下周工作計劃下周工作計劃1又到了周末，這一周的工作又快結束了，人力資源部這周的工作沒有讓大家很滿意，你們下周的部門工作就要盡量做好，因此在下周之前就把工作計劃做好，也是為了方便下周部門的工作。一、發布新的招聘信息為了招到更多合適公司的人才，人力資源部打算更新新的招聘的信息，把新的招聘信息發布到專門的網站上已經自家公司的招聘網上，已達到吸引人才來公司應聘，更新公司離職的人員。公司在這段時間的離職人數比較多，為了為此平衡，只能不斷的進行招聘。下周的主要任務，就是盡量招到人，彌補上周上上周辭職帶來的損失。把招聘的信息進行適當的調整，以便于部門這邊發布。二、更新公司成員檔案，做相應的調整和刪除信息公司已經過了將近大半年，工作的人數也有增加和減少，面對這樣的情況，因此就要對成員的信息進行更新，把已經離職的成員的信息進行刪除，并調整這些人的信息檔案，方便記錄。由于近段日子離職人數較多，這周未能及時處理離職的信息，所以下周的工作在針對成員檔案這部分的工作也是一個重點，所以在下周，一定要把所有的檔案全部進行整理，以防檔案混亂，信息更新不及時，造成公司不必要的損失。三、對員工進行考核工作已經大半年了，也該對員工進行一次大考核了。在下周按照計劃考察大家半年的工作情況，并針對每個人平時工作是否缺勤和績效進行評定。根據考核的情況對員工的工作進行調整，便于促進員工們工作的動力，激發大家對工作的興趣。有考核才能激發大家的競爭力，更好的去做工作，努力為公司的發展貢獻力量。這周工作人力資源部沒有做好，那按照這個工作計劃在下周就一定要把部門工作做得更好一點。我相信人力資源部的工作人員一定會去努力的，我也自信我們部門能夠完成下周的工作任務。為公司帶來更多的人才，讓公司有了新生的添加發展的更好。今后部門會盡量做好每周的小結，把工作上的不足找出來，爭取及時改正。下一周即將來臨，這周做好計劃，就是為了方便下周的工作進行順利。下周工作計劃2在繁忙的工作中不知不覺我到狼圖已經一個月了，回顧這一個月的工作歷程，作為狼圖的員工，我們深深感到狼圖蓬勃發展的熱氣，狼圖人之拼搏的精神。剛到狼圖的時候，對什么都不是很了解，但在同事的幫助下，我很快就融入了公司的環境，對自己的工作也逐漸有了一個清晰的認識和了解。下面我總結一下我到公司這一個月所做的工作。一、認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高根據目前的工作分工，我的主要工作任務是（1）負責公司來訪人員的接待及講解兼職信息，達成兼職卡銷售工作；（2）負責每天在58同城和智聯招聘網上的簡歷短信發送工作；（3）負責公司新進員工的培訓工作；（4）辦公室電話接聽和配合客服部的臨時工作。通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的辦公室接待人員應當具有良好的語言表達能力、應變能力和靈活的處理問題能力。二、不斷改進方法、提高工作效率在兼職卡銷售工作中，剛開始我辦卡的業績不好，我不斷學習別人的成功經驗，慢慢的業績也上去了，這使我對工作也有了信心。雖然我的業績要求已經達到了，但是我做得遠遠不夠好，有的時候一天接待了很多客戶，但業績卻不好，成功的機率太小了。我知道我需要不斷總結經驗，不斷改進方法，才能做到更好。我發現很多看似簡單的工作，其實里面還有很多技巧。在自己的努力之下，慢慢的我業績也提升了，也比以前強勢許多了，能面對各種不同的客戶，工作效率也提高了許多。三、培訓新同事，分享自己的經驗要成為狼圖的員工也不是那么容易的，而能留在狼圖的人，心態一定要好才行，在這一個月，有人來了又走了又有人來，最終還是我們幾個留了下來。每次有新同事來，我都要給他們培訓，教她們方法。剛開始我培訓的時候不太認真，沒有很嚴肅的講，給人的感覺就是太不專業了。后來我改進了我的不足，也知道該怎么跟同事培訓了。事實證明效果還不錯，新同事都能很快的掌握，并且銷售業績也還行，當然這其中最重要的還是她們自身的學習和能力。我覺得這個工作很重要也很有意義，因為這個過程為狼圖儲備了人才，我不但鍛煉了我自己，也從她們身上學到了很多東西。這一個月是有意義的、有價值的、有收獲的時間。我從我的工作中學到很多以前都不懂的東西，但我還是不夠成熟，但我需要成熟，我需要盡快融入到這個社會，為自己將來的事業做準備，也要為公司未來的發展不斷積累經驗，所以，接下來我對我的工作做一個計劃。首先，調整好心態，在接下來的工作中，努力提高工作效率和工作業績。要更專業，要多微笑，要多找方法，要多與同事交流吸取經驗教訓，也要多總結。其次，寫一個校園推廣方案，推動facepai發展。電子商務我雖然不是很懂，但什么東西都可以學，可以借鑒。我要多想方法，多去研究，盡快拿出一個方案出來。再次，落實好為辦兼職卡的會員，免費注冊facepai并送10元充值的工作，為這個平臺增加用戶量，同時也宣傳了這個平臺。最后，加強團隊合作能力，提高自身素質。一個人的力量是有限的，但團隊力量是無窮的，在今后的工作的，我應該更加重視團隊合作，多與同事討論，多聽取同事的意見，改進自己的不足，提高自己的工作效率和自身素質。總之，我相信公司在每一名員工的努力下，在新的時期將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。我相信我們的電子商務一定能做好，做成功！下周工作計劃3（20xx年x月x日—20xx年x月x日）行政部：說明：1、公司所有人員務必每周做本周工作總結及下周工作計劃。2、各部門須在每周星期日下班前將本周工作總結及下周工作計劃發給杜老師及人力資源部粟老師處。3、若相關人員因工作安排問題不能配合，則工作計劃做相應調整。下周工作計劃4忙碌時間總是做得最快，隨著這段時間的工作結束，我們人事的工作也開始進入穩步階段。作為人事部的一員，我也要開始努力的提升自己的工作能力，調整自己的狀態，讓工作能順利的完成。回憶這一周的工作情況，我對自己的工作也有許多的想法。有不少提升的方面，但是不足的方面也依舊顯眼，要做好這份工作，我還必須要好好的加強自己。為此，我對這周的個工作總結和對下周的工作的計劃記錄如下：一、工作情況在這周的工作中，我依舊保持著專心且負責的態度去面對自己的工作的。在這周，我整理了新老員工的員工資料，完善了公司員工的部分資料，并對資料欠缺的同事及時的做好提醒工作，并補充完備。對公司的器材和各種費用也做了檢查與總結，結束了基本的日常工作。這段時間，我還堅持對員工健康的檢查和管理，增加了對衛生健康的管理職責條例。要求員工每天堅持搞好個人與環境衛生，對個人座位的環境堅持打掃，謹記個人的健康衛生。并對員工健康情況做好記錄，保證公司員工的健康和安全。此外，我還招聘了新員工x名，在進行了嚴格仔細的面試之后，我們也緊接著安排了培訓工作。x名新員工完成了基本的公司規定學習后，都由各部門的負責人分別帶領教導。二、個人的體會目前的情況看來，因為前段時間的情況，公司對人才的缺乏依舊很嚴重。但是作為人事，我不能僅僅只管招聘，對員工的管理，以及對企業團隊健康和衛生問題的管理現在也一樣是重中之重！盡管這些工作都非常的繁瑣，但是只有堅持了這些，才能安全，圓滿的度過這段時間的工作。三、下周的`計劃漫長的假期結束，我也發現不少的同事都帶來了一些壞習慣，或是沒能將心態回到工作中來。為此，在下周的工作中，我要更加加強管理力度，并保持好公司良好的環境。在下周，我繼續做好日常的基本工作，還要準備好對部分員工的工作情況考核。并且監督員工對衛生環境的要求，保持公司的良好工作環境等。目前的工作受到不少限制，但是我還是要做足準備，這樣才能在需要的時候及時的做出反應。下周工作計劃5在這過去的一周中我學到了很多，也充分的鍛煉了自己，可以說這一周下來我是頗有收獲的，但同時也在工作中發現了困難，反省出自己在工作中的一些不足之處，這也是我需要思考和改進的方面，下面我就說說這一周來我對銷售工作的認識，也好分享給各位跟我一樣奮斗在銷售崗位上的同事們。1、作為一個銷售，一定要很了解公司和公司所銷售的產品，這樣你在跟客戶介紹的時候才能有充分的自信去說服他去接受你，接受你的產品。2、工作一定要勤奮，這個勤奮不是做給領導看，是讓自己更快的成長以獲得更多的自信，一流的銷售是混業績，二流的銷售是混日子，三流的銷售時混飯吃，我現在如果把自己定位成一個一流的銷售就必須把工作當成是自己的事，認真，努力，主動的去做，其實做銷售做久了壓力是比較大的，除了要對工作總結外還要不斷的學習接觸到與之相關的知識和專業技術，當然最重要的還是如何做出業績，怎樣使利潤最大化，這都是要通過勤奮來完成，有句話是沒有銷售不出去的東西，只有銷售不出去的人，其實做銷售也就是在做人。3、良好的工作態度，有些人可能覺得一些銷售人員每天要面對一些難搞定的客戶或者是因為壓力大的關系，難免會脾氣不好，但我覺得這個也是工作態度問題，因為很多客戶往往是不容易搞定的，這就看怎么放平心態，正確的面對，畢竟我們是做服務行業的，良好的態度也是客戶考察我們的一個很關鍵的一點，所以不論在何時，請注意自己的說話和言行，拿起電話的時候，要讓充滿激情，面帶微笑，相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠，從而被你打動。4、請為公司創造盡可能多的利潤，如果不行就辭職吧，這是一種心態問題，一來你為公司創造的多，你自己得到的也多，二來不要總是認為自己被公司利用了或者為老板創造了多少自己才拿那么點，因為被人利用說明你還是有價值的，最可悲的是利用價值都沒有，也就是說沒有利潤意味著失業。5、當你在和客戶溝通時一定要記住你不是去求他們去買你的產品，而是去幫助他們解決問題的，這是一個各有所有的雙贏，主管說這個非常重要，直接影響了心態，而正確的心態是成功的關鍵。6、做銷售的一定要有自信，一個銷售如果沒有自信就連說話和打電話的勇氣都沒有，那就跟不用說出門拜訪和做出業績了，自信主導著銷售的內心，有的自信你可以隨機應變的應對客戶的刁難和困難，我覺得作為一個銷售在受到打擊的情況下，還要唱著歌開開心心的來上班。7、一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定會有回報，只是時間問題，我曾經一度很郁悶自己因為自己沒有業績，但是當主管告訴我他是進公司第3個月才賣出了第一套房、我又對自己充滿了信心，當然耐心不等同于混日子和等單，是要我們時刻保持上進心，不斷的去努力。8、作為一個銷售人員總結是很重要的，不僅是對自己的工作內容、工作效率、工作方式、溝通方式、錯誤的發生、工作計劃、出差計劃、項目運作等，還要對自己說話技巧、肢體動作，甚至是個人的為人處世等進行總結，總結了才能發現不足，才知道自己還有哪些可以上升的空間。最后，我想說不管在哪里工作，做什么工作，態度和心態很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決面對的問題，從容的面對挑戰，不斷的去豐富充實自己，客觀的面對自己的不足，更好的去改進，每個人都會有美好的明天！下周工作計劃6一、本周工作總結：1、匯總20xx年x月至20xx年x月費用明細；2、清理核對往來賬目明細；3、在網上填報財務報表；4、編制摩燈時代廣場租賃狀況一覽表；5、為公司準備貸款資料；6、承辦領導交辦的臨時指定工作。二、下周工作計劃：1、撰寫年終個人工作總結；2、為年度財務分析報告收集資料；3、做好年終賬目收尾工作；4、完成領導臨時交辦的事項。（20xx.12.16至20xx.12.22）下周工作計劃7周末收場，跟這邊的新朋友度過的周末還不錯。明天下周，下周需要完成新的企圖：1.針對工作中的每個環節用學長的下定義法再次做了解，運用到工作的每個環節。2.記載學習面向對象的思想，與面向歷程做對照。3.軟件中各個功效處做一一了解（聯合現場吧），同時看看布置怎樣樣注意：對二熱軋的每個問題，每個事物要上心了解，溝通必然要勤，但必然要有自己的思想，同時，不要緊張，心態必然要維持好，還有，身材方面要多加注意，中午吃完飯后自己布置休息，別想太多，休息好了才干有更好的工作！下周工作計劃8本周工作總結：1、編輯上周業務知會，并發送經紀業務部和營業部相關領導；2、每日首日后收集當日業務知識，并做整理；3、對1月份客戶服務中心坐席錄音進行抽查質檢；4、編輯質檢月報，并與營業部進行溝通；5、跟蹤營業部呼叫中心線路申請安裝進展情況；6、對營業部新客戶回訪工作流程梳理；7、與金正公司工作人員反映今日坐席問題，并跟蹤解決情況。下周工作計劃：1、編輯每周業務知會；2、每日收市后收集整理當日業務知識；3、對2月份第一周電話錄音進行抽查質檢；4、將營業部新客戶回訪工作流程向領導匯報。下周工作計劃9本周工作：一是圍繞農行和郵政兩大渠道的開拓和農行銀保通的測試以及簽署農行銀保通協議。為了促進農行的業務發展，制定了農行專項方案，發文至全轄。二是對xx月份做出突出貢獻的XX中支提出表揚，獎勵方案一并發文。三是對XX、XX和XX市場部進行業務支援，每天下午都要抽出半天時間到濟南市場部參加夕會，了解相關情況，解決相關問題。這周遇到的問題是農行渠道問題，農行銀保通測試通過后，各機構依然沒有實現農行出單。濟南市場部面臨的問題和各機構類似，就是嚴重缺乏渠道網點，現有網點產能低，屬于保險業務邊緣化的網點。爭取好一點的網點是當務之急。郵政渠道遲遲未開，也有歷史原因，帶來的負面影響一直在郵儲渠道留有陰影，加上其他一些方面的原因，合作問題比較困難。下周工作安排：一是支援各機構爭奪農行渠道網點。全力開拓新網點。關注農行第一單和重點推出農行專項方案，爭取農行銀保通各機構都有業務產出。二是全力推動業務。以4個內部企劃方案和3個渠道企劃方案為抓手，找準激勵點，加大業務指導和支援。三是日戰報需要進行增加新內容，包括業務點評，每周一要統計上周數據情況，并作KPI指標分析。四是協助同事做四季度人員考核表。完成總公司和領導交辦的日常事務。一、做好各部門的日常管理工作。負責管好公司的水、電、門窗。在每天下班之前，必須仔細檢查好水、電、門窗是否關好；做好部門飲水領用等辦公用品的登記工作。二、辦公用品的采購。各部門把所需要用的辦公用品登記下來，我再統一匯總交給總經理審批，根據總經理的審批意見，再去采購。三、負責做好總經理的助理工作。每天及時完成好總經理分配的任務，做好公司每月的貸款臺賬以及保存客戶的重要資料。四、做好會議紀要。在每周一的例會上都要做好會議記錄，然后擬定成文，遞交給上級領導審閱。五、積極協助各部門把工作完成好。在有客戶貸款的時候，協助信貸部給客戶擬定合同，然后做好和財務的對接工作，及時登記貸款客戶信息。在本周的工作中，我學習到了很多東西，同時也讓我認識到了認真完成工作，更要注重細節。資料的歸類和整理，要做到心中有數，在需要資料時，可以在第一時間內將資料找出。對待部門同事要做到虛心請教、真誠以待，要善待周圍的每一個人和物。我會從中汲取更多的經驗，爭取把下周的工作做得更好、更完美。因此，在下周工作中，不僅加強前臺文員本崗位工作方面的學習，而且努力擴展自己的知識面。積極學習各方面的業務知識，為自己以后的工作做鋪墊。下周工作計劃10通風隊安全辦公會上周工作總結及下周工作計劃每周我隊在班前會重點強調了安全的重要性，沒有了安全，其它的一切也就沒有了意義。要求放炮員一定要按規程操作，掘進頭不打前探眼，不檢測瓦斯濃度，堅決不能裝藥放炮，放炮方面出事故絕不是小事故。放炮員一定要提高安全警惕，加強責任心的培養，不要因為一個很小的事故造終身的遺憾。1、本周在安全上沒有出現任何問題，沒有存在主要隱患，在隱患處理方面都能按照礦下發的整改日期按時整改，每班安排瓦檢員在井下隨時查看通風設施、隔爆水袋、風筒等方面存在的問題，能現場解決的要及時處理，不能處理的要和跟班隊長聯系進行處理，做到把問題處理在萌芽狀態，防治問題擴大化。2、本周我隊繼續家強瓦檢員的管理，要求瓦檢員據實檢測井下瓦斯，并據實匯報。本周我隊主要工作內容：1、主井噴漿。2、地面變頻房修地基。3、清理總回風巷衛生。4、瓦檢員、放炮員負責本職工作。下周工作安排：1、為24003工作面貫通構筑通風設施，保證24003采面和24002綜采面的用風量。2、隨時準備完成礦下達的各種任務。3、維修維護井下通風設施。4、做好我隊的安全工作。通風隊：楊亞20xx年4月24號下周工作計劃11一、上周工作總結：1、印刷完成了《同步練習與測評系列》、《學雷鋒系列》等書刊的追加、《成語詞典》已經印刷5500多令，余7000令未印。2、生產完成了《課堂自主作文系列》13萬冊。3、生產完成了八開膠頭書：《中考學科說明及樣卷》剩余部分、4、星期二開始進行《成語詞典》膠訂工序的生產，已完成8萬冊。5、星期四進行折頁機的安裝調試，星期五投入正式生產。6、星期五進行勒口機的安裝調試，星期六投入正式生產。7、上周完成產值48萬元，還有《課堂自主作文系列》13萬冊未有結算單不能計產值。二、本周工作計劃：1、星期二裝訂完成《同步練習與測評系列》、《學雷鋒系列》等書刊的追加。2、如無特急的追加任務，星期三可以轉入生產《小甘系列》書刊，計劃用二周的時間完成余下的97萬冊。3、市政府《畫冊》的內文折頁、粘貼等工作已進行了一周，但速度慢，并且了花費大量的人力，現先裝訂20__冊供會議使用，余下20__冊以后再作。4、星期一開始，只留一臺輪轉機印刷《成語詞典》，計劃用20天的時間完成內文的任務。5、抽調印刷車間的人員，支援裝訂車間的生產，三臺折頁機、一臺勒口機全部開上兩個大班生產。6、確保每天生產完成2萬冊《成語詞典》，計劃在4月底完成全部任務。7、《小甘系列》內文還剩下20萬張，已仃止折頁，視人力的情況再安排。8、關于膠頭書的生產問題，按照社提供的方案作了討論，以騎馬訂方式生產比較合適，12個印章以內的單色書刊使用雙紙路印刷解決。超6個印章以上的雙色書刊，還需要試驗。膠頭書的上漿液問題，已作試驗，用手工來只刷幾筆熱熔邊膠，能粘結書頁，如書商無異議的話可進行生產。下周工作計劃12為使下一步工作更加有效，把工作做的更加明確，對在工作中遇到的各個問題進行總結和交流，特對上周及下周工作做出具體的安排和計劃：上周工作重點：周一1、陪同x總、xx到市政府人事局，交流山大招聘八個事業編名額事宜。2、按照公司規定到工地現場勘查情況。3、到紅光路口拿名片及宣傳冊，到批發街購買電源線。周二4、早上開工作例會，討論并制定下周的體工作計劃安排。5、設計公司商標及PPT公司內部人員培訓課件。6、劉主任在三樓會議室進行半個小時的首次培訓，總結及學習各項工作內容。7、下午協助劉主任、xx、xx打掃三樓存放金針菇的房間及辦公室等衛生。周三8、上午開工作例會張總、劉主任、馬海濤、馬學文參加，討論關于下一步的工作進程。9、安裝網線及設置打印機共享。10、例行按照公司規定到工地現場勘查情況。周四11、上午因有事請假，中午到餐廳幫忙（開發區領導來人），商討關于明天山大來訪事宜。12、下午陪同x總、x主任、xx到市委市政府，到xx大酒店訂房間，到辦事中心拿建設施工許可證，到典石廣告設計公司那平面圖及鳥瞰圖，到金天地超市購買招待用品。周五13、早上接x總、x主任、xx一早到公司安排來訪會議室。14、陪同x總、x主任到xx高速路西口接待山大張教授一行。15、上午11：30分左右到xx大酒店安排食宿及組織迎接。16、下午2：30分從xx大酒店接張教授到公司參加會議。17、下午5：30分左右到xx人家就餐。18、晚上8：30分左右送張教授一行到酒店休息，送x總、x主任、xx回家。周六19、早上6：30分接上x總、x主任、xx到酒店陪同張教授一行吃早餐。20、上午8：15分到龍興寺、云門山腳下逗留30分鐘左右回公司參見會議。21、上午10：10分左右陪同張總、劉主任到高速路口歡送張教授一行。22、上午11：00分張總組織總結本次來訪的有關注意細節，把工作做到實處。23、下午1：30分左右到xx大酒店結賬及到電腦城購買移動硬盤、交換機等。下周工作計劃：1、配合領導及其他人員交付的各項工作。2、完成部分項目手續的前置條件。3、完成可研報告的草案。4、制定PPT培訓課件。5、落實公司人員的勞動保險如何繳納。6、制定外出到連云港考察項目的詳細路線。7、總結到外考察及來人接待的細節問題。8、配合劉主任完成并制定公司的安全制度。9、例行到工地現場查看情況等工作。下周工作計劃13一、本周工作工作總結：1、于x月x日，對東礦項目建設一期工程化合浸出是否采用連續浸出工藝進行編制方案報告上報項目建設指揮部。2、于x月x日，對東礦項目指揮部工藝組到東方錳業科信公司跟蹤電解錳中板試驗進行最后的總結，寫出總結報告與推薦上報項目建設指揮部，同時對東方礦業項目建設一期工程是否上中板生產線進行初步分析與推薦。3、于x月x日，根據項目指揮部決議，工藝組對東方礦業擬建年產1500噸電解金屬錳中試生產線進行初步設計方案及初步資金投入概算報告，上報項建設指揮部。4、按照項目部計劃，配合湖南化工醫藥設計院對項目建設一期工程各車間土建施工圖的設計出圖，要求設計院按計劃出圖。湖南化工醫藥設計院于x月x日對凈化車間的擋土墻土建施工圖及高位池土建施工圖出藍圖蓋章。5、工藝組人員繼續到東錳科信公司電解錳中板試產生產現場進行三班跟蹤，了解各崗位操作工藝指標及操作狀況，對每一天進行總結，并于12月x日全部拆回項目部辦公。6、工藝組與電器組、土建組及王工和化工設計院對一期工程開關站設計圖地形標高布置進行對接及確定施工方案，以便地質勘探單位進場施工。7、于x月x日，在項目建設指揮部會議室與中國環科院潘博士、朱博士一行專家對湖南東方礦業一期工程項目建設工藝方案進行討論，并對工藝中是否采用濃密機設備進行初步了解和學習。二、下周工作計劃：1、按項目建設指揮部辦公室要求，于12月x日前完成項目部工藝組20xx年的工作總結。2、要求項目部工藝組人員對科信公司電解錳中板生產所有工藝進行全面總結，對生產存在的問題進行討論。3、與湖南化工醫藥設計院對接，要求設計院按項目計劃出各車間施工圖紙。4、與項目部土建組配合，爭對于電解車間的施工隊進場作了準備工作。5、繼續與項目指揮部設備組、電器組配合，討論一期工程建設中的設備及電器的方案狀況，不斷優化完善。6、認真核實設計院已出的電解車間工藝條件圖，并對需微調的地方進行全面核實調整，在確保工藝的前提下減少土建費用的投入。7、及時完成項目指揮部臨時下達的其他工作任務。下周工作計劃14一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《**省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《**省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。二、制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。以上，是我的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望**年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也