情境2：合同的磋商與訂立

任務5：訂立合同的包裝條款

能力目標:

綜合各方面的因素，合理確定貨物的包裝材料和包裝內的數量

能夠正確確定運輸標志，訂立進出口合同的包裝條款任務5：訂立合同的包裝條款任務描述與分析相關知識商品包裝的種類包裝標志任務實施與心得知識拓展業務技能訓練任務描述與分析任務描述任務分析任務描述

常州常信外貿有限公司的服裝出口一般采用紙箱包裝，主要有均色均碼和混色混碼兩種方式，對于高檔時裝也有采用掛式集裝箱直接出運的。現在孫瀟正在和法國公司的Pual就服裝的具體包裝在進行磋商，以便在包裝上達成共識，然后簽訂合同的包裝條款。任務分析用什么包裝？包裝材料？如何包裝？---混色混碼；獨色獨碼包裝上的圖形與標志----運輸標志知識準備商品包裝的種類包裝標志根據包裝在流通過程中的作用運輸包裝銷售包裝作用種類保護商品便于運輸、節省倉儲便于計數單件運輸包裝集合運輸包裝作用美化商品宣傳推廣便于攜帶選購使用內包裝—銷售包裝---運輸包裝---集合包裝討論：

下列商品適合哪種包裝材料？1、煤炭coal2、汽油petrol3、葡萄酒grapewine4、洗衣粉detergent5、大米rice國際貿易中的貨物，除少數可直接裝入運輸工具的散裝貨物（BulkCargo，或CargoinBulk），和在形態上自成件數，不必包裝或只須略加捆扎即可成件的裸裝貨物（NudeCargo）以外，其他絕大多數商品都需要一定的包裝。銷售包裝的類型很多，一般可按其主要功能來分，有使用方便的包裝方式，有便于選購、攜帶和陳列展銷的包裝方式等。第一層銷售包裝銷售包裝(small/innerpacking)銷售包裝是以促進銷售為主要目的，隨商品進入零售市場直接與消費者見面的包裝。銷售包裝的裝潢和文字說明（圖案、色彩、商品的名稱、商標、品牌、數量、規格、成分、使用說明等）案例某年我國出口公司到加拿大一批貨物，貨物價值128萬元，合同規定用塑料袋包裝，每件要使用英、法兩種文字的嘜頭。但該公司實際交貨使用只有英文嘜頭，國外商人為了適應當地市場的銷售要求，不得不雇人重新更換嘜頭，后向我方提出索賠，我方理虧只好認賠條形碼標志（UPC條形碼和EAN條形碼）是一種產品代碼，有一組粗細間隔不等的平行線條及其相應的數字組成。判斷出某件商品生產國、制造商、品名規格、價格等信息，提高商品管理的效率條形碼EAN=（EuropeanArticleNumberingAssociation）Thebeginningofournation’sproductcodeis“690691692”第二層：單件運輸包裝

（紙箱、木箱、桶）包裝標志是指在運輸包裝上書寫、壓印、繪制的圖形、數字、文字等，其目的是為了在裝卸、運輸和保管過程中，便于識別貨物，防止錯發錯運，保護商品和人員的安全等。運輸標志（ShippingMark）指示性標志（IndicativeMark）警告性標志（WarningMark）重量體積標志和原產地標志1.運輸標志（ShippingMark）通常由一個簡單的幾何圖形和一些字母、數字及簡單的文字組成。作用為識別貨物，防止錯發錯運。國家標準化組織（ISO）建議運輸標志應包括下面4項內容：1）收貨人或買方名稱的英文縮寫字母或簡稱。2）參考號。3）目的地。4）件數號碼。例：ABCCO.SC9750LONDONViaHONGKONGNo.1-100(1)Thenameoftheconsignee收貨人名稱(2)Contractnumber合同號(3)Destinationport目的港(4)Numberofthepackageandthetotalpackages順序號和總件數運輸標志實例shippingmark:indiamondshapewithABCCo.Ltd.

ABCCO.LTDSC070809VICTORIAPORTNO.3-1002.指示性標志（IndicativeMark是對某些易碎、易損、易變質的商品，在裝卸、運輸和保管過程中需要注意的事項，用簡單、醒目的圖形和文字在包裝上標出，以提醒有關人員在操作時注意。常見的有“此端向上”（ThisWayUp）、“小心輕放”（HandlewithCare）、“保持干燥”（KeepDry）、等。示意圖如下圖所示2、指示性標志IndicativeMark

fragileThiswayup

HandlewithCare.小心輕放KeepDry.保持干燥NoTurningOver.禁止翻滾NoUseHook.勿用手鉤3.警告性標志（WarningMark）警告性標志（WarningMark），是針對易燃、易爆、有毒或具有放射性的貨物，在外包裝上以醒目的圖形和文字標明危險性質以警示有關人員在貨物的運輸、保管和裝卸過程中，采取相應的防護措施，以保護人身安全和運輸物資的安全。如下圖：4.重量體積標志和原產地標志

重量體積標志是指在運輸包裝上標明包裝的毛重、凈重和體積，以方便運輸、裝卸。另外，一般在內外包裝上均注明產地，作為商品說明的一個重要內容。商品產地是海關統計和征稅的重要依據。例：GROSSWEIGHT108KGS

NETWEIGHT103KGS

MEASUREMENT50×45×30cm

MADEINCHINA第三層：集合包裝托盤Exercise:Theclauseofpacking例1：木箱裝，每箱50千克，凈重。1.inwoodencasesof50kilosneteach.例2：包裝：紙箱裝，每箱60聽，每聽1000片。2.packing:incartonscontaining60tinsof1000tab.each.例3：每件裝1塑料袋，半打為1盒，十打裝1木箱3.incartons,eachcontaining4boxesabout9pounds,eachfruitwaxedandwrappedwithpaper.例4：紙箱裝，每箱4盒，每盒約9磅，每顆水果涂蠟，包紙。Incartons,eachcontaining4boxesabout9pounds,eachfruitwaxedandwrappedwithpaper.例5：每臺裝1個出口紙箱，810只紙箱裝1只40英尺集裝箱運送。

Eachsetpackedinoneexportcarton,each810cartonstransportedinone40ftcontainer.

任務實施雙方經過討論，決定采用混色混碼包裝，8件裝一只紙箱，第一次發一個20英尺集裝箱的貨物。雙方在合同中約定的包裝條款如下：8件裝一紙箱，單色單碼，每袋單色。W×H×L：50cm×40cm×80cm.嘜頭:8pcspercarton,solidcolorandsolidsize,percolorinpolybag.W×H×L：50cm×40cm×80cm.SHIPPINGMARK：8pcspercarton,solidcolorandsolidsize,percolorinpolybag.W×H×L：50cm×40cm×80cm.SHIPPINGMARK：FTC

CZCX080180MARSEILLESNO,1-UP任務實施與心得包裝費用一般包括在貨價之中，不另計收。在包裝條款中要具體規定使用的包裝材料和包裝方式。運輸標志一般由賣方決定，并無必要在合同中作具體規定。知識拓展

世界上很多國家都是以立法的形式規定生產者必須使用綠色包裝，不僅要求本國的包裝行業應當遵守有關法令，而且要求進口的包裝制品及其廢棄物也要遵守相同的法令。綠色包裝已成為發達國家阻礙發展中國家進入其市場的“綠色壁壘”，有些已對我國外貿發展產生了嚴重影響。一是對包裝物進行嚴格檢驗或禁止入境以保護生態環境。進口國為了保護本國的森林資源、農作物和建筑物，防止包裝材料中夾帶著隱藏病蟲害傳播蔓延而危害本國的資源，規定對一些包裝物禁止入境或進行嚴格的檢驗和處理。如美國、澳大利亞等國禁止使用稻草捆扎商品或作為包裝的填充材料；德國鑒于木板箱不能回收再生，禁止以木板箱作為進口商品的包裝。二是立法規定禁止使用某些包裝材料。除了海關依法禁止進口商品采用可能對本國生態環境造成破壞的包裝材料之外，許多國家還采取立法的形式，在本國范圍內禁止使用某些包裝材料。如德國、意大利、奧地利等國禁止生產、進口或銷售以聚氯乙烯（PVC）為包裝材料的商品。為保護臭氧層，歐盟、美、日、韓、澳大利亞、新加坡等國也相繼禁止使用含氯氟烴的泡沫塑料。另外，歐盟、美國、日本等國還對不能再生或不能分解的塑料包裝材料頒布了有關禁令。中性包裝neutralpacking

1、無牌中性包裝2、定牌中性包裝

中性包裝采用中性包裝是為了打破某些進口國家或地區的關稅壁壘和非關稅壁壘，或者為適應交易的特殊性（如轉口貿易等），它是出口廠商加強對外競爭和擴大出口的一種手段。中性包裝：是指在商品上和內外包裝上既不標明生產國別、地名和廠商名稱，也不標明商標或牌號的包裝。無牌中性：在商品和包裝上均不使用任何的商標或牌號，也不注明生產國別和廠名定牌中性：在商品或包裝上使用買方指定的商標或牌號，但不注明生產國別和廠名。定牌生產

brandsdesignatedbythebuyer定牌是指賣方按買方要求在其出售的商品或包裝上標明買方指定的商標或品牌。目的是利用買方的經營能力、商業信譽和名牌聲譽，以提高售價和擴大出口。（一）課堂訓練1．問答題

（1）各種商品一般采用什么材料進行包裝？（2）如果包裝由買方提供，簽訂合同包裝條款時應該注意什么問題？（3）簡述刷制運輸包裝標志時應注意的問題。業務技能訓練業務技能訓練（二）實訓操作1.常州常信外貿有限公司的兩種型號MS691、MS862的男襯衫包裝為：一件一個塑料袋，10件一個紙箱，均色均碼，紙箱尺寸為：80cm×40cm×50cm。請你擬訂具體的包裝條款，并設計一個嘜頭。Eachpieceinaplasticbag,10piecesinacarton,samecolorandsize.WxHxL:80x40x50cm.

Shippingmark：GoldenmountaincorporationCZCX080180MARSEILLESNO.1-100Practice

實訓操練江蘇天地木業有限公司M567，M695這2個型號的地板的包裝為：8塊地板一個紙箱，尺寸為：1220*200*70mm毛重為:15kg凈重:14.5Kg，請你擬訂具體的包裝條款，并設計一個嘜頭。假定出口目的地為：SydneyPartner：Lydiatradingco.ltdTotalpackage:100Referencenumber:cs0809169、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。3月-253月-25Monday,March3,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。17:14:5417:14:5417:143/3/20255:14:54PM11、夫學須志也，才須學也，非學無以廣才，非志無以成學。3月-2517:14:5417:14Mar-2503-Mar-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。17:14:5417:14: