如何制定營銷活動方案

導言

我們在介紹完營銷組合策略中的產品策略、價格策略、促銷策略

與營銷渠道策略之后，已經熟悉了年度策略性營銷規更的基本內容。

接下來，我們討論為了貫徹這些理論與原則，在實際的營銷活動中企

業應該如何設計各項營銷活動與操縱其進程。我們的討論將從八個方

面展開，即，年度廣告計劃、新產品上市活動計劃、經銷商輔導、對

消費者蝗年度促銷、對經銷商的年度促銷、對銷售人員的年度促銷、

大型展示會與消費者購買行為市場調查等。

25-1年度廣告計劃方案

(D產品分析

①有關商品的基本情報

?品牌名稱、廣告主名稱、產品線、銷售網等。

②產品的競爭環境

?直接競爭品牌、代用品與補充品牌名稱。

③與競爭品的比較

?原料、附屬品、功效、性能。

?包裝的特征——外表、容器、捆包、品牌名稱標準字體等。

④與競爭品的價格特性比較

?品質、包裝、價格。

⑤法律限制、同業習慣

(2)消費者購買分析

①依消費者使用膨態分類一一要緊使用者、使用者、非使用者等。

②上述各階層的特征

?性別、年齡、收入、職業等。

③購買習慣

④使用習慣

⑤傳播特性

?品牌知名度、消費者理想中的商品、對同一商品的再購意愿。

(3)市場規模及需求動向

①市場規模及需求動向

②市場占有率

?品牌別占有率、地區別占有率、細分市場占有率。

③品牌忠誠度

?品牌連續購買情況

(4)廣告戰略

?訴求的階層對象、傳播重點、訴求重點。

(5)擬定廣告表現計劃

廣告的表現特別強調制造力，但廣告制作者不可安于單純的廣告表現技術，由于片面地

把沒有根據的想象與表現技術組合起來，并不能訂立良好的表現計劃,表現計劃的基礎是在

廣告基本戰略的設計過程中逐步成形的。

(6)試作品制作

(7)媒體計劃

媒體計劃，是根據廣告基本戰略中的訴求對象階層、訴求商品特性、重點傳播過程等而

擬訂。

在媒體計劃的第一階段，先選出欲使用的媒體，廣告媒體種類很多，大眾傳播的要緊媒

體可分為①電視媒體：②廣播媒體；③報紙媒體；④雜志媒體等四種。

選擇媒體種類時要考慮到下列條件。

①訴求對象階層的同意習慣一一比如重點放在小孩時，電視廣告的分量要重。

②商品特性與媒體特性一一比如當需要全面說明商品特性時，則報紙、雜志較適合。

③傳達色彩能力一一比如彩邑電視的廣告，則需利用彩色的媒體。

④影像及音響的傳達能力一一如汽車商品要動作及音響配合，電視媒體最能表達。

⑤習慣、法規限制——部分商品有法律約束而禁用某些媒體，如香煙/告。

(6)廣告預算

廣告預算要緊包含兩個部分，一個為媒體的預算，另一個為制作費用。

編列媒體預算前，先要編列出明確的媒體執行計劃，媒體執行計劃需按月度編出，如下

表：

（以上為臺灣企業的案例）

有了明確的媒體執行計劃，您就能夠根據各媒體的單位價格計算出媒體的費用。廣告預

算中，媒體的費用占全部廣告預算的絕大部分，年度廣告預算可編列如下表：

第季第二季第三李第四季

占預算比

123456789101112

率

月月月月月月月月月月月月

媒體費

電視30030010010020020060

廣播5050505050505016%

報紙505050505050505016%

雜志20201.6%

其它2020202.4%

制作費

電視803.2%

報紙5220.2%

雜志30.12%

直郵22220.48%

合計30048021022005034030050340300100%

25-2新產品上市方案

新產品x上市方案

(1)6月份正式市場導入

(2)年底銷售目標1億元

進展

實施項目負責人預估費用123456789101112

月月月月月月月月月月月月

1.提出新產品價營業—

草案核準

格制定方案管理部

銷售

2.產品目錄制作$200,000設計完稿印刷交件

促進部

銷售

3.促銷品制作$100,000構想設計完成

促進部

銷售

4.銷售指引制作$100,000制作叩刷

促進部

5.業務訓練錄相銷售

$150,000構想設計完成

帶制作促進部

銷售

6.業務人員訓練$100,000銷售訓煉—-

促進部

銷售

7.產品公布會$500,000北京上海深圳

促進部

銷售$1,000,00

8.銷售競賽第一次競賽第二次競賽

促進部0

銷售

9.DM制作及寄發$50,000

促進部

10.服務手冊制作技服部$100,000設計完成

11.技術服務訓練技服部$50,000

12.新產品廣告計銷售$3,00C,00

劃促進部0

13.經銷商促銷活銷售$1,00C,00

動促進部0

25-3經銷商輔導方案

(D實施經營管理支援

?收益目標、銷售目標及銷售人員目標的協調規劃。

?總公司經營策喀的宣傳報導

?對經銷商的改革方案提供意見及指導。

?對經營者與管理者實施教育訓練。

?協助指導經銷商內部組織及職務劃分。

?公司派員指導。

?電腦化作業指導。

(2)實施銷售活動輔導

?商品知識與銷售的教育。

?舉辦業務員培訓。

?指導管理商品方法。

?幫助建立客戶情報管理系統。

?幫助開拓新客戶。

?協助改善客戶管理。

?協助制訂業務員獎金辦法。

?幫助編訂推銷指引手冊。

(3)改善商店裝潢、商品陳列

?協助規劃招牌、標示牌。

?協助規劃展示窗、陳列室。

?提供P.0.P、活動/告等用具。

?提供字幕、旗幟等宣傳標志。

(4)輔導促銷活動

?幫助制作廣告宣傳單或者D.M.o

?提供宣傳海報。

?提供公司的廣告影片。

?補貼經銷商廣告費。

?在電視、新聞廣告上經常提及經銷商及刊登其住址、聯絡電話等。

(5)幫助獲取情報

?提供同業動態、廠商動向等有關情報。

?指導經銷區域的市場分析及客戶分析。

?提供未來的產品趨勢資料。

25-4對消費者年度促銷方案

(1)示范銷售

制造廠商派專人，在零售店示范與說明其產品。

(2)附贈贈品

附贈贈品是當顧客購買某特定產品后，免費獲贈其它產品。

(3)點券兌換贈品

消費者購買特定產品后，可獲得點券，點券集滿一定數額，可換取贈品。

(4)折價優待券

消費者購買某特定商品后，得到折價優待券，下次購買可獲得折價。

(5)贈送試用樣品

免費贈送給消費者試用的產品。

(6)競爭與抽獎活動

參加該活動的消費者，可依競賽辦法爭奪獎品。

(7)D.M.

D.M.(DirectMail)也稱直接信函，它是將產品促銷訊息，以信函方式傳達給可能

的客戶，使客戶產生購買意向或者購買的行為。D.M.有兩個重點：①妥當選擇適當的客戶。

②設計要新穎，內容撰寫要有吸引力。

(8)產品公布會

邀請客戶參與產品公布會。

(9)免費檢查保養

免費對已購買產品的客戶提供售后服務，以獲得更好的口碑。

(10)折價銷售

給客戶折扣價格。

25-5對經銷商年度促銷方案

(D召開產銷會議

定期舉辦經銷商產銷會議，討論問題，增加溝通，并讓經銷商充分熟悉公司業務的進展

方向及各項促銷活動。

(2)舉辦產品說明會

大多數工業用品的生產廠商，定期舉辦產品展示說明會，吸引客戶參觀，然后將客戶的

資料交給經銷商。

(3)經銷商獎金規則

生產廠商為了促銷某種特定產品，針對經銷商制定的銷售獎金辦法。

(4)經銷商競爭辦法

舉辦經銷商間的銷售競爭，能夠激勵經銷商完成目標。經銷商競I■辦法的制定，雖以實

現公司目標為前提，但為了能順利執行，需站在經銷店的立場，考慮如何舉辦銷售競爭最具

效果。

(5)經銷商教育輔導

教育輔導的內容為提高經銷商的經營知識及技術，這些訓練的內容能反映在實際提升銷

售量上。教育訓練的內容如：

①說明新產品的性能及構造。

②說明新產品的市場機會及客戶層別。

③提高技術服務及管理水準。

④提高銷售技巧，如基礎推銷技巧與高級推銷技巧。

⑤熟悉經濟與市場的動向并確立經營觀念。

⑥熟悉如何使業績持續成長與擴充。

(6)派遣專賣經銷商輔導員

派遣專門的經銷商輔導員協助經銷商的銷售及與公司間的溝通。

零售商購進一定數量產品后，可得到生產廠商的贈品。

(7)提供產品目錄及P.0.P

以免費或者成本價提供經銷商產品目錄及P.0.P.OP.0.P,有貼紙、海報、布旗、

立體廣告等，能吸引顧客注意力、增加產品知名度。

(8)發行經銷商溝通刊物

發行以經銷為主的刊物，以促進經銷商與最終客戶的交流。

(9)補貼經銷商

對經銷商的補貼有F列方式：

①購貨折讓：在特定期間內，經銷商進貨達到一定的數量，給予折價。

②新產品展示樣品補助：廠商推出新產品時，給經銷商購買展示樣品折讓補助。

③廣告補助：經銷商做廣告銷售生產廠商的產品時，可獲得廣告補助費用。

④續購折讓：制造廠商為刺激經銷商持續進貨銷售，在經銷商第一次購買后，如能在一

定的期間內再進貨，則給予一定數額的折讓優惠。

⑤提供無償支援：對一些技術層次較高的產品，無償提供協助經銷商安裝等技術服務。

25-6對銷售人員年度促銷方案

(D銷售人員銷售技巧訓練

銷售人員銷售技巧訓練除了推銷技巧訓練外，還需注意提高銷售人員的銷售意愿，并可

借著成功案例公布會以提高銷售人員的實戰經驗。

(2)產品研討會

產品研討會內容有商品知識、操作技巧、產品特性、附屬品特性、產品背景資料、鋪貨

技巧、店面陳列方式、參觀生產流程、質量操縱標準等。

(3)競爭研討會

舉辦競爭研討會以對要緊競爭產品的售價、性能、長處、缺點做深入的熟悉。

(4)銷售竟賽

以銷售人員個人或者團體為對象，舉辦銷售競賽，一方面激發銷售人員的榮譽心，全力

沖刺，另一面也可通過競賽規則的設計誘導銷售人員銷售公司的重點商品。

(5)銷售手冊制作

所謂“銷售手冊”是推銷人員推銷商品參考的手冊，能幫助人員向客戶提供有系統、美

現又具說服力的資料，并對銷售人員進行推銷時給予重點的指導，也附上一些公司的規定，

提醒銷售人員注意。

(6)銷售獎金規則

銷售獎金規則是規定銷售人員根據銷售業績的好壞而得到的獎勵。

銷售獎勵可分為按個人業績或者團體業績，以特定期間或者李為單位計算業績，給予獎

勵0

獎勵的方法有獎金、獎品、施行、休假等。

(7)推銷研討會

推銷研討會利用一段時間召集各地區的推銷員，共同針對產品、促銷計劃進行研討，以

發現新的策略及方法。

(8)促銷品制作

促銷品指協助銷售人員推銷的各類有用的工具，如產品模型、推薦函、輔助視聽器材、

函件、建議書、貼紙等等。

(9)成功案例公布會

定期舉辦成功案例公布會，以借鑒其它銷售人員的成功銷售經臉。

(10)奪獎活動

利用公司的各類正式集會，夸獎業績優異的銷售人員。

25-7大型展示會方案

(1)展示會目標

明確展示會的目標是要提升企業知名度，還是要介紹新產品，目標不一致則展示的訴求

重點將會不一致。

(2)展示會邀請對象及人數

首先要確認展示活動的邀請對象，并描述特征：

①現有最終客戶

②經銷商

③競爭者客戶

④潛在客戶

(3)展示時間

展示時間可能為：

①社會重大節日，如國慶節、五一節等

②季節性假日：如農歷過年、暑假等

③公司的節慶

④公司的策略性決定

(4)展示主題

為了要達成展示的目標，一定要先擬出本次展示會的主題，以便能清晰地向客戶傳達。

(5)展示口號

配合展示主題要制作一個簡潔有力的展示口號，以加深客戶的印象。

(6)展示地點及場地布置

展示的地點選擇非常重要，地點的遠近、場地大小、交通狀況等都是考慮因素，場地布

置是凸顯展示的主題。

(7)展示人員訓練

展示會除了展示廠商的產品外，展示現場的服務人員、展示人員等都是代表企業形象的

重要因素，因此，要安排人員訓練。

(8)各項宣傳廣告及印刷物制作

①請柬②贈品卡③資料夾④資料袋

⑤報紙廣告⑥產品目錄⑦預約書⑧公司簡介

⑨問卷回函。

(9)贈品

選擇適當的贈品以吸引客戶的參觀。

(10)估計達成效果

?估計旁觀人數

?能獲得多少訂單

?能獲得多少潛在客戶

(11)費用

估計展示需花的各項費用，以作為預算操縱。

25-8消費者購買行為市調方案

(D確定問題及調查主題

首先務必要確定您的消費者購買行為出現了什么樣的變化，比如品牌認知印象是否有變

化、購買使用頻率是否改變、對價格是否有新的看法、購買場所是否發生轉移等，確定了問

題，您就能夠設定調查的主題。

(2)確定調查方法

①人員調查②電話調查③郵寄調查

④觀察法⑤專家意見⑥直接面談

(3)擬定調查計劃

在調查計劃中決定調查的目標、方法、工具、資料種類及來源、人員訓練、日程與預算

等。

(4)問卷設計

問卷就是向受訪者提出一些問題，請他們回答。設計問卷時務必要慎重選擇問題、問題

的形式與問題的順序。

①慎選問題

(A)不要有無法回答的問題

(B)不要有不想回答的問題

(C)不要有不必回答的問題

(D)不要遺漏應回答的問題

②問題的形式

(A)封閉式問題(Closed-end)

(a)二分法一一每個問題只有兩種選擇答案。

比如：您是否使用過X品牌的商品？□是口否

(b)多種選擇法一一每個問題提供三個或者三個以上的方法。

比如：您多久購買一次X品牌的商品？

□一星期不足一次□一星期一次□一星期二次□一星期三次以上

(c)評價評估法一一對滿意度的評估級數。

比如：您對X商品使用的滿足度？

□很滿意□滿意□普通□不滿意□非常不滿意

(B)開放式問題(Open-question)

(a)自由回答法一一受訪者可自由回答。

比如：您購X商品的原因是什么？

(b)看圖聯辦法——給受訪者一個圖片，請他回答看到圖片會想到什么。

③問題的順序

問題的順序更加以注意，最好第一個問題就能引起消費者的興趣，難以回答的及私人問

題應放在問卷最后，以免引起受訪者拒絕回答。

(5)進行抽樣

進行抽樣時務必決定三件事。

①抽樣單位

抽樣單位可決定調查時的對象，比如X商品是適用于上班的女性，那么調查時就務必針

對此一消費群。

②柚樣大小

抽樣大小是回答問卷的人要多少，盡管樣本愈大愈能反應總體，但只要抽樣程序可靠，

小樣本仍然能準確的反應出總體的狀況。

③抽樣程序

抽樣程序指如何選出受訪者，為使樣本具有代表性，應使用隨機抽取。

隨機抽樣有三種方式，說明如下：

(A)簡單隨機抽樣一一總體內的每個樣本都有被抽取的機會，同時抽樣時機率維持一

樣。

(B)分層隨機抽樣一一首先總體分成幾個互斥的團體，比如民營企業的女性及國有企

業的女性，然后再從每個群體內加出樣本。

(C)地域抽樣一一先將總體依地域分成幾個互斥的群體，如北京市東城、西城、崇文

與宣武區等，然后再從總體內抽取樣本。

(6)進行調查

安排調查人員的訓練，由于調查時有些受訪者可能不在家，務必更換對象，有些人不肯

同意訪問，有些人有偏見或者提供不實回答等，為了減少調查的問題，務必先做調查人員訓

練。

(7)資料分析將調查的資料應用種種統計技巧加以分析。

(8)撰寫調查報告調查報告務必包含下列的項目：

①調查目的明確調查想要熟悉什么，為了何種目的而進行調查。

②調查的架構說明整個調查的整體邏輯概念。

③調查方法抽樣對象、抽樣數、調查地區及時間。

④結果分析

(A)問卷問題的單純統計分析(B)問卷問題的關系分析

⑤結論

(A)何項假設得到證實(B)對調查目的有何奉獻

(C)能將調查的結果用在解決什么營銷的問題上面。

25-9計劃表

方案名稱編號

年度廣告計劃方案

進度

預估費

實施項目負責人

用123456789101112

月月月月月月月月月月月月

①產品分析

②消費者購買

分析

③市場規模及

需求動向

④廣告戰略

⑤擬定文選表

現計劃

⑥制作試作品

⑦媒體計劃

⑧廣告預算

新產品上市方案

方案名稱編號

新產品市場導入方案

進度

負責預估

實施項目

人費用123456789101112

月月月月月月月月月月月月

①提出新產

品價格方案

②產品制作

目錄

③促銷品制

作

④銷售指引

制作

⑤業務訓練

錄相帶制作

⑥業務人員

訓練

⑦新產品公

布會

⑧銷售競賽

?DM制作與

經銷商輔導方案

方案名稱編號

經銷商輔導方案

進度

負責預估

實施項目

人費用123456789101112

月月月月月月月月月月月月

①實施經營

管理支援

②實施銷售

活動輔導

③改善商店

裝潢、商品陳

列

④輔導促銷

活動

⑤幫助獲取

支援

方案名稱編號

對消費者的促銷方案

進度

負責預估

實施項目

人費用123456789101112

月月月月月月月月月月月月

①示范銷售

②附贈贈品

③點兌換贈

品

④折價優待

券

⑤贈送試用

樣品

⑥競賽與抽

獎活動

⑦DM

⑧產品公布

會

經銷商輔導計劃

方案名稱編號

經銷商促銷方案

進度

負責預估

實施項目

人費用123456789101112

月月月月月月月月月月月月

①產銷會議召

開

②舉辦產品說

明會

③經銷商獎金

規則

④經銷商競賽

辦法

⑤經銷商教育

輔導

⑥派遣專現經

銷商輔導員

內部員工促銷計劃

方案名稱編號

銷售人員促銷方案

進度

負責預估

實施項目

人費用123456789101112

月月月月月月月月月月月月

①銷售人員銷

售技巧訓練

②產品研討會

③競爭研討會

④銷售競賽

⑤銷售獎金規

同制宗

大型展示會計劃

方案名稱編號

大型展示會方案

進度

負責預估

實施項目

人費用123456789101112

月月月月月月月月月月月月

①展示會目標

②展示會邀請

對象及人數

③展示會時間

④展示主題

⑤展示口號

⑥展示地點及

+Zlih7i-S3

消費者購買行為市調方案

方案名稱編號

消費者購買行為市調方案

預估進度

負責

實施項目用

人123456789101112

月月月月月月月月月月月月

①確定問題

及調查主題

②確定調查

方法

③擬定調查

計戈IJ

④問卷設計

⑤進行抽樣

⑥進行調查

小結

上一講與本講從企業營銷活動的實際出發，分別從年度計劃、新產品上市活動

計劃，經銷商輔導，對消費者的年度促銷、對經銷商的年度促銷、對銷售人員的年

度促銷、大型展示會與消費者購買行為市場調查等八個方面，討論了年度策略性營

銷規劃的具體操作步驟與實施辦法與在實施過程中可能遇到的問題與計策。因此，

能夠稱作年度策略性營銷規劃的實踐篇。

思考題：

1.1983年麥當勞公司在電視廣告上花了1.859億美元，超過其競爭對手漢堡王公司

所花費用的一倍。但電視觀眾反映說，漢堡王公司的廣告給他們的印象比麥當勞公司更深刻，

他們喜愛漢堡王的廣告而不喜歡麥當勞的廣告。

1983年在電視上最著名與最受歡迎的廣告，是美樂?拉特公司的啤酒廣告節目。在該

節目中由著名運動員與社會名流現身說法，他們就美樂啤酒“味道好極了”還是“不太令人

滿意”的問題展開了辯論。這一廣告運動遠遠勝過了其他啤酒廣告節目，即使其他節目花費

更多的錢也無法與之相比。

試簡評上述例子，并談您對廣告作用的認識。

2.福特與沃克已經研究過激勵銷售代表的問題。其基本模式如下：

?努力------?成績------?獎勵------?滿足

i1

這就是說對銷售人員的激勵越大，他或者她作出的努力便越大；更大的努力將會帶來更

大的成績；更大的成績將會帶來更多的獎賞；更多的獎賞將會產生更大的滿足感；而更大的

滿足感將產生更大的激勵作用。

假設您是一位銷售經理，您在激勵您手下銷售人員時要注意什么問題？

3.登在星期天新聞報紙上的一張優惠券明確地寫著憑該券購買X牌咖啡能夠便宜40

美分。陳列室過道的盡頭會給一位匆匆而過的顧客送上一份快餐。購買照相機的家庭能夠得

到一個免費的旅行箱，或者者買一輛小轎車，能夠拿到一張500美元的支票作為回扣。一家

經營電器的零售商假如在當地報紙上整產品廣告，就可從制造商那兒獲得一月份訂貨10%

的折扣。

這是屬于本講中的哪一個方案？這些做法起到了什么效果？

4.請嘗試利用本講提供的計劃表為您的公司設計出一個營銷活動計劃方案并評估事實

上施的可能性。

答案要點：

1.廣告主所尋求的正是個別廣告活動的差異。同時，廣告活動的有效性遠比廣告花費

的金額更為重要。廣告格言是“除非激發興奮，否則沒有銷售“。

2.銷售經理應能使銷售人員認識到，通過更加努力推銷或者通過培訓后把工作做得更

精明，便可推銷更多產品。但是假如銷售量要緊取決于經濟條件或者競爭行動的話，這種連

鎮反應便會受到某種程度的損害。

銷售經理應能使銷售人員認識到，得到成績突出獎是要付出額外努力的。但是，在確定

獎勵標準時，假如只憑主觀臆斷，定得過低或者定得不合理，這種聯動作用就會受到損害。

3.免費樣品會刺激消費者的試用，銷售者利用刺激型的促銷方式來吸引新的試用者與

獎勵忠誠的顧客，提高偶然性用戶的重復購買率。但銷售促進未必能促使他們成為忠誠的品

牌使用者。

第二十六講年度營銷預算

導言

公司在制定下一年度營銷活動方案之后，對營銷費用進一番預估

是很有必要的，同時還必需與銷售額進行對比分析，以保證公司在實

現其銷售目標時，沒有過多的支出。

市場營銷部門的工作是計劃與操縱營銷活動。由于在營銷計劃實施過程中將發生許多意

外情況，營銷部門務必連續不斷地監督與操縱各項營銷活動。

年度計劃操縱要求保證公司在實現銷售目標時，沒有過多的支出。這里要看關鍵百分比

是營銷費用對售額之比。在某公司中，此比例為30%,它包含5個費用對銷售額之比；推

銷隊伍對銷售額之比（15%）；廣告對銷售額之比（5%）；促銷對銷售額之比（6%）；營銷

調研對銷售額之比（1%）;銷售管理費用對銷售額之比（3%）。預估營銷開支比率能夠通過

三個步驟來進行。即，銷售目標計劃、營銷人力計劃與營銷費用預算。本講將要緊通過計劃

表的形式向您演示年度營銷預算的實際過程，假如您嚴格按照這個程序進行操作，將能順利

完成對您的企業的年度營銷預算的工作。計劃表共15個，分三個步驟完成，依次如下：

26-1步驟1:銷售目標計劃，包含七個計劃表。

計劃表26年度銷售計劃匯總

產品銷售額銷售量增長率

A_______________________

B_______________________

C_______________________

D

總計

計劃表27

月份別銷售額計劃

產品2^3^4^5^6^8J!9^10月11h12月合計

A

B

C

D

計劃表28

月份別銷售量計劃

產品3J^4J15je6RmSR9;eio月11月12月合計

A

B______________________________________

C_______________________________________

D

計劃表29

區域別銷售額計劃

計劃表30

計劃表31

市場占有率計劃

產品銷售展預估市場銷售預算市場占有率銷售成長率

產品A___________________________________________________

計劃表32

產品別獲利計劃

產品產品A產品B產品C合計

銷售金額

26-2步驟2:銷售人力計劃，包含兩個計劃表。

計劃表33

月份別銷售人力計劃

地區M2^3^4^5^6^7^8J^9^地月11月12月

A區

B區

C區

銷售人員別銷售金額目標

銷售代表產品B產品C產品D合計

A

B

C

D

合計

26-3步驟3:營銷費用預算，包含六個計劃表。

計劃表35

營銷活動預算（能歸屬于類別產品）一一產品A

營銷活動預算費用占銷售比率

促銷費

折價券

樣品

贈品

抽獎

展示會

產品目錄

其它活動

媒體費

電視

報紙

雜志

D.M.

制作費

電視

雜志

D.M.

報紙

產品目錄

推銷費

推銷獎金

銷售競賽

研究費

市場調查

市場研究

物流費用

合計

PS：物流費用指包裝費、運輸費、保管費等，具有一定的特性，可預先

設定每個產品的單位標準成本，除以銷售量，即可估計物流費用。

計劃表36

營銷活動預算（能歸屬于類別產品）一一產品B

營銷活動預算費用占銷售比率

促銷費

折價券

樣品

贈品

抽獎

展示會

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市場調查

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物流費用

合計____________________

PS：物流費用指包裝費、運輸費、保管費等，具有一定的特性，可預先

設定每個產品的單位標準成本，除以銷售量，即可估計物流費用。

計劃表37

營銷活動預算（能歸屬于類別產品）一一產品C

營銷活動預算費用占銷售比率

促銷費

折價券

樣品

贈品

抽獎

展示會

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合計

PS：物流費用指包裝費、運輸費、保管費等，具有一定的特性，可預先

設定每個產品的單位標準成本，除以銷售量，即可估計物流費用。

計劃表38

營銷活動預算（能歸屬于類別產品）一一產品D

營銷活動預算費用占銷售比率

促銷費

折價券

樣品

贈品

抽獎

展示會

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合計____________________

PS：物流費用指包裝費、運輸費、保管費等，具有一定的特性，可預先

設定每個產品的單位標準成本，除以銷售量，即可估計物流費用。

計劃表39

營銷活動預算（無法歸屬于類別產品）

U_2J.3J.4J.5J.6J,上半年下半年

用人費用

固定薪資

加班費

退休金提撥

年終