Word1/12021超市節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案3篇

2021超市節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案第1篇

節(jié)日消費(fèi)心理的特點(diǎn)打算了不同平常的節(jié)日售賣(mài)形式,對(duì)于我們的新品牌的推廣,更是給消費(fèi)者親熱接觸的絕佳良機(jī).感覺(jué)消費(fèi)時(shí)代的來(lái)臨,使消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣也發(fā)生了很大變化,從上個(gè)世紀(jì)90年月的重視商品性?xún)r(jià)比到今日同質(zhì)化時(shí)代的感覺(jué)消費(fèi),消費(fèi)者越來(lái)越隨心所欲,而商家細(xì)心營(yíng)造的隨心所欲售賣(mài)氛圍,就會(huì)使消費(fèi)者不自覺(jué)地跟著感覺(jué)走,實(shí)現(xiàn)目標(biāo)銷(xiāo)售.

那么節(jié)假期間實(shí)行怎樣的促銷(xiāo)策略,來(lái)吸引消費(fèi)者有限的留意力,把握節(jié)日消費(fèi)市場(chǎng)的熱點(diǎn)和需求變化趨勢(shì),做大做活節(jié)日市場(chǎng)讓我們先來(lái)看看一家生產(chǎn)水餃,湯圓,粽子等傳統(tǒng)中式食品的小企業(yè)的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)心得.值得留意的是,這家企業(yè)超過(guò)一半以上的銷(xiāo)量是在節(jié)日前后實(shí)現(xiàn)的,因此在實(shí)踐中積累了深厚的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)閱歷.

策劃一:出位創(chuàng)意烘托節(jié)日氛圍

節(jié)日是動(dòng)感的日子,歡快的日子,捕獲人們的節(jié)日消費(fèi)心理,寓動(dòng)于樂(lè),寓樂(lè)于銷(xiāo),制造熱點(diǎn),最終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo).針對(duì)不同節(jié)日,塑造不同活動(dòng)主題,把最多顧客吸引到自己的柜臺(tái)前,營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛,實(shí)現(xiàn)節(jié)日銷(xiāo)售目的.如去年端午節(jié),在賣(mài)場(chǎng)把超市的堆頭設(shè)計(jì)成龍舟的外形,龍舟上既可擺放xx真空粽子,又可擺放宣揚(yáng)端午的物料,在現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造出一個(gè)深厚的端午節(jié)氣氛.而贈(zèng)送香包,開(kāi)展端午文化大賽的民俗表演更增加了節(jié)日喧鬧氛圍,激發(fā)了眾多消費(fèi)者主動(dòng)參加活動(dòng)的意識(shí).

策劃二:文化營(yíng)銷(xiāo)傳達(dá)品牌內(nèi)涵

文化營(yíng)銷(xiāo),嫁接節(jié)日的文化氛圍,開(kāi)展針對(duì)性的文化營(yíng)銷(xiāo).充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵,并與自身經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化結(jié)合起來(lái),不僅可以吸引眾多的消費(fèi)者,在給消費(fèi)者藝術(shù)享受的同時(shí),也能帶來(lái)良好的市場(chǎng)效益,樹(shù)立良好的企業(yè)形象.比如情人節(jié),我們?cè)谫u(mài)場(chǎng)開(kāi)展的情侶過(guò)三關(guān)和湯圓代表我的心.智力闖關(guān)活動(dòng),就很好的洋為中用,不僅增加了我們xx湯圓的文化外延,還通過(guò)活動(dòng)傳達(dá)出情人節(jié)的浪漫與溫馨,而且,平常兩人之間羞于表達(dá)的想法也可以借此表達(dá),也豐富了節(jié)日內(nèi)涵.在去年中秋節(jié),我們通過(guò)舉辦幸福一家人家庭廚藝大賽,就勝利的演繹了濃烈淳厚的傳統(tǒng)親情文化,在團(tuán)聚團(tuán)聚的親情中營(yíng)造出良好的購(gòu)物環(huán)境,也不失時(shí)機(jī)的把我們的xx品牌內(nèi)涵傳達(dá)的惟妙惟肖.其它如燈謎擂臺(tái)賽,地方民俗文化展現(xiàn)等已成為商家吸引消費(fèi)者眼球?qū)以嚥凰拿钫?

策劃三:互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)增加品牌親和力

生活水平的提高使消費(fèi)者的需求開(kāi)頭由大眾消費(fèi)漸漸向共性消費(fèi)轉(zhuǎn)變,定制營(yíng)銷(xiāo)和共性服務(wù)成為新的需求熱點(diǎn),商家如能把握好這一趨勢(shì),做活節(jié)日市場(chǎng)也就不是難事了.去年端午期間,我們?cè)陂L(zhǎng)沙開(kāi)展的來(lái)料加工教你包xx粽子就頗受消費(fèi)者親睞,我們的女工展現(xiàn)的包粽子絕活讓那些都市里的家庭主婦看得嘖嘖贊揚(yáng),現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售也是一片火爆.而賣(mài)場(chǎng),更是節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的主角,深圳沃爾瑪曾開(kāi)拓先例,讓顧客自己設(shè)計(jì)禮籃或供應(yīng)不同型號(hào)的禮籃,由顧客選擇禮品,不限數(shù)量,品種,金額,既可迎合不同的消費(fèi)需求,又可充分把握價(jià)格尺度.此法一經(jīng)推出便受到消費(fèi)者的歡迎,不僅大大增加了生鮮部的利潤(rùn),也促進(jìn)了其它部門(mén)的銷(xiāo)售.

策劃四:差異促銷(xiāo)激發(fā)售賣(mài)潛力

節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)主角就是價(jià)格戰(zhàn),廣告戰(zhàn),促銷(xiāo)戰(zhàn)均是圍繞價(jià)格戰(zhàn)綻開(kāi).能否搞好價(jià)格戰(zhàn)是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn),很多商家僵化地認(rèn)為節(jié)日就是降價(jià)多銷(xiāo),其實(shí)這種做法就落進(jìn)了促銷(xiāo)地誤區(qū),結(jié)果往往是賠錢(qián)還叫賣(mài)?????.作為節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的慣用方法,諸如全場(chǎng)特價(jià),買(mǎi)幾送幾的煽情廣告已司空見(jiàn)慣,千篇一律,對(duì)消費(fèi)者的影響效果不大.因此,假如真要特價(jià)也要處理得當(dāng),講究點(diǎn)創(chuàng)意和藝術(shù),這其中梯子價(jià)格就足以堪道.我們?cè)谵r(nóng)歷的冬至節(jié),策劃的梯子價(jià)格銷(xiāo)售就取得了良好效果.我們拿出450克xx香菇鮮肉水餃,面點(diǎn)做促銷(xiāo),在促銷(xiāo)臺(tái)上只標(biāo)明價(jià)格,售賣(mài)時(shí)間和數(shù)量有限,售完為止字樣吸引消費(fèi)者.詳細(xì)做法是在距冬至18天按全價(jià)銷(xiāo)售,從倒數(shù)第15天到10天降價(jià)25%,倒數(shù)第10天到第7天降價(jià)35%.倒數(shù)第7天到第3天降價(jià)50%,倒數(shù)第3天到冬至,如仍未售完,贈(zèng)送給送老人,兒童福利院.之所以敢采納此法,緣由就是消費(fèi)者都存在這樣的心理:我今日不買(mǎi),明天就會(huì)被他人買(mǎi)走,還是先下手為強(qiáng).事實(shí)上,很多產(chǎn)品往往在其次時(shí)段或經(jīng)降價(jià)就被顧客買(mǎi)走的.因此梯子價(jià)格既激活超市人氣,又延長(zhǎng)節(jié)日效應(yīng),于前于后拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的黃金期.

其實(shí),節(jié)日促銷(xiāo)的話(huà)題由來(lái)已久,但之所以長(zhǎng)盛不衰,就是由于其中總有許多新問(wèn)題,許多失敗的教訓(xùn).

一個(gè)經(jīng)典的失敗案例

減肥品經(jīng)銷(xiāo)商在浙江紹興下屬的市舉辦了主題為減肥效果萬(wàn)人大公證的促銷(xiāo)活動(dòng).盼望通過(guò)這次活動(dòng),擴(kuò)大產(chǎn)品的嘗試人群,從而形成回頭購(gòu)買(mǎi)及口碑傳播.據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商講,這次活動(dòng)為達(dá)到預(yù)期目的做了樂(lè)觀預(yù)備,促銷(xiāo)結(jié)果卻不盡人意,這使他大惑不解,垂頭喪氣.讓我們看一下促銷(xiāo)的全過(guò)程是如何進(jìn)行的.

活動(dòng)簡(jiǎn)述如下:

1,時(shí)間:3.15消費(fèi)者權(quán)益日.地點(diǎn):仁壽堂大藥店門(mén)口

2,內(nèi)容:3月15日只須花18元就可以購(gòu)買(mǎi)價(jià)值49元的減肥膠囊.

3,活動(dòng)前媒體宣揚(yáng)

各獎(jiǎng)海南四日游名額一個(gè)

一等獎(jiǎng)3名(5個(gè)店共15名)各獎(jiǎng)美的吸塵器一個(gè)

二等獎(jiǎng)10名(5個(gè)店共50名)各獎(jiǎng)立邦電飯煲一個(gè)

鼓舞獎(jiǎng)100名(5個(gè)店共500名)各獎(jiǎng)柯達(dá)膠卷一卷

二、服裝打折自己做主

在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。

活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝搶購(gòu)活動(dòng)。

服裝搶購(gòu)活動(dòng)，每天進(jìn)行兩次，最低達(dá)到2折。

三、五一驚喜三重奏

一重奏：全城至低(各種商品價(jià)格全城至低，廉價(jià)至極)

二重奏：二十萬(wàn)積分卡顧客"五一'傾情大回饋

4月28日至5月9日期間，全部積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購(gòu)買(mǎi)指定商品。

三重奏：快樂(lè)購(gòu)物幸運(yùn)有您

5月1日至7日，一次性在某超市購(gòu)物滿(mǎn)30元的顧客可參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐富