p2p銷售工作計劃中盈財管理有限公司市場部xx年計劃執行方案制作：楚逢湘xx-2-7一、工作思路二、工作目標根據目前人員狀況，以及市場部成立初期，設定此計劃目標：三、具體工作執行方案（一）部門人員架構完善，理財團隊建設完善部門人員配置，合計20人左右，部門經理1人（到崗），培訓督導1人（到崗），企劃推廣專員2人（目前1人），招商專員1人（暫無），理財專員12~15人（目前3人），團隊長1~2人（暫無，根據理財業績狀況及管理能力，從理財專員中產生）。1．拓寬招聘渠道，配合人事部門抓緊時間招聘，如有需要，參加現場招聘會一次，3月分中旬之前，理財專員人數達到10人；2．根據部門業績狀況，對理財專員全面定崗，優勝劣汰，在四月中旬之前，確定部門人員數量，并在4月底之前，全部配置完成。（二）擴大“中盈”品牌影響力1．網站建設：客戶投資平臺系統升級，目前正在測試中，擬定xx年5月1日正式上線，完善平臺功能，豐富界面內容，由企劃王勇飛負責，并不定期召集相關人員檢討平臺功能；2．制作公司宣傳畫冊：目前企劃人員正在設計中，公司放年假之前完成，并要求公司所有人員攜帶部分回家過春節，利用春節拜訪親人朋友過程中宣傳公司，提高公司知名度；3．多制作軟文宣傳：利用公司公眾平臺及職員個人社交平臺（微信、__、博文、微博、貼吧等），提高品牌影響，具體操作將制作PPT課件，并在3月底之前對公司人員培訓，由王程負責；4．加大廣告投放力度：目前有收集相關資料，正在甄選中，建議電視廣告繼續保留，另外，個人建議，公交站牌小型區域廣告（簡短，重在“中盈”品牌宣傳），公交車內部廣告，出租車或私家車簡短廣告宣傳語等（如：“中盈財富，您的理財首選”、“中盈財富，讓您放心的投資平臺”、“中盈財富，您最真誠的財富管家”等），具體廣告投放方案，在3月中旬完成，提交審批后，在四月份之前，完成第一批的廣告投放，后續根據需要，適當追加廣告投放力度。具體負責人員由部門經理及企劃人員共同協商完成；5．參加有影響力的行業會議、活動：積極拓展與國內金融機構、投資機構的互通合作，參加一些有形影響力的行業會議，及時掌握政策動態，獲取市場資源，以項目投資分享為合作點，強化"中盈P2P"品牌影響。（三）融資目標達成方案1．理財專員業務開展首先，培訓理財專員，全面了解公司產品，認可公司產品，從緣故市場著手開展業務，并要求理財專員設定個人目標，提出具體方案，并監督落實執行（現有人員，已全部要求年假之前提交xx年業務拓展計劃）；2．定期舉辦小型投資沙龍暫定每月1至2次，以茶話會或交流會的形式，在公司內部會議室舉辦，由理財專員或公司職員，邀請意向客戶參加，并設定活動的具體方案，具體由王程負責策劃并制作相關課件，擬定從xx年3月份開始執行；3．定期舉辦公益性理財推廣活動在業務拓展過程中，與贛州各大住宅小區物業聯系，在小區內部舉辦一些小型公益性理財推廣活動，主要提供理財咨詢，適當配備注冊小禮品，提高“中盈”知名度，挖掘客戶資源；4．不定期舉辦較大型會議營銷活動根據市場發展狀況及公司發標狀況，以招標會或財富論壇的形式，不定期舉辦中型會議營銷活動，因活動規模較大，需要作全面的活動策劃后方可執行，具體活動由市場部提出申請，王程負責策劃，審批后執行。暫定xx年舉辦2~3次此類活動；5．借助中國傳統節假日，舉辦客戶答謝會議，維護好老客戶，并向客戶傳達政策以及公司長遠規劃，以便挖掘客戶背后的客戶資源；（四）配合及支持1．公司內部定期舉辦一些戶外拓展活動，加強員工之間的溝通，增強員工歸屬感和團隊凝聚力，以便于留住人才，管理人才，應用人才。2．適當時間，允許員工攜帶1~2名家屬參與公司舉辦的戶外活動，以便得到家屬支持，并推薦家屬的親朋好友參與公司的理財投資，培養忠誠投資客戶；3．建議信貸部門配合發標多樣化，根據理財周期不同，設定不同年化收益率，設定部分短期標，便于讓新客戶體驗式投資，而較短時間內完成體驗，從體驗升級為正式投資客戶；4．建議行政部門完善獎懲制度，可適當設定一些非計劃性獎懲制度，針對現行工作表現，適時給予適當獎懲。尋求一些新的小型活動或游戲（比如乒乓球、臺球比賽、KTV等），成本低，耗時少，增進員工之間交流，提升員工的工作士氣，創造良好和諧的工作環境；5．建議公司高層管理人員，定期召開全體動員會議，讓員工熟知公司現行狀況，發展規劃以及公司目標達成狀況，提升員工士氣，增強工作執行力。以上，市場部根據公司整體發展方向及年度利潤目標所制定的部門年度執行方案，具體執行過程中，視實際情況作適當調整。如有余漏或不妥之處，還請各位領導提出寶貴意見。此方案中涉及各部門的相互配合及領導的支持，希望能通力合作，共同完成公司的年度目標。制定：楚逢湘xx-2-7P2網P貸項目計劃書目錄一、前言…………………3頁二、公司成立流程及運營模式………….……4頁三、SWOT分析………………….…..6頁四、P2P網貸項目的成本分析………….……8頁五、P2P網貸項目收入渠道及收入標準………………10頁六、業務員提成標準及激勵機制…………….10頁七、總結…………..….12頁八、附件…………..….13頁一、前言網貸，是一種與互聯網、小額信貸等創新技術、創新金融模式緊密相關的新生代民間借貸形式。簡單來說，就是有資金并且有理財投資想法的個人，通過中介的網絡平臺牽線搭橋，以信用貸款的方式，將資金貸給其他有借款需求的個人，P2P網站當中收取賬戶管理費和服務費等收入。P2P網貸行業從xx年起步，根據相關數據顯示，目前全國有超過2000家P2P網貸平臺，而且還有很多類似的平臺尚未納入統計。而當中最為出色的是宜信，它創辦于xx年，全國重點城市現在已經擁有40多個服務網絡，成功為15萬多名各類客戶提供優質服務。隨著中國的金融管制逐步放開，在中國巨大的人口基數、日漸旺盛的融資需求、落后的傳統銀行服務狀況下，這種網絡借貸新型金融業務有效彌補了銀行的缺陷、填補資金供求市場的空白，因此P2P網貸市場獲得爆發式增長，存在巨大的利潤。我們可以結合現行良好的案例，復制其成熟的模式，利用我們自身的優勢，成立公司，面向中小企業及個人從事信貸融資咨詢服務，搜索出一套適合借貸發展的道路，以便我們有更好的發展。二、公司成立流程圖及運營模式（1）公司成立流程圖：有限公司的名義開辦新公司。備注：新公司可以以投資、擔保、貸款類公司名義開辦新公司，也可以以投資咨詢服務（2）運營模式國內常見運營模式按其業務可劃分為三種模式：(2.1)無擔保無抵押線上模式；(2.2)有擔保線上模式；(2.3)線下模式；我司初步主要采用線下模式，這一模式下的網貸公司多由傳統的民間借貸發展而來，網絡只是一種宣傳渠道，旨在吸引出借人和借款人到公司洽談業務。（2.3.1）線下小額無抵押貸款。每筆借貸本金為1萬~2萬元，收息方式為等額本息年利率20%~24%.為了審核借款人信貸情況，從而確定借款利率及借貸期限，當中需要借款人提供資料如下：（2.3.1.1）本地戶口；（2.3.1.2）職業；（2.3.1.3）銀行流水賬；（2.3.1.4）社保；（2.3.1.5）學歷；（2.3.1.6）家庭背景（2.3.2）線下抵押貸款。收息方式為先息后本月利率2%以上，借貸本金為抵押物總值的50%~70%，為了確定借款利率及借貸期限，當中需要借款人提供資料如下：（2.3.2.1）抵押物情況；（2.3.2.2）借款人個人信譽；（2.3.2.3）職業；（2.3.2.4）銀行流水賬；借鑒宜信模式，得出我司初期運營模式：如何做一個合格的p2p銷售團隊經理銷售經理的職責之重大無可厚非。作為一名銷售團隊經理，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責。對公司而言，銷售經理是公司上級領導與銷售人員和具體工作之間的紐帶，對客戶而言，銷售經理與銷售團隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售經理代表著管理、指令、紀律、執行力以及提高收入、晉升職位的代言者。承上啟下的銷售經理，除了要忠實履行本崗位職責，更要有清醒的市場意識、經營意識、服務意識，俱有掌控、分析、解決問題的能力和強烈的使命感。工作責任主要表現在：督促業務人員的工作、制定銷售計劃、銷售團隊的管理、定期的銷售總結、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的培訓、銷售人員工作的分配等等……第一、督導銷售人員的工作：其實要說督導還真不是很確切。首先我要說，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應該充分發揮其潛在的優勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應的督導，幫助他(她)順利完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其不足之處。作為團隊經理，需要督導的方面：1.分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批;2.擬訂銷售計劃，分解目標，督導實施;3.擬訂年度預算，分解、報批并督導實施;4.根據業務發展規劃合理進行人員配備;5.把握重點客戶，參與重大銷售談判和簽定合同6.關注所轄人員的思想動態，及時溝通解決;7.組織建立、健全客戶檔案;8.指導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作;9.向直接下級授權，并布置工作;10.定期向直接上級述職;11.定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定;12.負責本部門人員晉升的提名;13.負責制定銷售部門的工作程序和規章制度，報批后實行;14.負責統計成交率、費用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較數據的準確統計;15.根據工作需要調配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉人力資源部備案。第二、督促銷售人員的工作：作為銷售經理，需要督促的方面：1.銷售部工作目標的完成;2.銷售目標制定和分解的合理性;3.工作流程的正確執行;4.開發客戶的數量;5.拜訪客戶的數量;6.客戶的跟進程度;7.銷售談判技巧的運用;8.銷售業績的完成量;9.良好的市場拓展能力;10.所轄人員的技能培訓;11.所轄人員及各項業務工作;12.紀律行為、工作秩序、整體精神面貌;13.銷售人員的計劃及總結;14.潛在客戶以及現有客戶的管理與維護;第三、銷售目標的制定：銷售業績的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，已及市場，細細劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員月銷售業績應該是多少，季度銷售業績是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷售業績。最終完成每年的銷售指標。第四、定期的銷售總結：其實，銷售總結工作是需要和銷售目標相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方沒有考慮完善，什么地方以后應該改進的。定期的銷售總結同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。我能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。銷售總結同樣也可以得到一些相關產品的信息，知道競爭對手的一些動向。要知道，我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。第五、銷售團隊的管理：銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性左右的就應該是銷售團隊。在所有銷售團隊里面的成員心齊、統一，目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發揮每一成員的潛能優勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環境的。公司為大家創造了很好的企業文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應該感覺到滿足，并胸懷感恩的心。現在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關重要的。也是起決定性作用的。設想銷售部門的每一個銷售人員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法