醫(yī)藥市場營銷考試題含參考答案一、單選題（共48題，每題1分，共48分）1.單選題(2分)某醫(yī)藥企業(yè)在報紙上發(fā)表重要商業(yè)新聞,這屬于促銷策略里的()活動。A、公共關(guān)系B、廣告C、人員推銷D、銷售促進(jìn)正確答案：A2.單選題(2分)提供不同的產(chǎn)品滿足不同需求的競爭者屬于()A、產(chǎn)品形式競爭者B、品牌競爭者C、愿望競爭者D、屬類競爭者正確答案：C3.以下不屬于醫(yī)藥市場有效細(xì)分的原則的是（）A、可衡量性B、可營利性C、可區(qū)分性D、可性格化正確答案：D4.單選題(2分)()是構(gòu)成市場的第一要素。A、人口B、經(jīng)濟C、購買力D、市場潛力正確答案：A5.單選題（2分）解決“是什么”的調(diào)查類型是()。A、因果性調(diào)查B、探索性調(diào)查C、描述性調(diào)查D、預(yù)測性調(diào)查正確答案：C6.企業(yè)選擇目標(biāo)市場上最強的競爭對手進(jìn)行市場定位,屬于()策略。A、共享定位B、迎頭定位C、重新定位D、避強定位正確答案：B7.單選題（2分）藥品生產(chǎn)企業(yè)向藥品批發(fā)或零售企業(yè)銷售時的藥品價格稱為()A、批發(fā)價B、出廠價C、中標(biāo)價D、零售價正確答案：B8.Rx是指()藥品。A、保健品B、非處方藥C、原料藥D、處方藥正確答案：D9.以下哪項既是醫(yī)藥企業(yè)服務(wù)對象又是醫(yī)藥企業(yè)營銷環(huán)境最重要的微觀環(huán)境因素()。A、公眾B、競爭者C、顧客D、供應(yīng)商正確答案：C10.單選題(2分)一般說的“硬終端”包括()A、有獎銷售B、口碑推薦C、門面廣告D、現(xiàn)場促銷正確答案：C11.品牌中可以用語言稱呼、表達(dá)的部分是()A、品牌B、商標(biāo)C、品牌標(biāo)志D、品牌名稱正確答案：D12.單選題(2分)需求價格彈性較大的藥品應(yīng)采取()的銷售價格。A、高價B、低價C、中間價格D、平均價格正確答案：B13.單選題(2分)體積大的重型醫(yī)藥產(chǎn)品,一般應(yīng)采取()A、寬渠道B、短渠道C、多渠道D、長渠道正確答案：B14.以下不屬于生產(chǎn)者購買行為的類型的是()A、直接重購B、修正重購C、新購D、處方購買正確答案：D15.企業(yè)用一種產(chǎn)品滿足幾個目標(biāo)市場消費者的需求,屬于()模式。A、市場專業(yè)化B、市場集中化C、選擇專業(yè)化D、產(chǎn)品專業(yè)化正確答案：D16.市場營銷學(xué)最早產(chǎn)生在()A、美國B、日本C、法國D、英國正確答案：A17.企業(yè)想要進(jìn)入所有的細(xì)分市場,企業(yè)生產(chǎn)各種產(chǎn)品滿足各種顧客群體的需要。屬于()模式。A、選擇專業(yè)化B、市場全面化C、市場專業(yè)化D、產(chǎn)品專業(yè)化正確答案：B18.馬斯洛的“需要層次論”中()是最高層次。A、尊重需要B、安全需要C、生理需要D、自我實現(xiàn)正確答案：D19.代理機構(gòu)完成藥品到醫(yī)院的進(jìn)入和收款工作,藥品在醫(yī)院的促銷工作由企業(yè)人員完成,被稱為()A、藥房托管模式B、單體藥店模式C、半代理模式D、全面代理模式正確答案：C20.市場營銷學(xué)作為一門獨立的經(jīng)營管理科學(xué)誕生于20世紀(jì)初的()A、美國B、中國C、日本D、英國正確答案：A21.()是指根據(jù)消費者的消費習(xí)慣,把幾種相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品放在同一個包裝內(nèi)銷售。A、再使用包裝策略B、類似包裝策略C、外包裝策略D、組合包裝策略正確答案：D22.寶潔公司為洗發(fā)水產(chǎn)品分別設(shè)計了海飛絲、飄柔、伊卡璐、潘婷等品牌,這屬于()A、統(tǒng)一品牌策略B、更換品牌策略C、個別品牌策略D、分類品牌策略正確答案：C23.單選題(2分)()主要指一個國家或地區(qū)的民族特征、價值觀念、生活方式、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰、倫理道德、教育水平、語言文字等的總和。A、政治法律B、社會文化C、自然資源D、科學(xué)技術(shù)正確答案：B24.“我生產(chǎn)什么，就賣什么”的理念主要是屬于()觀念。A、生產(chǎn)觀念B、產(chǎn)品觀念C、推銷觀念D、綠色營銷觀念正確答案：A25.消費者購買過程是消費者購買動機轉(zhuǎn)化為()的過程。A、購買能力B、購買行動C、購買欲望D、購后評價正確答案：B26.單選題(2分)()是組織市場購買類型中最為復(fù)雜的類型。A、二次購買B、直接購買C、修正重購D、新購正確答案：D27.最適于實力不強的小企業(yè)采用的目標(biāo)市場策略是()A、多組合市場策略B、無差異性市場策略C、差異性市場策略D、集中性市場策略正確答案：D28.下列不屬于藥店終端市場調(diào)查內(nèi)容的是(A、競品資料B、終端基本資料C、銷售產(chǎn)品的質(zhì)量D、品類管理制度正確答案：C29.通常來說,消費者獲得信息最多的渠道主要是()。A、商業(yè)來源B、公共來源C、個人來源D、經(jīng)驗來源正確答案：A30.“雀巢”屬于（）品牌策略。A、品牌擴展B、商標(biāo)C、品牌再定位D、多品牌正確答案：A31.生產(chǎn)汽車的某企業(yè)最近向市場推出食品,這是通過()尋找市場營銷機會的方法。A、產(chǎn)品開發(fā)B、市場開發(fā)C、市場滲透D、多元化經(jīng)營正確答案：D32.下列說法錯誤的是()A、與消費者市場相比,組織市場的購買者數(shù)量比較少但購買數(shù)量比較大B、與消費者市場相比,組織市場合作關(guān)系比較穩(wěn)定。C、與消費者市場相比,組織市場的需求屬于衍生需求。D、與消費者市場相比,組織市場的需求多樣化程度高。正確答案：D33.單選題(2分)同一渠道層次的各個企業(yè)之間的沖突是()A、水平?jīng)_突B、垂直沖突C、交叉沖突D、特殊沖突正確答案：A34.消費者的購買單位是個人或()。A、公益組織B、家庭C、企業(yè)D、社團(tuán)正確答案：B35.一個企業(yè)的一類產(chǎn)品有多少品種,這是產(chǎn)品組合的()。A、深度B、密度C、關(guān)聯(lián)度D、廣度正確答案：A36.單選題(2分)某跨國醫(yī)藥集團(tuán)將其目標(biāo)市場劃分為成人、兒童、老人等,其劃分的依據(jù)屬于()A、人口細(xì)分B、地理細(xì)分C、心理細(xì)分D、行為細(xì)分正確答案：A37.按使用者狀況、使用頻率等因素進(jìn)行細(xì)分的市場是屬于()A、地理細(xì)分B、人口細(xì)分C、行為細(xì)分D、心理細(xì)分正確答案：C38.營業(yè)推廣促銷的缺點有()A、吸引力大B、傳播面廣C、效果難以控制D、信任度高正確答案：C39.單選題(2分)感受指的是人們的（）A、學(xué)習(xí)B、動機C、態(tài)度D、感覺和知覺正確答案：D40.單選題（2分）每個流通環(huán)節(jié)只選用一個或較少中間商的渠道是（）A、長渠道B、零渠道C、窄渠道D、單渠道正確答案：C41.面廣價低的家庭常備藥品適合采用()。A、選擇性分銷B、代理性分銷C、獨家分銷D、密集性分銷正確答案：D42.當(dāng)產(chǎn)品的銷售量增長減慢,利潤增長接近于零,說明產(chǎn)品進(jìn)入了()A、成熟期B、衰退期C、成長期D、介紹期正確答案：A43.單選題(2分)消費者的參與程度高，品牌差異大的購買行為屬于（）。A、多變型購買行為B、習(xí)慣性購買行為C、和諧型購買行為D、復(fù)雜型購買行為正確答案：D44.“好酒不怕巷子深”是（）經(jīng)營思想的體現(xiàn)。A、生產(chǎn)觀念B、產(chǎn)品觀念C、市場營銷觀念D、推銷觀念正確答案：B45.單選題(2分)以下不屬于醫(yī)藥市場調(diào)查作用的是()A、更好地滿足消費者需求B、改善管理水平C、開拓新市場D、更多地獲取利潤正確答案：D46.單選題擁有產(chǎn)品所有權(quán)的中間商屬于()A、零售商B、批發(fā)商C、代理商D、經(jīng)銷商正確答案：D47.有能力應(yīng)用()模式的只有實力雄厚的超大企業(yè)。A、市場集中化B、產(chǎn)品專業(yè)化C、市場專業(yè)化D、市場全面化正確答案：D48.實力較弱的中小型企業(yè)一般采用()。A、集中性市場營銷策略B、差異性市場營銷策略C、無差異性市場營銷策略D、規(guī)模化市場營銷策略正確答案：A二、多選題（共39題，每題1分，共39分）1.引起企業(yè)降價主要有()等原因。A、經(jīng)濟不景氣B、企業(yè)產(chǎn)能過剩C、產(chǎn)品供不應(yīng)求D、企業(yè)市場占有率下降正確答案：ABD2.下列屬于針對醫(yī)院的醫(yī)藥營業(yè)推廣方式是()A、藥交會B、贈送樣品C、學(xué)術(shù)支持D、購買折扣正確答案：CD3.醫(yī)藥產(chǎn)品折扣定價策略主要有()A、季節(jié)折扣B、顧客折扣C、現(xiàn)金折扣D、數(shù)量折扣正確答案：ACD4.多選題(3分)有下列()情形的屬違法廣告。A、含有不科學(xué)地表示功效的斷言或者保證。如“藥到病除”、“根治”等的。B、不貶低同類產(chǎn)品，不與其他藥品進(jìn)行功效和安全性對比的。C、含有治愈率、有效率及獲獎的內(nèi)容D、含有利用醫(yī)藥科研、學(xué)術(shù)機構(gòu)、醫(yī)療機構(gòu)或?qū)＜摇⑨t(yī)生、患者的名義作證明的。E、藥品商品名稱不得單獨進(jìn)行廣告宣傳正確答案：ACD5.藥品的劑型可以分為()丸劑等。A、散劑B、片劑C、注射劑D、膜劑正確答案：ABCD6.多選題(3分)影響企業(yè)定價的內(nèi)部因素有()。A、生產(chǎn)成本B、企業(yè)目標(biāo)C、市場供求D、營銷組合正確答案：ABD7.品牌的內(nèi)涵包括()A、屬性B、文化C、個性D、利益正確答案：ABCD8.產(chǎn)品成熟期的特點包括()A、競爭激烈B、成本高C、利潤下降D、產(chǎn)品有待改進(jìn)正確答案：AC9.以下屬于顧客總價值的有（）A、形象價值B、產(chǎn)品價值C、人員價值D、體力勞動E、服務(wù)價值正確答案：ABCE10.藥品消費者市場分析的內(nèi)容包括()A、何時購買B、何處購買C、購買什么D、如何購買正確答案：ABCD11.多選題(3分)市場調(diào)查問卷的問題應(yīng)該具有()A、統(tǒng)一性B、必要性C、藝術(shù)性D、可行性正確答案：BCD12.有下列()情形的屬違法廣告。A、含有不科學(xué)地表示功效的斷言或者保證。如“藥到病除”、“根治”等的。B、貶低同類產(chǎn)品,與其他藥品進(jìn)行功效和安全性對比的。C、含有治愈率、有效率及獲獎的內(nèi)容的。D、含有利用醫(yī)藥科研、學(xué)術(shù)機構(gòu)正確答案：ABCD13.醫(yī)藥新產(chǎn)品定價策略主要包括()A、招來定價策略B、撇指定價策略C、滲透定價策略D、溫和定價策略正確答案：BCD14.市場調(diào)研報告的主要研讀者是()A、董事長B、財務(wù)員C、秘書D、營銷總監(jiān)正確答案：AD15.組織市場發(fā)生采購行為的原因包括()A、原供應(yīng)商破產(chǎn)倒閉B、原供應(yīng)商提供的產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題C、現(xiàn)有庫存不能滿足新產(chǎn)品的技術(shù)要求D、庫存不能滿足需求正確答案：ABCD16.多選題(3分)醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部環(huán)境包括()A、規(guī)章制度B、企業(yè)文化C、組織機構(gòu)D、員工素質(zhì)正確答案：ABCD17.以下屬于第三終端的是()A、三甲醫(yī)院B、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院C、社區(qū)門診D、鄉(xiāng)村個體藥店正確答案：BCD18.下列()產(chǎn)品適合采用短渠道。A、抗癌藥品B、普通感冒藥C、皮膚用藥D、高端精密醫(yī)療儀器正確答案：AD19.多選題(3分)影響消費者購買行為的主要因素有()。A、醫(yī)藥產(chǎn)品因素B、心理因素C、社會因素D、個人因素正確答案：ABCD20.藥品市場細(xì)分的作用主要包括()A、有利于提高企業(yè)應(yīng)變能力B、有利于增強企業(yè)競爭力C、有利于企業(yè)更好地滿足消費者D、有利于企業(yè)挖掘新的市場機會正確答案：ABCD21.多選題(3分)終端銷售一般指什么情況下進(jìn)行短信拜訪()A、感情交流B、客戶生日問候C、節(jié)日問候D、有工作需要時正確答案：ABCD22.多選題(3分)以下屬于藥品消費者市場特點的是()A、農(nóng)村市場趨于飽和B、市場規(guī)模大C、購買行為自由性D、非專家性正確答案：BD23.藥品促銷組合策略包括()A、側(cè)式策略B、橫式策略C、拉式策略D、推式策略正確答案：CD24.多選題(3分)消費者心理細(xì)分的依據(jù)有哪些()A、消費者的性格B、消費者生活方式C、消費者的社會階層D、消費者的購買動機正確答案：ABC25.影響藥品定價的因素包括()A、產(chǎn)品成本B、消費者心理C、國家政策法規(guī)D、企業(yè)定價目標(biāo)正確答案：ABCD26.多選題(3分)企業(yè)在市場細(xì)分過程中,可采取的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)有()A、人口因素B、企業(yè)資源因素C、地理因素D、心理因素正確答案：ACD27.醫(yī)藥企業(yè)營銷環(huán)境分析的意義主要包括()A、有利于制定營銷策略B、發(fā)現(xiàn)市場機會,避免威脅C、有利于制定營銷戰(zhàn)略D、有利于開展市場營銷活動正確答案：ABCD28.多選題(3分)藥品消費者的購買過程包括()A、發(fā)現(xiàn)需要B、購后評估C、購買能力D、比較選擇正確答案：ABD29.藥品市場定位的方向主要有()A、復(fù)合定位B、利益定位C、質(zhì)量和價格定位D、使用者定位正確答案：ABCD30.醫(yī)藥市場營銷的特點包括()A、藥品銷售的時效性B、營銷人員專業(yè)化C、產(chǎn)品的特殊性D、需求彈性小正確答案：ABCD31.多選題（3分）推銷人員的薪酬方式主要包括()A、薪金制B、義務(wù)制C、傭金制D、薪金加獎勵制正確答案：ACD32.多選題(3分)以下屬于醫(yī)藥促銷作用的是()A、加劇競爭,激化矛盾B、突出特點,促進(jìn)成交C、擴大需求,穩(wěn)定銷售D、傳遞信息,引導(dǎo)消費正確答案：BCD33.下列說法正確的是()A、市場是永恒存在的B、顧客讓渡價值是顧客總價值和顧客總成本之間的差額C、顧客滿意度有助于提高顧客的忠誠度D、有需求才會有購買行為的發(fā)生正確答案：BCD34.下列藥品一般屬于處方藥的是()A、特殊管理藥品B、解熱鎮(zhèn)痛藥C、感冒發(fā)燒藥D、剛上市的新藥正確答案：AD35.市場抽樣調(diào)查的抽樣方法主要包括()。A、隨機抽樣B、隨意抽樣C、非隨機抽樣D、客觀抽樣正確答案：AC36.市場定位應(yīng)避免以下誤區(qū)()A、定位混亂B、定位過低C、定位過窄D、定位過度正確答案：ABCD37.多選題(3分)市場調(diào)研報告的組成部分包括()A、引言B、目錄C、正文D、標(biāo)題正確答案：ABCD38.成功品牌的條件包括()A、新穎別致B、創(chuàng)新性C、合法合規(guī)D、個性特點鮮明正確答案：ABCD39.構(gòu)成市場的基本要素包括（）。A、購買欲望B、需求C、人口D、需要E、購買力正確答案：ACE三、判斷題（共18題，每題1分，共18分）1.市場細(xì)分其實就是對產(chǎn)品進(jìn)行分類。本題得分：2分A、正確B、錯誤正確答案：B2.判斷題(2分)企業(yè)選取若干個細(xì)分市場作為目標(biāo)市場,其中每一個細(xì)分市場都具有良好的吸引力,且符合企業(yè)的目標(biāo)和資源,這種市場覆蓋模式為選擇專業(yè)化。()本題得分：2分A、正確B、錯誤正確答案：A3.廣義的市場概念是指在一定的時間進(jìn)行商品交換的場所。()A、正確B、錯誤正確答案：B4.判斷題（2分）產(chǎn)品的需求彈性與產(chǎn)品本身的獨特性和知名度密切相關(guān),越是獨具特色和知名度的產(chǎn)品,需求彈性越小,反之,則需求性越大。()本題得分：2分A、正確B、錯誤正確答案：A5.菲利普.科特勒寫了一本一本以Marketing命名的教科書。A、正確B、錯誤正確答案：B6.判斷題(3分)圍繞調(diào)研的目的進(jìn)行調(diào)查問題的設(shè)計是問卷設(shè)計的基礎(chǔ)。()本題得分：3分A、正確B、錯誤正確答案：A7.判斷題(2分)良好的硬終端設(shè)施可以在提升產(chǎn)品品牌形象和品牌附加值的同時,形成良好的購買氛圍,提高購客的購買欲望。