自媒體的粉絲經濟

——三盛國際城案例分享案例提綱Part.1案例背景Part.2案例回顧Part.2案例啟示Part.1案例背景Part.1案例背景三盛國際城位于廊坊市固安縣，固安縣地熱總面積100多平方公里，占全縣總面積的1/7，儲藏量約13億立方米，出水平均溫度達80℃以上，富含有益人體的各類礦物質，屬國內少有的一類富熱田。水源為礦化度的氯化鈉型氟、偏硅酸醫療熱礦水，具有貯量大、埋藏淺、溫度高、水質優的特點。Part.1案例背景三盛國際城項目共800畝，分三期開發，總戶數4760。一期產品主要為雙拼、聯排面積為173-243平，疊拼80-130平；二期產品為聯排、疊拼。雙拼、聯排均為地上三層地下一層，疊拼共五層三盛國際城以捷克溫泉小鎮卡羅維發利為原型，集溫泉養生、親子樂園、健康養老產業為一體，打造一站式全齡全家族溫泉養生度假小鎮。

三盛國際城依托固安牛駝豐富的溫泉資源，沿水岸打造區域旅游溫泉產業群落，立志成為京南集休閑養老度假養生于一體的溫泉旅游度假最佳去處。Part.1案例背景Part.1案例背景三盛國際城總規劃8000畝余畝，項目根據溫泉園區總體規劃，集休閑運動、餐飲娛樂、康復保健、溫泉養生、教育學習、供養護理、心理慰藉于一體，是一個一站式的休閑度假養生養老社區。其中包括溫泉酒店，溫泉養生中心、溫泉度假中心、溫泉康復中心、老年護理中心、老年健身場館、老年公寓等，都可以滿足業主盡一盡孝心的需求。項目特色親子樂園+老年公寓暢享親情位置偏遠度假型產品，無法凝聚高人氣與此同時…月活躍用戶：4.38億國家分布：超過200個國家/地區Part.1案例背景公眾號數量：580萬個每日新增公眾號：1.5萬個微信用戶的增長、微信公眾號的廣泛使用，成為2014年推廣方式中最大的變革點？Part.1案例背景Part.2案例回顧Part.2案例回顧前期準備Part.2案例回顧活動執行公眾號發送“國慶嘉年華信息”，吸引公眾號粉絲參與【活動福利】：1、免費參與八大主題活動；2、享受免費午餐；3、免費參與現場抽獎；4、自駕車贈送100元油卡。Part.2案例回顧活動執行通過活動頁面直接進行門票預定，簡化手續簡化并規范預定手續，完善來訪信息，便于提前進行活動準備活動內容Part.2案例回顧以卡通、展覽為主題，以親子類活動吸引來訪活動內容Part.2案例回顧以卡通、展覽為主題，以親子類活動吸引來訪③小黃人mini萌工場

引入時下最新流行的電影《神偷奶爸》中可愛形象“小黃人”，6米高的小黃人模型、二十組Cosplay小黃人雕塑和2000個小黃人集會等場景，陣容強大，工藝精湛，完全復刻電影中經典場景。④HelloKitty紀念品展示

一切都是粉粉噠！萌萌噠！定制版粉色集裝箱攜帶HelloKitty紀念款衍生品、大型等比例模型一同對外展示，帶給孩子們前所未見的HelloKitty回憶。⑤大型闖關互動模型⑥美食休閑區⑦紀念款商品區

正版藍精靈、小黃人、Hellokitty紀念款商品銷售，多款只在國外銷售衍生品將齊聚這里⑧迪士尼之旅大抽獎

藍精靈嘉年華期間，驚喜抽獎天天有！閉幕式舉行“三盛·國際城迪士尼夢幻之旅”終極大抽獎！一人得獎，全家出行！開啟迪士尼夢幻旅行！活動內容Part.2案例回顧以卡通、展覽為主題，以親子類活動吸引來訪9月25日開始三個試發賬號三天的報名數據就，前三天每天二三百組的報名增長，自媒體的傳播效果遠超預期，將同期刊出的紙媒廣告效果遠遠的拋在了身后，其它賬號陸續開始發出后，到9月29日總報名數據就已經達到了4000多組，電話通知人員臨時增派到了45人才能應付后期大量的電話通知工作。活動效果Part.2案例回顧微信推送的收效超乎想象，截止到29日，報名人數超過4000組9月25日－10月7日24個自媒體賬號報名數據：總計6877組報名其中自駕車3869組活動效果雖然遭遇下雨堵車各種情況，七天累計到場仍然達24036人Part.2案例回顧北京客戶占了80%以上，從報名來自的區域上看大興、海淀、朝陽、西城、石景山高居前列，最高峰人流量10月4日，全天接待達5277人。自媒體簽到處直接簽到5176人。代理行其它渠道尚未統計，從每天的電話確認報名情況來看，至少60%的人都會到場。Part.2案例回顧1）實驗時間：12天（）

2）參與自媒體賬號：24個微信自媒體和網站

3）覆蓋粉絲人數：805,972+人

4）活動頁面瀏覽次數：17,202次

5）報名組數：6877組報名。其中自駕車3869組！

6）7天實際到場人數：24036人（未統計兒童和部分老人）

7）現場自媒體直接簽到人數：5176人（漏簽及自發到場未計入統計）

8）7天銷售別墅數量：80套（預售排卡數量）數據統計活動數據統計匯總Part.2案例回顧數據統計大號效應仍是第一，親子和旅游類表現突出報名人數排名前五名的賬號人力資源心理學（15萬+粉絲）、創業小助手（2萬+粉絲）、海南心發現（8萬+粉絲）、親子早教心理學（4萬+粉絲）和明白學堂（8萬+粉絲）。截至10月6日的，各公共賬號后臺報名數據明白學堂459組報名自駕車98組

唯蜜天使花園43組報名自駕車32組

車云網163組報名自駕車121組

十月媽媽345組報名自駕車258組

媽媽團167組報名自駕車115組

小人兒書434組報名自駕車265組

嘻游記300組報名自駕車189組

創業小助手808組報名自駕車446組

人力資源心理學884組報名自駕車369組

媽咪福利35組報名自駕車22組

神探夏洛克21組報名自駕車4組

優曇身心工坊30組報名自駕車19組

親子早教心理學599組報名自駕車413組

愛微幫143組報名自駕車76組

生命旅程412組報名自駕車256組

搜達足球145組報名自駕車86組

海南心發現691組報名自駕車430組

微沈陽235組報名自駕車140組

青島心發現314組報名自駕車167組

蘭溪沙龍61組報名自駕車34組

三盛57組報名自駕車22組

六人行結伴游平臺180組報名自駕車72組

惠量茶會235組報名自駕車154組

觀眾網116組報名自駕車81組Part.3案例啟示活動選擇活動形式：以親子活動結合項目特色，深化項目形象Part.3案例啟示活動時間：通過國慶假期突出地域優勢，吸引更多參與兒童對于卡通的鐘情，父母對于孩子的陪伴合二為一，使得本次活動吸引眾多父母帶領自己孩子體驗不一樣的卡通世界。項目以親子樂園、老年公寓打造全生命周期的項目，親子活動也突出項目的特色，使得項目形象深入人心。國慶節期間出游人口眾多，景區擁擠，除了景區可以游玩的地方較少。活動選擇在國慶期間，一方面吸引了眾多客戶參與，避開了游玩高峰，同時也通過郊區的區域位置，體現了項目交通便利通達的地域特色媒體選擇Part.3案例啟示媒體形式：以微信為主要宣傳方式，紙媒為輔，以新形式吸引客戶參與公眾號選擇：以親子類、早教類、創業類、旅行類等公眾號為主微信朋友圈、公眾號在信息傳播方面起到了很大的作用，繼朋友圈的點贊、轉發等浪潮后，朋友圈的快速傳播得到了印證。而公眾號經過不斷的發展，粉絲眾多，信息趣味性強，也成為微信使用的重要方面。在區域上，以周邊、當地公眾號為主；在類別上，以親子類、早教類、創業類、旅行類為主，選擇有孩子、有實力的客戶關注的公眾號。以這些公眾號為主的推廣促進了對位客戶的來訪無體驗不營銷－噓頭容易造，口碑難收場！脫離花哨的營銷動作回歸用戶體驗才是房地產新時代營銷的本質，現場營銷是確保良好口碑的基礎，同時通過口碑相傳，塑造良好的項目形象和提升朋介數量。無互動不活動－沒有傳播性，莫談轟動性！社交網絡引領活動進入互動時代：從重噱頭到重內容，從強調覆蓋到推崇互動，從單向傳遞到雙向溝通，從強推軟文到創造新聞，活動即互動，讓客戶去參與、去玩、去分享、去傳播。在完全分散的社交行為中的分享和口碑傳播。讓每個人都能參與互動起來，讓體驗過程即是銷售過程，一切朝著利于自然傳播更好玩的方向發展！活動啟示以體驗為中心，以網絡互動吸引人氣Part.3案例啟示活動啟示以客戶關注點尋找客戶，以新思維、新方式尋找客戶Part.3案例啟示傳統營銷，習慣于描述你的目標受眾或目標客戶是男是女，或大概賺多少錢等等。現在需要了解的是這