[超越平庸]關于房地產品牌廣告的幾個觀點觀點一廣告要反響工程的核心價值BlueCreationAd.

藍色創意廣告要充分展現開發商關于居住的理念BlueCreationAd.

藍色創意不管哪個城市，不管哪個時期。舉凡優秀地產工程，均與開發商當時當地相對先進的住宅開發理念密不可分！廣告要有能力把這一理念充分傳播出去。BlueCreationAd.

藍色創意廣告定位立意要高一個優秀的地產工程，可以在一個階段內成為這個城市市民心中的居住理想或居住標準，廣告定位要站在一定的高度，為廣告創意留下足夠的表現空間。BlueCreationAd.

藍色創意廣告定位要具獨特性、可長期開展不但有個性，而且是獨占的〔有時侯并非唯一，但因是首次提出或強勢推廣，可以搶先占位〕，人們對工程便會有一對一的聯想。BlueCreationAd.

藍色創意北京“SOHO現代城”SOHO〔家庭辦公〕，是數字網絡時代的家庭居住模式它符合國際趨勢，因而也是北京“先進人群”的居家理想SOHO現代城以其強勢推廣，成為SOHO住宅的代名詞假設現代城無SOHO這一大立意，就不會有今天的銷售奇跡BlueCreationAd.

藍色創意廣州“白云高爾夫花園”都市人的生態家園——白云高爾夫花園的居住理念它符合現代都市人對良好自然與人文環境的渴望對生態居住環境全面而深入的闡述，奠定了生態樓盤地位假設白云高爾夫花園只停留在綠化上，不過是眾多綠化盤之一BlueCreationAd.

藍色創意廣州“翠湖山莊”文明健康的生活社區——翠湖山莊關于居住的認識和理念它與局部高收入家庭對文明與優雅生活的內心期待相吻合“文明健康”，成為翠湖山莊區別于其它豪宅的一份氣質假設翠湖山莊缺乏差異化定位，就只能與其它豪宅混為一談說什么？小區所特有的文明生活氣息對誰說？向往文明家庭生活方式的富裕階層人士觀點二工程及其廣告要具備識別特征BlueCreationAd.

藍色創意廣告必須塑造出樓盤的識別特征BlueCreationAd.

藍色創意好的地產工程，總有一個〔也只應有一個〕最具傳播價值的“識別特征”，它可以是樓盤某方面的素質，也可以是一種全新的居住理念，甚至只是一種特殊的角度與風格！但必須在廣告中清晰呈現。BlueCreationAd.

藍色創意識別特征應與樓盤和顧客有高度相關性“識別特征”如果與樓盤特點不甚相關，那么廣告缺乏支持點，不可信；“識別特征”假設與顧客當時的購置需求脫節，那么廣告無吸引力。例如：環境一般，卻號稱“大自然里的寫意人家”；或者，對講究實惠的普通市民大談樓盤的藝術與品味。BlueCreationAd.

藍色創意識別特征在廣告表現上應具備可傳播性消費者面對大量廣告信息時，大腦反響會變得十分遲鈍與麻木。此時有兩種廣告表現：一是以理性方式硬向人們灌輸樓盤賣點；二是以感性方式與消費者進行情感〔情緒〕的溝通。目前看來，第二種方式更有效。BlueCreationAd.

藍色創意房地產廣告優劣檢驗的標準

看得到——廣告的沖擊力，獨特的視覺語言

看得懂——廣告的相關性，只談目標人群關心的事

看得完——廣告的可讀性，與消費者進行情感溝通BlueCreationAd.

藍色創意廣州“麗江花園”“和諧的生活社區”——麗江花園的居住理念足夠高的樓盤立意，為廣告表現提供了巨大創意空間反映了開展商對于人居環境的深層次理解假設麗江花園沒有“和諧”的高度概括，它也只不過是個郊區盤怎么說？生活在麗江花園的人，感覺有些不一樣心情徹底放松了------沒有壓力，也沒有顧忌------說什么？自然與人文均和諧的生活感受一段距離，可以給人兩種感受！明確提出了社區文化的概念享受新的社區文化，并非一件很難的事。正話反說，強調居住環境的優越對誰說？有文化，有品味，講個性的白領人士提出關于生活的觀點主張麗江花園有清風麗江花園有親情麗江花園有平安的環境麗江花園有清新的空氣麗江花園有安靜的空間麗江花園有晴朗的天空麗江花園還可以很懶散------麗江花園有一群同樣的人麗江花園的品質猶如居住在這里的人一樣〔關注自我的生活品質〕聯合展銷開始了------舉重假設輕的付款方式用全新的方式推薦別墅觀點三房地產廣告的媒介選擇要創新BlueCreationAd.

藍色創意BlueCreationAd.

藍色創意房地產廣告媒介發布須符合當地特點房地產多以地區銷售為主，不同的城市，媒介的組合形式可能完全不同；同一個城市，不同的工程定位，也會造成媒介組合的差異較大。BlueCreationAd.

藍色創意媒介組合及創新的前提——消費形態研究答復以下問題：你的房地產工程，目標對象是誰？他們在什么時間、閱讀收看收聽什么欄目？他們經常出現在哪里？在哪里吃飯？在哪里購物？在哪里娛樂消費？在哪里運動？出門乘什么交通工具？BlueCreationAd.

藍色創意媒介組合——精心搭配提高注目率——審慎研究與選擇投放時段〔如報眼、周一〕抓目標人群——認真研究廣告投放的位置、版面〔如夜晚〕降低投放本錢——突破常規投放規律，有意識地選擇冷時段短期轟動與長期動銷結合——集中立體投放，加“保溫廣告”BlueCreationAd.

藍色創意媒介創新——開掘新的“窄告”形式售房，功夫有時卻在售房之外。做好口碑傳播——如高質量的業主通訊傳播文化或居住理念——如樓書之外關于住宅的觀點手冊找到新的傳播媒體——與目標人群緊密溝通的促銷活動BlueCreationAd.

藍色創意媒介創新——“蜂鳴式”多點廣告營銷特殊的廣告場合——如餐飲或寫字樓營銷特殊的廣告形式——如大商場內的流動展銷宣傳點特殊的人群活動場所——