誘導(dǎo)鏈接）MarketUP集客營銷：脈脈渠道的營銷鏈路打造MarketUP44如“我是xx公司的xxx，希望交流行業(yè)動態(tài)”集客營銷：銷售及企業(yè)重點人員分享小程序觸達4白皮書來源：MarketUP白皮書來源：MarketUP41MarketUPMarketUP集客營銷：銷售及企業(yè)重點人員分享營銷海報觸達MarketUPMarketUP11223MarketUPMarketUP《2024年企業(yè)內(nèi)容營銷實戰(zhàn)白皮書》《2024年企業(yè)內(nèi)容營銷實戰(zhàn)白皮書》《2024年中國式集客營銷實戰(zhàn)指南》B2B企業(yè)“大內(nèi)容”（BigContent）是指針對企業(yè)級客戶需求，通過系統(tǒng)性、多維度的內(nèi)容生產(chǎn)與分發(fā)策略，構(gòu)建的專業(yè)化、結(jié)構(gòu)化、持續(xù)化的內(nèi)容體系。大內(nèi)容與企業(yè)的整體商業(yè)目標(biāo)（如品牌定位、市場滲透、客戶留存）深度綁定，內(nèi)容主題涵蓋行業(yè)趨勢解讀、技術(shù)白皮書、客戶成功案例等，服務(wù)于從潛客觸達到忠誠客戶維護的全生命《2024年中國式集客營銷實戰(zhàn)指南》縮短決策時間：通過透明化專業(yè)知識，縮短企業(yè)與客戶間的信息差，例如提供行業(yè)痛點解決方案的深度報告，直接回應(yīng)客戶隱性需求。建立行業(yè)話語權(quán)：發(fā)布權(quán)威行業(yè)白皮書或參與標(biāo)準(zhǔn)制定，塑造“思想領(lǐng)袖”形象，例如Gartner的技術(shù)成熟度曲線分析對IT采購的影響。驅(qū)動高效銷售協(xié)同：為銷售團隊提供可定制的工具化內(nèi)容（如對比表格、FAQ手冊輔助復(fù)雜場景下的客戶溝通。提升客戶生命周期價值（LTV通過持續(xù)輸出運維指南、升級案例等內(nèi)容，增強客戶粘性并挖掘交叉銷售機會。大內(nèi)容（白皮書）的價值在集客營銷中的關(guān)鍵作用32.3%拉新線索增量率MarketUPMarketUP67.8%46%線索促活孵化率以MarketUP為例，單本白皮書發(fā)布的增長效果MarketUP制作校對大內(nèi)容的MarketUP制作校對12345MarketUP大內(nèi)容的SOP：執(zhí)行期MarketUP物料物料…渠道渠道…周期周期大內(nèi)容的SOP：復(fù)盤分析期訪問人數(shù)：訪問總次數(shù)：訪問人數(shù)：訪問總次數(shù)：被看圖文數(shù)：圖文訪問人數(shù)列表：圖文名稱：查看詳情：MarketUPMarketUP下載數(shù)：下載數(shù)：下載人數(shù)：員工推廣：用戶推廣：分享數(shù)：訪問數(shù)：新線索數(shù)：分享數(shù)：訪問數(shù)：新線索數(shù)：老線索數(shù)：選擇時段選擇時段大內(nèi)容營銷執(zhí)行中的營銷組件使用：官網(wǎng)MarketUP白皮書來源：MarketUP大內(nèi)容營銷執(zhí)行中的營銷組件使用：小程序MarketUP《可掃碼下載B2B營銷小程序獲客白皮書》大內(nèi)容營銷執(zhí)行中的營銷組件使用：全員營銷全員全員營銷路徑成員活碼推廣海報成員活碼推廣海報推廣話術(shù)跟進任務(wù)發(fā)布任務(wù)發(fā)布任務(wù)—>MarketUPMarketUP③通過員工對外傳遞企業(yè)信息，增加企業(yè)數(shù)據(jù)監(jiān)測執(zhí)行情況掃碼人數(shù)留資人數(shù)白皮書來源MarketUPB2B集客營銷小程序的模塊構(gòu)建白皮書來源MarketUPMarketUPB2B集客營銷小程序：聯(lián)動公眾號MarketUPB2B集客營銷小程序：三種形式獲客留資白皮書來源：MarketUPMarketUPB2B集客營銷小程序：實現(xiàn)掌上商機洞察MarketUP《可掃碼下載B2B營銷小程序獲客白皮書》(綁定企微）銷售端客戶洞察打造數(shù)據(jù)閉環(huán)與與預(yù)測式培育：了解客戶的生命周期發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)互動探索互動探索購買購買MarketUPMarketUP書書MarketUPMarketUP白皮書來源：利用MarketUP可以制作符合客戶旅程的自動MarketUP打造數(shù)據(jù)閉環(huán)與與預(yù)測式培育：B端也有C化的情緒MarketUP講情緒、講場景組織群體組織群體讓客戶成交緩慢效益?zhèn)€性化的模式MarketUP打造數(shù)據(jù)閉環(huán)與與預(yù)測式培育：交互式白皮書MarketUP在線互動元素，促成更線上交互呈現(xiàn)，衡量在豐富的展現(xiàn)形式，增添搜索引擎優(yōu)化，持續(xù)沉打造數(shù)據(jù)閉環(huán)與與預(yù)測式培育：細節(jié)化布置營銷觸點內(nèi)部植入 MarketUP外部植入仔細評估展會的規(guī)模、影響力以及目標(biāo)受眾仔細評估展會的規(guī)模、影響力以及目標(biāo)受眾MarketUP打造數(shù)據(jù)閉環(huán)與與預(yù)測式培育：從碎片走向聚合MarketUPMarketUP打造數(shù)據(jù)閉環(huán)與與預(yù)測式培育：從規(guī)律走向預(yù)測MarketUP培育階段轉(zhuǎn)化階段u口碑類u活動類u口碑類u活動類u產(chǎn)品類u案例類u科普類u知識類u認知類u客戶故事類uu口碑介紹類u活動類白皮書來源：MarketUP提前確立運營指標(biāo)對于企業(yè)或組織來說非常重要，通過后續(xù)對運營指標(biāo)的分析，能夠幫助企業(yè)或個人更好地了解用戶需求和行為，從而優(yōu)化運營策略、提高投資回報率、白皮書來源：MarketUP數(shù)七大渠道獲客指標(biāo)：基本數(shù)據(jù)模型參考MarketUPMarketUPMarketUPMarketUP受訪頁面統(tǒng)計渠道1受訪頁面統(tǒng)計渠道1渠道3渠道3渠道4渠道5http：/crm/semsouce受訪渠道統(tǒng)計MarketUP利用MarketUP實現(xiàn)集客營銷的效能評估：受訪資料及其來源MarketUP 受訪資料渠道來源餅圖3、找到最優(yōu)質(zhì)的資源，分析背后的用戶價值意圖。MarketUP利用MarketUP實現(xiàn)集客營銷的效能評估：全員營銷參與MarketUP受訪資料受訪資料全員營銷排行全員營銷排行發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的營銷官發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的營銷官MarketUP集客營銷SOP建設(shè)MarketUP成本/人效成本/人效評估內(nèi)容創(chuàng)作渠道優(yōu)化與放大策略制定效果評估渠道選擇策略制定效果評估渠道選擇圖片、視頻、音頻…SearchQ增加渠道內(nèi)容布頻次優(yōu)質(zhì)內(nèi)容話題、方向、形式等增加渠道維護人力增加渠道投放預(yù)算圖片、視頻、音頻…SearchQ增加渠道內(nèi)容布頻次優(yōu)質(zhì)內(nèi)容話題、方向、形式等增加渠道維護人力增加渠道投放預(yù)算Y渠道有效客戶：個…創(chuàng)作可復(fù)制效能可放大創(chuàng)作可復(fù)制效能可放大集客營銷團隊建設(shè)公眾號編輯作為B2B企業(yè)一個重要角色存在，需要不僅僅是編輯公眾號編輯作為B2B企業(yè)一個重要角色存在，需要不僅僅是編輯能力，更多是原創(chuàng)觀點提出的能力，具備一定的專業(yè)知識（如起初沒有，企業(yè)要想辦法進行培養(yǎng)教育）3-5人基礎(chǔ)配置；隨著企業(yè)規(guī)模增加，可以增至7-8人，10-15人左右為相對飽和配置白皮書來源：MarketUP小紅書、知乎等渠道選手具備新媒體的認知，可以做原創(chuàng)圖文類內(nèi)容，最好也具備拍攝、剪輯的視頻功底，可配合完成相關(guān)渠道視頻、直播營銷負責(zé)公司付費流量推廣，SEM競價、信息流（知乎信息流、頭條信息流、抖音投放等）負責(zé)官網(wǎng)流量的獲取與轉(zhuǎn)化，具備一定的SEO的認知，能夠通過官網(wǎng)關(guān)鍵詞優(yōu)化、流量站搭建與優(yōu)化、視頻營銷視頻營銷、直播營銷選手完成視頻運營、直播運營、數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化（視頻、直播創(chuàng)意、拍攝、剪輯、中控、承接至私域全流程孵化）配置：配置：1-2人MarketUP搭建指標(biāo)體系，可以讓集客營銷從效果上更容易被評估；其中獲客與轉(zhuǎn)化指標(biāo)為集客營銷選手的必然考核要素。渠道的獲客效能、客戶有效率、單MarketUP搭建指標(biāo)體系，可以讓集客營銷從效果