健康福享產品壽險江湖王者歸來健康福享產品前言中國保險市場個人營銷體系從1992年開始至今已經近二十年的發展，期間保險產品林立，意外險、健康險、分紅險、萬能險、投連險等等紛紛進入千家萬戶，但是縱觀二十年的保險產品的銷售，健康險始終是一枝獨秀成為各家保險公司銷售的主流，曾經“健康天使”、“福家伴侶”風靡市場，在很多同仁的心中依然記憶猶新。健康福享產品1998年新華健寧還本上市1999年國壽康寧上市2002年太平洋如意安康上市2003年平安康瑞終身上市2004年健康天使上市2006年福家伴侶上市健康福享產品健康福享產品壽險產品中的王者健康險健康福享產品一旦病倒……健康的價值幸福是什么金錢地位家庭名望愛情事業健康沒了，什么都沒有意義了！理財險健康分紅險教育險養老險意外險萬能險健康險健康福享產品二.健康是奢侈品-疾病的真相一.保險是必需品-理財的真相三.健康的真相健康福享產品我們經常聽到的一句拒絕是?沒錢?

買房有錢買車有錢買股票有錢

……買什么都有錢買保險就沒有錢？！理財的真相健康福享產品沒有保險的幸福---神馬都是浮云沒有正確的理財規劃家庭保障教育計劃退休計劃投資與儲蓄計劃金子做的獨木橋，也有掉下去的危險理財的真相健康福享產品炒股有風險倒房有風險職業有風險意外有風險……真正逃不掉的是健康風險理財的真相健康福享產品二.健康是奢侈品-疾病的真相一.保險是必需品-理財的真相三.健康的真相健康福享產品健康是幸福之源健康是生活之本健康是家庭之福健康是......疾病的真相健康福享產品健康面臨重重威脅---天災環境污染，地球之痛土壤、大氣、水源……如今，就連我們溫馨的家，也充滿裝修污染……疾病的真相健康福享產品健康面臨重重威脅---人禍疾病的真相健康福享產品方便面飲料糖漿深陷其中臺灣食品塑化劑引發的思考疾病的真相健康福享產品競爭越來越激烈，上班與下班的區別越來越不明顯，下班將工作帶回家的人越來越多，許多現代人出現亞健康病征，抵抗力普遍下降疾病的真相健康面臨重重威脅---

工作壓力健康福享產品

2004年11月，改革開放的風云人物、均瑤集團董事長王均瑤因積勞成疾逝世，年僅38歲2005年9月,網易代理首席執行官孫德棣猝死,年僅38歲

2006年1月上海中發電氣集團董事長南民，因患急性腦血栓搶救無效去世，年僅37歲

2008年7月，北京同仁堂股份有限公司董事長張生瑜突發心臟病去世，年僅39歲事業有成，健康不在疾病的真相健康福享產品他們有錢,還可以治一治,緩幾年.我們沒錢健康福享產品二.健康是奢侈品-疾病的真相一.保險是必需品-理財的真相三.健康的真相健康福享產品健康真相之一:沒有人能保證自己一輩子不生病？我不抽煙我不喝酒我天天鍛煉我有專業的護理我有自己的勤務央視《新聞聯播》主持人羅京2009年6月5日因淋巴癌在北京逝世,終年48歲。不抽煙不喝酒！膀胱癌健康的真相健康福享產品

中國男女前十種主要腫瘤發病比例

肺癌20.4%胃癌20.0%肝癌19.0%食管癌13.1%結直腸癌6.7%白血病2.8%腦瘤2.0%鼻咽癌2.0%胰腺癌1.9%膀胱癌1.8%我是男人

我是女人胃癌14.8%肺癌14.6%乳腺癌14.6%肝癌11.0%食管癌9.2%結直腸癌7.2%宮頸癌5.3%白血病3.1%卵巢癌2.5%腦瘤2.1%前五種腫瘤占80%前七種腫瘤占78.9%健康的真相健康福享產品壽命在延長，大病年輕化健康真相之二:癌癥已不是老年人的專利健康的真相健康福享產品健康平安幸福財富……燒香求什么？健康是祈求不來的，怕也沒有用！健康真相之三:只要有錢，疾病就是能治的健康的真相健康福享產品其實重疾并不可怕，可怕的是能否有錢延長生命疾病種類治療康復費用惡性腫瘤12-50萬急性心肌梗塞10-30萬冠狀動脈搭橋術10-30萬重大器官移植術或造血干細胞移植術20-50萬終末期腎病10萬/年重型再生障礙性貧血15-40萬健康的真相健康福享產品重疾雖多，高發集中健康真相之四:在重疾保險中，96.5%的理賠集中在10種疾病上，其中84.4%集中在癌癥上。而且在大多數保險公司的理賠金額中，癌癥占比超過60%。健康的真相健康福享產品我國國民死于心臟病的危險概率為

1/3我國國民死于癌癥的危險概率為

1/4我國國民死于中風的危險概率為

1/14我國現有9000萬高血壓患者我國肝炎患者占全世界

75%我國糖尿病患者2010年將達到

1.2億人人類的健康殺手-----重大疾病資料來源：世界衛生組織（WHO）

《亞洲?中國篇》統計數據健康的真相健康福享產品重疾不分貧富貴賤大病不分王侯將相健康福享產品糖尿病直腸癌糖尿病結腸癌意外心肺系統疾病糖、高、心尿毒癥肺結核、肝壞死意外健康福享產品高秀敏心肌梗塞古月心肌梗塞網易CEO孫德棣癌癥大病不分名人與百姓健康福享產品一旦生病，親人兩難……辛苦積攢的錢，就這么多，都拿去看病，甚至借錢看病——未來的生活怎么辦?孩子的將來怎么辦？房貸還沒有還完怎么辦？健康福享產品面對高額的醫療費用，你該怎么辦呢？健康福享產品保險健康保險最好是什么都管的保險最好是拿的少賠得多的保險當然最好是不花錢光賠錢的保險2007年前，這些想法是可以實現的，直到保監會出臺了一個文件……健康福享產品《健康保險管理辦法》已經在2006年6月12日中國保險監督管理委員會主席辦公會審議通過，現予公布，自2006年9月1日起施行。

中國保險監督管理委員會主席

吳定富

二○○六年八月七日第三章產品管理第十四條

醫療保險產品和疾病保險產品不得包含生存給付責任。

健康福享產品曾經風靡市場風光無限健康返本型產品從此銷聲匿跡！

保監會發最新通知：

返還型健康險明年元旦停售

2006年9月27日

返還型健康險產品何時退市？在《健康保險管理辦法》(以下簡稱《辦法》)出臺后，這個懸念終于在昨日揭曉了。根據保監會網站昨日發布的通知，明年元旦前，返還型健康險產品將正式退市。

在《辦法》9月1日正式實施后，市場對返還型健康險將于何時退市的猜測及爭論就沒有停止過。根據《辦法》，“有病賠錢，無病還本”的返還型健康保險產品被叫停。

“與《辦法》不符的產品，自2007年1月1日起停止銷售。”保監會對包括退市時間在內的相關細節進行了明確。健康福享產品順應行業要求回歸壽險本質

新華保險重拳出擊

王者歸來敬請期待健康福享產品聚焦王者再現市場健康福享產品產品優勢產品解析銷售支持目錄健康福享產品產品特色保重疾

包含32種（類）重大疾病，呵護健康。保生命

身故或身體全殘保障，捍衛尊嚴。保財富

健康生存到70周歲返還保費，補充養老。保權益

投保人遭遇意外，豁免續期保費，續享利益。“健康福享”是一款大病給錢、沒病還錢的健康保障計劃。保病保命保證給錢健康福享產品投保年齡：30天～55周歲保險期間：至被保險人70歲交費方式：一次交清，5年、10年、20年交保險金額：保費定保額。每份保費5000元，不同年齡、性別、交費方式對應不同保險金額保險責任：重疾保險金、身故或全殘保險金、滿期返還保險費、保費豁免產品解析－－基本要素健康福享產品1、重大疾病保險金一年內，給付5500元一年后，給付保險金額條款詳細內容：被保險人于本合同生效（或合同效力恢復）之日起一年內，由本公司認可醫院的專科醫生確診初次發生本合同所指的重大疾病，本公司按5500元給付，本合同終止。被保險人于本合同生效（或合同效力恢復）之日起一年后，由本公司認可醫院的專科醫生確診初次發生本合同所指的重大疾病，本公司按本合同保險金額給付重大疾病保險金，本合同終止。

產品解析－－保險責任健康福享產品產品解析－－健康福享重大疾病范圍1、惡性腫瘤——不包括部分早期惡性腫瘤2、急性心肌梗塞3、腦中風后遺癥——永久性的功能障礙4、重大器官移植術或造血干細胞移植術——須異體移植手術5、冠狀動脈搭橋術（或稱冠狀動脈旁路移植術）——須開胸手術6、終末期腎病（或稱慢性腎功能衰竭尿毒癥期）——須透析治療或腎臟移植手術7、多個肢體缺失——完全性斷離8、急性或亞急性重癥肝炎9、良性腦腫瘤——須開顱手術或放射治療10、慢性肝功能衰竭失代償期——不包括酗酒或藥物濫用所致11、腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥——永久性的功能障礙12、深度昏迷——不包括酗酒或藥物濫用所致13、雙耳失聰——永久不可逆14、雙目失明——永久不可逆15、癱瘓——永久完全16、心臟瓣膜手術——須開胸手術健康福享產品產品解析－－健康福享重大疾病范圍17、嚴重阿爾茨海默病——自主生活能力完全喪失18、嚴重腦損傷——永久性的功能障礙19、嚴重帕金森病——自主生活能力完全喪失20、嚴重Ⅲ度燒傷——至少達體表面積的20%21、嚴重原發性肺動脈高壓——有心力衰竭表現22、嚴重運動神經元病——自主生活能力完全喪失23、語言能力喪失——完全喪失且經積極治療至少12個月24、重型再生障礙性貧血25、主動脈手術——須開胸或開腹手術26、嚴重多發性硬化27、因職業關系導致的人類免疫缺陷病毒（HIV）感染28、重癥急性胰腺炎29、肌營養不良癥30、系統性紅斑狼瘡－III型或以上狼瘡性腎炎31、慢性呼吸功能衰竭32、I型糖尿病注：以上1-25項重大疾病的名稱和釋義使用中國保險行業協會制定的《重大疾病保險的疾病定義使用規范》中的疾病名稱和釋義。其余重大疾病為新華保險增加的疾病類型。健康福享產品產品解析－－保險責任2、身故或全殘保險金一年內，給付5500元一年后，給付保險金額條款詳細內容：被保險人于本合同生效（或合同效力恢復）之日起一年內因疾病身故或身體全殘，本公司給付5500元，本合同終止。被保險人因意外傷害或于本合同生效（或合同效力恢復）之日起一年后因疾病身故或身體全殘，本公司按本合同保險金額給付身故或身體全殘保險金，本合同終止。健康福享產品3、滿期保險金被保險人生存至年滿70周歲保單生效對應日，返還保險費，保險合同終止。4、保費豁免投保人因意外傷害身故或因意外傷害身體全殘，且年齡介于18-60周歲之間，本公司豁免本計劃續期保費，保險合同繼續有效。注：被保險人未發生重大疾病、身故或身體全殘保險事故，且生存至保險期屆滿，公司返還保險費，保險合同終止。產品解析－－保險責任健康福享產品30歲男士，投保“健康福享計劃”10份，年交保費5000元，20年共交費10萬元，保額173780元1、重大疾病保險金一年內：確診初患32種重疾之一，給付5500元，合同終止。一年后：確診初患32種重疾之一，給付保額173780元，合同終止。2、身故或全殘保險金一年內：因疾病身故或全殘，給付5500元，合同終止。因意外傷害或一年后因疾病身故或全殘，給付173780元，合同終止。3、滿期保險金未發生保險事故且生存至70周歲，給付10萬元滿期保險金，合同終止。4、保費豁免投保人因意外身故或全殘（18-60周歲之間），豁免續期保費，合同繼續有效。產品解析－－案例健康福享產品投保規則“健康福享重大疾病保險”險種代碼為771，本險種在個人業務渠道做主險與附加福享兩全保險（169）組合銷售，投保范圍、保險金額、保險期間、交費方式等滿足條款要求。一、保險期間：70周歲。二、交費方式：一次交清，5年、10年、20年交三、保險金額：保費定保額四、被保險人投保年齡范圍：30天-55周歲五、投保份數：該險種與附加險組合銷售，投保份數需為1的整數倍交費方式一次交清5年交10年交20年交最低投保份數20份4份2份1份健康福享產品附加險：短期附加險（不超過3個）：附加住院費用A款醫療保險(726)附加住院費用B款醫療保險(727)住院費用醫療保險（2007）（717）住院補貼醫療保險（2007）（718）附加個人意外傷害保險(362)附加意外傷害醫療保險(2641)注：1.同一保單短期附加險累計保額不得超過主險基本保額；2.《附加住院費用A款》(726)、《附加住院費用B款》(727)、《住院費用（2007）》(717)只能選擇其中一個險種。3.《附加意外傷害醫療保險》只能附加在《附加個人意外傷害保險》上，《附加個人意外傷害保險》與《附加意外傷害醫療保險》保額最低比例為2:1投保規則健康福享產品產品優勢產品解析銷售支持健康福享產品因為新華的實力震撼上市產品中的王者因為回歸壽險本質健康福享產品優勢一:滿期返還保險費唯一一款返保費的健康險

《健康保險管理辦法》已經在2006年6月12日中國保險監督管理委員會主席辦公會審議通過，現予公布，自2006年9月1日起施行。

中國保險監督管理委員會主席

吳定富

二○○六年八月七日第三章產品管理第十四條

醫療保險產品和疾病保險產品不得包含生存給付責任。

健康福享產品優勢二:超高保障一步到位

滿期返還保險費，相當于只用保費的利息購買了一份高額身價、健康保障。唯一一款不花錢高保障的健康險30歲男士，投保“健康福享計劃”1份，年交保費5000元，20年共交費10萬元，保額173780元已停已停健康福享產品優勢三:保費定保額更易銷售唯一一款保費定保額的健康險保費定保額，5000元/份少兒一生幸福360元/份-----給孩子的愛人人平等客戶更加直觀5000元/份----健康面前人人平等

健康福享產品健康福享產品我看到了一樣的人一樣的病不一樣的命只因選擇少花了1600，就少賠了50000健康福享產品投保人因意外傷害身故或因意外傷害身體全殘，且年齡介于18-60周歲之間，本公司豁免本計劃續期保費，保險合同繼續有效。優勢四:保費豁免人性關懷唯一一款保費豁免的健康險健康福享產品回歸保險本質彰顯新華實力開創新品先河總公司在新品上市首月推出：優勢五:傭金高折標高受益更大傭金率：折標率：40%1.6唯一一款傭金折標最高的健康險｛健康福享產品

我是新人一單最高底薪一單達成績優一單輕松轉正一單萬元方案

我是績優輕松達成7000績優輕松獲得最高津貼輕松晉升高職級輕松連續績優

我是主管高收入高管理利益高方案達成高晉升傭金折標高意味著健康福享產品唯一一款返保費的健康險唯一一款不花錢高保障的健康險唯一一款保費定保額的健康險唯一一款保費豁免的健康險唯一一款傭金折標最高的健康險健康福享產品五大優勢鑄就品質王者風范獨領風騷健康福享產品產品優勢產品解析銷售支持健康福享產品保險計劃書銷售支持－－工具支持健康福享產品彩色單頁計劃書：銷售支持－－工具支持健康福享產品銷售支持－－方案支持開單方案客戶方案績優專屬方案······健康福享產品市場分類市場特性推薦理由中低端客戶醫療費用負擔重家庭責任重健康保障薄弱交費少保障高重疾保障全面，醫本無憂到期返還保險費補充養老沒有健康就沒有一切高端的客戶收入高有成就感更加關注自身健康32種重疾，全面健康保障意外風險保障，彰顯身價重點強化健康保障目標市場分析－－按收入劃分★對于低端客戶--物美價廉質量是保證★對于中端客戶--精打細算是國人的需求★對于高端客戶--便宜也有好貨享受保險帶來的享受銷售支持－－目標市場健康福享產品市場分類市場特性推薦理由少兒市場抗風險能力較低成長中的風險較多家庭投保意愿高交費少，保障全，保障期長豁免保費功能，兼顧兩代到期返還保險費，儲蓄未來中青年市場生活范圍廣，發生風險概率較大社會競爭激烈，生存壓力大，患病機率高家庭經濟支柱，責任重大