醫藥市場營銷復習題含答案一、單選題（共48題，每題1分，共48分）1.單選題(2分)以下不屬于市場細分的原則的是()A、可盈利性B、可衡量性C、可持續性D、有進入性正確答案：C2.下面哪項屬于零級渠道()。A、生產者→代理商→零售商→消費者B、生產者→消費者C、生產者→代理商→批發商→零售商→消費者D、生產者→零售商→消費者正確答案：B3.下列產品適宜采取短渠道的是()。A、處在成熟期的產品B、生產集中、消費分散的產品C、技術性強、價格昂貴的產品D、單價低、體積小的日常用品正確答案：C4.從市場營銷學發展歷程來看,20世紀50年代是處于()A、形成期B、創新期C、萌芽期D、成熟期正確答案：D5.市場細分的依據是()A、消費者對商品的購買力B、消費者對不同商品需求的差異性C、消費者對商品的欲望程度D、消費者對同一商品需求的差異性正確答案：D6.以下屬于藥品第三終端的是()A、農村藥店B、連鎖藥房C、中型城市醫院D、地市級醫院E、縣級以上的醫院正確答案：A7.單選題（2分）醫藥產品定價的基礎和核心()。A、國家政策法規B、企業利潤C、生產成本D、市場需求正確答案：C8.當銷售量的增長減慢,利潤增長值接近于零時,說明銷售進入了()。A、成長期B、潛伏期C、成熟期D、衰退期正確答案：C9.醫藥產品需求（）A、都有可能B、彈性很大C、缺乏彈性D、彈性無法測量正確答案：C10.“非常可樂”的定位屬于()定位戰略。A、迎頭定位B、避強定位C、重新定位D、共享定位正確答案：B11.單選題(2分)醫藥產品定價程序的第一個步驟()。A、測定需求量B、分析競爭對手C、核算成本D、選擇定價目標正確答案：D12.單選題（2分）以下不屬于醫藥產品定價程序的是（）A、選擇定價方法B、折扣預測C、核算成本D、測定需求量正確答案：B13.我國處方藥和非處方藥分類管理開始實施的時間是()A、2000年1月1日B、2000年6月1月C、1999年1月1日D、2001年1月1日正確答案：A14.品牌中可以用語言稱呼、表達的部分是()A、品牌標志B、品牌名稱C、品牌D、商標正確答案：B15.藥品的品牌屬于藥品整體該概念中的()部分。A、延伸產品B、形式產品C、核心產品D、潛在產品正確答案：B16.單選題(2分)()是組織市場購買類型中最為復雜的類型。A、二次購買B、修正重購C、直接購買D、新購正確答案：D17.醫院藥事委員會組成成員主要包括()A、業務院長、藥劑科主任、醫務科B、主任、相關科室主任或專家C、業務院長、藥劑科主任D、藥劑科主任、醫務科主任正確答案：A18.快速高價策略的特點()。A、采取高價格、低促銷費用B、采取低價格、高促銷費用C、采取低價格、低促銷費用D、采取高價格、高促銷費用正確答案：D19.當藥品進入()階段,市場的競爭最激烈。A、成熟期B、成長期C、衰退期D、介紹期正確答案：B20.醫藥企業在新產品上市之初,把產品的價格定得較高,以便在較短的時間內獲得最大利潤的定價策略稱()A、聲望定價策略B、習慣定價策略C、數量折扣策略D、撇脂策略正確答案：D21.單選題(2分)下列有關藥店店員的培訓的說法錯誤的是()A、采用“填鴨式教育”可以讓店員很好接受培訓B、主要培訓產品知識C、可以培訓相關醫學知識D、培訓時間一般控制在30分鐘正確答案：A22.通常來說,消費者獲得信息最多的渠道主要是()。A、經驗來源B、商業來源C、個人來源D、公共來源正確答案：B23.單選題(2分)消費者的參與程度高，品牌差異大的購買行為屬于（）。A、復雜型購買行為B、和諧型購買行為C、習慣性購買行為D、多變型購買行為正確答案：A24.下列屬于“軟終端”的是()A、口碑推薦B、產品陳列與展示C、門面廣告D、展示柜正確答案：A25.單選題(2分)()是指中間商以低于企業規定的價格在授權范圍之外的區域進行銷售的行為。A、經銷B、代理C、走私D、串貨正確答案：D26.以下不屬于實地調查法的是()A、實驗法B、觀察法C、詢問法D、文案法正確答案：D27.市場營銷學認為,企業市場營銷環境包括()。A、人口環境和經濟環境B、自然環境和文化環境C、政治環境和法律環境D、直接環境和間接環境正確答案：D28.以下不屬于醫藥產品包裝策略的是（）A、附贈品包裝B、組合包裝C、價格包裝D、改進包裝正確答案：C29.消費者購買過程是消費者購買動機轉化為()的過程。A、購后評價B、購買欲望C、購買行動D、購買能力正確答案：C30.單選題（2分）醫藥的第三終端包括()A、農村藥店B、中型城市醫院C、連鎖藥房D、地市級醫院正確答案：A31.某實力雄厚的大型食品兼并了若干個弱小食品公司,它的這種增長戰略()。A、前向一體化B、同心多元化C、后向一體化D、水平一體化正確答案：D32.下面哪種營銷觀念是在環境惡化、資源短缺的情況下逐漸形成的。()A、推銷觀念B、綠色營銷觀念C、社會市場營銷觀念D、市場營銷觀念正確答案：B33.如果醫藥企業選擇的目標市場屬于同質市場,企業對目標市場宜采用()。A、無差異性市場營銷策略B、專業化市場營銷策略C、差異性市場營銷策略D、集中性市場營銷策略正確答案：A34.“好酒不怕巷子深”是（）經營思想的體現。A、生產觀念B、產品觀念C、推銷觀念D、市場營銷觀念正確答案：B35.單選題(2分)寬渠道不適合()類產品采用。A、消化不良B、感冒發燒C、維生素D、抗癌新藥正確答案：D36.以下不屬于藥店終端市場商務談判內容的是()A、鋪貨品種及陳列資源B、配送商的選擇C、舉辦招商活動D、回款條件正確答案：C37.營業推廣促銷的缺點有()A、信任度高B、吸引力大C、效果難以控制D、傳播面廣正確答案：C38.()在市場營銷4P組合的基礎上加上權力(Power)和公共關系（Publicrelations），變成了6P組合，從而把營銷理論進一步擴展。A、關系市場營銷B、全球市場營銷C、直接市場營銷D、大市場營銷正確答案：D39.企業用多種類型的產品來滿足某個單一市場上消費者所需要的各種產品,屬于()模式。A、選擇專業化B、產品專業化C、市場專業化D、市場集中化正確答案：C40.以下關于促銷與營銷的關系說法正確的是()A、促銷是營銷策略中的一個部分B、營銷的重點是促銷C、促銷就是營銷D、促銷是營銷的發展正確答案：A41.以下不屬于調研報告正文的是()A、調查結果B、結論和建議C、數據分析D、調查目錄正確答案：D42.產品組合中的某一產品大類,即一組密切相關的產品是()A、產品組合B、產品項目C、產品深度D、產品線正確答案：D43.一條產品線上所包含的產品項目數量是指()A、寬度B、關聯度C、長度D、深度正確答案：D44.向最終消費者直接銷售產品和服務,用于個人及非商業性用途的活動屬于()A、代理B、批發C、零售D、直銷正確答案：C45.單選題(2分)()主要指一個國家或地區的民族特征、價值觀念、生活方式、風俗習慣、宗教信仰、倫理道德、教育水平、語言文字等的總和。A、政治法律B、社會文化C、自然資源D、科學技術正確答案：B46.下列說法錯誤的是()A、與消費者市場相比,組織市場合作關系比較穩定。B、與消費者市場相比,組織市場的需求多樣化程度高。C、與消費者市場相比,組織市場的需求屬于衍生需求。D、與消費者市場相比,組織市場的購買者數量比較少但購買數量比較大正確答案：B47.醫藥企業按照行業的平均價格水平來制定價格的方法是()A、邊際貢獻定價法B、成本加成定價法C、理解價值定價法D、隨行就市定價法正確答案：D48.單選題(2分)消費者購買決策過程是一個從產生需要到()的復雜過程A、購買意志B、購買心理C、購后評價D、購買意向正確答案：C二、多選題（共39題，每題1分，共39分）1.產品整體概念是指產品由()層次構成。A、一般產品B、期望產品C、核心產品D、潛在產品正確答案：BCD2.多選題(3分)屬于營銷服務機構的有()。A、傳播公司B、營銷研究公司C、物流公司D、廣告公司正確答案：ABD3.醫藥分銷渠道的結構流程可以分為()A、實體流程B、促銷流程C、信息流程D、所有權流程正確答案：ABCD4.多選題(3分)隨產品增加而遞減的有()A、平均固定成本B、平均變動成本C、平均總成本D、邊際成本正確答案：ACD5.藥品市場按照分類管理制度可以分為()A、處方藥市場B、生產者市場C、非處方藥市場D、生物制藥市場正確答案：AC6.藥品市場定位的方向主要有()A、使用者定位B、利益定位C、復合定位D、質量和價格定位正確答案：ABCD7.根據調查目的的不同,醫藥市場調查可以分為()A、地域性調查B、描述性調查C、探索性調查D、因果性調查正確答案：BCD8.市場定位應避免以下誤區()A、定位過度B、定位過低C、定位過窄D、定位混亂正確答案：ABCD9.多選題(3分)藥品消費者的購買過程包括()A、購后評估B、比較選擇C、購買能力D、發現需要正確答案：ABD10.產品組合策略包括()A、隨機產品組合策略B、產品線延伸策略C、擴大產品組合策略D、縮減產品組合策略正確答案：BCD11.市場調研報告的主要研讀者是()A、秘書B、財務員C、營銷總監D、董事長正確答案：CD12.以下屬于成長期的營銷策略的是()A、渠道策略B、產品策略C、價格策略D、促銷策略正確答案：ABCD13.藥品定價的程序包括()A、制定最后價格B、測定需求量C、核算成本D、選擇定價目標正確答案：ABCD14.醫藥企業營銷環境分析的意義主要包括()A、有利于開展市場營銷活動B、有利于制定營銷戰略C、有利于制定營銷策略D、發現市場機會,避免威脅正確答案：ABCD15.傳統營銷觀念主要包括()A、關系營銷觀念B、產品觀念C、生產觀念D、服務營銷觀念正確答案：BC16.多選題(3分)實地調查法包括()。A、實驗法B、詢問法C、觀察法D、文案法正確答案：ABC17.社會市場營銷觀念要求企業要正確處理（）之間的關系。A、企業利益B、消費者需求C、國家利益D、公眾利益E、社會利益正確答案：ABE18.導入期的產品特點是()A、產品銷量大B、促銷費用高C、制造成本高D、利潤低甚至為負值正確答案：BCD19.市場營銷戰略的特征包括長遠性、()相對穩定性等。A、風險性B、全局性C、綱領性D、競爭性正確答案：ABCD20.市場定位應遵循()原則。A、重要性B、獨特性C、可盈利性D、難以替代性正確答案：ABCD21.醫藥產品差別定價策略主要有()。A、銷售地點差別定價B、產品形式差別定價C、顧客差別定價D、時間差別定價正確答案：ABCD22.撰寫調研報告的流程包括()A、選題構思B、選取數據資料C、擬定提綱D、修改定稿正確答案：ABCD23.多選題(3分)為確保市場調研資料的可靠性,在現場實施中除訪問員外我們還需要()A、復核員B、督導員C、統計員D、設計員正確答案：ABC24.下列藥品一般屬于處方藥的是()A、特殊管理藥品B、感冒發燒藥C、解熱鎮痛藥D、剛上市的新藥正確答案：AD25.醫藥代理商可以分為()A、采購代理商B、生產代理商C、銷售代理商D、寄售商正確答案：ABCD26.競爭者主要包括()A、品牌競爭者B、愿望競爭者C、屬類競爭者D、產品形式競爭者正確答案：ABCD27.引起企業降價主要有()等原因。A、產品供不應求B、企業產能過剩C、經濟不景氣D、企業市場占有率下降正確答案：BCD28.以下屬于第三終端的是()A、三甲醫院B、鄉村個體藥店C、社區門診D、鄉鎮衛生院正確答案：BCD29.市場的構成要素包括()A、購買欲望B、市場管理部門C、購買力D、消費者正確答案：ACD30.下列屬于產品的是()A、藥品B、空氣C、蘋果手機D、海水正確答案：AC31.醫藥的第二終端不包括()A、農村藥店B、連鎖藥房C、社區診療D、縣級以上醫院正確答案：ACD32.藥店終端市場建設過程包括()A、尋找目標客戶B、篩選目標客戶C、考察客戶D、商戶談判正確答案：ABD33.藥品的劑型可以分為()丸劑等。A、片劑B、散劑C、膜劑D、注射劑正確答案：ABCD34.政治法律環境包括()A、政府的政策方針B、政府機構C、居民收入D、法律法規正確答案：ABD35.公眾包括()A、媒介公眾B、地方公眾C、政府公眾D、一般公眾正確答案：ABCD36.多選題(3分)組織市場一般包括()A、政府市場B、生產者市場C、中間商市場D、非營利性組織市場正確答案：ABCD37.多選題(3分)藥品市場供需調查可以分為()A、市場供應調查B、市場需求調查C、市場實踐調查D、市場預測調查正確答案：AB38.多選題(3分)面對整個市場的營銷策略是()A、無差異性市場策略B、差異性市場策略C、集中性市場策略D、市場滲透正確答案：ABC39.多選題(3分)醫藥企業內部環境包括()A、員工素質B、企業文化C、組織機構D、規章制度正確答案：ABCD三、判斷題（共18題，每題1分，共18分）1.2同一產品的生命周期在不同地方是固定不變的。()A、正確B、錯誤正確答案：B2.判斷題(2分)季節折扣策略其實就是對季節性產品進行的一種促銷行為。()本題得分：2分A、正確B、錯誤正確答案：A3.判斷題(2分)硬終端比軟終端重要,所以要重視硬終端,軟終端可以就行。()本題得分：2分A、正確B、錯誤正確答案：B4.判斷題（2分）做好藥店終端陳列可以增加商品競爭力。()本題得分：2分A、正確B、錯誤正確答案：A5.判斷題(2分)消費者購買商品則意味著購買行為過程的結束。()本題得分：2分A、正確B、錯誤正確答案：B6.一個產品順利進入投入期,說明這是一個成功的產品,它已擺脫了夭折的風險。()A、正確B、錯誤正確答案：B7.判斷題(2分)分銷商的渠道沖突分為水平沖突、垂直沖突和多渠道沖突。()本題得分：2分A、正確B、錯誤正確答案：A8.判斷題(2分)數量折扣策略和現金折扣策略其實就是一回事。()本題得分：2分A、正確B、錯