(完整版)洗車項目創業計劃書洗車王國創業計劃書目錄摘要公司介紹宗旨公司簡介公司戰略技術五、公司管理六、組織、協作及對外關系七、場地與設施八、風險市場分析市場介紹目標市場市場優勢店址選址準則銷售策略競爭性分析服務服務規劃未來服務規劃市場與銷售市場計劃銷售策略定價策略市場聯絡社會會認證財務計劃財務匯總資金需求第八章總結后記表格第一章：摘要按國家統計局公布數字2013年底汽車總保有量9300萬輛，2014年底轎車總量為一億輛。與發達國家相比，美國2.58億人口，汽車保有量1.3億輛，中國的汽車保有量還會有個快速增長期。中國洗車行業市場年市場值估算60億，按國家統計局公布數字2013年底轎車總保有量7000萬，據統計，人們平均每個星期洗一次車，每次洗車費用40元，每個月全國洗車費用為28億。總而言之，中國的洗車行業市場巨大，且更具發展潛力。第二章公司介紹一、宗旨“我們洗車BAR”這個名字是我自己想出來的，我覺得現在的年輕人越來越多，對于這種名詞的理解也會感興趣些，所以選用此名，應該會達到預期的效果。對于我們剛步入社會不久的人來說，這是一次機會，也是一次挑戰！我們的宗旨是“不求最好，但求更好！”二、公司簡介本公司為中小型公司，具有齊全的洗車設備，做到了“麻雀雖小，但五臟俱全”。將根據具體發展情況制定不同階段的發展路線。立志做出自己的品牌。三、公司戰略以至高品質贏得市場，以至誠服務回報顧客。依靠科技進步，強化質量管理，滿足客戶需求，創造品牌效應。中大牌洗車機，型號齊全，洗車效果好，并以優惠的價格，優質的售后服務，我們將全方位提供優質的服。深刻地認識到創新是生存的根本，也是發展的根本。創新需要敏感洞察市場機會，實事求是，敢于突破，追求卓越。我們把創新作為保障自身永葆青春的力量源泉。四、技術1、濕洗

A、全面吸塵B、局部除污C、全面清洗D、漂洗、消毒E、吸水、烘干

2、干洗

使用工具：進口地毯干洗機、吸塵吸水機、梳毛機等專業工具和藥劑

五、公司管理大體可以分為以下幾個人方面來運行：管理制度的確定人員確定員工技術的訓練具體的發展方向。（包括最后靠什么來運營，靠什么來逐漸完善最終達到一定的真實水平。）管理模式：儲備人才，一般來說一家汽車美容店至少需要這樣兩種人才。第一是經營人才，這樣的人負責店面經營，主要包括管理和銷售。第二種是技術人才，主要負責技術以及質量把關。建立良好的供應關系。對人員的要求（禮貌、技術等）。實行制度的模式，按制度走。對工作人員的要求：人員要精神抖擻，充滿活力。服裝要干凈整潔。禮貌、善于交談。有責任心。作業時有一定的技術含量。盈利：實行多勞多得制度，按勞分配。營業時間：（季節調整）一般營業時間為10小時。工作規劃：財務管理為一人專門負責，洗車由4到5名工作人員完成，宣傳由所有職工完成。場地設計：按消費要求的標準進行，店內格局具體由專門的業內人士負責。工作人員：要求工作人員完全遵守所指定的店內制度，以及素質要求和服裝要求。營銷方案：按不同季節，不同情況作出的決定和處理，根據實際情況做出調整。制度完善：由社會、學校、顧客來提出所有他們的意見建議，按要求實行落實。完全和社會同步，服從社會的要求。六、組織、協作及對外關系連鎖經營是未來汽車服務行業最佳的運營模式。在這方面，國內的行業比較零散，沒有非常強勢的連鎖企業，而國外在這方面就有較強優勢，首先他們有雄厚的資金，其次有成熟的管理技術。從世界經濟發展來看，連鎖經營的模式正越來越受到關注，其在服務業、零售業和餐飲業的巨大成功有目共睹，汽車服務業也不例外。連鎖經營的汽車售后服務業必須做到專業化、標準化、規范化，只有技術含量高的服務才能適應市場發展，而做出自己的特色和建立完善的售后服務網絡是汽車服務后市場發展的方向和必然趨勢。七、場地與設施辦公場地和需要解決的問題。1.對于辦公室場地要求，我想就是我們項目的地點吧，要求的空間不會很大，畢竟對于這樣的一個項目，是給客戶做工作的。應該對于客戶對他們多想。2.在項目進行到一定的程度時，也許會出現這樣的問題。3.對于項目需求的設備和必要物資。畢竟這屬于大的物件，專業人士出面至少我們可以減少很多不必要的麻煩，而且可以節省很多資金。4.對于一個創業者來說最希望得到的就是最有利的支持。爭取用最短的時間使項目的各個機構得到最好的完善，從而讓此項目健康的生存下去。5.對于項目落成后，本項目的宣傳力度我想有必要得到社會的幫助。八、風險由于汽車美容護理業具有靈活、操作簡單、利潤較高、風險較低等特點，因此國內的大量洗車店、汽車配件精品店、輪胎店、汽修廠及個人蜂擁進入汽車美容市場，以爭得市場上的份額，致使市場競爭日趨激烈。但是由于汽車美容專業化要求非常高，是一個全新的概念，所以它與一般的洗車擦車、打蠟上光等有著本質的區別。根據調查，目前市場上許多汽車美容店是“無專業正規培訓”、“無專業名牌產品”、無專業機械設備“、無服務質量保證”的四無狀況。而且，由于國家對這個新興行業的管理制度尚不健全，加上消費者對本行業缺乏了解，所以市場上相繼出現了一些東拼西湊起來的汽車美容用品。這些雜牌以巧妙的偽裝和華麗的廣告宣傳，打著進口專業品牌的旗號，用一些假冒偽劣產品來坑騙廣大用戶。但隨著汽車美容護理市場不斷規范和人們消費意識的提高，偽劣產品將無處立足，無專業服務的汽車美容店若不改變現狀也將會被淘汰。如何在汽車美容護理業立足、發展并壯大，已成為每一個業內人士所關注的問題。第三章市場分析市場介紹對于現在社會中日益發展的交通工具來說，洗車的市場前景比較吃香，但如何經營，我想是個系統的工程，不是三言兩語能夠說清。但是在開店之前，我們一定要把基礎做好，尤其經營場所和工人這幾個最重要的因素是不能夠將就的。對于此項目，我想我們有信心做到最好，因為我們的客源還是不少的，如果能吸引到周邊的顧客，這將是一個很好的項目。對于此項目，我們并不是一味的向社會當中現有的洗車場一樣，我們應當發揮我們的長處，利用新穎的想法走出去。我們可以借鑒社會當中的成功案例。項目實施的內部條件和外部環境。社會對創業的大力支持我想這就是我們內部必不可少也是最關鍵的一個條件，再加上我們有充足的人員老作業，我想這是別的洗車場不具有的吧。再加上我們會借鑒社會內部的意見和建議，這就使帶我們的體制會更好的完善。目標市場針對絕大多數都是小區客戶開店指導；品牌宣傳；高效物流配送；后續扶持升級；年終支持。有了這十二個支持服務，加盟汽車美容連鎖行業的創業者不想掙錢都很難了。三市場優勢微水洗車是一門新興行業，隨著汽車市場的發展，對微水洗車的需求越來越廣。僅以上海市現有車輛分析，擁有轎車數量60萬輛，按三天洗一次車計算，每天需清洗的車輛要20萬輛，按一個勞動力每天洗15輛車計算，就需要13000多人干這一活，消耗的各類清洗劑按每輛消耗50g計算，每天需消耗10噸左右，相等于20000斤消耗量。微水洗車一種先進環保的洗車方法，目前在我國處于初始階段，在我國汽車數量巨增的今天，微水洗車將有著無限發展的空間。既不用輸水軟管，也不拿高壓水槍，而是持一個小型氣壓瓶往車身噴“水霧”，而后用干布一抹，不到10分鐘就把一輛轎車擦洗得嶄新錚亮。

據了解，這叫“微水洗車”，是一門有前景的新生意，其產品配方由多種新型表面活性劑、浮化劑及懸浮劑等漆面保護成分組成，能有效地將塵土吸附在擦車布上，避免劃傷車漆，而且可以使清洗更徹底，光潔效果更好。可以說，其產品具有洗車、打蠟、上光一次完成的功效，既節水又省力。主要的設備包括一臺洗車機及若干塑料軟管與噴頭，還有相關的產品。這種微水洗車每洗一輛車的成本約一元，收費可達10元。如果選址得當，投資者收回投資并實現盈利相當快，不妨一試。

與有水洗車相比，微水洗車具有以下優勢：

微水洗車針對車漆、玻璃、保險杠、輪胎、皮革、絲絨等不同部位、不同材料使用不同的產品進行保養，可以在徹底清潔污垢的同時使汽車得到有效的保養。相比之下，水洗就沒有這個優勢。微水洗車含有懸浮劑，噴上后會快速滲透，可有效使污漬與車漆產生間隙，在沙土顆粒和車漆之間形成保護層，同時棕櫚臘會包裹在污垢的周圍使污漬與車漆隔離，再利用表面活性劑去除污漬，用濕毛巾輕輕一擦就掉了，所以不會劃傷車漆，同時產品含有的多種高分子漆面養護成分、增光劑、上光蠟等保護車漆、防靜電、防紫外線、防雨水侵蝕、防車漆老化，有效地抵擋雨、雪、風、沙等對車體的傷害，并保護車漆鏡面光澤不受損壞。

微水洗車是用特別的玻璃清潔劑，可做到高效去污、抗靜電、防霧、防凍，長期使用，可保持玻璃透明度，并防止反光；微水洗車所用的輪胎增黑劑，可以防裂、延長使用壽命，使輪胎保持黑亮如新等等。采用物理清洗和化學清洗相結合的原理和方法，對汽車進行干洗，是現代最佳方法。

通過實踐證明微水洗車有如下七大好處：

1、微水洗車不損傷車輛漆面。長期使用該方法，相反能起到對車輛的養護作用。

2、微水洗車操作清洗不使用一滴水，可節約大量水資源。

3、微水洗車不污染環境，無任何廢水廢氣排放。

4、微水洗車不須要任何設備與能源。只要一個工具箱，幾塊抹布，一把毛刷即可，無需投入大量資金。

5、微水洗車操作簡單。操作需特殊培訓，一講就會，一看就懂，三天學習完全可單獨操作。

6、微水洗車成本低。單洗一輛車只要10元，包括上光打蠟。月包車只要100—150元就可以了，洗一輛車成本一般消耗不超過1.80元。目前市場上，水洗車包括上光打蠟要20—25元。

7、微水洗車方便易行，可上門服務。無需車輛開到洗車點，易受車主歡迎，可在各地推廣。90秒洗車，快吧。據記者了解，目前鄭州有了一些新的后市場服務店，他們是由從事著整車銷售的4S店或汽車銷售集團投建的，這樣的汽車服務店帶來了更專業、更標準的服務。差別都是洗車有的15分鐘有的只要90秒

90秒可以完成洗車，在鄭州你體驗過嗎？日前，位于農業路和文化路交叉口附近的河南威佳汽車服務連鎖經營有限公司農業路店開業，在這里你就可以體驗到這樣的全自動洗車。沖水、上亮光蠟、沖洗、上泡沫蠟、再次沖洗，最后是吹風，流暢的流水線下來，僅僅需要一分半鐘，一輛光鮮的車就出現在了你的面前。服務人員告訴記者，該店的經營項目還包括洗車、美容、貼膜、精品、裝飾、輪胎、快保、快修、鈑噴、保險等。現場剛洗完車的陳先生說，因為工作比較忙，他都是走到哪就在哪洗車，一般都得等上十幾分鐘、半個小時，但在這里，要快很多，到他們店的貴賓接待區等，還能上網，順便買買車里的小裝飾，不知不覺時間就過去了，“原來洗車也可以是種享受。”規劃未來3~5年，在河南建100家連鎖店事實上，農業路店僅僅是威佳集團邁向后市場連鎖店的一小步：9月19日，河南威佳汽車服務連鎖經營有限公司城東路店開業；10月26日，廣電路店開業；11月11日，農業路店開業；12月18日，汝河路店即將開業，大學路店、鄭州新區店也都在籌備中。連鎖店負責人張曉毅說，他們準備在鄭州建設密集的服務網點，定位是中高端，要把標準化的汽車服務帶到車主家門口，“我們計劃在3到5年的時間里，在河南建設100家左右的連鎖店，很多連鎖店還會選址在各個小區門口，就是要讓我們未來的會員無論走到省內的哪一個地方，都可以享受到我們的服務。”店址選址準則1.車流量：車流量影響“含金量”，對于一個汽車美容店來說，店鋪周圍道路的車流量是一個很重要的指標。2.人居環境：店鋪周圍的商業氛圍和居住人群的層次，這決定了店鋪覆蓋范圍內的轎車保有量和消費水平。以上兩點是汽車美容店選址必要考察的前提。3.車輛進出的方便性：店門前要便于不同行駛方向的車輛進出，避免有花臺、路基、隔離帶等障礙設施，便利性是贏得流動性客戶的重要前提。4.店周圍可容納車輛的場地大小：店鋪周圍盡量有足夠大的空場地，能容納較多的車輛停放，否則在客流量大的時候形成擁堵會造成生意大量流失，長此以往會使客戶失去興趣從而選擇其它更方便的服務店。而且，店鋪周圍的空場地通常是免費的，這顯然可以在付出基本房租成本的前提下得到更多的可利用空間。5.污水排放：污水排放系統也是汽車美容店不可忽視的一個環節，因為這會影響到是否符合環保要求，否則在日后應對環保檢查將是一件很頭痛的事情，甚至會影響到店鋪能否被允許繼續經營下去。銷售策略在推廣產品的時候，我們不是把柴油車作為主打，而是像賣普通車那樣推汽油車。這樣做的原因是：十個消費者里可能有九個是接受汽油車的，有一個是接受柴油車的，你不斷說雙龍的柴油車怎么好，那九個人可能連看都不看一眼就把雙龍放棄了，只有一個接受柴油車的人會關注一下。如果我們推汽油車的同時宣傳柴油車的優點，無論你是不是接受柴油車，只要想買SUV車的人，可能都會去了解一下雙龍，這樣我們的機會就會更多。另外，使用一些銷售技巧也很必要，我認為“讓客戶坐下來”是最重要的一點。為什么這么說呢？所有經銷商都知道，客戶在電話里是不可能成交的，只有到店里才有可能成交。到了店里，站著也不會成交，只有坐下來，和銷售顧問慢慢談的時候才有可能成交。所以，我們的銷售顧問都會在客人看完車之后，努力讓他坐下來。一旦客人坐下來，就盡量不要讓他再站起來，除非是去交錢。當然，要促成客戶交錢，還需要一些“演技”。其實，每輛車的優惠底線、精品禮包多少，銷售顧問都是清楚的，但絕對不能一下就給客戶讓到底線，這樣反而會讓他猶豫不決。假如底線是一萬兩千元，銷售顧問只告訴客戶讓利一萬元，然后說：“如果你今天訂車，我可以跟領導申請，看看能不能再讓利兩千元；如果今天訂車，又剛好趕上我們店的活動，還能加送一個精品禮包。”銷售顧問樓上樓下一跑，讓消費者覺得，今天買車是最便宜的，得到的贈品又是最多，這就很容易成交了。從讓客戶坐下來到成交，45分鐘是最合適的。如果時間太短，客戶會覺得太倉促，容易后悔；如果超過45分鐘，客戶會感覺疲憊，很容易離開。客戶能夠來店一趟對于我們來說是非常難得的機會，我告訴我的銷售顧問，一定要演好顧問角色。銷售顧問要用90%的時間跟客戶談汽車性能和交朋友，用10％的時間談價格，讓客戶覺得“我們是朋友，我不光要為你選一款好車，還要為你多爭取一些優惠。”在客戶猶豫的時候，銷售顧問要說“買車其實是一件心事，不要再拖到明天了”。即使來店的客戶沒有掏錢也不要緊，這個時候，銷售顧問就要做到“膽大、心細、臉皮厚”了，一定要囑咐客戶“下次過來帶上你老婆一起看看，錢和卡都帶好。”別看只是一句話，很多客戶確實會這么做的。一、汽車網絡營銷由單一的虛擬的宣傳推廣轉向綜合的實體經營今后車商能在互聯網開“4S店"、汽車綜合服務貿易園(包括銷售、維修、配件、二手車置換、汽車金融、汽車俱樂部等)，網上服務在汽車維修、汽車租賃、二手車置換、汽車物流等方面為消費者創造全新的體驗價值。二、汽車網絡營銷讓汽車銷售人員的工作方式多樣化通過互聯網平臺，在極大便利消費者買車、修車、租車、換車等同時，也給車商的員工的工作形態以及企業自身的管理運營帶來了實質性變革。網絡營銷盛行后，汽車銷售顧問不必一直呆在銷售展廳，甚至可以在家辦公，他們可以建立個人的網站并與公司的網站對接或直接嵌入企業的網站里，就可以開展移動銷售了，他們工作時只要連接公司的數據庫，分享信息資源并且根據需要自由地登錄、漫游或離開互聯網，對機會(即潛在客戶或目標客戶)的捕捉、大客戶的拜訪、區域的運行規則及轄區內活動的管理，以及對產品配置、定價、合同、訂單、報價和促銷的管理都可以通過網絡進行，而且借助互聯網絡汽車銷售顧問就可以為很多顧客同時提供服務。三、汽車網絡營銷讓企業的贏利模式更加多元企業通過互聯網搭建自己的信息流、資金流、物流平臺，與上游供應商以及下游合作伙伴開展戰略聯盟、虛擬龐大的有機的企業組織，而且企業產能可以幾何級數地翻倍增長。四、汽車網絡營銷更講究資源的整合今后網絡營銷將與綜合門戶網站、汽車網站、草根網站以及其他新興網站的進行合作。五、“促銷搭檔"關系向“數據庫搭檔"關系的演化今后的競爭除了繼續存在于企業之間外，還將擴及到企業合作的網絡，未來的營銷剔除了簡單原始的促銷搭檔角色，而是借助新興的技術平臺結成戰略聯盟，利用彼此的數據庫開展營銷，實現資源共享。六、對廣告被動接受向積極搜尋演化由于互聯網的普及，百度、google等搜索引擎技術的日新月異，為消費者接受廣告信息提供了更自由更廣闊的空間，而以往消費者那種“無法躲閃"被動接受廣告的局面將一去不復返。未來企業將通過由各種廣告載體，特別是互聯網廣告載體向消費者提供“自愿式廣告"，而消費者也會根據需求主動地搜尋符合自身口味的廣告信息，因此一對一的個性化、分眾化廣告將會在未來成為引領主流。七、產品品牌建設向關系品牌建設的演化今后品牌建設將向多維化、交互性的關系品牌建設轉變，企業通過從各種渠道(其中最重要的渠道就是互聯網)獲得大量的客戶資料，包括客戶的姓名和地址，然后對潛在顧客進行鑒別，試探他們的需求以及消費嗜好，更多地了解他們，在一個持續不斷的相互關系中始終與他們保持聯系——一種新的品牌建設形式正在演進：關系品牌建設即將到來。八、消費者對企業的單向度忠誠轉向雙向交互聯系甚至多維的關系方法之一就是通過將購買者自身維系在一個志趣相投的由許多購買者組成的團體中，將銷售者和購買者之間的聯系加以拓展，為其提供各種全新的體驗，從而將消費者的忠誠度提高到一個更高的水平。例如長安福特某車商專門針對福特車主組建了由車主自行管理的“車友組織"(俱樂部形式)，通過企業退居幕后讓車主自發管理的方式增強組織的感召力、公信力和體驗性。方法之二是企業與消費者建立交互式設計的價值鏈，企業設身處地地為消費者創造價值，滿足他們的各項需求，當消費者需求麻木遲鈍時，通過各種方式激活它、喚醒它。而消費者也采取主動的方式參與企業產品或服務的設計或提供有建設性的意見，為企業創造價值。因此過去企業那種通過產品、服務、品牌換取消費者忠誠度的單向格局將會被打破，一種多維、互動的關系維系模式將會出現。第四章競爭性分析投資分析：投資少，見效快，一般規模的2~3萬元便可啟動“洗車店需要些什么設備？一套洗車設備要多少錢？”文藝路一家大型洗車店的老板告訴記者，投資多少錢，那要看規模的大小，拿一般規模的店面來說，兩三萬元左右就可啟動（設備+房租+員工+材料=3萬左右）；若是加上汽車打蠟、拋光、美容，就拿50米的店鋪，投資一般在10萬元左右。他稱，這個行業投資少、見效快，技術不復雜，很快就能進入狀態。開家洗車店相應的清洗設備：一般情況下，2支噴槍，2~3個人，1天起碼能洗20多輛車，按照洗車的行情，大貨車25元1輛、轎車和面包車10~15元1輛、摩托車5元1輛，除去房租、工資、用水和設備折舊等費用，效益是明顯的。污泥處理設備：臟水和污泥處理的投入相差甚大，你可購置8000元左右一套的污水處理設施和沉淀過濾循環使用設施，也可只使用一個專用污泥盛放工具。粗略計算，最少投入在3000元以上，最多則達5萬元。清洗設備的價格相差也很大：一套自動洗車線所用資金約在10多萬元左右，二高壓泵水槍有的3000元即可拿下，至于購置哪種，完全按店面規模而定。操作提醒：手續辦理是最難的許多細則是需注意的針對開洗車店的具體事項，太白南路一家全自動洗車公司的老板表示，經營洗車店最難的是辦理手續。開洗車店手續申辦所需資料有：1.書面備案申請書；2.清洗美容店法人代表身份證復印件；3.清洗，保養房、地產使用（包括租用）證明材料；4.以單位名義申辦清洗店的，單位應出具法人代表委托書；5.洗車污泥清運、處置手續和措施；6.安全生產責任書等。開洗車店細則：1.房屋進深不得少于8米，場地操作面積應在50~100平方米以上；2.有車輛進出口通道，有獨立的機具主房等；3.具備必要的車輛美容設備：高壓清洗機、發泡機、吹干機、打蠟機、拋光機、甩干機、吸塵器等；4.具備完善洗車廢水截流回收設施等；5.工作人員具有相關業務能力資格等。第五章服務一、服務規劃要做出一家優秀的汽車美容店，還涉及到其他方方面面的問題唯有掌握正確的服務理念，一心一意地提高服務水平，改善服務品質，有做不好的要做好，有不足的要改進，能提高的盡量提高，全方位地讓顧客稱心滿意，才能獲得真正的成功。二、未來服務規劃無水洗車屬汽車美容行業，我國汽車保有量7000萬輛，每輛車平均每年支出的養護費用5000元，其中汽車清潔按每次20元，每輛車每年清洗50次（一周一次）就是1000元/年，傳統的洗車行業拯待改革，因為水資源浪費嚴重，管理混亂，成本不斷攀升(洗車用水的價格已經再次上調至15元），因此無水洗車市場前景非常好，是名副其實的朝陽產業，而且行業的準入制度門檻較低，國家有很多相關的政策性扶持。但正因為是新興行業，所以也面臨很多困難，首先是消費者的消費意識要有一個轉變的過程，二是服務方式要有所變化，三是單獨經營無水洗車服務成本較高，必須通過無水洗車帶動其它汽車美容項目的消費。所以在進入這個行業之前要好好的進行營銷方式的策劃。首先是國家對此行業必需加強宏觀管理，健全制度。1995年8月，國務院的一次電話會議明確要求各級市政府對擦車族予以取締。1996年5月，在成都召開全國“關于規范清洗車輛管理的會議。2010年4月《汽車美容裝飾業經營規范》完成公示，有關部門將在收集各方意見后進行修訂，5月份將報商務部批準，預計下半年在行業內逐步推行，目的是要逐步對汽車服務業進行規范化管理。其次，隨著城市管理日趨完善，隨著車族對汽車美容知識的普及和提高，以及汽車美容業市場的成熟發展，人們的消費意識的不斷提高，上述現象會得到極大的改善，各種問題也會迎刃而解，并促使汽車美容業向著健康、快速發展的軌道上前進。第六章市場與銷售市場計劃丈八路一家洗車店的王老板告訴記者，開洗車店選地方很重要，如果一天洗10臺車，那選的地方就是失敗的。據王老板講，繁華的地方不一定適合洗車。一般的原則是：交通一定要便利，附近有比較多的有車族，行車容易下線（不要有欄桿），臨近馬路，小車多，行人少，門面房前要有足夠的空地，要方便排水。周圍設施如經營地點的電力來源、下水管道、消防安全、停車空間等也很重要。王老板建議丈八路是個不錯的地段。他說：“這里已經有固定的客戶，而且也屬于政府允許的臨街鋪面。”銷售策略廣告宣傳：宣傳擬分開業前、中、后三個部分。前期可通過電視、報刊、電臺或網站等媒體，并張貼海報、櫥窗聚焦、散發傳單等多種形式、多渠道廣為宣傳，提高知名度。開業時張燈結彩，氣球廣告等。還可以數日免費洗車招攬顧客。開業后開展微笑服務及快速優質洗車吸引更多的固定消費者。會員制：以當地消費水平確定入會年費成為會員并建檔，發會員卡按月交費，當月洗車次數不限（車內清潔另訂）發卡制年卡：常規每周洗車2-2.2次*52周=110次*每次洗車費（安定價下調20%讓利客戶），全年洗車此時不限（車內清潔每周一次）。半年卡、季卡及月卡的辦理方法照年卡，讓利幅度酌情調整。優惠卡;分級售金卡，銀卡及銅卡。例：若每次洗車收費15元。金卡：收費660元，全年洗車不計次。銀卡：收費500元，洗車50次。銅卡：收費350元，洗車30次。贈品：可于每日對前6部車以及固定時段、節假日等洗車車輛贈送報紙等贈品以吸引顧客。保養檢修：保養：依照設備說明定期檢查TI調整各部件及更換輪滑油等，以保持設備正常運行狀態。若有故障無法自相解決時及時叫修。盡量減少帶病運作。每日應填寫<洗車工作日志》。外觀：設備外觀使顧客的第一印象，故應及時保持清潔，若發現掉漆應盡快修復，玻璃也應勤擦洗以保持亮潔。場地：隨時清掃雜物，所有物品擺放有序、得體，給人舒適和整潔的感受。精心維修：配備專職維修員，要求該人員對設備有一定了解并具有排車故障的能力，能盡心保養和誒修。優質服務：服務員經培訓后應持之以恒的做到讓顧客得到滿意服務。內部清潔：配置吸塵器、腳墊清洗機、做到精致規范，從而讓顧客滿意。7、整車美容視場地許可和經濟能力，配齊全車美容、電腦檢測、快修保養、四輪定位、補胎平衡、劃痕修補、空調加氟、無塵貼膜等及便利顧客又獲得高利。精品配套發展批發、銷售或代售精品配件、真皮座椅、中控防盜，提高效益和檔次。定價策略假日加價的幅度yi9banwei原標準價的一倍，也就是說原來的15元一臺，假日是30元一臺。如果是會員的話另算。有的地方加價50-100元，但我想說的是做生意是長久的事，不是一時的。所以怎么可以長久，怎么做是暫時的，必須知道怎么去定價。市場聯絡第七章財務計劃財務匯總在鞍山地區開洗車場,需要什么手續?清洗美容站房、地產使用(包括租用)證明材料;質量標準、服務公約等我想開一家洗車店,在西安2環附近,大概要投資多少錢?清洗美容劉女士只需要懂得電腦操作,找一位可信賴的人打理財務,進貨、招人等事項全由公司來完全自動化的洗車場幾乎沒有如果劉女士可以出資在江西開洗車場,他可以幫忙經營除什么是人文主義它的基本內容是什么保定哪里轉讓洗車場演講稿我為明天準備了什宮頸糜爛的治療費貴嗎在汕頭市澄海區華僑醫院做人流需要多少錢怎么加密相。這是在洗車場等車的顏色深的那只叫嘉嘉,是個公子,追著寶馬騎半天,紅唇膏都露出來被我就想養個貼心乖乖仔就行了!你說那得多少錢一只呢照片很模糊,我們去得太晚了天我說那大概需要多少錢?熱心人說要不了多少錢,建檔費20元,用工信息費90元,用工原計劃是想幾個老鄉回到老家后開一個洗車場,資金的投入不說,還要這兒辦手續,那兒審批的,第一條為了規范學校財務行為，加強財務管理，建立學校財務管理工作的正常秩序，提高資金使用效益，促進學校各項事業的發展，根據《事業單位財務規則》、《高等學校財務制度》和國務院關于“收支兩條線”有關規定，結合學校的實際制訂本暫行辦法。第二條學校財務管理的基本原則是：根據國家的財經法紀和財務規章制度，堅持勤儉辦學的方針；正確處理學校教學、科研等事業發展需要與資金供給的關系，社會效益和經濟效益的關系，國家、集體、個人三者的利益關系。第三條學校財務管理的主要任務是：認真貫徹執行國家的有關法律、法規和各項財經方針、政策，維護財經紀律；依法多渠道籌集事業資金；科學合理編制各項收支預算，監督、檢查學校各項資金的管理和預算的執行情況；建立健全學校財務規章制度，規范校內經濟秩序；加強資金管理，防止國有資產的流失；如實反映學校財務狀況，為學校領導提供決策依據。第四條學校全體財務人員，要努力提高政治素質和業務素質，自覺遵守《會計法》及有關的政策法令，堅持原則，廉潔奉公，具備良好的職業道德，依法履行自己的職責，為學校改革和發展當好家，理好財。第五條學校的財務管理實行“統一領導，分級管理”的財務管理體制。財務工作實行校長負責制，由校長主管、副校長協助全面領導學校財務工作。第六條學校計劃財務處統一管理學校的撥款、收入、分配及支出的核算工作；因工作需要經學校批準而設置的二級財務機構在業務上受計財處領導，一切經濟活動必須受監審處和計財處的指導、監督和檢查。第七條會計人員必須取得會計從業資格證書；沒有取得會計從業資格證書者，不能擔任財務工作；未經人事部門批準和計財處同意，各部門不得設立會計機構和開設銀行賬戶。預算編制的原則：必須堅持“量入為出，收支平衡”原則；收入預算必須堅持積極穩妥的原則；支出預算必須堅持統籌兼顧，實行三保原則：即保人員經費，保教學、科研正常運轉，保學校改革重大舉措的實施。預算編制的方法：以上年度預算分配執行情況為參考，并根據本年度學校改革發展計劃和任務，結合學校實際財力，依據收支增減因素，采取幾上幾下的方法，由校長掛帥，在充分進行調查研究的基礎上進行編制，并逐步采取零基預算編制程序進行操作。預算的分配原則：年度經費預算實行一次性分配，部門包干使用，節約留用，超支不補。預算經費的管理：各部門的經費預算確定后，由計財處進行計算機指標管理，各部門支用各種款項時，按資金渠道到財務科辦理用款業務。如要掌握本部門的經費使用及結余情況，可到計劃科進行詢問和查對，計劃科將定期通過校園網絡反映各部門的預算執行情況。年終對各部門經費預算使用情況進行跟蹤調查研究，以作為下年預算編制基數的依據。經費的審批權限預算經費確定后，各部門應本著節約的原則，按規定的范圍進行使用，開支在5,O00元以內的（不含5,000元）由部門負責人簽字后，方可到計財處辦理用款手續；凡支出在5,000元以上的（含5,000元，教學國撥業務費按云師大通字[2001]13號文件執行），經部門負責人簽字同意，還需報分管校領導批準后，方可到計財處辦理用款手續。專項經費的使用：對購買大宗設備，大型修繕，實施建設項目，需事前做出經費預算，并與有關部門簽訂相關的協議、合同，部門負責人簽字，報請分管校領導批準，經審計部門審計后，到計財處辦理用款或按規定實行政府統一采購。享受探親假及工作調動人員的差旅費須經部門負責人簽字，人事部門審核簽字后方能報銷。建立內部會計控制制度內部會計控制制度，是單位正確貫徹執行國家會計法律、法規、規章制度的重要基礎制度，也是強化單位內部管理，保證會計工作規范有序進行的重要措施。加強內部監督和控制，明確會計人員的職責權限，建立財務稽核制度，在會計核算過程中實行有效的事前、事中、事后監督，以達到防范舞弊，控制風險、規范行為的目的。財務監督財務監督是貫徹國家財經法規法紀以及學校財務規章制度，維護財經紀律的保證。高等學校必須接受國家有關部門的財務監督，并建立嚴密的內部控制制度。建立和健全各級經濟責任制和建立健全財務主管人員離任審計制度是實施財務監督的主要內容。學校財務人員有權按《會計法》及其有關規定行使財務監督權，對違反國家財經法規法紀的行為，有權提出意見并向上級主管部門和其他有關部門反映。資金需求———如果你擁有現成的房屋，就省去了一大筆資金，你只需將房屋門或院門拓寬改裝即可，但如租房開業，那所需資金就要視地點、房屋狀況來定了。———清洗設備的價格相差很大，一套自動洗車線所用資金約在十多萬元左右，高壓泵水槍有3000元即可拿下，至于購置哪種，完全悉聽尊便。———至于臟水和污泥處理措施的投入，也同樣相差甚大，你可購置8000元左右一套的污水處理設施和沉淀過濾循環使用設施，也可只使用一個專用污泥盛放工具，幾十元與4萬元的費用之差，你選擇哪個。由于設施價格有差異，因此總體投入也有一定差距，粗略計算，大致最少投入在3000元以上，最多的投入應該達15萬元。剛剛創業者一般宜選擇噴槍洗車法，所以要安裝兩只高壓噴槍，既實用，花費也不高。待以后生意逐漸做大了，再添置洗車、擦車、上蠟全自動的機器裝置，向電腦洗車更新過渡。除了擦洗設備外，還可準備一些打蠟上光的用品，這樣就可以同時做一些簡單的“車輛美容”的生意了。第八章總結汽車多了，給城市交通、環保等帶來了一定的負面影響，卻同時帶動了一個行業的興起，那就是擦洗汽車。汽車美容無疑是一門技術，需具有一定專業技能的人操作，而無此技術的普通百姓，只要你有把子力氣，又不嫌臟、不怕苦，大可拿起水槍，抹布上陣，做一個洗車人，盡管洗車攤點已不鮮見，但各家洗車行興隆的生意足以說明此行業前景看好，俗話說得好：“有路就有車。洗車業是一個投資少，見效快的行業，只要兩三萬元的資金便可啟動經營，而且由于洗車的技術要求低，設備也并不復雜，只要有吃苦耐勞的精神，很快就能進入狀態，無疑是普通市民投資和下崗人員創新業的一條理想途徑。開洗車行最好選在城市邊緣的三類地段，這樣租金可以實惠一些，場面也比較鋪得開，還方便停車。洗車場所并不需要花錢裝修，只要夠寬敞整潔，同時有通暢的排水出路就行。后記表格市場擁有固定客源，有很深的發展空間勞動力大學生，專業人員商業價值地理位置優越，客源量大資源人力，物力，財力，有保障。客戶這是大學生自己的創業項目，會得到社會的廣泛支持。運轉模式實施按勞分配制洗車工具包括：水桶、海綿、擦拭用毛巾、擦拭稱身用長毛巾、玻璃消解劑、內部車窗清潔用毛巾、輪胎清潔用刷子、鹿皮、