知識與技能點(diǎn)知識目標(biāo)（1）了解營銷定價的內(nèi)涵。（2）掌握影響營銷定價的因素。（3）掌握營銷定價的基本方法和策略。技能目標(biāo)（1）學(xué)會產(chǎn)品定價的基本方法和技巧。（2）提高產(chǎn)品定價基本策略綜合分析能力。（3）能將價格策略理論運(yùn)用于營銷實(shí)踐。（4）理解價格策略的重要作用，掌握產(chǎn)品定價方案設(shè)計的基本技能。第六講制定定價策略分析影響企業(yè)定價的主要因素企業(yè)定價的方法確定定價策略2025/1/13-2任務(wù)分解分析影響企業(yè)定價的主要因素企業(yè)定價的含義企業(yè)定價的目標(biāo)影響企業(yè)定價的主要因素2025/1/13-3企業(yè)定價的含義企業(yè)定價是由企業(yè)根據(jù)多種因素自行決定產(chǎn)品價格的行為。2025/1/13-4企業(yè)定價的目標(biāo)在由市場經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)的國家，企業(yè)的定價目標(biāo)一般包括如下幾個。（1）利潤最大化。（2）采用低價維持或擴(kuò)大市場份額。（3）分層撇油。先定高價，再逐步降價，吸引次一層對價格較敏感的顧客。（4）實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤。一般是目標(biāo)資金利潤率，也有用銷售利潤率或固定利潤額的。（5）擴(kuò)大推銷產(chǎn)品。2025/1/13-5影響企業(yè)定價的主要因素2025/1/13-6（一）商品價值與產(chǎn)品成本（二）市場因素（三）國家政策因素（四）消費(fèi)者行為與心理因素（五）其他因素企業(yè)定價的方法成本導(dǎo)向定價法需求導(dǎo)向定價法競爭導(dǎo)向定價法2025/1/13-7成本導(dǎo)向定價法完全成本定價法目標(biāo)成本定價法2025/1/13-8需求導(dǎo)向定價法可銷價格倒推法理解價值定價法需求差異定價法2025/1/13-9確定定價策略定價策略在市場營銷組合中一個十分關(guān)鍵的組成部分。價格通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。企業(yè)定價的目標(biāo)是促進(jìn)銷售，獲取利潤。這要求企業(yè)既要考慮成本的補(bǔ)償，又要考慮消費(fèi)者對價格的接受能力，從而使定價策略具有買賣雙方雙向決策的特征。此外，價格還是市場營銷組合中最靈活的因素，它可以對市場做出靈敏的反映。2025/1/13-10確定定價策略新產(chǎn)品定價策略產(chǎn)品組合定價策略心理定價策略折扣定價策略地區(qū)定價策略定價策略的綜合分析2025/1/13-11新產(chǎn)品定價策略撇脂定價（SkimmingPrice）滲透定價（PenetrationPricing）試銷價格（TrialPricing）2025/1/13-12產(chǎn)品組合定價策略產(chǎn)品線定價策略互補(bǔ)品定價策略成套優(yōu)惠定價策略2025/1/13-13心理定價策略2025/1/13-14

聲望定價

尾數(shù)定價

整數(shù)定價

習(xí)慣性定價

招徠定價折扣定價策略現(xiàn)金折扣數(shù)量折扣功能折扣季節(jié)折扣推廣津貼20