一、前 二、2023-2028年礦泉水市場前景及趨勢預(yù) 礦泉水行業(yè)市場基本情 礦泉水行業(yè)市場現(xiàn)狀分 礦泉水行業(yè)市場特點分 礦泉水行業(yè)市場規(guī)模分 礦泉水行業(yè)市場結(jié)構(gòu)分 2022-2023年我國礦泉水行業(yè)市場深度調(diào) 礦泉水迎風(fēng) 礦泉水走到線 水源地成發(fā)展關(guān) 消費升級倒逼產(chǎn)品升 高利潤引來群雄逐 農(nóng)夫ft泉營收首次突破300億 2022-2023年我國礦泉水行業(yè)市場競爭格局分 礦泉水行業(yè)競爭格局分 礦泉水行業(yè)競爭特征分 礦泉水行業(yè)品牌競爭情況分 （一）礦泉水大戰(zhàn)熱啟 （二）礦泉水打水仗，電商平臺或成主流戰(zhàn) （三）三方共贏的奔 礦泉水行業(yè)企業(yè)競爭策略分 （一）水源地先發(fā)制人，散點式布局覆蓋全國銷 （二）大膽創(chuàng)新，產(chǎn)品研發(fā)能力突 （三）差異化營銷升華品牌理 （四）包裝飲用水+飲料雙引擎驅(qū)動增 （五）渠道模式：改革釋放活力，加碼新零售渠 中國礦泉水行業(yè)競爭態(tài)勢預(yù) 2023-2028年礦泉水行業(yè)發(fā)展趨 中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入消費主導(dǎo)模 消費者越來越處于商業(yè)活動的中 全民進(jìn)入嶄新的消費時 新的消費形態(tài)正在逐漸形 個性化產(chǎn)品與服務(wù)將成為主流市場的新取 消費者將會追求愈加豐富的體驗形 中國消費者行為仍將呈現(xiàn)鮮明的中國特 注重健康已成為突出趨 消費者圈層 礦泉水消費需求特點及發(fā)展趨 天然礦泉水成主導(dǎo)產(chǎn) 市占率持續(xù)提 朝中高端產(chǎn)品方向發(fā) 水源戰(zhàn)略地位凸 多樣化的銷售渠 品牌集中化趨 進(jìn)入細(xì)分消費場 三、礦泉水企業(yè)通過供應(yīng)鏈提升核心競爭力策略及建 供應(yīng)鏈已成為企業(yè)的核心競爭 供應(yīng)鏈的核心競爭 通過供應(yīng)鏈提升企業(yè)核心競爭 數(shù)字化供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型勢在必 供應(yīng)鏈整合是核心競爭 供應(yīng)鏈模式及核 打造超級供應(yīng) 什么是超級供應(yīng) 超級供應(yīng)鏈在哪里 超級供應(yīng)鏈能實 構(gòu)建企業(yè)供應(yīng)鏈核心競爭力需注意的風(fēng) 四、礦泉水企業(yè)《通過供應(yīng)鏈提升核心競爭力策略》制定手 動員與組 動 組 學(xué)習(xí)與研 學(xué)習(xí)方 研究方 制定前準(zhǔn) 制定原 注意事 有效戰(zhàn)略的關(guān)鍵 戰(zhàn)略組成與制定流 戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)組 戰(zhàn)略制定流 具體方案制 具體方案制 配套方案制 五、礦泉水企業(yè)《通過供應(yīng)鏈提升核心競爭力策略》實施手 培訓(xùn)與實施準(zhǔn) 試運行與正式實 試運行與正式實 實施方 構(gòu)建執(zhí)行與推進(jìn)體 增強(qiáng)實施保障能 動態(tài)管理與完 戰(zhàn)略評估、考核與審 六、總結(jié)：商業(yè)自是有勝 200010137.49%，18.44%，60.44%，80%，泉水成為資本“新寵5100、恒大冰泉、元氣森林等事實也是如此。從數(shù)據(jù)看，20162020146780%。告顯示，20217.49%，18.44%，純凈60.44%，其他則是市場份額相對較少的風(fēng)味水、蘇打水等。和百歲ft為例，2455029.933.949體現(xiàn)在財務(wù)數(shù)據(jù)上，2019103.968.6340.4920.6%。水源”在這種競爭環(huán)境下，渠道和營銷就成為企業(yè)的核心競爭力。例如，1996體現(xiàn)在數(shù)據(jù)上，20172021ft101.2117.8元、143.4139.7170.6，20192021ft泉飲用水收入增10%，較之前幾年增速大幅放緩。在這種背景下，三家飲用水巨頭均開始布局礦泉水賽道。20202021ft泉推出長白雪天然礦泉水；2022“露”2020與此同時，現(xiàn)在百歲ft202069010%202410002014123720191999，202123498%~9%的速度增長，20253000547.7815.4%36.95202032.3%，占20218.8%。包裝飲用水中細(xì)分類目的礦泉水市場規(guī)模，也在不斷的增長，2020階段。我國軟飲行業(yè)總體已進(jìn)入穩(wěn)步增長的階段，根據(jù)弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)顯示，20199914，2014-2019CAGR5.9%，2019-2024CAGR售額已超過蛋白飲料和果汁飲料，成為軟飲行業(yè)中占比最大的細(xì)分賽道，2019年包裝飲用水零售25.5%。圖表：2014-2024E圖表：2014-2024E好逐漸轉(zhuǎn)向健康清淡化，促使包裝水在飲料市場的占比進(jìn)一步提升。BMC，2005201538.9，2015圖表：美國包裝水及碳酸飲料人均消費量（加侖資料來源：BMCBMC202015020191444.2%的增長；日本礦泉水協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，202020215.05%6.31%的增長。圖表：2015-2020資料來源：BMC圖表：2005-2021天然水及天然礦泉水在包裝飲用水行業(yè)中復(fù)合增長率最高，20244據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，20191219372151；2014-201911.0%、24.8%、18.4%13.2%，2019-202410.8%、15.4%，14.2%12.1%，CAGRCAGR，到2024762293圖表：2014-2024E圖表：2014-2024E包裝水細(xì)分水類的復(fù)合增長率220182ft泉（天然水）額，43.24.1圖表：2010-20182022-2023937%。要的追求，因此，中高端礦泉水的市場容量也越來越大。”昆侖ft礦泉水副總經(jīng)理吳海表示，1010%。”瓶裝水，2021，2022“所以潤”在各地陸續(xù)面世；上市酒企迎駕貢酒6031～40實際上，在數(shù)字化時代，“觸網(wǎng)”6“6·18”國內(nèi)高端礦泉水電商銷售的冠軍。今年推出的昆侖ft4昆侖ft102%。在張兆吉看來，這是包裝飲用水行業(yè)服務(wù)升級的表現(xiàn)。“20的品牌在產(chǎn)品上添加水源地的標(biāo)識。202267%。各大電商的大促節(jié)點，特別是像京東水飲節(jié)，包括在“6·18”“11”，平臺會不斷地推出優(yōu)質(zhì)礦泉“pH2而且隨著消費水平的升級，瓶裝水的漲價還在持續(xù)，近期市場上就傳出了“元時代”針對“漲價說”3雖然說礦泉水漲價是必然趨勢，但是這并不是說，低價礦泉水就會徹底消失，“4”指的30084.9518.6%，這也是農(nóng)夫ft300202129.8%的收入增速、35.7%的凈利潤增速相比已經(jīng)放緩，但農(nóng)夫ft泉202225.5%——4.3%3.3%營收增長穩(wěn)健，茶飲料產(chǎn)品表現(xiàn)較優(yōu):2022年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入332.4億元，同比增長11.9%，17.9pcts69.150.8%，2.5pcts，占整體收入20.8%，同比提升5.4pcts;受疫情封控等影響，包裝飲用水產(chǎn)品營收同比增長7.1%182.615.1pcts，54.9%，2.5pcts;10.1%28.8億元，增速下滑22.pcts。其他產(chǎn)品營收同比下滑22.7%至13.588.6pcts2022191.08.2%;由于公司PET采購成本提高，毛利率同比下降2.1pcts57.4%。2022年受疫情影響廣告費用0.9pct至23.5%;公司管理費用率減少0.4pct至5.5%。2022年公司歸母凈利率為25.6%，同比提升1.4pcts。營銷手段豐富，產(chǎn)品矩陣進(jìn)一步擴(kuò)容:公司產(chǎn)品廣告形式多元，2022年農(nóng)歷新年，公司繼續(xù)推出“虎”年生肖紀(jì)念典藏版礦泉水，長白雪”虎年限定款等產(chǎn)品，并拍攝多部動畫、紀(jì)錄片等形式的廣告片進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。為促進(jìn)中大規(guī)格包裝水銷售，公司推出4.5L、6L料產(chǎn)品持續(xù)推新，“茶π”系列全新口味，東方樹葉”上市春季、中秋節(jié)季節(jié)限定產(chǎn)品.碳酸茶系列產(chǎn)品“汽茶”等全新產(chǎn)品。果汁產(chǎn)品農(nóng)夫果園”煥新升級，前后推出五款全新30%混合果汁飲料，公司產(chǎn)品持續(xù)矩陣擴(kuò)容440.2%12外，2022PET2023增長:(1)繼續(xù)提高大包裝飲用水產(chǎn)品的家庭滲透率，通過健康水知識的宣傳和產(chǎn)品線的不斷細(xì)分，擴(kuò)大包裝水的應(yīng)用場景，讓更多消費者認(rèn)知和選擇農(nóng)夫ft泉:(2)在飲料推廣上繼續(xù)實行多品002022-2023139.6661%。有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，未來瓶裝水市場潛力巨大。上升，2019739310103%。202039298.5%。71%100100010%。90%，含鋅、含鋰礦泉水相對較少，而含碘、含硒礦泉水為數(shù)更少。目前農(nóng)夫ft泉、華潤怡寶、百歲ft位列行業(yè)前三。21越娃哈哈，成為行業(yè)第一，娃哈哈和農(nóng)夫ft2.2三名；2012ft泉首次成為行業(yè)份額第一位；2016ft泉一直維持市占率第一的位置，在此期間，隨著消費者據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)，2021ft泉（33%）、華潤怡寶（26%）、百歲ft圖表：2021400-800ml2LSKU：1）怡寶水類產(chǎn)品共有兩個品牌：怡寶和加林ft，加林ft為公司350mL-18.9L10SKU；2）百歲ft母公司景田旗下共有三個包裝水品牌：景田純凈水、百歲ft360mL-15L6SKU，百歲ft348mL、570mL、