銀石廣場(chǎng)推廣策略與階段方案前階段工作總結(jié)[春熙路雙地鐵]工程最大的優(yōu)勢(shì)，也是最明顯的優(yōu)勢(shì)；我們一直在圍繞它們做文章，感覺“說到了但不夠〞；缺乏對(duì)工程的整體判斷，缺乏對(duì)推廣的全局思考。重新對(duì)產(chǎn)品做功課。1一套廣告分析的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作位于春熙路的雙地鐵上蓋綜合體。我是誰？我有什么？地處春熙路：占據(jù)著具有高度商業(yè)價(jià)值的地段雙地鐵上蓋：與地鐵無縫對(duì)接，春熙換乘站出入口高品質(zhì)的城市綜合體：購(gòu)物、餐飲、娛樂、酒店、辦公為一體的商業(yè)中心首家跨層扶梯/全智能停車/全息投影屏…………你是誰？投資地鐵潮店的投資客——對(duì)投資有自己獨(dú)到的見解，個(gè)人做事偏理性。低風(fēng)險(xiǎn)、高收益；在確保利益之外，有更多的品質(zhì)附加值。你要什么？2怎樣傳達(dá)工程？我們與市場(chǎng)溝通的想法春熙路.雙地鐵.摩登聚對(duì)工程利益點(diǎn)的提煉，在市場(chǎng)推廣上——大膽的設(shè)想：能不能再做減法？——投資者最看重什么？——利益回報(bào)。用什么判斷利益回報(bào)？成熟的地段？城市級(jí)的配套？鋪面租金昂貴？商鋪經(jīng)營(yíng)熾熱？……所有這些因素，都是表象。它們統(tǒng)統(tǒng)取決于——人流量。人流量如何在我們工程中得到表達(dá)？雙地鐵上蓋物業(yè)，我們的人流量有什么特性？銀石廣場(chǎng)，春熙路的雙地鐵上蓋物業(yè)；四面八方的人，都坐1號(hào)線、2號(hào)線來春熙；這些人群從這里進(jìn)入，從這里出去；自然，都參與其中、消費(fèi)其中。所有人從這里出去，所有人從這里進(jìn)入。出去的人買熱咖啡，進(jìn)入的人買熱咖啡；出去的人買維尼熊，進(jìn)入的人買維尼熊；出去的人買冰淇淋，進(jìn)入的人買冰淇淋；出去的人買棒球帽，進(jìn)入的人買棒球帽；………我們想到這樣的情景——有出入的人群，就會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)；有出入的人群，就會(huì)產(chǎn)生商機(jī)；有出入的人群，就會(huì)帶來繁榮；有出入的人群，就會(huì)帶來財(cái)富。所以——有出入，才有價(jià)值。3怎樣演繹這一中心思想？一套循序漸進(jìn)的客戶溝通推廣計(jì)劃市場(chǎng)引爆/引發(fā)關(guān)注工程整體形象入市釋放地鐵商鋪形象鎖定投資客/儲(chǔ)客分解投資價(jià)值體系工程利益點(diǎn)闡述集中爆發(fā)/誠(chéng)意甄別推廣手段階段任務(wù)告知工程、樹立品質(zhì)形象主要渠道活動(dòng)/網(wǎng)絡(luò)/巡展/戶外/站臺(tái)/現(xiàn)場(chǎng)圍墻通過活動(dòng)和網(wǎng)絡(luò)炒作地鐵綜合體，吸引客戶到售樓部感知；戶外和站臺(tái)+現(xiàn)場(chǎng)圍墻告知雙地鐵綜合體概念，激起期待接觸片區(qū)內(nèi)客群，初步釋放商鋪相關(guān)信息形象期推廣重點(diǎn)整體形象〔雙地鐵上蓋綜合體〕7月9月自由出入無限可能動(dòng)作1

“城市地鐵概念站〞7月售樓部互動(dòng)體驗(yàn)執(zhí)行要素——○售樓部可添加與地鐵有關(guān)的趣味裝置；售樓部導(dǎo)視系統(tǒng)借鑒地鐵導(dǎo)視進(jìn)行設(shè)計(jì)；售樓部設(shè)立[大都會(huì)地鐵墻]，介紹相關(guān)地鐵知識(shí)。○網(wǎng)絡(luò)炒作國(guó)外、香港成功的地鐵綜合商業(yè)體；網(wǎng)絡(luò)炒作“成都首家地鐵概念站〞對(duì)外開放；借助群眾對(duì)地鐵的興趣，引導(dǎo)他們到售樓部體驗(yàn)。+動(dòng)作2

“地上地下無限可能〞8月地面立體畫展執(zhí)行要素——○邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的地面立體畫專家參與；以未來的春熙換乘站為主題，進(jìn)行創(chuàng)作；建議在售樓部里創(chuàng)作雙地鐵交匯的剖面圖并保存。＞＞更多參見推廣附件集合中“立體繪畫〞動(dòng)作3

“城市聚合體自由出入無限可能〞選擇渠道：戶外/站臺(tái)/現(xiàn)場(chǎng)圍墻/形象樓書現(xiàn)場(chǎng)圍墻通過出去與進(jìn)入的情景類比，描述出雙地鐵上蓋綜合體的整體形象。出去的人想血拼，進(jìn)入的人忙打拚出去的人懂美味，進(jìn)入的人吃饕餮出去的人愛春熙，進(jìn)入的人趕地鐵城市聚合體——自由出入無限可能出去的人偷著樂，進(jìn)入的人要找樂出去的人趕潮流，進(jìn)入的人玩時(shí)尚戶外︱站臺(tái)

想血拼/忙打拚/偷著樂/要找樂趕潮流/玩時(shí)尚/愛春熙/趕地鐵

銀石廣場(chǎng).城市聚合體——自由出入無限可能。形象樓書框架PART1：春熙前后一百年的盈利經(jīng)驗(yàn)[歷史沉淀]簡(jiǎn)述春熙商業(yè)的歷史開展進(jìn)程；[現(xiàn)今價(jià)值]從投資、經(jīng)營(yíng)、商圈地位來描述春熙路的投資收益；[投資前景]未來春熙路的開展前景與投資回報(bào)率。PART2：地鐵遠(yuǎn)近

十公里外的生意[地鐵線路]地鐵2號(hào)線與3號(hào)線的走向及站點(diǎn)分布；[承載容量]日均運(yùn)載力，節(jié)假日運(yùn)載力；[輻射效應(yīng)]兩條地鐵覆蓋范圍及連接的主要城市客運(yùn)中心。形象樓書框架二形象樓書框架三PART3：春熙換乘站上下六十萬人的往來[唯一性]春熙站是春熙路唯一的地鐵站；地鐵2號(hào)與3號(hào)線交匯的唯一春熙換乘站出入口；[新的集散點(diǎn)]改變傳統(tǒng)的集散點(diǎn)，成為春熙路的主力客流集散點(diǎn)；[聚合能力]對(duì)客流引導(dǎo)、帶動(dòng)消費(fèi)需求、提升商業(yè)整體含金量。形象樓書框架四PART4：雙地鐵上蓋的城市綜合體內(nèi)外151米的海拔建筑[世界商業(yè)知名地鐵物業(yè)]列舉局部知名地鐵物業(yè)，對(duì)工程投資價(jià)值樹立信心；[城市綜合體]○捷運(yùn)潮店○品牌購(gòu)物中心○鉑金酒店○典范寫字樓[根底信息]總面積、樓層規(guī)劃等，151米的春熙新地標(biāo)；[建筑風(fēng)格與設(shè)計(jì)亮點(diǎn)]商業(yè)景觀：26米挑空的玻璃全景中庭；立面設(shè)計(jì)：LED玻璃幕墻，創(chuàng)意外立面；[高標(biāo)準(zhǔn)硬件配套]成都首家跨層扶梯，1層直達(dá)4層優(yōu)化人流動(dòng)線；全機(jī)械智能停車系統(tǒng)；西南最大的全息投影屏。＞＞形象樓書風(fēng)格參見推廣附件集合中“形象樓書風(fēng)格１＼２〞動(dòng)作4

走進(jìn)區(qū)域四大商圈，釋放地鐵商鋪信息。

選擇渠道：巡展/夾報(bào)通過巡展與夾報(bào)的方式，和潛在客戶進(jìn)行交流，引發(fā)對(duì)方對(duì)商鋪信息的關(guān)注。區(qū)域四大商圈選擇——○金沙為代表的城西商圈；○荷花池為代表的城北商圈；○雙楠——武侯的城西南商圈；○建設(shè)路——萬年場(chǎng)的城東商圈。夾報(bào)主線〔針對(duì)生意人，更直接的傳達(dá)〕①春熙驚現(xiàn)新商業(yè)〔雙地鐵上蓋綜合體〕②打破成都商圈論〔地鐵物業(yè)的優(yōu)勢(shì)〕③做10公里外的生意〔地鐵商鋪信息釋放〕推廣手段階段任務(wù)從整體過度到潮店，讓受眾逐步接受工程投資價(jià)值主要渠道活動(dòng)/網(wǎng)絡(luò)/硬廣/戶外/站臺(tái)/轎廂現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷工程價(jià)值的互動(dòng)展示戶外、站臺(tái)、圍墻信息更換配合節(jié)點(diǎn)，系列報(bào)廣出街，吸納意向客群線下物料配合對(duì)，區(qū)域客群深度消化強(qiáng)勢(shì)推廣推廣重點(diǎn)投資價(jià)值+工程利益點(diǎn)10月12月人來人往海量出入動(dòng)作1

“體驗(yàn)地鐵人氣〞10月售樓部互動(dòng)體驗(yàn)執(zhí)行出發(fā)點(diǎn)——○意向客戶到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后，讓他們能親身體驗(yàn)投資價(jià)值；用現(xiàn)場(chǎng)的多媒體互動(dòng)，讓客戶感受地鐵帶來的人流量。＞＞表現(xiàn)形式參見推廣附件集合中“互動(dòng)投影〞動(dòng)作2

“人來人往海量出入〞選擇渠道：戶外/站臺(tái)/現(xiàn)場(chǎng)圍墻/報(bào)廣通過出去與進(jìn)入的情景類比，描述出雙地鐵帶來的商業(yè)人氣。出去的人喝咖啡，進(jìn)入的人買咖啡出去的人品小吃，進(jìn)入的人買小吃上占春熙下通地鐵人來人往海量出入出去的人玩時(shí)尚，進(jìn)入的人趕潮流出去的人是買主，進(jìn)入的人是店主現(xiàn)場(chǎng)圍墻戶外︱站臺(tái)

喝咖啡/買咖啡/品小吃/買小吃趕潮流/玩時(shí)尚/占春熙/通地鐵

銀石廣場(chǎng).地鐵潮店——

人來人往海量出入。報(bào)廣思考一如何講雙地鐵？出去的人玩時(shí)尚，進(jìn)入的人趕潮流；出去的人喝咖啡，進(jìn)入的人買咖啡；出去的人買小吃，進(jìn)入的人還想吃；出去的人很來電，進(jìn)入的人逛潮店；出去的人是買主，進(jìn)來的人是店主。銀石廣場(chǎng).地鐵潮店——人來人往海量出入。當(dāng)然，上占春熙、下通地鐵。報(bào)廣思考二如何講春熙路？從西邊出來，進(jìn)入春熙路；從南邊出來，進(jìn)入春熙路；從北邊出來，進(jìn)入春熙路；從東邊出來，進(jìn)入春熙路；每日人海十幾萬，都在圍著春熙轉(zhuǎn)。銀石廣場(chǎng).地鐵潮店——人來人往海量出入當(dāng)然，來春熙肯定是坐地鐵。動(dòng)作3

區(qū)域四大商圈，強(qiáng)化產(chǎn)品利益點(diǎn)。

選擇渠道：入會(huì)/夾報(bào)通過入會(huì)與夾報(bào)的方式，促進(jìn)意向客戶下單。①應(yīng)付十萬人海當(dāng)老板也要有準(zhǔn)備！〔強(qiáng)化地鐵人流量〕②春熙路不動(dòng)產(chǎn)當(dāng)老板也要好面子！〔強(qiáng)化春熙路〕③上占春熙下通地鐵當(dāng)老板也要夠?qū)嵙?！〔地鐵商鋪信息釋放〕夾報(bào)主線〔針對(duì)生意人，更直接的傳達(dá)〕開盤預(yù)熱推廣重點(diǎn)

強(qiáng)化投資回報(bào)+開盤預(yù)告推廣手段階段任務(wù)促進(jìn)客戶下單購(gòu)置主要渠道硬廣/戶外/站臺(tái)/轎廂/網(wǎng)絡(luò)/活動(dòng)事件節(jié)點(diǎn)3月開盤線上渠道，為開盤熱銷效勞1月3月人海出入投資出手硬廣/戶外/站臺(tái)/轎廂/網(wǎng)絡(luò)線上動(dòng)作一集中所有線上渠道，為開盤期熱銷提前做好鋪墊。賣出一支冰淇淋，收入十元不等；賣出一條牛仔褲，收入百元不等賣出一杯熱咖啡，收入十元不等；賣出一只維尼熊，收入百元不等每日人海十幾萬，我們肯定你會(huì)賺。銀石廣場(chǎng).地鐵潮店——人海出入投資出手當(dāng)然，口岸靠出入、算賬不能有出入。線上動(dòng)作