了解個性主講人：李玉明

時間：2020.04創業團隊工程造價目錄/CONTENT01老虎型02考拉性03貓頭鷹型04可塑龍型創業團隊最成功的組合當屬西游記當中的師徒4人。這4個人每一個人都有自己典型的性格特征。如果我們用老虎、考拉，貓頭鷹、變色龍的典型特征來賦予這4個人。我們可以把沙僧歸屬于無尾熊型、豬八戒歸屬于可塑龍形、唐僧歸屬于貓頭鷹型、孫悟空歸屬于老虎型。

既然成功的創業團隊他的成員要具備這樣的特點，那我們在組建創業團隊時候也可以參考這些特性去選擇自己團隊需要的隊員。下面大家就可以根據我介紹給大家的各種動物特性的介紹，去對號入座找到自己對應的類型，為找到合適的隊友，組建一個優勢的創業團隊提供借鑒和幫助。序言匯報：張三北京天賦云信息科學研究院

我們把比人群擬為4種動物，28種分類，76種小分類。對號入座后，你就可以快速了解與對方溝通的技巧與相處之道，怎樣的溝通方式對方最容易接受？怎樣的相處更能增加彼此間的感情？簡介匯報：張三勇猛型老虎特性：執行力強，權威自信，勇于挑戰，認定目標勇往直前。喜歡的溝通方式：說話直接、一針見血、講重點。不喜歡的溝通方式：啰唆嘮叨、長論大篇。交易方式：行動力很強，主控力也強，要『協助』其設定預期效果的目標，目標一經確定便會全力以赴的去實現，自信果斷的向其推薦產品，相信能達成不錯的交易01老虎型匯報：張三溫和型老虎特性：合作性強，權威自信，勇于挑戰，認定目標勇往直前。喜歡的溝通方式：說話直接、一針見血、講重點。不喜歡的溝通方式：啰唆嘮叨、長論大篇。交易方式：合作性強是他的特點，內心重情感，但本身骨子強勢，在溝通時還是要以他為主，協助消費設定使用產品效果的目標，才能達成成功的交易與消費。01老虎型匯報：張三聰明型老虎特性：腦筋靈活，權威自信，勇于挑戰，認定目標勇往直前。喜歡的溝通方式：說話直接、一針見血、講重點。不喜歡的溝通方式：啰嗦嘮叨、長論大篇。交易方式：與此類型的人溝通不能唯唯諾諾，協助消費設定目標，并仔細的介紹產品效果，干脆利索并創造第二次見面機會，需視實際狀況而調整。01老虎型匯報：張三多變型老虎特性：整合性強，權威自信，勇于挑戰，認定目標勇往直前。喜歡的溝通方式：說話直接、一針見血、講重點。不喜歡的溝通方式：啰唆嘮叨、長論大篇。交易方式：此類型的人通常能像輻射一樣收集四面八方的訊息，這類型的人干脆利索，通常能在短時間內與其達成交易。01老虎型匯報：張三天才型老虎特性：天賦極高，權威自信，勇于挑戰，認定目標勇往直前。喜歡的溝通方式：說話直接、一針見血、講重點。不喜歡的溝通方式：啰唆嘮叨、長論大篇。交易方式：在某些方面很有天賦又自信的他，不用你多說，只要協助他，為他排憂解難就能達成滿意的交易與銷售。01老虎型天才匯報：張三奇才型老虎特性：天賦極高，但不按常理，勇于挑戰，認定目標勇往直前。喜歡的溝通方式：說話直接、一針見血、講重點。不喜歡的溝通方式：啰唆嘮叨、長論大篇。交易方式：喜歡從另一個角度去發現問題，不喜歡按常規思路走，如果你已經做好足夠的準備，那么達成滿意的銷售不是問題。01老虎型奇才匯報：張三逆思型老虎特性：逆向思考，不按常理，勇于挑戰，認定目標勇往直前。喜歡的溝通方式：說話直接、一針見血、講重點。不喜歡的溝通方式：啰唆嘮叨、長論大篇。交易方式：善于“挑毛病”，作為銷售者，不怕顧客有問題，就怕他沒問題，因為我們有足夠的理由讓他心服口服，那么成交不是問題。01老虎型逆思匯報：張三其他老虎類天才勇猛型，天才溫和型，天才聰明型，天才多變型，奇才勇猛型，奇才溫和型，奇才聰明型，奇才多變型，逆思勇猛型，逆思溫和型，逆思聰明型，逆思多變型。其他12種為前7種的排列組合，將兩者結合就是和其溝通之道及交易方式。01老虎型無尾熊類or溫和型PART

02匯報：張三勇猛型無尾熊特性：執行力強，善于模仿學習，敦厚老實，溫和，以和為貴喜歡的溝通方式：和藹可親，溫情主義。不喜歡的溝通方式：強迫、不安全感、欺騙。交易方式：任何事情只要達成目標是他的一大特點，心地善良的他在你以客為尊，先交朋友，再講情義，循序漸進的引導下，定能達成不錯的交易與銷售。02無尾熊型匯報：張三溫和型無尾熊特性：合作性強，善于模仿學習，敦厚老實，溫和，以和為貴。喜歡的溝通方式：和藹可親，溫情主義。不喜歡的溝通方式：強迫、不安全感、欺騙。交易方式：合作性、配合度很高，以朋友聊天的方式溝通是最好不過的。家庭觀念重的他，對朋友也特別好，容易融入到輕松愉快的氣氛中，進行交易與銷售。02無尾熊型匯報：張三特性：腦筋靈活，善于模仿學習，敦厚老實，溫和，以和為貴。喜歡的溝通方式：和藹可親，溫情主義。不喜歡的溝通方式：強迫、不安全感、欺騙。交易方式：反應敏捷是他的一大特點，以靈活的方式，在溫馨愉快的氛圍中交易，并給足他安全感。內心有貓頭鷹特質，以創造第二次見面機會的方式，使他更容易接受02無尾熊型聰明型無尾熊匯報：張三特性：整合力強，善于模仿學習，敦厚老實，溫和，以和為貴。喜歡的溝通方式：和藹可親，溫情主義。不喜歡的溝通方式：強迫、不安全感、欺騙。交易方式：善變是他的特點，與此類型的人溝通，要注意抓住時機，引發其激情，當他表現出來確定消費時，要當機立斷的去開訂單票據，以免一回頭就改變想法了。02無尾熊型多變型無尾熊匯報：張三特性：天賦極高，善于模仿學習，敦厚老實，溫和，以和為貴。喜歡的溝通方式：和藹可親，溫情主義。不喜歡的溝通方式：強迫、不安全感、欺騙。交易方式：在某方面很有天賦的他，只要你蜻蜓點水般的交流、指導，他就了然于心。以交朋友的心態，輕松和諧的氛圍也是與這類型的人交易的重點02無尾熊型天才型無尾熊天才匯報：張三特性：天賦極高，但不按常理，敦厚老實，溫和，以和為貴。喜歡的溝通方式：和藹可親，溫情主義。不喜歡的溝通方式：強迫、不安全感、欺騙。交易方式：與這類型的人溝通需要大腦靈活，反應靈敏，因為他容易有另類想法的問題。先抓住他這個朋友，善良的他一定會迎合你的想法而最終達成交易與銷售。02無尾熊型奇才型無尾熊奇才匯報：張三特性：逆向思維，不按常理，敦厚老實，溫和，以和為貴。喜歡的溝通方式：和藹可親，溫情主義。不喜歡的溝通方式：強迫、不安全感、欺騙。交易方式：通常從事物的反面思考事情，想與這類型的人達成交易，需要你做好充分的準備，不僅從事物的反面想問題，還要舉一反三。02無尾熊型逆思型無尾熊逆思匯報：張三【其他無尾熊類】天才勇猛型，天才溫和型，天才聰明型，天才多變型，奇才勇猛型，奇才溫和型，奇才聰明型，奇才多變型，逆思勇猛型，逆思溫和型，逆思聰明型，逆思多變型。其他12種為前7種的排列組合，將兩者結合就是和其溝通之道及交易方式。02無尾熊型貓頭鷹類or聰明型PART

03匯報：張三特性：執行力強，仔細嚴謹、愛好思考、是個完美主義者。喜歡的溝通方式：客觀公正，細細琢磨。不喜歡的溝通方式：敷衍了事，立即表態內心想法。交易方式：執行能力很強，處事客觀合理，對于此類型的消費者就需要銷售人員做到公平公正，或創造第二次見面機會的方式，讓他有時間做思考。03貓頭鷹型勇猛型貓頭鷹匯報：張三特性：合作性強，仔細嚴謹、愛好思考、是個完美主義者。喜歡的溝通方式：客觀公正，細細琢磨。不喜歡的溝通方式：敷衍了事，立即表態內心想法。交易方式：需要以理說服，并適時打友情牌，如果你有足夠的理由讓他信服你的產品，那么銷售成功就近在眼前了。03貓頭鷹型溫和型貓頭鷹匯報：張三特性：腦筋靈活，仔細嚴謹、愛好思考、是個完美主義者。喜歡的溝通方式：客觀公正，細細琢磨。不喜歡的溝通方式：敷衍了事，立即表態內心想法。交易方式：凡事追求完美，因此喜歡思考，也比較容易造成多慮想太多的現象，與此類型的人溝通最好做到完美無瑕，再給予時間去慢慢琢磨思考，并創造第二次見面機會的方式，多加磨合03貓頭鷹型聰明型貓頭鷹匯報：張三特性：整合力強，仔細嚴謹、愛好思考、是個完美主義者。喜歡的溝通方式：客觀公正，細細琢磨。不喜歡的溝通方式：敷衍了事，立即表態內心想法。交易方式：通常也比較猶豫不決，舉棋不定，因此在與這類型的人溝通時，要注意只從產品的一方面去說它的優點，不要給他介紹很多，以免由于他猶豫不決而都不選擇。03貓頭鷹型多變型貓頭鷹匯報：張三特性：天賦極高，仔細嚴謹、愛好思考、是個完美主義者。喜歡的溝通方式：客觀公正，細細琢磨。不喜歡的溝通方式：敷衍了事，立即表態內心想法。交易方式：不用擔心你講的專業知識他聽不懂，他較喜歡鉆研專業技術。如果你的專業技術足夠扎實，那么交易成功就離你不遠了。03貓頭鷹型天才型貓頭鷹天才匯報：張三特性：天賦極高，但不按常理、愛好思考、是個完美主義者。喜歡的溝通方式：客觀公正，細細琢磨。不喜歡的溝通方式：敷衍了事，立即表態內心想法。交易方式：奇才也就是【鬼才】這類型的人，腦筋特別聰明，有無數個問題等著你解決，要能隨機應變。03貓頭鷹型奇才型貓頭鷹奇才匯報：張三特性：天賦極高，但不按常理、愛好思考、是個完美主義者。喜歡的溝通方式：客觀公正，細細琢磨。不喜歡的溝通方式：敷衍了事，立即表態內心想法。交易方式：奇才也就是【鬼才】這類型的人，腦筋特別聰明，有無數個問題等著你解決，要能隨機應變。03貓頭鷹型逆思型貓頭鷹逆思匯報：張三【其他貓頭鷹類】天才勇猛型，天才溫和型，天才聰明型，天才多變型，奇才勇猛型，奇才溫和型，奇才聰明型，奇才多變型，逆思勇猛型，逆思溫和型，逆思聰明型，逆思多變型。其他12種為前7種的排列組合，將兩者結合就是和其溝通之道及交易方式。03貓頭鷹型可塑龍類or多變型PART

04匯報：張三勇猛型可塑龍特性：執行力強，激情、可塑性大、具備良好的環境適應力。喜歡的溝通方式：真誠直接，說到做到，注重心情感覺。不喜歡的溝通方式：傲慢，吹噓，亂畫大餅。交易方式：是個天生的“談判家”，要實事求是，不要夸夸其談，當他相信了你人的時候，也就相信了你的產品。先做人后做事04可塑龍型匯報：張三溫和型可塑龍特性：合作性強，激情、可塑性大、具備良好的環境適應力。喜歡的溝通方式：真誠直接，說到做到，注重心情感覺。不喜歡的溝通方式：傲慢，吹噓，亂畫大餅。交易方式：他會很快融入到你們的談話氛圍中而不覺得拘束，因此抓住重點制造一場愉快的交易是很容易的，謹記溫和型可塑龍重注情感，能被感動，注重說到做到的原則。04可塑龍型匯報：張三聰明型可塑龍特性：腦筋靈活，激情、可塑性大、具備良好的環境適應力。喜歡的溝通方式：真誠直接，說到做到，注重心情感覺。不喜歡的溝通方式：傲慢，吹噓，亂畫大餅。交易方式：韌性極強，但有時候也會想得多，在與此類型的人溝通時，需要銷售人員為主導，給客戶時間思考引導他去消費。04可塑龍型匯報：張三多變型可塑龍特性：整合力強，激情、可塑性大、具備良好的環境適應力。喜歡的溝通方式：真誠直接，說到做到，注重心情感覺。不喜歡的溝通方式：傲慢，吹噓，亂畫大餅。交易方式：通常能搜集多方面的訊息去了解一個產品，在介紹產品之前要做好充分的準備收集訊息，盡量引導其對產品渴望的激情。還要及時的確定引導消費，以免變卦。04可塑龍型匯報：張三天才型可塑龍特性：天賦極高，激情、可塑性大、具備良好的環境適應力。喜歡的溝通方式：真誠直接，說到做到，注重心情感覺。不喜歡的溝通方式：傲慢，吹噓，亂畫大餅。交易方式：對他們來說“沒有原則就是最高原則”，所以銷售人員不要低估了他們的辨別能力哦，認認真真做自己的解說。04可塑龍型天才匯報：張三奇才型可塑龍特性：天賦極高，但不按常理、具備良好的環境適應力。喜歡的溝通方式：真誠直接，說到做到，注重心情感覺。不喜歡的溝通方式：傲慢，吹噓，亂畫大餅。交易方式：本質是他善變，因此銷售人員在與其介紹產品時要適時的讓其敲定，以免回頭就變了想法，此類型客戶經常不按常理出牌。04可塑龍型奇才匯報：張三逆思型可塑龍特性：逆向思維，不按常理、具備良好的環境適應力。喜