2011容聲全國經(jīng)銷商大會(huì)攜手共容勇攀高峰規(guī)模生產(chǎn)的邊際效應(yīng)，成本領(lǐng)先市場細(xì)分，各品牌有自己的目標(biāo)族群馬太效應(yīng)，向強(qiáng)勢品牌集中，最終形成寡頭競爭無序穩(wěn)定壟斷穩(wěn)定競爭特點(diǎn)競爭第一階段競爭第二階段競爭第三階段市場正在由無序向穩(wěn)定競爭階段過渡2廚衛(wèi)電器終端一級(jí)市場(北京、上海、深圳等)二級(jí)市場（沈陽、鄭州、成都大城市等）渠道三、四級(jí)市場（地市及縣級(jí)市場）以大賣場為主渠道；以大賣場與傳統(tǒng)渠道、專賣店相結(jié)合的渠道，專賣店主要是補(bǔ)充性渠道，在個(gè)別區(qū)域是主要渠道之一以專賣店為主要渠道方向；傳統(tǒng)經(jīng)銷商面臨的市場挑戰(zhàn)第一：競爭激烈化第二：競爭品牌化第三：競爭精細(xì)化第四：競爭微利化4傳統(tǒng)經(jīng)銷商面臨的六大轉(zhuǎn)型模式第一：扮演價(jià)值鏈上的節(jié)點(diǎn)第二：集中細(xì)分渠道第三：向下游零售終端整合第四：成為通吃的“巨無霸”第五：與廠商結(jié)成利益共同體第六：產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，向其它方向發(fā)展5共

贏6由交易型向伙伴型關(guān)系的提升是廠商關(guān)系發(fā)展的趨勢第一：構(gòu)建價(jià)值鏈競爭優(yōu)勢第二：建立長期品牌市場占有率第三：建立快速市場反應(yīng)與服務(wù)機(jī)制7終端網(wǎng)點(diǎn)區(qū)域經(jīng)銷商容聲廚衛(wèi)廚衛(wèi)應(yīng)著手建立伙伴式的區(qū)域經(jīng)銷關(guān)系，容聲廚衛(wèi)、區(qū)域代理與專賣店三者合作是齒輪咬合協(xié)同的模式。利益共同體基礎(chǔ)管理（人力資源、營銷、財(cái)務(wù)、信息化等）經(jīng)銷商核心競爭力銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)配送能力和服務(wù)能力市場推廣與品牌維護(hù)經(jīng)銷商核心競爭力構(gòu)造模式融資能力市場推廣技術(shù)服務(wù)終端建設(shè)差異化產(chǎn)品渠道政策支持一、市場推廣1、廠商“1+1”戰(zhàn)略聯(lián)盟目標(biāo)：“一對一”的進(jìn)駐幫扶服務(wù)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域同期銷量的增長。計(jì)劃：在重點(diǎn)區(qū)域組建推廣小團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)新推廣的模式和打造樣板市場，進(jìn)行強(qiáng)勢的高空廣告拉動(dòng)和地面銷售推廣，采取閃電戰(zhàn)的策略，迅速提高終端銷量輻射全國，用一年的時(shí)間逐步打造300名精英市場推廣團(tuán)隊(duì)。模式：廠商共同支付費(fèi)用，總部負(fù)責(zé)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和指導(dǎo)。經(jīng)銷商負(fù)責(zé)日常管理，專職為單一經(jīng)銷商服務(wù)模式。2、加大媒介資源地方強(qiáng)勢媒體、央視廣告、車載、硬廣二、終端拓展目標(biāo)：重視終端網(wǎng)點(diǎn)的開拓，加大終端網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)投入，2010年實(shí)現(xiàn)KA賣場250家、專賣店500家、移動(dòng)式專賣店100家、專柜店10000家。計(jì)劃：發(fā)展多樣化銷售渠道（網(wǎng)上商場、電視購物、小區(qū)銷售、團(tuán)購）標(biāo)準(zhǔn)化、統(tǒng)一化、國際化VI形象創(chuàng)新終端陳列形式—流動(dòng)專賣店專賣店建設(shè)要點(diǎn)1：必須以戰(zhàn)略性的眼光來看待專賣店建設(shè)專賣店建設(shè)要點(diǎn)2：專業(yè)化的開拓與管理廚衛(wèi)專賣店移動(dòng)專賣店1移動(dòng)專賣店2三、產(chǎn)品差異化目標(biāo):以市場需求為導(dǎo)向，博采眾長，走創(chuàng)新路線，打造差異化產(chǎn)品計(jì)劃：OEM——自主研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)大量實(shí)行套餐銷售、報(bào)銷定制模式核心客戶參與產(chǎn)品和政策策劃四、售后先行強(qiáng)調(diào)售后服務(wù)，打造服務(wù)品牌，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，將是銷售工作的動(dòng)力保障。專業(yè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)巡回培訓(xùn)隊(duì)伍的組建退還貨流程的簡化合智合力必勝

畫地而趨必衰

精耕細(xì)作必造萬畝良田！

謝謝！9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。2月-252月-25Monday,February24,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。20:17:3020:17:3020:172/24/20258:17:30PM11、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無以廣才，非志無以成學(xué)。2月-2520:17:3020:17Feb-2524-Feb-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。20:17:3020:17:3020:17Monday,February24,202513、志不立，天下無可成之事。2月-252月-2520:17:3020:17:30February24,202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。24二月20258:17:30下午20:17:302月-2515、會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。二月258:17下午2月-2520:17February24,202516、如果一個(gè)人不知道他要駛向哪頭，那么任何風(fēng)都不是順風(fēng)。2025/2/2420:17:3020