拓展老產品市場任務三開辟老產品的新市場是拓展老產品市場的重要方面。企業市場開發戰略主要是指用老產品開辟新市場的戰略。所以，老產品是市場開拓的重要力量。重視市場開發戰略營銷理念市場調研市場分析市場開拓1234知道什么是企業市場開發戰略能依據調研材料，小組協作撰寫一份老產品市場深度開發的年度計劃能簡述帕累托法則及應用5能列舉幾種用老產品開拓新市場方法能用Excel表格，依據數據進行分類分析產品市場決策實施主題抓住老產品市場開拓重點開拓老產品市場方法ABC分析帕累托法則產品組合競爭產品品種競爭序號評價內容參考分值得分1了解拓展老產品的新市場的意義10

2能簡述“二八原則”、“ABC分析”10

3積極參加老產品市場開拓的討論活動20

4能夠講一個開拓老產品新市場的案例故事20

5能夠用Excel做帕累圖或ABC圖20

6能依據調研材料，小組協作撰寫一份老產品市場深度開發年度計劃20

總分

第一步看視頻第二步學英語Salespromotion銷售促進1抓住老產品拓展重點帕累托法則

觀看視頻“帕累托分析法”。如何抓住市場開拓主要問題？

帕累托法則或ABC分析在市場拓展主要應用在兩個方面。一是對企業內部的產品的認識，百分之二十的產品為企業獲得百分之八十的利潤額，對于這些重點產品，要通過提高產品質量、更新換代等方式設法延長其產品壽命周期。二是對企業外部的市場而言，百分之二十的市場為企業獲得百分之八十的銷售額，對于這部分市場，是企業用老產品開辟新市場的戰略的重點市場。帕累托法則在市場拓展中的應用

維弗雷多·帕累托(VilfredoPareto，1848年7月15日-1923年8月19日)，意大利經濟學家、社會學家，洛桑學派的主要代表之一。

帕累托法則(ParetoPrinciple）又稱為80/20法則（The80/20Rule）、二八定律、最省力法則、不平衡原則、猶太法則、馬特萊法則等。帕累托法則在市場拓展中的應用

帕累托法則是指在任何大系統中，約80%的結果是由該系統中約20%的變量產生的。帕累托圖又叫排列圖、主次圖,是按照發生頻率大小順序繪制的直方圖，表示有多少結果是由已確認類型或范疇的原因所造成。通常把累計百分數分為三類:0~80%為A類，是累計百分數在80%的因素，顯然它是主要因素。累計百分數80~90%的為B類，是次要因素;累計百分數在90~100%的為C類，這一區間的因素是一般因素。1951年，美國管理學家H。F。戴克(H。F。Dickie)發現庫存物品中也存在類似的規律，用曲線描述這一規律，定名為ABC分析。帕累托法則在市場拓展中的應用例如：神州數碼集團公司2017年度國內銷售收入匯總表

單位：百萬

華東市場華北市場華中市場華南市場西北市場銷售收入60012020024060很明顯，華東地區市場是企業開辟新市場的戰略的主戰場。帕累托法則或ABC分析都是重要性原則的具體體現，一般對問題的探討是在同一個緯度進行的。帕累托法則在市場拓展中的應用

事實上，人們在用老產品開辟新市場的戰略上還會采用問題導向，從同一個經度上分析問題。例如：恒源集團公司2010-2017年度上海地區西服銷售收入匯總表

單位：萬

20102011201220132014201520162017銷售收入2468112120126133130124

很明顯，上海地區西服銷售產品總體上進入衰退期，必須從產品升級換代，擴大產品推介力度等方面入手，才能解決上海地區西服銷售下降的問題。用Excel做帕累托圖（1）輸入數據。假設有以下數據源（隨機虛擬數據），想知道哪些品類對銷售做出了主要貢獻。用Excel做帕累托圖（2）累計銷售占比值顯示方式的選擇；（3）銷售額按照降序排列。用Excel做帕累托圖

可以生成如下圖表，一目了然發現重點的品類。針織開衫，牛仔長褲顯然就是重點關注對象，兩個品類貢獻了將近50%的銷售收入。2開拓老產品市場方法產品深加工開拓市場更大空間觀念轉變很重要拓展老產品新市場方法產品組合策略

產品好比人一樣，都有其由成長到衰退的過程。因此，企業不能僅僅經營單一的產品，世界上很多企業經營的產品往往種類繁多，如美國光學公司生產的產品超過3萬種，美國通用電氣公司經營的產品多達25萬種。當然，并不是經營的產品越多越好，一個企業應該生產和經營哪些產品才是有利的?這些產品之間應該有些什么配合關系?--這就是產品組合問題。拓展老產品新市場方法

某洗滌產品公司經營產品如下：

問題：①那該公司產品線寬度是多少？（4）②產品總深度是多少？（11）③產品平均深度是多少？（2.5）④其中洗發水產品的深度是多少？（5）⑤該公司產品線的市場容量相對較大還是較小？（較大）。拓展老產品新市場方法拓展老產品新市場方法2.品種競爭策略

產品的品種主要指不同性能的產品和同類產品的型號、規格、系列、款式等特性的總和。產品品種策略主要是指產品多樣化、系列化和新穎化的方法與技巧。產品品種是適應消費者多層次需求，使之成為占領市場的重要手段。產品品種是適應科技發展和獲得生存發展的重要途徑。產品競爭促進產品品種發展，產品品種的發展使企業在產品競爭中獲勝。拓展老產品新市場方法研制全新產品策略全新產品指在老產品基礎擴大使用功能的產品，也就是指在技術上有較大突破的產品。開發系列產品策略開發系列產品就是在原有產品基礎上不斷